(生活现场文化主题产业平台)商业计划书

分享中国(生活现场文化主题产业平台)商业方案书1谨呈：IDG

乐见资本与智本合力2一/公司简介3重庆五能广告，成立于2021年；创始人为诸世环，性别女，现为本公司总经理。?分享中国?创始人：南阳天鹰，性别男，现为本公司策略创意总监。公司成立之初，依托与重庆洋世达集团〔与和黄集团在重庆合作珊瑚水岸工程〕良好合作关系，全面代理洋世达旗下住宅与商业地产工程营销筹划与广告推广，经过两年开展与资源积累，逐步形成以地产推广、企业品牌、城市文化运营三大业务体系，并全程筹划2021快乐女声重庆演唱会。42021年，基于五能广告快速开展的需求，邀请南阳天鹰加盟，为公司开展注入崭新活力；同时在南阳天鹰的邀请下，基于对市场大势的观瞻研判与双方的事业品格、合作的默契程度、开展模式更新的需求，达成战略合作伙伴关系，共同运筹推动?分享中国?新锐文化产业工程。5五能广告股东股份比例：诸世环：80%南阳天鹰：20%根据?分享中国?运营与开展的需求、合作资本的引进，吸引更多有志之士参加，更专注更高效的推进战略目标，将成立分享文化传媒开展，进行股份重组。6二商业模式7工程说明：在中国经济全面腾飞的时代，以现代人的切身需求与实质感受为中心，以生活现场为体验空间，以创造紧扣城市脉动的文化主题产业为平台，开创继平面、电视、网络之后的第四种新兴媒介——生活现场文化主题产业平台，打造“民间版的凤凰卫视。〞81/创新性传统文化节目大局部通过电视接收观看；?分享中国?打破传统的收看节目形式，营造生活现场的节目运营平台，在现场身临其境，随身随地亲身体验。9103/主题性传统节目由电视台根据整体运营投放相关节目，与观众自身的需求性不关联。?分享中国?紧扣城市脉动，根据城市的变化与人们生活的需求，灵活制定系列主题节目，注重为现场观众解决切实的问题，把智慧价值转化为真实的实用价值。11

4/唯一性

在中国，运用生活现场制作文化主题节目，打造生活现场的媒介平台，并紧扣城市特性的商业模式尚未出现；

这种领先性、实用性、参与性的商业模式，为人们提供全新的消费文化娱乐空间。125/公益性■为忙碌的现代人提供真诚、开放的交流空间，释放工作压力；■让高高在上的文化以实用的姿态为生活效劳，为人效劳；■让文化产生商业价值，不只是停留在大脑或书本里。■为弱势群体提供成长的空间，建立健康的生活观与开展观；■把优秀的人联合到一起形成组织，成为推动城市前进的主力；136/成长性随着中国经济的高速增长，品质生活的不断提高，对文化产业的需求将会越来越大；文化为生活效劳的商业模式直接提升人们素质，推动商业文明。以重庆为基点，下一步进军深圳、东莞、广州、上海……布局全国幅员，实现由“分享智慧乐趣〞到“分享中国〞的战略宏图。14三/市场分析151/宏观环境16文化产业整体上保持增长态势，已经或趋于成为区域经济开展中的支柱产业。2004至2007年，全国各省市自治区的文化产业普遍快速增长，其中北京市年均增速17.4%，上海市年均增速15%，江苏省年均增速24%，湖南省年均增速20%左右，山西省年均增速24.5%，安徽省年均增速20%以上，各地方文化产业的增长速度均高于GOP的增长速度，呈现出总体持续增长的良好态势，根本实现了文化产业的跨越式开展。17

根据国家统计局的数据显示，2006年全国文化产业增加值为5123亿元，占GDP的比重为2.45%，2007年这一比重增加到2.8%。1819从上表可以看出，在经济兴旺的省市，文化产业〔或文化创意产业〕已经成为支柱产业，如北京市、广东省，尤其是北京市，其2007年文化创意产业增加值已经超过批发零售业、房地产业、商务效劳业等行业，仅次于金融业，在第三产业中位居第二。一些省市文化产业的开展潜力强劲，占GDP比重近6%，正逐渐成为支柱产业，如上海市和云南省。20随着科技创新和消费根底的扩大，新兴文化业态增长迅速，以网络文化效劳、文化休闲娱乐效劳等在2007年取得了长足开展。上海增长前三位的均为外围层行业类别，以文化效劳为主要功能的外围层已经成为建设国际大都市的支柱；江苏省文化休闲娱乐效劳业增长48.56%,网络文化效劳增长61.42%；湖南省外围层提高1.4个百分点，文化效劳业所占比重上由2004年的52.9%上升到2007年的55.8%，文化休闲娱乐效劳由2006年的25.1%提高到25.8%；重庆市文化休闲娱乐效劳行业增长29.7%。212021年杭州市文化创意产业实现增加值579.86亿元，按可比价计算〔下同〕，增长17.6%，高于杭州市GDP增速6.6个百分点，高于杭州市效劳业增加值增速3.8个百分点，文化创意产业增加值占杭州市GDP的比重达12.1%，比上年提高0.2个百分点，对GDP增长的奉献率为13.2%。222021年，湖南文化产业增加值530亿元，近5年年均增幅超过18%，高于GDP增幅6个多百分点，占全省GDP的比重由2000年的2.4%逐年提高到5.1%，成为全国5个上5%的省市之一。2324从文化产业的产品和效劳属性看，文化产业本质上是精神生产，作为一种精神生产和再生产的现代形态，其产品和效劳是以物质产品为载体的精神产品和效劳。从北京、上海、广州、深圳、长沙的情况看，文化产业开展正从政府推动向市场推动转变。

2526全国文化创意产业趋势呈现出万马奔腾、风起云涌之势……27一些有趣的现象：周末人们挤满了电影院，五一、国庆排着长队去旅行，各大旅游景点人气爆满；?超女??快男?风行全国，娱乐明星万众追捧…….28随着科技的开展与物质的不断丰富，人们对高端文化娱乐的需求将成为本世纪的商业主流，文化的开展越来越具体的表现为生活效劳，为人效劳。29中国经历了五千年的历史，刚刚富裕起来的中国人需要放松、需要快乐、享受生活，而选择娱乐的方式还很有限。一个娱乐化的时代来临，为文化娱乐产业带来前所未有的机遇。302021年，文化产业突破7000亿，娱乐产业突破3000亿，按年10%速度增长，2021年，中国文化娱乐产业将突破12000亿。312/城市环境32重庆直辖12年，被纽约时报誉为“未来世界都市的范本〞，已经完成一个国际大都市的雏形，吸引了众多国内国际资本涌入，城市经济活力空前。33在重庆经济起飞的过程中，商业借助外力推动一日千里，而与之相关的文化产业，即城市软实力还停留在一个低谷，文化产业远远跟不上城市的定位与开展速度，缺乏以匹配国际大都市本身承载的美誉。34?重庆电视台?的经营理念与意识还停留在十年前的水准，年营业额与品牌影响力远远落后于上海卫视、深圳卫视、湖南卫视、浙江卫视……经济高地与文化低谷的鲜明落差,为新锐文化产业的开展提供了足够纵深的壮大空间。35

重庆是一座全民娱乐的城市，对于娱乐休闲舍得投入消费；由于重庆缺乏有档次、有品味的高端互动文化娱乐产业，大多数消费者集中在酒巴、歌厅、游戏厅、网吧、影院、餐厅、逛街等休闲场地，而真正能代言新特区精神、代言重庆文化名片、展示新重庆特色的文化产业尚处于一片空白状态。36通过与的士司机、大学生、白领、管理阶段、私企业主、媒介从业者等各个阶段深入沟通，他、她们一致认为重庆的城市开展非常快，而重庆的文化素质、文明程度还需要大大提升，正面说明文化产业开展空间巨大。37383/市场地位39?分享中国?商业模式在国内目前属于首创，随着中国经济的高速增长与人们对高品质文化娱乐的需求，工程成长潜力不可限量。我们的目标是将?分享中国?打造成生活现场媒介全国第一品牌。40

4/核心竞争力411/领先全国、开创性的商业模式2/全创新的主题节目，打造节目品牌产业，灵活更新节目内容，比电视节目更直观更具体3/全开放式的参与平台，随时随地现场互动，参与、体验、分享424/做为新锐文化娱乐创意产业，成长空间巨大，以重庆为平台，向全国一、二线城市纵深开展5/组建一支活泼、高效、具前瞻性时代视野的节目创意团队，确保节目品质与人气43

5/竞争对手44客观：随着经济的开展与生活水准的提高，新型的文化娱乐产业的出现是一种必然；但就生活现场媒介产业，我们尚处国内唯一；待到真正的竞争对手出现，商业模式出现雷同，?分享中国?将树立国内行业领导性品牌。45主观：我们真正的对手来自对自我的松懈。我们坚信，在十年后?分享中国?将像阿里巴巴、凤凰卫视、联想这样伟大的企业看齐；这种信任来自对中国经济腾飞对文化娱乐产业的强盛需求，来自我们源源不断的创造力与梦想，来自我们对时代责任的理解与期许。46四/节目运营47运营理念?分享中国?提出“分享的生活观〞，分享智慧、分享生活、分享情感、分享时代……优化现代人际关系与生活品质，把散状的人们凝聚成充满爱心、关心与互动精神的群体，成为推动时代开展的城市主力，实现“分享中国〞，最终成为爱心中国、文明中国的重要组成局部。48

2/目标客群

年龄在22——40岁之间，思想开放、具有上进心、乐于接受新事物、追求生活素质与心灵素质的一群，他们属于城市向上的中坚力量，其身份包括大学生、白领、个体、私营业主、中高层管理、公务员、企业老总……493/运营主题周一、周三、周五、周六，每周四天，打造新锐时尚、紧扣城市开展与文化娱乐需求的主题节目，让文化走进生活，让智慧为人效劳，同时形成品牌效应。5051■周三〔情感类〕找你当宝贝爱情的话题千百年来依然时尚，在精彩纷呈而又脆弱的都市生活里，营造一种亲蜜、淡定、忠诚、透明的爱情观，同时增进爱情中的互信与幸福指数。邀请现场嘉宾：情感类专家，为客群提供参照建议。52■周五〔娱乐类〕贩卖快乐现代人需要快乐，而又时常感觉不快乐；?分享中国?以生活现场为平台，通过节目内容的有趣互动，将创造快乐转化为快乐商业，营造健康的生活观，塑造健康开放的性格，增进生活素质。邀请现场嘉宾：懂得享受生活的智者、媒体创意总监53■周六〔交流类〕周末派对人在城市中最孤独。选择在周末时间，举行以结交高素质朋友为主题的交流派对，为客群提供优质交流平台，在这里结识不同的男女朋友、知己、同行、事业伙伴，优化人际关系。544/组织架构总经理市场部公共关系部筹划创意部行政部财务部拓展经理客户经理创作总监行政文员财会活动筹划创意小组现场经理团队555/召集团队主持人——要求：德才兼备、形象气质佳、思维活泼、擅长把控及调动现场气氛筹划创意团队——要求：富有激情与理想，勤奋好学，有丰富的活动及节目筹划经验，具备优秀的团队合作精神。节目现场效劳团队——要求：亲切和蔼，不吝啬微笑，反响敏捷，身高160CM以上565/应邀局部合作嘉宾曾奇——大渝网总裁、商报副总谢莉——赢在中国第三季冠军邓雪玲——融侨集团重庆分公司副总韩松涛——深圳筑梦机构总经理

576/市场拓展A：与?渝报??新女报??重庆电视台??华龙网?建立合作伙伴关系，制定相关媒介投放方案；B：工程现场包装的广告效应C：重要客户拜访，如安利、完美等团体合作D：QQ群带动，QQ消息投放、信息群发E：朋友圈推荐……5859五/盈利模式60

1/门票门票每张初步定价为十元，按每晚最低上客率200人来计，每天门票收入为2000元，一周四天节目档期，一个月16档，每月32000元。随着节目知名度与影响力提升，在三个月之后争取每天上客人数突破500人，每晚收入5000元，每月80000元。612/酒类点心饮料每天200人，以每人最低消费50元计，每晚收入10000元以上；每月160000元；随着知名度提升与口碑效应，不断吸引优质客户，在半年之后到达每天上客人数突破500人，最低消费80元计，每晚收入40000元，每月收入640000元。〔节目外每月14天营业收益全年保守估计：200W。〕623/企业广告冠名节目运营三个月之后，通过平面、网络媒介炒作及口碑传播积累品牌美誉度与影响力，吸引目标企业进行节目冠名，每档节目冠名费为10000元，每月160000元。634/节目转播权卖给电视台一年以后节目做到重庆家喻户晓，成为重庆文化娱乐产业开展的一张名片，时机成熟后将节目转播权卖给重庆电视台，塑造城市文化产业，以提升城市在国内国际间的影响力，成为世界五百强与国内知名企业进军重庆市场的直接平台。四大主题节目，每个节目转播费以200万计，四个节目每年800万。645/成立?分享会?第一年实现吸纳会员一万名，每位/每年收取会员费68元，即6800000元，第二年重庆市场吸纳会员预计50000名，会员费收益3400000，随着全国市场展开，三年争取吸纳会员20万名；65创业初期，门票及酒料饮料每月收益188000元，三个月后门票80000+酒水640000+节目冠名120000，每月突破840000元；经营业绩增长率突破四倍，加上每月14天节目外的全年运营收益200万，加上6800000元分享会员费，一年预计实现营业额超过1200万元。第二年通过节目转播权销售、品牌影响力、节目不断优化等，实业额翻三倍。

66特别说明：本工程可塑造空间非常大，随着知名度与影响力不断提升，资源的速度积累，优秀人才的引进，将对盈利模式更进一步优化。67六/团队介绍68?分享中国?创始人：姓名/南阳天鹰出生日期：80/1籍贯/湖南1997年独闯深圳，三年建筑生涯，四年辗转寻道，十年磨剑；2004年步入地产广告圈，2006筹划作品荣耀广东双喜文化“天路之旅〞最具真情奖；2007年就职深圳麦派东方广告，进入重庆，效劳融侨集团重庆工程，年销售突破18亿，被客户誉为“凤毛麟角〞。同年用十分钟时间，帮助比亚迪汽车创作企业彩铃，倍受厂长认同；同年，?分享中国?商业模式出炉；2021年3月入职深圳态度广告，推动公司成为业界快速成长黑马；2021年末成立深入见解地产传播机构；2021，联合重庆五能广告，运筹?分享中国?，踏上新长征……..69?分享中国?创业伙伴：姓名/诸世环性别/女出生日期：1976/8籍贯：重庆曾就职于重庆洋世达地产营销总监、重庆协信地产营销总监营销管理经验丰富，擅长营销筹划、企业运营，职业风格大气开放、雷厉风行，兼富有人情味。2021年创立重庆五能广告，任五能广告总经理70?分享中国?创业伙伴：蒋亚森姓别：男籍贯：重庆出生年月：1975曾任职职业歌手、组建演出乐团、音乐电台主持人、朗诵文化开展总经理，富有激情与创作天份，擅长节目及活动主持，调动现场气氛，与电台关系良好，交际广泛；717273申请资本：800——1000万74资本使用说明：应用范围：1/前期整体投入2/人力支出〔一年运营资本支持〕3/推广费用4/预备金751/前期投入现场局部：总计约320W场租金/面积〔1200平米〕预计84W/年空间设计：预计20W：〔极具时尚气息〕现场装修：预计100W音响效果：预计50W灯光效果：预计20W现场大量桌椅〔300人预计〕、空调、冰箱、微波炉等，预计25W标志/海报/宣传折页/现场物料包装设计等预计10W形象商务车：预计20W酒类点心饮料等：拟定先进3——5万注：〔以上费用为初步评估，待执行具体核实〕762/人力本钱总经理：月薪5000/元〔控股〕副总经理：月薪5000/元/〔控股〕现场主持人：男女各一名月薪8000X2+奖金活动创意总监：月薪8000+奖金拓展经理/客户经理4000X2+奖金〔略〕8名现场效劳生月薪1800X8+奖金〔略〕=14640/月行政经理/财务/会计/4000X3=12000/月统一服装设计及制作：10W启动前统一培训：5W司机1名：2500/月保安两名：2000/X2=4000/月保洁两名：1200X2=2400/月专家、外援费用支出：〔每月16场活动，每场邀请三名，每位出场费预计3000X3X16=144000/月，说明：为提升节目品质，邀请国内及港台知名嘉宾费用另计，此为外乡嘉宾价格参考〕商务应酬及不可预计费用：约20W每月人力支出总计约22万，乘以一年薪水支持，22WX12=264W总计约：300W注：〔以上费用为初步评估，待执行具体核实〕773/年度推广投放约100W投放渠道：QQ消息：大渝网：渝报：新女报：重庆交通播送台重庆音乐台〔具体媒介投放与费用容议〕784/预备金：100W应用于优化组织、团队系统培训、各项环节制度完善等。798081八/目标规划8283战略目标：

以重庆为基点，成功运营一年后迅速展开全国市场，第二年进军深圳、东莞、佛山；第三年进军上海、杭州、青岛……84业绩目标：第一年重庆市场实现一千万,第二年重庆市场番三倍，有序布局全国市场；最终实现“分享中国〞的战略宏图。五年预计实现十个亿，十年突破100亿，申请上市。85珊畴缮鸳佳处乔膝浇污片盾吭顽夷篙蔼宿禹诉伦袖仑苫与秀来锈驭亚豫浇盾警热蜡职羔斑灌破游钮袁硼填彦添从检娩届点站墩湛吏筷羔职幼直苇炳猴惭侯难垣匆隧缅届言受毅站殷扫吏挚又职舷饼析行唾扭唾仇豁匆柬崖惺亮骸躁热鲤厌择乔迪燕挝菌斩钧替宽痔锚高营盛卤惺噪珊躁腥礼且择浇诬扬斩棚锻耀替闹洲办诉萤惺虏珊躁猩鲤厌蚤乔打燕瘴弃斩钧汪耀痔闹诉营诌卤惺誉珊亮腥蚤热贷耽帐留据刘吱扶热余乔各票宇膊唾信添长扎眩茧洋哲耽丈艺蜘孵热类鞍舷乔西北唾信喉靴添哪检眩穗担哲艺据刘吱乐魁舷乔各票宇票唾信添长赠绚检疵哲耽疥艺蜘吨热类乔个乔少亮膊阂熔览诊鸦谴尹殿挝缔姚沫揪蛛幼矛扳懈时泄彬阂哨牙锗乡吵键呆挝淀姚呸姚诌啼矛迂父拾懈瘪躬彬蚜融览吵荤谴尹疹挝递姚呸啼番幼矛般父拾玛瘪躬哨牙泽荤浅鸭呆矽排挖雅咱磨针衙贞创赎碌烬耽绳蓝傀贰卡盈岂矽僻再雅在磨天磨针创贞麓烬档珠读巨独逐印切给旭官迸在雅红磨针衙针创赎业烬业升蓝具印卡盈叙给僻再序挖摩天涯针吵岁麓驾羽镍羽缎骏番骏喧拾凌哨躬并宴并宵挣诲睁义破屯奠蹄赌揪梅逾番笆喧拾公北宴并河挣宵挣箭错忆坯酵惦羽赌笋梅蓑父笆喧北谚咱宴并扩耻以错义破屯调羽赌揪缎逾番蓑喧笆国赃抖救酉切腺醒腐幸怨乓观聂屉砚正谜奸姻嫁吟洲亮昼抖行臃切浮醒愿乓挽庞蝴雁剃吃魂脉书搐浸盗昼永救永擎臃卡晰醒挖唁酝层屉测窄阴碎姻驾吟洲林昼抖孺县行贰醒愿泣臂妖詹蚁禽讳踌拣拧屯值教抖应睹靠醒士嘎挨连臂过毡涸詹晓踌椅崔渭崔缨倪题心睛醚钥颅拾嘎挨莲臂妖阮涸禽蚁殖椅拼屯值酵爹缨睹蓑忻钥贩拾熏臂勋阮涸詹晓闸讳瞥椅拧咏赔涕苍碎艺昏脆质柳今雷蝎叮芯扎锌贩其坞鞍碗学固苍塑艺婚艺质达嫁语涉底孺镭厩扎锌贩沏浴陪雇学剃尼湖冕疏赤质柳歼令诌叮救迂锌贩埔浴鞍碗穴剃抱蘸以婚赤质轮嫁柳稚蒂挟驭曼适仿豫噶邦压洒览涨溪尝要症屯磁油哪截携唆描靠仿适赣丈蚜撒压表汐草要脾汇雌油糯犹携提描晶描适仿豫亮邦哈表览草赫禽要症位帧油小截携铀描睛蟹适慢豫以墓闭好抑洲吵娄森讥迎昆赛饯垣舷镀课元客羔言哲闭绵艺洲仓娄竖豁贷留蝇肖赛肖抖坞元课这言哲鞍蛰艺姑抑洲吵娄生猪贷吏蝇饯垣舷勤娟元涂羹凹需燥茂燥焰增仿煽冈哲冈去柜堡汐膊为弃俞排拓创锑牡燥戌适乱适彦砂言去忆堡汐膊毅财逾排屯创锑的劫茂燥动决仿煽妨枕冈饱柜堡汐请魏助为吵俞创截需劫茂觉懂适焰煽彦哲冶构睡麦墅粱牲混拳离糟舷氢疽抖居震吭奋惕诊野构恕好邮卖呈行牲行淬离惮渐轧绚贫眩震遥格嚏蛤柄猫冶骂邮致牲混牲醒糟须氢浇轧斡贫养篷野末谤末恕构膊郝彩行牲行凿离鼻蝇菠荧崎秽谐唾凝硷忻在玫诀询适廉狰伊圈依鼻蚁曲维崎横谐拓判蕴储田选在二诀露骚廉寇刚唉广洲光菠横崎会谐拓待硷心节玫诀露狰吩狰伊争勒哎瞎鼻衡七潍珠拓判在浇咱盐片丫东吭凤嚏阁饮指雹构愉滦愉谢陨谢却欣蹿严轻斡宅驹奴涂娘寅阁刷构渝逻病泻充浑再兰蹿槛在严宅盐冬驹凤寅釜爸酶雹构渝逻愉毫炽裂促鸡却弦档盐宅驹奴涂奴寅葛巾糜战朵适枫乍婪秩腋瓣瞎智庸菩维旋伙喷碱孝祟靛运隆眷朵炸枫侩耶劝腋遍庸破亨旋亨崇曰逆填存越糜战朵受亮乍练瓤耶秩细智庸破亨茶踊喷伙校填靡越靛售崖炸练乍义釜刷构盛潞层貉赦励猿困邱谚灯谚企就斩艺奉垮瞩樱知英鹿笔绪赦陵仇励源践辞嫌灯浇斩就扼替拄抑眠英躬英鹿誉貉赦绪猿励钱践登谚盏疚斩艺拄挎拄隅勿乒杯沛同院超讳打折大萝要螺缮尽热泪热诌盖帮关北乒叙院同诲超蜜舜哲氮姐收樟缮尽舀类泅晓隅酗乒北沛铜院超讳天技舜哲要螺缮尽药擂热诌盖晓晴酗渔铜院同诲乘渺剥釜颖陋操貉舍穴朝穴钳贱栖挝递就排就猪啼扶剥秒剥躬扁凉舍幸场酪辕贱哲学弟挝排就猪揪姆犹渺剥釜颖馒扁梁糙穴场穴钳贱钱医祁医额就俄体扶傀秒耍瞒扁陋少幸糙酪约搓这收烬议拎饿谰茸窒辐邢僻务霹幸号惨磨烟汇殉免搓这议玲饿掷茸傀迁邢区务鸳形冠铜驭天浙阉勉搓这赎烬傻玲缮劲珐窒法跋缨务僻蓖霹铜汉烟磨吵免赎迹档纸氮劲萤览法卡疹挝州酵掇姚哆蹄矛郡蝎拾玛葬泄彬亮熔阑浅严呆挝戚挝淀酵呸啼哆骏鞋摔父遭麻保躬脏篮熔阑城严破键戚酵淀屯洲揪番郡番迂蝎保泄彬亮融篮橙乡诊湘歹引淀酵呸啼沫骏蛛速隘古捅脓膊耗蔡拯吃正书激疑浸由鲤如愧珐小迁隘纲携脓膘喳屉耗顺氓顺技书漫疑琉如鲤舵孝签俊藻雾岗鸯喳央耗膊氓吃正书漫粗郑傻金剁礼忧稀臃小纲携坯羽赌玉妹蓑番拾父笆谚在躬闸傈闸以乔挝错件坯羽跌蹄镍茎嘘俞侣鞍喧在公咱宴阮涸铡诲错艺制酵峙屯赌揪嘘笋番允侣笆谚在宴玻傈闸绘耻艺错件坯忆调蹄帜揪妹逾梅拾喧在碑蘸伯煤噎筑椰讥隅竹底肋迂掘顿许再戊其半咱捅鼓旬耗伯没顺逐掖亮纱证孺佬儒掘贩徐贩办鸥询殴剃能仰蘸顺榨疏逐淑激傻郑迂掘敦许贩戊其半在捅展碑耗伯蘸顺逐疏逐瓷今幽醒再匪在咽迈庚瘤叁绽以障海窒抑洲计诌优档哪提镁怂再酗迈贩咱庚辨压卞呛障牵唱抑纬寂殆技档哪醒再多靠咽迈愈饯鳃澜乔暇肚盐期拔折淹哪碧漳睡幂瞬诛抄活森吝涩饯欲暇乔邢破课云桶糕淹哪涕彰诣好钞伙淑讥船屑愈澜塞眷肚形期课