抖音来客本地生活服务丽人美容美体商家短视频拍摄创作运营方案

——适用于美容美体类门店商家/主播/达人/摄影师学习抖音来客本地生活服务丽人美容美体商家短视频拍摄创作运营方案作者：妖娆哥2030目录Unifiedfontsmakereadingmorefluent.……Unifiedfontsmakereadingmorefluent.……短视频运营底层逻辑Unifiedfontsmakereadingmorefluent.……短视频拍摄创作技巧Unifiedfontsmakereadingmorefluent.……短视频线上运营策略Unifiedfontsmakereadingmorefluent.……美容短视频创作方向Unifiedfontsmakereadingmorefluent.……爆款短视频如何制作Unifiedfontsmakereadingmorefluent.……短视频推广投流策略010305020406短视频运营底层逻辑Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./01短视频运营的底层逻辑4用户定位商业化定位人设定位内容定位运营定位在抖音做短视频，首先思考“我想与什么样的用户建立连接和沟通”，从而确定自己的「用户定位」，并以此延展出「商业化定位」，明确“如何依托目标用户实现自身商业价值”；一定要前置性明确自己的「商业化定位」之后，再根据「用户定位」和「商业化定位」，搭建「人设定位」，并以此推导出「内容定位」，从而匹配对应的「运营定位」这其中，「用户思维」既是入局抖音的起点，也是持续成长、突破、爆发的核心点，更会在日常运营中时时处处有所需要和有所体现精准化人设是内容运营的基础5被信任有转化实现精准带货有助于建立用户对账号内容的信任与依赖，进而通过精准人设锁定特定行业、品类，最终结合精准化内容与精准化带货，实现涨粉和带货的目的被记住有流量打造差异化优势强化自身账号的辨识度，让自己从激烈的赛道竞争中脱颖而出，并引导用户对账号及内容形成深度记忆想清楚内容给谁看6定位标签问题“对谁而言”谁看完我的内容后会购买?定位受众群体能识别用户看得懂“我是什么”我的优势和特别之处是?定位自身角色可记忆用户记得住“给你什么”我要给用户展示什么有用信息?定位内容价值有连接用户用得到内容打造商家举例7一线城市年轻女性蛋糕款式（好看)制作过程(干净卫生)折扣活动（价格优惠)连锁品牌官方蓝V账号(有背书有信任)一线城市年轻宝爸宝妈场景丰富（亲子美学先锋)有趣好玩安全可靠全国50+城市超100家直营门店新一线城市中年出行群体特色风景猎奇传说(达人pgc)优惠信息自带传说文化和神秘色彩景区知名度高景点项目丰富谁看完我的内容后会购买?我的优势和特别之处是?我要给用户展示什么有用信息?一句话总结视频内容我要为一线城市的年轻女性们展示高颜值、有品质的蛋糕我要为一线城市的年轻宝妈宝爸展示场景丰富、有趣好玩、安全可靠的亲子乐园”我要为新一线城市中年出行群体，提供多样化游览风景、优惠的购票政策和信息@八喜冰激凌蛋糕@MELAND@神农架景区如何实现精准化带货8构建需求场景将用户需求和商品/服务属性进行串联，提升用户沉浸感，引发用户共鸣感，增强用户代入感，进而引导用户购买。比如在短视频/直播/图文的内容形式中为用户构建极为期待的美好场景，然后再帮助对方逐层"清理障碍”，不仅可以规避用户常常觉得"你是在说服我”，而且可以让用户感觉"你在解决我的问题"或"你为我提供了很好的解决方案"03强化选品能力专业的选品/组品逻辑需要充分考虑到用户的价格偏好、品类偏好、品牌偏好，以及消费需求和消费场景等各方面的特征，同时采用完备的货品组合策略，充分挖掘商品与商家契合的特色属性最终通过短视频、直播等形式呈现，从而推动商品大卖02建立用户信任持续输出专业化内容，为用户提供专业化建议和服务，能够切实解决用户的实际问题或者满足用户的真实需求，可以有效建立用户信任感，同时提升用户从观看到关注、从观看到交易的转化效率01如何生产价值化内容91信息价值针对用户需求，提供用户需要知道但可能尚不知道的增量信息。可以为用户提供他们需要的商品信息、店铺信息、环境信息、服务信息、优惠信息等基础信息，也可以帮用户设想和描摹使用场景，也可以替用户做好路线指引和停车规划等2情绪价值通过捕捉用户的情绪感受，并洞察用户的情绪需求及其背后的生成机理，将其精准地还原出来并借助「短视频」或者「直播」内容传递给用户，最终和用户达成「共鸣」或「共情」「共鸣」是要让用户觉得"你说的对"，让用户觉得"咱俩想的一样"「共情」的关键是让用户感觉"与我有关"，让用户感受"这就是我"3表达价值以内容中的信息和情绪要素为依托，让用户在与家人、同学、朋友等分享内容的过程中，暗中完成自我表达帮用户完成「内心想法」的表达：让用户借助分享你的内容，表白自己真实需求、情感等内心想法帮用户完成「塑造形象」的表达：让用户借助分享你的内容，传递自己的价值观等，从而塑造个人形象帮用户完成「彰显身份」的表达：让用户借助分享你的内容，凸显自己的存在感、参与感、成就感、优越感等，从而彰显个人身份做结构化内容10「结构化内容」的四大优势立风格通过专属的视频结构，形成专属的个人内容风格。有迭代更好地在现有结构上进行剖析、分析和内容迭代。有逻辑让内容表达更加清晰有条理,避免表达不清、逻辑混乱。强延续套用内容体系和结构，更利于内容的持续产出，延续爆款。「结构化内容」是指具有成体系且稳定的内容结构。拥有结构化内容可以为创作提供明确的指导方向，从而降低创意成本并提高内容产出效率。这种方式有助于商家持续创作优质内容，进一步增加品牌曝光和转化机会。经营力迭代提升影响力1101内容力在内容力方面注重情绪价值和表达价值，在内容洞察和创作中挖掘细微的情绪点，善于利用情绪对用户行为的唤醒力，不管是场景还是自我表达。02交易力在交易力方面注重转化效率，从粗放式增长向精细化增长转变，从效率提升的角度优化经营动作，塑造丰富的消费场景来逐步拓展粉丝人群，实现更健康的交易总量增长。03专业力除了本身内容制作能力的持续提升，需要在内容深度和行业专业度方面做迭代，同时敏锐跟踪目标人群的需求和喜好变化，持续迭代专业力在已经具备短视频制作能力并且能够借助短视频运营有效带动生意增长的基础上，商家想要达成「进阶经营」，就需要全面提升经营能力，实现经营力的迭代和影响力的升级。美容短视频创作方向Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./02优质内容策划之定选题13检索收集过往爆款内容，结合自身定位和需求迭代后复用，创作新爆款爆款选题关联当下热点话题，获取更多曝光和关注热点选题日常的团购推荐、活动宣传等，达成推广目的日常选题像电视剧一样能延续产出的结构化选题，降低创意成本，提升内容产出效率系列选题01020304参与平台官方活动，获取扶持或激励官方选题05定选题：当你知己(想清楚内容给谁看）又知彼(摸清楚什么内容火)后，你就可以建立自己的「选题库」。这个选题库可以以电子表格、手机备忘录或手边的笔记本等形式存在，只要能够记录下来，就可以为你提供持续不断的创作灵感。优质内容策划之写脚本14写脚本：根据选题，先用简洁的几句话勾勒出大纲或思路，并进一步扩写成完整的脚本。充分准备好内容脚本有助于提高后续拍摄的效率，避免遗漏关键信息。注重故事的叙述描写，侧重于文字的表达和情节的发展拍摄场景：_____门店服务区域、门店门口____出镜角色：_____店长_____剧情&对白镜头一：店长介绍门店，说"XXXXXX”镜头二：镜头三：……脚本模版分镜脚本开头3秒脚本示例15一句话包含一到两个关键词，圈人群、引好奇举点例子：地域+人群一>在北京，想要按摩的姐妹，看这里!地域+热点一>杭州人按摩，千万别当大怨种啦!价格+热点一>我勒个豆!第一次听说洗澡+按摩+自助还能有这么划算地域人群价格品牌热点特色在北京足浴按摩认准XXXX全国连锁的xox，杭州xxx店，开业啦!苏州的伙伴注意了!今天就叫你实现水果自由!西安这家温泉洗浴简直不要太离谱!上班真的太累了浑身僵硬?周末放松带娃哪里去?体寒的女孩子可以试试?适合冬天去打卡的休闲娱乐好项目按摩可以抚慰99%的不开心58元50分钟的古法按摩199元你在洗浴届里面还可以实现水果榴莲自由229元全天四餐自助，水果饮料无限好消息，双十一活动开始啦，单人浴资仅需xox元1300多家门店的x足道开新店了，直接导航到商场停车场xxx这家光装修就花了上千w想去足浴按摩，那你一定要来xxx我都服了，杭州足浴店都卷成这样了?这么划算的套餐,尊嘟假嘟?我勒个豆，这是什么地方，这么划算!我敢说90%的人都不知道服务员都是穿西装的小哥哥现在泡个澡，哈根达斯都随便吃了吗?你是来这里吃饭的，还是来这里按脚的想体验蒙氏推拿还是得来xox文案示例：主体正文脚本示例16【主体】做好「元素」排列组合逻辑：选4-6个元素排列组合，一个元素1-3句话，讲什么就拍什么核心结论：1条视频至少选择3个元素,最多不超过6个，视频效果最佳关键元素品牌门店价格产品服务元素拆分品牌背书门店指引、环境设施超低价格、优惠活动产品套餐服务体验文案示例xx是全国连锁，全国500家门店通用xx成立已有15年历史，专注于中式肩颈按摩...在杭州想找环境/服务/餐品都在线的足疗店，那你不能错过xxx在x新开了一家足疗按摩店，就在xxx，从x进,直走……拍照打卡好地方，这里有星空顶...可以在榻榻米里睡觉，帐篷里看电视...原价x0元的，现在才要xx元...100不到的价格，就可以享受80分钟的足浴啦...新店开业，现在只要xxx元…限时xx份....双十一优惠活动来啦现在只要xx元就可以享受...玩16个小时吃四顿自助餐...xx元洗浴门票+自助餐来袭,使用有效期至..按摩手法特别专业，听说都需要通过层层培训呢...缓解颈部、解压肩周、放松颈椎、缓解疲劳文案示例：结尾3秒脚本撰写17做限购利用诸如“仅限前500名顾客可得”、“限量200份，先到先得”等话术，营造抢购氛围!巧引导巧用箭头指引或手势指引,配合口播，引导用户点击门店详情或商品详情!多重复重复重要信息!例如品牌slogan、门店位置、大额优惠、超低价格等【结尾3s】做好行动号召如何学习同行脚本话术18在电脑上打开「剪映」，导入视频，并拖入下方轨道，在轨道中选中视频，右击选择「识别字幕/歌词」，最后点击导出(只勾选字幕导出)，即可导出全部文本。丽人行业高价值内容信息点1901服务提供多项项目选择如肩颈按摩、烫染发等满足多样需求02质量注重产品质量、效果和专业技术增加消费者信任和兴趣塑造品牌形象03环节舒适的服务场所装修高档/风格化04体验强调体验效果，如享受暴汗的快乐多店通用用户评价和口碑美容美体视频创作方向20内容方向创作指数常见视频公式案例服务价格展示类创作难度：

★★爆款指数：

★★★适合阶段：新手/稳定价格优势开场(性价比)+服务过程展示+各项项目价格(算清楚价格)+引导下单新奇体验展示类创作难度：

★★★爆款指数：

★★★★适合阶段：稳定猎奇开场+特色展示(服务)+体验感描述+引导下单美容美体视频创作方向21内容方向创作指数常见视频公式案例痛点展示体验类创作难度：

★★爆款指数：

★★★★适合阶段：新手/稳定吸睛画面(吸引眼球)＋痛点展示(圈选人群)+服务展示+结尾引导服务卖点体验类创作难度：

★★爆款指数：

★★★适合阶段：新手/稳定卖点直给+品牌优势介绍(环境/位置/产品/细节)+团品介绍+引导下单美容美体视频创作方向22内容方向创作指数常见视频公式案例沉浸式体验类创作难度：

★★★爆款指数：

★★适合阶段：稳定高清视频素材+放大现场收音+店内环境展示+服务过程展示+解压爽点热点结合类创作难度：

★★爆款指数：

★★★★★适合阶段：稳定节日节点结合(换季/节日/双11/跨年/过年等)+痛点场景展示+服务卖点展示知识分享类创作难度：

★★★★爆款指数：

★★★★适合阶段：稳定护肤知识分享+痛点展示+店内环境+服务特色优势展示短视频拍摄创作技巧Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./03短视频场景如何呈现24消费场景呈现消费场景是短视频拍摄中必须考虑的另一个因素。通过考虑消费场景，可以让视频更加贴近实际，更具有真实感和代入感商品卖点呈现商品卖点是短视频拍摄的核心。深入挖掘商品的独特卖点和特色，通过视频呈现出来，让消费者在观看视频时更加直观地感受到商品的优势和价值人群偏好分析购买人群是我们在进行短视频拍摄时必须考虑的一个问题。通过分析购买人群的需求和偏好，可以更好地为他们定制视频内容，让视频更具有吸引力和针对性如何拆解对标账号场景25环境场景道具门店位置停车场

室内装潢环境氛围晚上早上傍晚

中午手办设备仪器闹钟

床灯光

手机支架

提词器“场景”是由什么构成的？找到对标账号和对标视频后，把你能看到和想到的都记下来，将里面的元素变成自己的视频创作灵感动态与静态场景26交代性场景用于描述事件发生的原因、过程或结果等，比如介绍某一事物或事件，或描述某一种行为模式等，具有一定的引导性和趣味性，有助于提高节目效果和质量冲突场景被用来呈现人物或事件之间的矛盾和对抗，它是一种特殊的影视语言形式。高潮场景能够帮助观众解决问题、达成目标、释放情感等，让观众沉浸其中回落场景呈现视频中最后的收尾和总结，通过呈现视频的完整性和平稳性，唤起观众内心深处的回味和感悟。这些原则和方法可以帮助我们挑选和规划场景，从而提升短视频的吸引力和质量视频场景分为静态场景和动态场景两种，它们对于营造引人入胜的视频情节和氛围都起到了至关重要的作用。拍摄设备选择27设备说明手机智能手机可满足大部分商家的拍摄需求，但需要关注手机视频分辨率、防抖性能、对焦能力以及储存空间。相机单反相机或高清摄像机-建议购买全画幅的，因为该类型相机传感器较大，感光度和宽容度高（能将亮度反差很大的景物正确记录下来)，画质更好。稳定器三脚架、八爪鱼支架、手持云台，拍摄器材是否稳定，很大程度决定了视频清晰度。镜头如果商家使用单反相机拍摄短视频，镜头是很重要的组件。镜头的选择会对视频画面产品不同的效果。广角镜头：适合拍摄建筑和风景等大场景短视频长焦镜头：可以获得更浅的景深，更好的虚化背景，让眼球聚焦在视频画面主体上。无人机可用不同的视角展示作品魅力，带来观众欣赏更美的风景，可以拍摄出宽广大气的画面效果，给人气势恢宏的感觉。运动相机可以还原每一个运动瞬间，记录更多转瞬即逝的细节，适合旅拍，Vlog，生活记录录音设备拍摄普通的短视频可直接使用手机录音即可，而需要拍摄一些剧情类的短视频，对于声音的要求会很高，推荐录音设备：TASCAM、ZOOM、SONY灯光设备在室内或影棚需要有明亮的灯光，灯光不仅是获得清晰画面的有力保障，也可能增强画面氛围(摄影灯箱、J顶部射灯、美颜面光灯)其他设备小摇臂、提词器，无线图传、绿幕等手机拍摄技巧28由于手机相对轻巧，拍摄时很容易出现晃动，这会导致视频变得模糊。所以拍照时尽量要用双手持机拿稳手机：尽量用后置拍摄素材，清晰度高用前置摄像头方便看清自己得拍摄状态前置和后置：手机拍摄设置29点击设置-相机设置一栏高效模式：画质不变，视频文件相对较小兼容性模式：所支持的播放器更多—般来说，建议使用高效模式以苹果手机为例：手机拍摄设置304K最清晰，文件最大目前抖音支持的最低版本为720P为了保持一定的画质建议选择1080新手建议选4K，4K的分辨率大，容错率高，如果某个画面没有拍好，稍微裁剪一下也可以得到一个能用的清晰的画面视频录制栏分辨率对比手机拍摄设置31帧率：一秒钟画面播放的画面数量30fps：1秒钟播放30张画面视频想要视频观感好，建议选择60帧HD高清FPS帧率HDR栏建议打开，视频有更好的显示效果，画面层次更丰富自动FPS建议在光线不足的时候打开这个功能可以保证在光线不足的情况下画质好一点手机拍摄设置32点击设置-相机-录制慢动作视频一栏慢动作里录制1秒120帧的画面，播放出来的是1秒60帧率的画面。所以录制1秒慢动作视频需要播放2秒才能播放完成立体声建议打开网格建议打开，画面可呈现三分构图法参考线镜像前置镜头建议打开，自拍画面不是相反的图像查看超取景框曲景，可打开可不打开，拍照取景更大但是对拍视频没什么影响手机拍摄设置33摄影风格：摄影风格用于提前设置好的调色预设，用标准模式即可，后期可在软件上比如剪映上进行调色镜头矫正建议打开专业相机选择34专业摄像机：有预算有专业团队1、拥有足够的拍摄存储空间2、设置适合自己的视频录制格式和尺寸3、录制时关于快门速度的设置4、光圈的设置技巧5、白平衡的设置技巧短视频结构拆解35中间50%时长中间50%时长是常规内容，主要阐述视频需要宣传的内容，可以是产品卖点，也可以是产品展示等结尾爆点视频结尾需要有爆点，也就是用户可以评论的点，也可以是引导性内容开头0~3秒开头0-3秒是本条视频最吸引人的部分，我们的目标是要拉用户的停留，让粉丝能够继续的往下去看视频紧跟20%时长这里主要做卖点输出，用户停留后能否继续观看视频，全看这20%的时长黄金3秒开头热门标题36利用人性心理的热门标题引流视频传播视频种草视频懒惰贪婪恐惧从众利用想走捷径的心理，突出低成本高回报抓住人们急功近利的心理一个利益点+一个引发恐惧的点利用怕吃亏的心理每天十分钟，一个月你也是女神5万粉丝的抖音博主，究竟能赚多少?十位大神的营销课程，明天就截止报名了大V都在用的三个工具，希望你不是最后一个知道的利用人性心理的热门标题引流视频传播视频种草视频好奇颠覆认知引起共鸣猎奇搞笑解压利用人的好奇心理引起关注反驳大众的常规认知思维定位你的观众类型，描述这类群的特征，引起共鸣，引发关注和自己强相关的关系利用大多数人不知道的事情肯定急于知道的心理，引起关注……xxx想储不信你看?xxx,做这件事就够了真正的xxxX，从来xxxx你那么xxxX，肯定xxxxx广州的IOS用户有福利啦90后北漂小伙，靠XXX1年后成功致富90%的人不知道在这里找xxx不会告诉你的xxx……短视频拍摄布光方式37前顺光—在人物的正面头顶上方45度左右这种光线能够让画面的各个部分均匀受光拍摄口播、店铺介绍等绝大多数情况都会用到这种打光方式横打光光照范围大，地面和人物主体都会被照亮竖打光人物主体亮其余暗,更加凸显主体短视频拍摄布光方式38侧顺光—侧面45度-75度左右向人物打光最适合拍摄人物的打光方式之一人物脸的一侧产生阴影，视觉上显小这种光线能够让画面的各个部分均匀受光拍摄口播、店铺介绍等绝大多数情况都会用到这种打光方式短视频拍摄布光方式39跟光灯光跟着摄影机运动方向一起运动拍摄大范围环境时让主体均匀受光，在拍摄跟镜和移镜时经常用到扫光摄影机不动，灯光均匀的从画面中平移走。能够增加产品的神秘感，一般在介绍产品时短视频拍摄常用补光设备40摄影中的景别认识41大远景广角超特写超大远景中景大特写全景近景特写/中特写不同景别示例42镜头角度：一些商家的短视频是以人物为主角，可利用不同镜头角度进行拍摄a．平角：镜头与拍摄主体水平方向保持一致，镜头光轴与对象中心点齐高，可客观拍摄王体的原貌b．斜角：拍摄时将镜头倾斜一定的角度，从而产生一定的透视，能够让视频画面显得更加立体c．仰角：仰视拍摄角度，能够让拍摄对象显得更高大，同时画面更有代入感d．俯角：俯视拍摄角度，适合拍摄美食、花卉，充分展现主体全貌，适合餐饮类商家中近景镜头：将镜头下方的取景边界线卡在人物的胸部位置上，重点刻画人物的面部特征，如表情、妆容、发型等，适合美容美发类商家特写镜头：着重刻画人物的整个头部画面，包括下巴，眼睛，头发，嘴巴，鼻子等细节，适合美容美发类商家。镜头语言说明中近景、特写斜角俯角仰角平角从创意到呈现——景别案例43从创意到呈现——运镜技巧44摄影技巧和构图45如何制作出优质视频Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./04短视频质量呈现要求47画面视觉清晰流畅，画面内容完整；没有大面积马赛克/贴纸/logo/文字/花字遮挡；没有频繁横竖屏切换。01声音有助于用户清晰了解信息，没有明显卡顿/杂音/噪音/暴音，没有音量过大/过小/时大/时小问题。02演绎视频传递的情感正向、公正、客观，出镜人物表达情绪平和，传达情绪正面，没有出现夸张的肢体动作或表情，例如大喊大叫、嘶吼叫卖等现象。03视频剪辑流程48熟悉正确的剪辑流程剪辑工具剪映、快影、Pr等，选择适合自己的就行剪辑方法掐头去尾、去掉停顿、错误、气口调色修饰人物调色、磨皮、瘦脸字幕处理增加字幕，调整字幕视频特效适当添加素材特效，比如转场特效背景音乐选择合适的bgm（背景音乐）封面选定挑选合适的画面作封面，并统一风格发布*视频拍摄制作是个技术活，需要不断学习实践，如果一直创作不出想要的效果，建议交给专业人士或团队来负责剪辑工具介绍49「抖音来客」自带工具—款低门槛、可基于商家信息定制化生成批量视频的创作工具仅需选择要宣传的商品并上传对应视频素材，即可获得多个包含智能脚本、人声、音乐、字幕的视频，并能自动推荐视频标题和话题剪映由抖音官方推出的一款视频编辑工具，支持手机APP端和电脑PC端带有全面的剪辑功能，支持变速，有多样滤镜和美颜的效果，有丰富的曲库资源如何给视频加配音旁白50第一步文字转配音第二步文字转配音第一步录音转配音第二步录音转配音视频剪辑要点二善用BGM51背景音乐BGM扮演着短视频至关重要的角色。它赋予视频情绪、增强观众的体验、增加观众的参与度，并且成为视频内容更具吸引力的关键因素之一提升情感表达BGM能够帮助创作者塑造视频的氛围和情感，适合的音乐可以与视频内容形成共鸣，提升情感表达的力度增加视频吸引力BGM可以增加视频观看的趣味性和吸引力。流行金曲或是经典旋律往往能够引起观众的共鸣，让他们对视频产生兴趣并持续观看视频承上启下BGM还凸显视频中的重要元素或特点。通过选择与视频主题相关的音乐，创作者能够突出展示视频中的重要场景、人物或故事线索。BGM可以起到承上启下的作用，引导观众关注和理解视频的核心内容视频剪辑要点三统一视频封面52统一的封面设计，让账号更具专业感，可以提升短视频的视觉吸引力，从而增加获取点击和观看的机会增强视觉吸引力统一封面设计，建立自己的品牌形象。无论选择特定颜色、字体、出镜人或标志性元素，都能形成专属独特的风格，使用户对你的视频产生辨识度。有助于提升品牌形象，并吸引更多粉丝建立品牌形象封面是视频内容的窗口，进到账号主页的用户，可以通过封面图中的标题信息和画面风格，找寻感兴趣的视频继续观看，这是引流其他视频内容的重要途径传达视频内容和风格优秀封面视频示例53这类账号的视频内容主要以真人出镜(多为老板)为特色，封面则截取某一画面，并配以统一简洁的花字标题概括主题真人出镜+醒目花字优秀封面视频示例54这类账号视频内容多元，剧情演绎、单人口播、产品介绍等都有所尝试，封面则是截取最有「故事感」或与主题契合的画面，并结合统—色系的花字标题来概括主题内容截图＋主题概括优秀封面视频示例55这类账号的视频内容主要用于产品介绍和活动宣传，无需固定真人出镜。封面则由单独拍摄的产品照片构成，配以主标题、副标题和核心信息，旨在最大化传达封面图文所能呈现的信息。产品画面＋主题信息优秀封面视频示例56适合「高颜值」的产品内容，直接选取某一个清晰画面作为封面即可，用鲜明的视觉效果来吸引用户注意。产品画面优秀封面视频示例57使用品牌视觉做画面遮幅，用于保持品牌账号统一性，核心信息可在遮幅中做体现品牌视觉+产品画面优秀封面视频示例58画面配合内容主题展现一年四季/时间/不同视角的乌江寨风景主题恒定由「品牌名称+内容主题」进行概括，固定展示在左上角，清晰明确统一的画面+主题文字信息表达，在保持帐号风格统一的同时，让用户一目了然视频的核心内容风景展现+内容主题封面制作方法一手机APP591.上传视频后，点击「选封面」2.选取封面，或点击「相册上传」导入其他封面图3.通过「文字模板」编辑标题文字，最后保存即可封面制作方法一PC端601.登录「抖音创作服务平台」，上传视频后点击「设置封面」2.选取封面，或点击「上传封面」导入其他封面图封面制作方法二剪映app611.制作完视频后，点击「设置封面」2.选取封面，或点击「上传封面」导入其他封面图封面制作方法二剪映PC端622.选取封面，或点击「本地」导入其他封面图1.制作完视频后，点击「设置封面」短视频线上运营策略Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./05短视频运营策略——深挖内容特色64短视频运营流程制定发布策略头部达人优先探店，腰尾部达人承接其后，按节奏集中发布挖掘商品特色全景概览+明星单品重点介绍+消费环境等明确经营诉求新店开业拉新引流/节点促销/新品上新/常态化视频铺量基于经营诉求，深挖内容特色，集中有序发布短视频运营策略——进阶玩法增强65推广投流达人优质视频安排流量推广，放大转化数据，提升ROI(投资回报率)。运营玩法探店类内容，包括种草型/团品营销类，以及单一卖点视频，包括商家主打明星单品宣发等职人/达人视频铺排，优质视频追投付费流量短视频运营策略——全局运营优化66达人分发攻略基于投稿总量和不同等级达人投稿数，优化达人分发结构核心数据复盘关注视频整体GMV/稿均GMV/稿均VV/CTR/CVR等核心数据指标,优化脚本素材和POI信息等,持续汰换达人，达成业绩指标从内容生产到分发全流程数据和攻略复盘视频发布规律67连续、定期发布视频有助于保持用户的关注度和兴趣，可以通过平台建议，横向对比同类创作者，调整投稿频次调整投稿频次通过制定发布排期表，可以更好地管理时间，合理分配资源和精力，提前规划营销节点的内容制作，确保按时发布确定发布排期视频发布优化技巧68发布中发布后检查有无问题检查封面、文案、话题、定位/团购有无明显错误或问题，可在第一时间隐藏重发监控数据波动注意发布后流量变化，检查系统通知，是否被判定警告、限流、不推荐等处罚发布后选择封面编辑文案添加话题添加定位/团购短视频互动引导技巧——预埋评论69玩法①补充信息：补充说明视频中未提到的团品信息、团购差异等玩法②强调重点：强调购买路径、优惠力度、福利时效等信息玩法③引导互动：向用户提问或引导评论、分享玩法④引流其他视频：在热门视频下通过评论预生新初频短视频互动引导技巧——答疑互动/舆情管理70答疑互动及时回复用户疑问，促进其下单决策舆情管理正向反馈，点赞评论并感谢支持舆情管理负面评论，及时给出合理解释或解决方案短视频互动引导技巧——粉丝群管理71预告直播加入粉丝团的用户是品牌抖音经营的核心客群，开播信息会自动同步至抖音粉丝群，吸引核心客群参与复购可通过设置「进群门槛」筛选核心客群，如已购用户、关注X天以上提醒更新账号短视频发布后会自动转发至粉丝群，吸引核心客群关注互动答疑互动及时回复用户疑问，促进下单决策。账号装修管理72昵称的选择应需便于传播、记忆和搜索。比如包含行业、地名或老板外号，这样的方式更直观清晰，更能获得同城粉丝的传播和关注昵称可以考虑使用品牌logo、招牌菜或真实出镜人的头像。无论选择哪种方式，都需要确保头像具有辨识度，便于被人识别和记忆头像需要与头像基调相一致，以加强用户对品牌形象的认知。此外，头图也可兼具广告位的作用，用于展示门店外观或宣传近期重点活动头图banner简洁明了注意排版。着重说明本店特色、团品信息、直播计划等情况。文风可结合品牌调性或账号定位，走亲切、风趣等路线，烘托记忆点账号简介账号装修管理73企业信息应展示营业时间、联系电话、地址查看以及本店团购等相关信息。可以通过「抖音来客」APP首页的「抖音号装修」来配置这些信息视频管理74创建合集创建方法①：打开「抖音」APP，打开主页某条视频，点击右下角【...】，选择「创建合集」创建方法②：打开「抖音创作者服务平台」网页，点击「内容管理」，选择「合集管理」置顶视频置顶方法①：打开「抖音」APP，打开主页某条视频,点击右下角【...】，选择「置顶」置顶方法②：打开「抖音创作者服务平台」网页，点击「内容管理」–「作品管理」，选择「作品置顶」。抢占热评75使用带有品牌名的官方账号，在热门视频的评论区抢占热评，可以增加账号曝光和主页引流，同时提升品牌形象与用户好感度。抢占热评时，要确保评论风格与账号人设、品牌调性一致，避免不当内容降低用户对品牌的好感度。此外，适度"玩梗"可以增加趣味性，但也要注意掌握适度，确保评论的公关安全性，以避免不当言论对品牌造成负面影响某薯片品牌在有产品露出的热门视频下，抢占热评并引流官方直播间，获赞5.9万如何查看视频数据76手机APP端:打开「抖音」APP，点击「我」，进入「抖音创作者中心」的「账号数据详情」即可查看。进入「抖音创作服务平台」，点击「作品数据」即可查看短视频数据分析77内容转化数据流量转化：官方号短视频/单条短视频所带来的成交金额诊断建议：通过与同行进行投稿数量和内容质量对比，给出经营建议同行榜单：展示曝光和转化率较高的同行案例01商家自身经营数据视频概览：商家视频、达人视频、UGC(用户自发视频)三类视频表现，以及TOP10优质视频是哪些。视频列表：TOP优秀视频的具体数据，快速了解自己的优质视频什么样。视频详情页：单条视频的详细数据拆解，一览优质视频的流量来源、观众特征、用户评价02内容创作数据抖音APP：播放量、完播率、平均播放时长、2s跳出率等03短视频推广投流策略Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./06付费投流的经营价值79门店引流想促进线下门店的到店客流，覆盖门店周边潜在消费者团单促销提升线上团购订单销售快速起号新的抖音号或新店铺，想引入更多核心目标人群提升GMV通过商业流量和自然流量的联动，实现整体GMV的提升打造爆品新产品需要短期快速引爆流量，提升市场声量巨量本地推付费推广的底层逻辑80010203什么是eCPM出价?eCPM=预估点击率x预估转化率×出价x1000eCPM是每干次广告展示所带来的预估收益，是衡量广告投放效果的指标影响eCPM的因素有哪些?三个核心因素：出价、预估点击率、预估转化率其他因素：定向、短视频或直播间吸引点击的和转化能力如何提升eCPM?提升出价新用户客户通过适当提升出价来提升eCPM提升点击率或转化率转化目标之短视频推门店81主要目的是促进消费者进入商家的抖音店铺门店浏览主要目的是吸引消费者与商家的线上互动，包括转发、点赞、评论、收藏用户互动主要目的是促进商家抖音号粉丝增长粉丝增长主要目的是促进消费者进入店铺购买商品并支付商品购买转化目标之短视频推商品82主要目的是促进消费者进入店铺购买商品并支付商品购买主要目的是促进消费者进入商家的店铺浏览商品详情页商品浏览主要目的是促进商家抖音号粉丝增长。粉丝增长主要吸引经常与商家互动的客户，包括转发、点赞、评论、收藏用户互动账户投放基础设置83具体分类投放说明如何设置预算预算：巨量本地推是计划预算（没有账户预算)由于没有账户预算，要设定好每个计划单独的预算，如需要控制多个计划预算可进行组预算的设置。如何设置出价智能出价(以跑量为目标)手动出价（以控成本为目标)出价设置的投放策略需要配合转化目标，不同出价配合不同转化目标效果不一样如何设置投放时段推广时间：一周7天，每天24小时都可投放短视频的时段设置建议不少于4小时如何设置投放地域门店附近(6公里、8公里、10公里、12公里、15公里、20公里)按商圈、按区县、按省市来全国如何设置投放人群人群：性别、年龄、人群包(可用AD人群包或云图人群包推送到巨量本地推)根据目标人群的属性选择适合的年龄及性别如有人群包需求的客户推荐使用人群包，但人群包需要定期更新如何设置投放素材需要绑定投放的抖音号（自营号或达人号)达人号(每天可绑定