职业生涯规划书模板4

职业生涯规划书

姓名：

性别：男

学校：

系别：管理工程系

专业：电子商务

职业目的：老板

指导老师：

联络

电子邮箱：

序言

光阴似箭，岁月如梭。当年日勺懵懂少年，目前已长大成人，要步

向社会。面对这世界，是随波逐流，还是早作安排？我不乐意将命

运寄托在虚无缥缈的但愿之中，因此便有了这份规划书。

目录CONTENTS

序言第1

页

绪论第5页

第一章“知己”一自我认知

一、个性特性第6

页

二、MBTI测试成果分析第7

页

三、职业价值观第7

页

四、职业爱好第8

页

五、职业能力第10

页

六、360度评估第13

页

七、自我剖析第15

页

第二章“知彼”-环境评估

一、家庭环境分析第16

页

二、学校环境分析第16

页

三、社会环境分析第17

页

1）就业环境分析第17

页

2）外贸行业分析第19

页

四、职业环境分析第20

页

1）职业现实状猊第

20页

2）职业发展第21

页

3）职业规定第21

页

五、SWOT分析第22页

六、职业人物访谈第23

页

七、现实状况与职业规定的差距分析第25

页

八、职业目的大体路线图第25

页

第三章“行动”一目的细化

一、职业预备期第26

页

二、职业初期第30

页

三、职业中期第31

页

四、职业远期第31

页

五、职业后期第31

页

六、职业选择检查第32

页

第四章“修正”一评估修整

一、风险预测与应对第32

页

二、备选方案分析第33

页

1）整体环境第33

页

2）应备素质第34

页

3）实行环节第34

页

三、目的管理与修正第35

页

四、计划实行评估第36

页

结语第37

页

附录一：职业探索汇报第38

页

附录二：职业测评汇报第38页

绪论

时间就像一班没有归途日勺列车，

第一章“知己”一自我认知

知人者智，自知者明。唯有对的日勺认识自身的爱好、性格、爱好与能力，

然后进行深度的自我剖析，才能选择对的日勺职业定位，进而在个人的职业生活

和发展中获得成功，抵达心中的港口。

一、个性特性

如下，我将根据“职业测评”和“360度评估”来对自己做全面的认知。

个性特性测评汇报：

类型：型

1、综合特质:2、能力优势:

k

3、人际关系4、鼓励因子

、_______7、_______7

个性特性小结：

二、MBTI测试成果分析

根据MBTI职业人格测评，我偏向于“INFP”（内向、直

觉、情感、知觉）倾向度：180,N52,F70,P64；不假思索指

数:17o

MBTI职业人格小结：优势（对他人的情绪敏感，能理解、体

会他人的心情，善于安慰、鼓励他人：对文字、语言敏感：善于分

析、总结；善于从整体上把握事物；能理解复杂的理论概念，善于

将事情概念化，善于从中推断出原则；擅长方略性思维）

劣势（有仅仅凭个人的好恶或价值观来决定事情，并但愿他人

也以同样的角度或原则来处理问题的倾向；有时他们心里老想着他

人的问题，也许会过于陷于其中，以至于被其困扰；有时轻易将

他人或事情理想化，不够实际；不是尤其善于管束和批评他人，尽

管常常自我批评。有时会为了和睦而牺牲自己的意见或利益；有些

此类型组员比较轻易动感情，情绪波动较大）

三、职业价值观

□□□□□□□□

□□□□□□□

职业价值小结：从图表可以看出，我职业价值观倾向为：社交•人

脉型，能和多种人交往，建立比较广泛的社会联络和关系，外贸经

理需要与不一样的人打交道和建立良好的人际关系，这点与我的职

业价值倾向相符合。

四、职业爱好

职业价值观和满足感

I.能让我与我的同事、客户、主顾建立并维持亲密口勺、互助的人际关系。

2.容许我对于我所负责日勺项目中出现的问题，自己发明性地处理，同步我的努力

能让我有所回报。

3.在工作中，我能充足发挥我的J组织和决策能力，对我自己负责日勺项目有自主权,

并对其承担一定责任。

4.但愿我的工作环境轻松，人际关系友好。

5.让我有机会接触新观念，并容许我探究某些新措施，能让人生活得更美好。

6.周围口勺工作气氛积极向上,有追求,有干劲。

:◎个人爱好

从小爱慕写作，擅长与人沟通交流。在校期间喜欢筹划各类活动，乐于参与学校

和市里的多种活动，征文，定向越野，演讲，创业大赛，话剧大赛……演出及比

赛。

枝有关的实践经历

实践经历

在校任岑工作状况学校活动社会实践

1.外语系1.管理部门1.参与多次校】•深圳创新电

外联部工作与拉级竞技性比子有限企业实

部长赞助赛，如：创业习

2.招生与2.协助老师大赛，英语口2.广州龙洲酒

就业办TUKi却TR语比赛，话剧店当翻译

+*3.深圳市英

SZ皿皆士记

五、职业能力

一、职业能力测评分数:

人际交往能力75

发明能力44

适应能力44

谈判能力146

职业能力小结：人际交往能力和谈判能力较强，突显的谈判能力可

认为外贸业务做保障，人际交往能力和适应能力是作为外贸经理所

具有的应有素质。

二、自身的职业能力表:

强较强一般

敏感度☆

空间认知能☆

力

物理分析能☆

力

文字理解能☆

力

计算能力会

观测能力_____胡____

审美能力

处理信息能☆

力

创新能力☆

自身职业能力小结：突出的文字理解能力、处理信息能力

和观测能力谈判能力表明我具有做外贸经理的能力，而上

图可见，我的空间认知能力和物理分析能力稍弱，这样为

我选择的职业扬长避短。

口其他能力:

1.深圳市图书馆“今日中国”4-23世界读书日主题征文比赛

\优秀奖；

\2.文章《有你们，很幸福》获得学院三下乡优秀文章；

写\

作//3.第四届校园艺术节之“民俗文化周”荣获“弘华民俗”征文

/比赛第二名；

4.学院第二届图书馆征文比赛《影响我最深的一本书》优秀

奖：

5.学院第三届图书馆征文优秀奖；

6.文章《边城、印象、铭记》刊登在广东理工职业学院《理工

青年》上；

7.文章《相识，相知，相爱》刊登在《金色的收获》一2023年

社会实践活动成果汇编；

B.广东理工职业学院饭堂名字征名活动中三等奖：

9.文章《历史的沉吟》刊登在文法系《黎光》杂志上。

1.通过大学英语四级，具有良好的英语口语沟通能力;

2.熟悉并流利使用潮汕话：

3.良好的一般话体现能力；

4.能流利使用粤语进行交流。

1.学院2023——2023学年一等奖奖学金、三好学生；

—泰―g—.

3.大学期间修读《国际贸易实务》、《外贸函电与单

证》、《剑桥商务英语》、《综合英语》、《国

际商法》等专业课程；

4.通过《高级国家级贸易业务员》证书，备考跟单员资格：

5.通过《职场英语》证书,备考外贸业务员资格证书；

6.通过大学英语四级,争取毕业前通过大学英语六级；

7.正在修读专升本商务管理专业，强化商务及管理知识。

\计算才।投由马国计算机等级证书（一级MicrosoftOffice）：

飞.纵然您作Word、PowerPoint、Excel、Photoshop等办公室软件。

1.大一任班生活委员，组织班级开展重阳节登山、宿舍评比及联谊活动

等；担任招生与就业办公室助理，协作老师工作和整顿

办公室有关文献。

2.大二任外语系外联部部长，管理外联部各项事务，组织多种文体联谊活动,

联络商家筹办活动资金；

3.参与组织筹划2023级新生迎接工作，统筹安排迎新志愿服务工作；协助

老师,组织筹划2023届校园供需会面会：

4.在深圳英孚教育任推广助理，协助管理团体，拓展业务

5.组织2023年外语系圣诞晚会H勺话剧演出

1.学院2023——2023学年“外语系优秀学生干部”：

障院职业生涯发展协会”工作先进个人”：

T学福2023年简历评比及模拟面试大赛三等奖；

其T

4.学院2023年简历评比及模拟面试大赛最佳人气奖；

它7

—5.夕I）吾系2023年职业规划大赛一等奖；

学生职业创新大赛之创业计划书大赛二等奖；

7.学院创业集市大赛“温暖之冬”团体风貌奖；

8.第七届校园艺术节一一外语系首届口语大赛优秀奖；

9.广东理工职业学院技能创新节废物运用一一插花比赛一等奖、“最佳

人气奖”；

10.学院“青马工程”系列活动之国情知识趣味大比拼比赛优秀奖。

与预期职业的能力和素外贸经理能力规定

质对比：

我的能力优势

★有强烈的责任感★责任感

★口头及书面体现能力强★语言理解体现能力

★有一定观测判断力,善于发现★观测判断能力

★善于系统、全局地分析问题★应变能力

★善于领导和统御★领导能力

★重视他人感受，喜欢沟通★沟通能力

★有强烈的发展、提高意识★上进心

★富有同情心,喜欢协助他人★豉励能力

★敢打敢拼,富有开拓精神★创新能力

★渴望通过协助他人实现人生价值★价值观

外贸经理必备的J能力:

六、360度评估

■自我评价

长处：脚踏实地，讲求实效，重视实践，充斥激情，饱含热情；

办事精确，效率高，很少出错，有把工作做好的强烈愿望；

积极向上，乐观开朗；有比较强的社会正义感；人际关系友好；身体健康；

语言沟通和人际交往能力强；可以自始至终地关注组织的目口勺；

责任心很强，轻易获得他人的信任：处事客观，可以敏感地察觉不合理的人或事情。

缺陷：忽视细节；对低效率的或者需要花很长时间才能完毕的工作或者程序缺乏耐心；

轻易忽视他人的情感和意见；不喜欢听相反日勺意见，也许频繁打断他人的发言。

轻易忽视他人的情感和意见；不喜欢听相反H勺意见，也许频繁打断他人的发言。

■家人评价评价人；二叔

■关系：我和二叔的感情就像哥们同样，从小学到大学，二叔一直对很照顾我的学习和生活,

家里困难时，二叔常常会帮忙和关照我们。

■关系：我和二叔的感情就像哥们同样，从小学到大学，二叔一直对很照顾我的学习和生活，

家里困难时，二叔常常会帮忙和关照我们。

■关系：我和二叔的感情就像哥们同样，从小学到大学，二叔一直对很照顾我B勺学习和生活，

家里困难时，二叔常常会帮忙和关照我们。

长处：一善良朴实、作为家里的大姐，能帮家里分担家务和生意上的琐碎小事。做事很有效率：生

活上很独立，能照顾好家里的弟妹；思想较独立，不需要大人操心；与朋友间相处融洽,

常常与朋友出去做兼职；学习上也很积极积极，懂得为自己弟妹树立楷模。

缺陷；脾气有时候太急躁，没有通过大脑思索就乱下决定。做事太过于认真，常会忽视身边发生

的事情。

缺陷：脾气有时候太急躁，没有通过大脑思索就乱下决定。做事太过于认真，常会忽视身边发生

的事情。

缺陷：脾气有时候太急躁，没有通过大脑思索就乱下决定。做事太过于认真，常会忽视身边发生

R勺事情。

■老师评价评价人：葛展奕

■关系：大一到大三期间的学生会指导老师，现任外语系团总支书记。热心、风趣、充斥才智,

饱含学识。在学生会工作时碰到困难，总会帮我指点迷津。

■关系：大一到大三期间的学生会指导老师，现任外语系团总支书记。热心、风趣、充斥才

智，饱含学识。在学生会工作时碰到困难，总会帮我指点迷津。

■关系：大一到大三期间的学生会指导老师，现任外语系团总支书记。热心、风趣、充斥才

智，饱含学识。在学生会工作时碰到困难，总会帮我指点迷津。

长处：活泼开朗，有较强的积极性和责任感，具有良好的独立思维;

缺陷：对自己规定过于苛刻；太过拘泥于小节。

缺陷：对自己规定过F苛刻；太过拘泥于小节。

■宿友评价评价人：何诗颖

■关系：大学相处三年的宿友

■关系：大学相处三年及1宿友

长处：性格开朗活泼，待人真诚，每次假期都能收到问候；勤俭节省;

工作负贡，常常工作到很晚才睡觉；责任心强，对部门工作很认真；

志气高，有孝心，常常跟家里人沟通联络问候。

缺陷：偶尔行事过于独自担当；轻易受环境的影响；

有时会由于意见不合而耐心不够，坚持自己的立场很强硬；

有时会由于意见不合而耐心不够，坚持自己口勺立场很强硬；

学价

综合

同评评价人：彭妙稀邓月谊

系

关

:班上同学

系

关

:班上同学

长处：组织筹划能力和思辨能力强；对班里的活动很积极的参与，常常参与活动，激情无

限；

为人开朗乐观、宽容、大方，和班上日勺同学关系很好；

责任心强，知识面广，上课很积极的配合老师的教学和问题：

爱好广泛、口才好、轻易相处。

缺陷：有时丢三落四，常常忘东西；有时做事太忘我，忽视了他人；

在生活细节上应多加注意！学习上有时候不够坚持，没有耐心。

在生活细节上应多加注意！学习上有时候不够坚持，没有耐心。

在生活细节上应多加注意！学习上有时候不够坚持，没有耐心。

■其他社会关系评价评价人：杨利

■关系：深圳市金兴电子有限企业人力资源部经理

■关系：深圳市金兴电子有限企业人力资源部经理

长处：每次见到脸上总是挂满笑容，给人一种很有年轻的活力，阳光的感觉;

待人真诚，他人需要协助时总会热心日勺伸手相助；

口头体现能力好，能沟通好上下级H勺关系；

学习上勤奋，知识面广,是一种喜欢读书的学生。

缺陷：有时候过于忙碌,要注意多点运动和的休息。

缺陷：有时候过于忙碌,要注意多点运动和的休息。

缺陷：有时候过于忙碌,要注意多点运动和H勺休息。

小结：从以上可以看出，在生活中，我在亲朋好友和师长眼中，是

一种活泼开朗；自信热情；善于沟通，喜欢与他人交流想法；责任

心强；轻易相处的人。这些都具有做一名外贸经理的条件。当聊起

我未来的职业目的定为外贸经理，他们都表达支持和鼓励。

七、自我剖析

人际关系：性格外向，能

爱好爱好：喜欢和文字打

给朋友带来快乐，团体合

交道，当闲暇时会写某些

自我认识小结：

针对以上我的个性特性、职业价值观、职业爱好以及职业能力这四

个方面的综合分析，参照锦程网职业测评汇报锦程网职业测评汇报

的提议，可以得出可供我选择的匹配职业岗位如下：

营销师品牌经理企业经理人市场主管它尊）发行主管

而对于以上的职位，我对外贸行业产生了极大的爱好。

第二章“知彼”-环境评估

通过对自身的剖析，职业生涯规划还要充足认识与理解有关的环境，评估环境

原因对自己职业生涯发展口勺影响，分析环境条件口勺特点、发展变化状况，把握

环境原因H勺优势与限制。理解本专业、本行业日勺地位、形势和职业规定以及发

展趋势。

一、家庭环境分析

父亲作为一名潮汕商人，一直从事电

子行业，理解行业发展和懂得怎样与

人打交道，在行业内有诸多人脉。小

时候会帮父亲做电子产品简朴日勺加工

和分类，在父亲的影响下，学会了怎

样与长辈相处和为人处世。

之前母亲开过4年日勺杂货店，我读小

学六年级和初一日勺时候就协助母亲

看400多平方的店面，晚上进行商

品的进货，点货。

从小在汕头潮阳长大，潮汕人做生意的气氛和讲义气瓜J道义让我深受影响，让我懂得更

好的作为一名商人。

作为家里的大姐，要管理弟弟妹妹们，在学习和生活上做好楷模还要在平时的生活

中照顾他们，让我懂得了怎样进行向稻盛和夫所说日勺人心管理。

亲戚诸多都是都是从商的，父亲的有些朋友是做外贸的，常常

有向他们请教怎样做好一名外贸经理。

▽父母亲一直但愿我从事外贸行业。

二、学校环境分析

(A

★学校能培养多方面的人才，重视rA

★学校明确的人才培养目的和

理论与实践相结合u勺教学方式；开

专业有关的见习，使我具有了

展各项活动，为学生提供展示自己=

对应的专业技能和基本素质,

H勺专长以及能力H勺舞台。

为后来的职业奠定了基础。

★学校图书馆藏书资源丰富，电脑

★相对优越和便利口勺教学资源

资源设备齐全，学生可以很以便地

为我职业基础日勺培养提供了条

\从因用馆网站和馆狱室葬联对应的‘y

★大一期间担任招生与就业办公室助理，协

作老师工作和整顿办公室有关文献。在2023

★担任学生干部的经历，增

届校园供需会面会中，协助老师整顿和确认

长了我的见识，也增强了学

想进来学校招聘日勺企业。

习和工作,组织和管理的能

★大二至大三期间担任外语系团总支学生会

力。

外联部部长，通过拉赞助让系里的活动举行

★参与课外H勺多种实践活

得愈加大型和增长系里的学生活动经费。协

动，首先提高了我各方面的

调各部门口勺工作和各系的联谊。

素质；另首先增强了我从事

★大一至大一期间参与学院以及外语系举行

的多次征文、创业大赛，英语口语大赛,

三、社会环境分析

1)就业环境分析

大学生就业形势严峻，就业压力将越来越大。其重要原因有:

原因一：盲目人才高消费,适者被阻门外

原因二:供求信息不对称,求职难寻其位

原因三:就业观念未调整,长期踌躇观望

原因四：市场供需差异大，毕业生人数逐年攀升,而职业岗位的增长远

远少于毕业人数的增长,导致大学生待业人数增长。

从上图可看出：2023年以来高校毕业生呈逐年递增之势,2023年突破

600万大关，供求关系的偏离值正在加大！高校不停扩招，越来越多

高校毕业生出现“毕业即失业”的状况，这对于只有理论而缺乏实践

或工作经验局限性的应届毕业生来说更是一种挑战和难题。

原因五：应聘前对行业以及企业性质不理解，“先就业再择业”的观

念渐渐加强，许多大学生一味盲目地寻找职业，却忽视了对行业以及

企业的发展状况的理解。

原因六：缺乏规范的职业指导与清晰的职业规划。

口有35年的职业规划(27.60%)

■只是模糊的想法与愿望

(51.40%)

口感到茫然,不知所措(17.60%)

口没必要考虑(3.40%)

综述：从上述表格可看出，伴随我国大学毕业生人数的逐年攀升，就业压力和

生存竞争也逐渐增强：另首先，由于许多大学生应聘前对企业或企业理解不够，

且缺乏规范的职业指导与清晰的职业规划，这在一定程度上增长了就业难度；此

\_______________________________________________________7

2)外贸行业分析

严峻日勺就业环境让我们重视各自发展行业日勺分析。据中国外

贸网调查显示,外贸行业的发展迅速,而外贸人才口勺缺口甚大,

其重要原因有：

原因一：改革开放以来,尤其是中国加入WTO后,我国外贸事业高速

发展，进出口总值不停提高。

丘1IIILIM/士/辛

30000

25000□2005年（14221亿美元）

20000■2007年（21738亿美元）

15000

□2009年（25000亿美元）

10000

□2011年【预计】（29225

5000亿美元）

0

原因二：外贸规模平稳较快增长,整年进出口高开低走来。

图1：2011年中国外朋月度进出口情况

sS

二

sssSSSS二

ZZZZO

cslzddCMN

出口颔进口额・・贸易差额出口墙速一进口增速

资料来源：中国海关统计-下同

原因二：我国拥有外贸出口权的企业不停增长。

我国既有外贸出口权的企业约有18万家，平均每家至少有10个以上

H勺外贸专业人才，因此,从我国目前的外贸出口额估计，未来五年拥有

外贸经营权的企业将在此基础上增长一倍，到那时保守的估计我国将

拥有36万家以上的具有外贸进出口权的企'I匕根据我国既有的外贸

出口权企业拥有人才口勺平均比例计算，我国至少还需要180万外贸专

业人才。

综述：尽管就业环境严峻，但外贸行业的）迅速发展还是毋庸置疑日勺。在中国加入

WTO后，贸易行业是我国目前最具增长潜力H勺行业之一，二十几年来平均增长

四、职业环境分析

1）职业现实状况

’♦伴随中国加入WTO,国家赋予了更多企业直接进出口口勺自主权，他们对外贸人才

的需要将逐渐增长，外贸专才就业难将变成需求缺口过半。从目前我国的外贸出口量

估计，未来五年内具有外贸出口权的企业将在既有口勺基础上增长18万家左右，那是

我国共有36万家以上有外贸出口权的企业。至少还需要180万外贸人才为他们服

务，而每年我国各高校的经济类毕业生总共有十几万人左右，虽然这十几万毕业生今

都从事外贸工作，此后五年我国也仅能培养几十万外贸人才，这与180万H勺需求有很

大差距，也就是说此后将欠缺二分之一以上的外贸人才。

♦国际金融危机，贸易保护主义与贸易摩擦，自2023年我国实行有管理的浮动汇电

\体制以来，人们币对美元的1汇率一直处在上升的趋勃，人民币升值幅序招过20%,而

2）职业发展

「他经理是一业中从事进出w蝌签约—层C

员。有时也许需要兼顾运送、保险、报关、报检等业务。此类人员一般需国际贸

易及有关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易

整个流程，具有良好的I市场开拓能力。

♦出口营销管理人才、外贸经理、涉外律师、商务谈判、跟单员、外贸业务员等

3)职业规定

★熟悉产品性能和状况。可以在外贸洽谈中精确到位应对客户对商品的征询和提问。

★外语基础扎实。由于和客户的商业信件联络、商务谈判都要用到外语。英语四级是最低

的入行原则，专业八级较受欢迎。同步还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询

价信的格式等。

★熟悉国际外贸流程，可以独立操作订单。业务员负责国外订单的全过程跟踪，包括接

单、核价、进度跟踪、出货、结汇等，独立负责地履行外贸协议。外贸经理则需要全程跟

进，管理妥当有关事宜。

★拥有广泛的采购和客户资源。外销员在寻找新的供应商、产品，直至运送途径上都应有

丰富资源和操作经验，应当拥有一种产品生产网络，有能力为国际采购企业提供产品。

★具有倾听的।能力。经理人必须具有倾听对方的能力，这是形成良好人际关系所必须具有

能力之。

★具有独立的I思索能力。外贸经理必须可以辨别假定、但愿、捏造与事实之间的I区别，具

有客观的)思索能力。

五、SWOT分析

针对以上自我认知环境分析成果，综合考虑其他原因：如家庭、学校、社会等

原因，我用SWOT分析了从内部和外部两方面我从事外贸行业也许带来的优

势、劣势、机会和威胁。

自身原因（内）外界原因（夕卜）

S1有从事外贸行业日勺热情，并相信自己

（优势）

可以做好；

1外贸行业H勺发展前途光明，外贸人才R勺社会

2具有从事外贸行业的基本素质，有一

作用将越来越大；

定的能力（如商贸、英语、组织、文

2在全国范围内，外贸人才需求较多，便于就业，

字体现等）作为基础：

提供的织业发展空间也较人；

3与所学的商务英语专业对II；

3我所就读口勺专业将给与我一定的优势。

4人际关系较为友好，交际面广；

5家人的支持。

W1伴随外贸行业H勺蓬勃发展，就业竞争将十分

1目前阅读面与知识面都还不广泛

（劣势）剧烈，对人才筛选将愈加严格；

2非全日制本科学历出身，对于未来竞

2广东省大多数的高校H勺本部设在广州，其他

争高级管理层等的专业知识较为微弱，

都市只能办分校区；

理论知识不强；

3该行业口勺生活节奏很快,压力较大；

3缺乏社会工作经验；

3该行业的1生活节奏很快，压力较大；

O1我尚有时间，可以有计划的完毕有关

（机会）的社会实践和积累有关的专业知识；

1到有关外贸企业实习，锻炼；

2工作之余，认识外贸达人，分享成功

2学校、学院内有资深的就业指导中心和指导

秘诀

老师做指导。

2工作之余，认识外贸达人，分享成

功秘诀

T1对心理承受能力规定非常大，需具有

（威胁）极强的忍耐性和耐心

2其他著名高校毕业生的竞争；

1一名优秀的外贸经理须博览群书，需对各方

3先就业的选择，经易导致后期再深造

面口勺资讯和知识均有所涉猎和掌握，且知识构

时，由于受职业或家庭影响，心有余而

造更新需很快；

力局限性,仓促上阵；

2外企招聘时一般强调要有工作经验。

3先就业的选择，轻易导致后期再深

造时，由于受职业或家庭影响，心有

余而力局限性，仓促上阵；

A.在

通过个人信息，自我分析，测评分析，SWOT分析以及自我反省。我的人格、风格、性

格都与外贸经理互相吻合。喜欢交流并可以轻松沟通，友善相待。这些优势让我愈加坚

L=_______________________________________!

六、职业人物访谈

在此我做了一种人物专访，访问对象是深圳市创新电子有限企业外贸部李

创杰经理，如下是专访李经理的内容：

R&Q

Q1：您觉得深圳外贸行业发展前景怎样？

R:深圳外贸行业的发展前景是非常可观的1,目前正值中国对外贸易行业大

变革、大发展的时代，在目前经济形势下认识局势掌控方向，对对外贸

易行业所受到的影响和未来的发展受到政府的重视和支持，对深圳对外

贸易行业的长远发展和突破交易额都具有积极欧J意义。深圳第一届外贸

电商领袖圆桌会议的成功召开增进了深圳外贸行业H勺迅速发展和交流合

作。

Q2:一名优秀的外贸经理需要具有哪些素质？或者规定？

R:第一，理解全面的外贸流程，纯熟日勺口语，可以在自己业务不减的前提

下保证团体销售成绩的提高。第二，要常常提高个人的修养。多点发展

自己的才艺，陶冶情操，修心养性，学会做事圆滑不失大体。第三，是

要有责任心。第四，对团体管理与企业业务方面，乐于沟通，乐于分

享。

Q3:外贸经理应怎样提高自我，有什么途径？

R:首先要在做业务过程中不停地学习经验和积累客户，这一点很重要也是

必须的1。第二，要积极参与企业日勺技能培训，吸取他人的优秀的经验与

处理问题的技巧。第三，要与时俱进，不停地学习外贸知识，包括外贸

行业知识、实务、法规和海关数据分析，报关等。要对目前时势及外贸

政策有敏锐的触觉，理解国家多种退税政策，将企业利润最大化，为企

业发明更多的效益。

最终，这是李经理对我的评价。

李丹霞同学运用暑期在我企业学习，虽然时间不长，但积极配合上级分派口勺任

务，能及时完毕。对工作上的事情有强烈日勺学习热情，能很好地完毕办公室里

琐碎的事情。由于外贸流程不是一时半会能学会H勺，因此在短时间内学到日勺也

只是最基本的询盘、发盘和回盘，假如有机会，可以在来学习。你在办公室里

整顿文献H勺认真态度和对每一件事情H勺负责望能一直坚持下去。作为一名新人,

许多时间经验是需要时间来沉淀於J,相信你一定会成为一名优秀的外贸'业务员,

最终成为杰出的经理人。

通过个人信息，自我分析，测评分析，360度评估，SWOT分析以及经

典人物分析。我的人格、风格、性格都与外贸经理互相吻合。喜欢交

流并可以轻松沟通，友善相待。与顾客沟通谈判，管理好属于自己的

（团体，是一种挑战亦是一种享有，这让我愈加坚定了自己的职业目的

七、现实状况与职业规定的差距分析

★现实环境与职业规定的差距

差距分析结论

竞争日益剧烈的社会环境和浮躁的社会心态,通过加强自身约束力，提高思想认识水平来

尤其是对所学专业的社会预测效应，使我面临克服此劣势。抛开浮躁口勺心态，增强承受孤

着深造和就业的严峻挑战，也给我带来很大压单和寂寞"勺能力，学会享有无可防止的困

力。难。

★个人素质与职业规定的差距

差距分析结论

自己的专业基础知识还不是很扎实；综合文化可以通过系统的复习加强对专业基础知识H勺

素养还比较欠缺，知识构造单一；英语能力水学习；可以通过加强训练提高英语水平；全

平还没有到达工作所需的规定；社会经验缺力以赴，积累经验。

乏，对于社会的有关规则等认识不够。

八、职业目的大体路线图

【准备期】

LM-&

职业目的：成分为一名外贸经理

制定原则：人岗匹配原则内在主线原则（价值观、爱好、技能）

目的选择：32岁左右成为一名行业著名的外贸经理

路线选择：

详细路线请参看下图：

考完自考本科

方--------i---------1I--------1--------------1------------------1-------

21岁23岁25岁26岁28岁31岁32岁

1.路线分期解释：

由于社会竞争压力大，人才激增，因此在大二的时候我便选择了自考商务管理的本科，

这也是为外贸经理做准备。

综合考虑家庭和职业发展等各方面状况，我选择先就业在深造。外贸行业是知以密集型

行业，若想得到晋升，必须要有卡•富的J知识量和对各国文化有更深层次的理解。实践出

真知，先就业后深造有助于我对成为一名杰出U勺外贸经理有更深的认识，从而对外贸经

理这个目的J愈加坚定。

由于外贸行业面对是的I不一样国家的客户，因此不仅需要自己的业务能力好，还需要懂

得怎样维护好自己原本的客户和管理好一种部门。上班之余，我会选择在职读项上进行

理论上的深造和对管理理论的学习研究。

第三章“行动”一目的细化

实行方略就是将职业生涯目的日勺行动方案详细制定，要有详细欧I行为

措施来保证明施的现实性。有想法但没有行动，职业目H勺只能是一种

梦想，一种想法罢了。要制定周详的行动方案，更要注意去贯彻这一

行动方案。

一、职业预备期

2023年（20岁）——2023年（22岁）目的：优秀的大学生

大学生活进度表：

2023年10月一2023年6月

计划时间段

成为一名优秀毕业生，为成为一名杰巴日勺外贸经理做准备。

行动内容

1.大一第一学期：学好《剑桥商务英语（中级）》、《困电与单证》、《商务项目筹

划与组织》等专业课程。

2.大一第二学期：准备高级国家级贸易业务员证书考试和CET4考试。

行动计划3.大二第一学期：自考本科，学好商务英语和商务管理两个专业

4.大二第二学期：继续自考本科，做好外联部部长职责和部门工作

5.大三第一学期：准备CET6考试；自考商务管理，丰富管理方面口勺知识

6.大三第二学期：考完自考本科，应聘去一家外企工作。

6.大三第二学期：考完自考本科，应聘去一家外企工作。

6.大三第二学期：考完自考本科，应聘去一家外企工作。

行动评估进度:行动计划基本完毕满意度:较满意

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

起床时间：7点15分7：15一一8：15看英语报纸，熨习前天背诵英语单词

第一节

剑桥商务英语剑桥商务英语

函电与单证商务礼仪

（中级）（中级）

根据一周状况，

国际商务英语适时调整学习方

剑桥商务英语略

第二节函电与单证

（中级）剑桥商务英语秘书实务关注时事新闻

第三、四图书馆自习、（中级）

商务英语翻译原则日本语

I'J自由安排关注行业动态

午休时间：1:15—一2:151:15分前可选择合适娱乐或自学粤语

进行体育锻炼

计

观看英语、美

参与校内活动会议组织与活

第五节国际贸易实务自学综合英语语、粤语电影

划讲座时间。若动筹划

无活动，自习

管理学理论

室自习其他

第六节图书馆自习市场营销学图书馆自习

自主安排

晚19:00-

21:00自主学习和自主学习自主学习和练习口

社交活动

活动和活动活动语

回到宿舍,洗漱、休闲时间:22:00一—23:20

入睡时间：23点30分睡前30分钟背诵英语单词1单元

入睡时间：23点30分睡前30分钟背诵英语单词1单元

为学校课程为自主安

£3注：

设置时间排时间

」习内军?：I各科专业课复习和完华课堂1作业；2专业有关课外阅读，英语报和英语杂

志；

3英语语法和乡W吾作F匚水平加强；4自我爱好;阅读,用V读有关活动筹划的书籍

5全国外贸跟单员H勺习题和练习函电的市I作与邮件的发送

6做自考本科的习题和试卷

时间事件