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文档简介

一、店铺基本信息本服装店主要销售校园服装、时尚服装、独具个性且适合大学生的服装、校园运动服装，性质为销售服务行业。二、市场分析市场背景：在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门几乎可买到所有东西，除衣服外，服装店是校园空白，面向学生开服装店前景乐观，计划可行性指数较大。市场调查：多数学生支持在校园开服装店，原因一是大学生是时尚潮流生力军，买衣服频繁；二是市区离学校远，外出购物浪费时间，校园中有服装店更方便。市场预测价格预测：消费对象主要为学生，定价应偏低。需求预测：学生衣服与社会联系紧密，随季节和潮流更换快且频繁，大众化衣物如牛仔裤，价格合理时销售有保障，女生是购买主力军，女生衣服应作为主打产品。三、目标客户群体本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，注重服装服饰的款式和搭配，自由支配费用较多。四、营销活动策划开业活动活动目的：开业当天吸引顾客，提高店铺知名度，快速打开市场。活动时间：[开业具体日期]活动地点：店铺及校园内活动内容促销活动：采用打折、赠品及抽奖等方式。例如，开业当天全场服装8折优惠；消费满[X]元，赠送精美礼品（如定制钥匙扣、手机支架等）；凡进店消费的顾客可参与抽奖，奖品设置为一等奖[X]名，奖价值[X]元的服装一件；二等奖[X]名，奖价值[X]元的优惠券；三等奖[X]名，奖小礼品一份。宿舍传单发放：提前组织人员在学生宿舍散发传单，介绍开业活动及店铺特色，吸引学生关注。节假日活动（以十一国庆黄金周为例）活动目的利用十一国庆黄金周，提高品牌在同行业市场的知名度。借助黄金周人流量大的优势，有效提升营业额。用促销回报消费者，树立店铺在消费者心中的美誉度。馈赠老顾客，开发潜在消费群体。趁国庆热度推广新品。活动主题：喜迎国庆，金秋送爽活动时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日活动地点：店铺专卖店或专柜活动内容：凡活动期间，在专卖店或专柜购买任何一款商品者，可享受7.5折优惠；满[X]元有精美礼品赠送（如毛巾、扑克、圆珠笔等），送完为止。五、广告宣传现场招贴宣传海报：设计制作色彩鲜艳、突出活动主题的海报，张贴在店铺门口看板上，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴，以增加促销气氛。使用时间为整个活动期间。吊旗：在店内悬挂带有店铺标志和活动信息的吊旗，强化品牌印象，营造活动氛围，使用时间为整个活动期间。POP：制作写有优惠信息、新品推荐等内容的POP，贴在专卖店的橱窗或者背景板上，吸引顾客注意力，使用时间为整个活动期间。易拉宝：放置在店铺门口显眼位置，展示活动亮点和特色商品，吸引过往行人的关注，使用时间为整个活动期间。六、平面设计使用使用时间：整个活动期间。使用地点：店铺专卖店或专柜。涉及项目的使用方法POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张

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