2025超级单品成就超级品牌-三资堂研究报告

超级单品成就超级品牌超级单品是如何练成的？2025解数懂数据更懂生意嘉宾介绍•解数咨询创始合伙人•剑桥大学经济学硕士，前麦肯锡咨询顾问•电商从业11年，咨询从业13年•服务过欧莱雅、联合利华、娇韵诗、雀巢、康师傅、999、思念、顽皮等500家以上知名消费品品牌，并在多家上市公司担任品牌顾问。•2016年创办电商品牌白又白，6个月从零做到销冠，首年销售破亿。三资堂品牌介绍：眼部技巧彩妆品牌成立于成立于2023年，定位于中低端的专业眼部彩妆品牌，主产品矩阵：聚焦于眉笔、睫毛膏、眼线笔等眼部细分品类，避的赛道，形成差异化竞争，其产品设计注重），母公司厦门跑红集团：旗下拥有造物者和三资堂两大品牌，造品实力不容小觑聚焦眼部彩妆聚焦眼部彩妆：主打二叉眉笔和睫毛膏，解决消费者手抖难画眉、睫毛短细等。聚焦抖音平台：24年销售额7.5亿~10亿，彩妆行业TOP8，眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1，睫毛膏/睫毛底膏TOP1。瞄准精华软膜赛道：主推山茶花软膜，由于软膜可操作性强、易展示、效果明显等特点，容易促成直播用户群体购买。聚焦抖音平台：24年销售额7.5亿~10亿，护肤行业TOP23，贴片面膜行业TOP1。聚焦抖音平台，24年同比增长211.5%，抖音销售额约为天猫的7.5倍传统电商平台兴趣电商平台8.4亿8.4亿211.5%三资堂做对了什么？解数找寻确定性错位竞争502023年下半年502023年下半年入驻抖音平台，彼时面部彩妆体量大但竞争激烈，三资堂避开红海赛道面部彩妆；选择行业规模排行第三，且竞争压力较小的眼部彩妆赛道18310335733731475135218310335733731475135292.29亿739%27.92亿17.64亿14.49亿6.49亿63%63%259%233%69%0.42亿0.37亿0.14亿0.06亿78%60%44%60%面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆香水/香膏彩妆套装类其他彩妆男士彩妆面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆香水/香膏彩妆套装类其他彩妆男士彩妆面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆香水/香膏彩妆套装类其他彩妆男士彩妆体验装男士香水/香膏体验装体验装男士香水/男士香水/香膏TOPTOP品牌中只有面部彩妆就是唇部彩妆，眼部彩妆缺乏一个头部品牌三资堂仅用了一年半便跻身彩妆头部，成为唯一专攻眼部彩妆的品牌品牌主推品类主推品23年Q123年Q223年Q323年Q424年Q124年Q224年Q324年Q4圣罗兰面部彩妆面部彩妆气垫气垫88986321三资堂眼部彩妆眼部彩妆睫毛膏、眉笔睫毛膏、眉笔--32方里面部彩妆面部彩妆粉饼、粉底液粉饼、粉底液7453花西子面部彩妆面部彩妆气垫、散粉气垫、散粉11132114修可芙面部彩妆面部彩妆气垫气垫7399885毛戈平面部彩妆面部彩妆气垫、遮瑕气垫、遮瑕77746eLL面部彩妆面部彩妆素颜霜、卸妆素颜霜、卸妆--7卡姿兰面部彩妆面部彩妆粉底液、散粉粉底液、散粉44545578恋火面部彩妆面部彩妆气垫、粉底液气垫、粉底液99CPB面部彩妆面部彩妆隔离隔离49烙色面部彩妆面部彩妆气垫气垫934843柏瑞美面部彩妆面部彩妆定妆喷雾定妆喷雾7666426橘朵面部彩妆面部彩妆唇釉、修容唇釉、修容5998完美日记唇部彩妆唇部彩妆40PUCO唇部彩妆唇部彩妆唇泥唇泥8441优沃朵面部彩妆面部彩妆粉底液粉底液小树美唇部彩妆唇部彩妆唇釉唇釉AKF面部彩妆面部彩妆气垫、修容气垫、修容223236彩棠面部彩妆面部彩妆粉底液、修容粉底液、修容5珂拉琪唇部彩妆唇部彩妆唇釉唇釉数据来源：蝉魔方，美妆护肤-彩妆/香水用户买点23年首推超级单品二叉眉笔23年8月上新二叉眉笔，主打：新手也能轻松打造根根分明的野生眉超级单品创造灵感：超级单品创造灵感：围绕“痛点”创造“买点”教学视频，但很多用户表示“眼睛会了，手还没学会”。痛点专利打造技术护城河：二叉眉笔设计专利化，避免同行同质化竞争期1S2U3A二叉眉笔上新仅4个月销售额达1亿~2.5亿，占品牌23年销售额的80.6%1二叉眉笔2023年8月1亿~2.5亿80.6%80.6%2四叉水眉笔2023年6月2500w~5000w18.0%3二叉软毛眉笔2023年9月100w~250w0.7%成绩：二叉眉笔上架抖音第一年，即登顶眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1，且销售额远超第二名抖音-眉笔/眉粉/眉膏行业TOP10品牌排名2021年品牌销售额平均成交价2022年品牌销售额平均成交价2023年品牌销售额平均成交价2024年品牌销售额平均成交价1花西子2500w~5000w69.4麦欧丽2500w~5000w5.0三资堂2.5亿三资堂2.5亿~5亿58.0三资堂三资堂2.5亿~5亿48.248.22珂拉琪1000w~2500w55.4舞动奇迹2500w~5000w48.7芭贝拉5000w~7500w48.3AKK5000w~7500w38.43NNUEDWE1000w~2500w24.6DPI2500w~5000w46.0麦欧丽2500w~5000w6.1小奥汀5000w~7500w63.44麦欧丽1000w~2500w6.8芭贝拉2500w~5000w42.9DPI2500w~5000w48.2蜜束5000w~7500w14.85Gracebabi750w~1000w9.6珂拉琪1000w~2500w56.4珂拉琪2500w~5000w55.5花洛莉亚5000w~7500w30.16初浓500w~750w12.6MKINGPRETTY1000w~2500w4.5悠宜2500w~5000w46.2那柚2500w~5000w25.17唯資250w~500w11.6唯資1000w~2500w28.5小奥汀2500w~5000w62.8Gracebabi2500w~5000w19.38苏安可250w~500w19.5Gracebabi1000w~2500w18.4MKINGPRETTY2500w~5000w5.2原色波塔2500w~5000w37.49OAC250w~500w25.4花西子750w~1000w75.5花洛莉亚2500w~5000w25.8麦欧丽2500w~5000w5.8國棟250w~500w29.6艾图秀750w~1000w37.8AKK2500w~5000w44.9ROOBOO1000w~2500w9.924年超级单品24年5月24年5月上新钢管卷翘睫毛膏，告别睫毛“细软塌”、“短睫毛不好上妆”、“苍蝇腿”等上妆难题，轻松打造原生睫毛24年11月全新上线杠铃睫毛膏，双头设计纤长+浓密，打造漫画感睫毛钢管卷翘睫毛膏上架7个月，销售额达2.5亿~5亿2024年二叉眉笔和钢管卷翘睫毛膏单品销售占比均超45%2024年抖音三资堂TOP商品排名商品名称主图首次上架时间销售额销售额占比1【小鱼海棠同款】卷翘睫毛膏2024/05/232.5亿2.5亿~5亿46.7%2【小鱼海棠同款】二叉眉笔2023/08/141亿~2.5亿24.6%3【明星颖儿同款】二叉眉笔2023/08/161亿~2.5亿24.0%4【痞幼同款】杠铃睫毛膏2024/11/152500w~5000w3.1%睫毛膏上架抖音第一年，即登顶睫毛膏/睫毛底膏行业TOP1，且销售额远超第二名抖音-睫毛膏/睫毛底膏TOP品牌排名2021年品牌销售额平均成交价2022年品牌销售额平均成交价2023年品牌销售额平均成交价2024年品牌销售额平均成交价1小奥汀2500w~5000w63.5AKF2500w~5000w55.2AKF1亿~2.5亿63.1三资堂三资堂2.5亿~5亿50.050.02悠珂思1000w~2500w37.3蜜丝婷2500w~5000w45.3五月季1亿~2.5亿61.6五月季1亿~2.5亿61.53花西子1000w~2500w85.8悠珂思2500w~5000w43.3橘朵7500w~1亿49.6piara1亿~2.5亿39.54蜜丝婷750w~1000w39.2小奥汀2500w~5000w67.6悠珂思5000w~7500w49.1AKF5000w~7500w47.25万物秀500w~750w68.0橘朵2500w~5000w51.2蜜丝婷5000w~7500w41.1橘朵5000w~7500w45.36美宝莲500w~750w68.4米约1000w~2500w16.6piara2500w~5000w42.1悠珂思2500w~5000w46.77羞瑟500w~750w72.2羞瑟1000w~2500w82.2Ainube安卜2500w~5000w139.4AGAG2500w~5000w10.18诱惑250w~500w146.9魔法色彩1000w~2500w10.3MKINGPRETTY2500w~5000w9.2蜜丝婷2500w~5000w41.29卡姿兰250w~500w55.8束皙1000w~2500w54.9卡蕾琳2500w~5000w128.8MKINGPRETTY2500w~5000w13.3魔法色彩250w~500w8.9诱惑1000w~2500w167.6JEJO2500w~5000w60.5KZZ2500w~5000w38.9三资堂如何做营销？解数找寻确定性起盘期（23年8月-24年1月凭借超级单品二叉眉笔快速起盘，月销售额稳定在5000W+；76.177.069.919915.2万51.550.351.249.749.64949.348.748.650.350.050.049.151.550.351.249.749.64949.348.748.646.34445.146.34411017.21199.0万10276.5万7911.2万7243.9万7911.2万7243.9万6978.0万5882.1万5882.1万5589.8万4685.0万4913.5万3900.3万4685.0万4913.5万3900.3万4346.5万3965.4万2193.5万2306.7万20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…20…流量从哪来？打法：新品上架后会快速加大视频种草的推广，增加单品曝光量；当具备一定的声量后，推动种草电商，拉更多达人为其拍短视频，种草带货两不误三资堂-抖音品牌曝光分布4.08亿电商推广三资堂-抖音品牌曝光分布4.08亿种草推广种草推广电商推广-直播电商电商推广-视频电商种草推广-视频种草·累计品牌曝光量3.73亿3.65亿1.94亿1.59亿.3.43亿1.58亿1.86亿2.63亿0.59亿2.74亿2.66亿2.28亿0.36亿2.06亿0.43亿1.70亿0.99亿0.59亿0.86亿0.85亿0.85亿0.53亿0.43亿0.42亿0.66亿0.71亿0.58亿 0.24亿3.73亿3.65亿1.94亿1.59亿.3.43亿1.58亿1.86亿2.63亿0.59亿2.74亿2.66亿2.28亿0.36亿2.06亿0.43亿1.70亿0.99亿0.59亿0.86亿0.85亿0.85亿0.53亿0.43亿0.42亿0.66亿0.71亿0.58亿 0.24亿 0.18亿0.21亿0.20亿0.33亿 0.29亿0.13亿0.07亿0.04亿0.06亿0.12亿2.14亿1.50亿23/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/924/1024/1124/1225/1头部领跑第一波用头部达人短视频“炸圈”头部达人小鱼海棠头部达人小鱼海棠23年起盘期：抖音发起话题#谁还不会二叉眉笔画下睫毛，同时在双11大促期间，合作抖音头部达人小鱼海棠和痞幼种草超级单品二叉眉笔，快速破圈话题：话题：#谁还不会二叉眉笔画下睫毛播放量：7700.3万次播放头部达人痞幼头部达人痞幼24年爆发期24年爆发期：延续起盘期种草策略，合作头部达人，快速扩圈值得一提的是，24年品牌继续合作小鱼海棠和痞幼头部达人：小鱼海棠头部达人：小鱼海棠粉丝数：1935.1w视频主题：改造网红戏精小胡发布时间：2024年3月点赞量：121.3w头部达人：头部达人：良田粉丝数：1500w+视频主题：爷孙摄影PK发布时间：2024年6月点赞量：62.1w曝光量：2508.5w头部达人：痞幼头部达人：痞幼粉丝数：2673.9w视频主题：面试女3号发布时间：2024年9月点赞量：25.2w曝光量：1390.2w头部达人：小鱼海棠头部达人：小鱼海棠粉丝数：1935.1w视频主题：发布时间：点赞量：24.6w曝光量：2508.5w海量曝光官方账号发布海量视频，扩大曝光范围账号矩阵：抖音设有三大蓝V账号账号矩阵：抖音设有三大蓝V账号，分别主推三款超级单品（一品一号）同时设有多位三资堂资深化妆师，在线分享化妆教程三大蓝V官方账号粉丝数当前作品主推款第一个作品发布时间多位三资堂资深化妆师，在线分享化妆教程，产品种草品牌官方账号发布海量种草视频带动曝光量持续增长2024年三资堂TOP推广抖音号排名抖音号昵称推广直播数推广视频数曝光量1三资堂官方旗舰店7048585.51亿2三资堂美妆官方旗舰店4715975.07亿3三资堂Vivi017704三资堂爱娅三资堂爱娅015321.13亿5三资堂香蕉不娇09430.54亿6三资堂-Pyc013470.54亿7三资堂moon03160.30亿8良田010.25亿9三资堂橘子00.25亿嵚崟☀00.24亿思羽达02940.21亿三资堂美妆官方旗舰店直播间0.20亿三资堂眉笔-西洲012010.20亿陈美丽ai030.19亿痞幼020.19亿小董不是小洞00.19亿热月是我！010.18亿高级彩妆师Alina0850.16亿戏精少女-小胡010.15亿yijiaer409924110.15亿求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏三资堂美妆官方旗舰店5873.2万只有不会画眉的姐妹们才能懂三资堂眉笔的含金量！工具选对，事半功倍~三资堂官方旗舰店4803.3万求求这玩意千万别停产，这才是真的刷睫毛神器，轻松刷出根根分明的太阳花睫毛！！三资堂美妆官方旗舰店4248.6万求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏三资堂美妆官方旗舰店4246.6万眉毛总是画不好？用三资堂眉笔，轻松打造自然毛流感野生眉，下睫毛也是简简单单！三资堂官方旗舰店4242.7万求求这玩意千万别停产，明星都在用的三资堂眉笔，手残党也能轻松画出根根分明野生眉#新手必备#化妆师推荐三资堂官方旗舰店4150.3万这辈子你都没见过的眉笔，三资堂，独特的三指凹槽设计，防水防汗，即使出油出汗很多的夏天也不会轻易晕妆三资堂官方旗舰店3085.8万!!三资堂睫毛打底膏轻轻松松拥有太阳花睫毛，防水防汗持久定型，三资堂睫毛打底膏让你拥有妈生感睫三资堂美妆官方旗舰店2324.3万求求这玩意千万别停产，这才是真的二叉眉笔，轻松画出根根分明野生眉！！三资堂Vivi2172.4万明星和化妆师都都在用的三资堂眉笔，手残不会画眉的姐妹真的要试试！根根分明的野生眉到底谁不爱三资堂官方旗舰店2115.4万自带矫正器的三资堂眉笔我真是头次见野生眉分分钟就搞定~三资堂官方旗舰店1844.6万求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏！！三资堂美妆官方旗舰店1643.0万!!三资堂睫毛打底膏轻轻松松拥有太阳花睫毛，防水防汗持久定型，三资堂睫毛打底膏让你拥有妈生感睫三资堂美妆官方旗舰店1566.8万新手也能轻松上手三资堂眉笔，让你轻松告别手残的烦恼！根根分明防水防汗，不用担心眼妆出错#三资堂眉笔三资堂官方旗舰店1516.4万气质翻倍少不了根根分明太阳花睫毛，请大数据快把这个三资堂睫毛打底膏推给不会刷睫毛的姐妹吧！三资堂爱娅1448.0万明星和化妆师都都在用的三资堂眉笔，手残不会画眉的姐妹真的要试试！根根分明的野生眉到底谁不爱三资堂官方旗舰店1408.6万!!三资堂睫毛打底膏轻轻松松拥有太阳花睫毛，防水防汗持久定型，三资堂睫毛打底膏让你拥有妈生感睫三资堂美妆官方旗舰店1376.5万求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏三资堂美妆官方旗舰店1367.5万求求这玩意千万别停产，明星都在用的三资堂眉笔，手残党也能轻松画出根根分明野生眉#新手必备三资堂官方旗舰店1236.8万我不允许我的姐妹还没用过林允同款三资堂眉笔！一笔搞定眉毛、下睫毛、眼线和卧蚕~三资堂官方旗舰店1182.3万梦中情笔来了！就算是新手小白，也能用三资堂画出根根分明的毛流感！三资堂官方旗舰店1153.1万眉毛实在太影响一个人气质了！三资堂眉笔！一笔多用搞定眉毛、眼线、下睫毛、新手姐妹们快冲！三资堂官方旗舰店1116.3万求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏!三资堂美妆官方旗舰店1112.6万求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏#化妆#太阳花#睫毛三资堂美妆官方旗舰店1104.8万!!求求这玩意千万别停产，这才是真的刷睫毛神器，轻松刷出根根分明的太阳花睫毛！！三资堂美妆官方旗舰店1070.6万种草视频1：海量重复素材--不同妆造背景下，化妆师推荐的三资堂眉笔/睫毛膏婚礼异域妆造体验婚礼异域妆造体验#过年去体验苗疆少女被当地金牌化妆师#过年去体验苗疆少女被当地金牌化妆师30s刷睫毛震惊住了我勒个天空！#以前不理解为什么婚礼化妆师喜欢画根根分明的眉毛直到自己用过一次才发现以前过的都是什么丑#女子订婚请跟妆师画眉画完富家千金的感觉一下就上来了为啥能把眉毛画的那么自然直到我用了一下他们的眉笔我嘞个豆异域野性美算是被我狠狠拿捏了演员演员#我都不敢相信30s后#我都不敢相信30s后我会有多好看队里的金牌化妆师觉得我的眼睛太无神用她的秘密武器帮我拯救一下种草视频2：“换汤不换药”的变装视频吸睛点：各种背景下的变装视频（相亲、见前任、家长会、上下班等），前后妆造差异大吸引眼球，在变妆过程中，推广三资堂眉笔/眼睫毛，软广不突兀。营销卖点-提及产品眉笔、睫毛膏营销卖点-产品功效根根分明、防水防汗、卷翘营销卖点-适用人群新手、手残党、懒人官方账号发布海量视频，扩大曝光范围三资堂带货渠道以品牌自营为主三资堂带货渠道分布2%2%2%3%2%2%2%3%4%4%4%5%10%10%4%4%4%5%10%10%15%16%15%26%29%26%66%2023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032%16%18%16%23%29%37%29%27%29%37%29%27%30%38%37%40%41%39%38%37%40%41%12.7%10.4%44%12.7%10.4%48%3.4%48%54%53%54%2.6%6.2%2.6%11.7%6.2%11.7%6.2%4.2%6.7%5.2%4.2%6.7%2.6%4.7%4.7%4.6%3.7%1.3%0.3%1.3%0.3%60%69%67%64%52%59%69%67%64%52%59%57%45%57%45%55%54%52%54%48%46%48%官方直播间主推不同爆品：官方直播间主推不同爆品：一品一号，一店一品自播间付费投视频素材，为自播间导流；成交在“三资堂官方旗舰店”和“三资堂美妆官方旗舰店”抖音三资堂TOP抖音三资堂TOP带货达人（2024年）关注,3%其他,4%销售方式平均成交价排名销量销售额抖音号类型抖音号昵称短视频引流,销售方式平均成交价排名销量销售额抖音号类型抖音号昵称11%1234549.049.81234549.049.847.049.258.7250w~500w250w~500w25w~50w10w~25w10w~25w1亿~2.5亿1亿~2.5亿1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w直播品牌自营号直播品牌自营号三资堂美妆官方旗舰店推荐feed,直播品牌自营号三资堂美妆官方旗舰店13%品牌自营号直播yijiaer40992品牌自营号直播付费（预估）,品牌自营号视频三资堂Vivi品牌自营号视频三资堂Vivi品牌自营号直播三资堂美妆官方旗舰店直播间品牌自营号直播抖音三资堂TOP直播（2024年）排序直播标题品牌销售额品牌销量直播时长开播时间抖音号名称观看人次品牌商品数1解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~1000w~2500w25w~50w6天23小时58分32秒2024/01/18三资堂官方旗舰店389.4万32解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~1000w~2500w25w~50w7天2小时52分45秒2024/01/04三资堂官方旗舰店402.7万23解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~1000w~2500w25w~50w6天13小时16分53秒2024/01/28三资堂官方旗舰店425.2万24无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。1000w~2500w10w~25w6天23小时58分59秒2024/09/30三资堂美妆官方旗舰店381.1万25无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。1000w~2500w10w~25w6天23小时53分5秒2024/10/07三资堂美妆官方旗舰店365.7万26解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~1000w~2500w10w~25w6天23小时57分12秒2024/01/11三资堂官方旗舰店360.7万27无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。1000w~2500w10w~25w6天23小时58分14秒2024/11/08三资堂美妆官方旗舰店303.7万28无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。1000w~2500w10w~25w6天23小时59分47秒2024/09/23三资堂美妆官方旗舰店255.9万29解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~750w~1000w10w~25w3天7小时5分21秒2024/01/25三资堂官方旗舰店224.3万2无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。750w~1000w10w~25w6天23小时36分55秒2024/10/14三资堂美妆官方旗舰店339.5万2三资堂总结总结挑战建议ABOUTUS解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品解数咨询部分报告目录美妆护肤食品饮料母品牌拆解：《眉笔--三资堂》、《美白--美斯蒂克》《彩妆--毛戈平、YSL、彩棠》《美容仪--极萌》《美妆王者：珀莱雅》《定妆喷雾--柏瑞美》《彩妆--UODO优沃朵》《定妆喷雾--BABI》《涂抹面膜--造物者》《护肤--宫芙》《沐浴油--贝德玛》《美妆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