2025携程旅行年度营销通案

bb130%*数据来源：携程旅行数据*数据来源：携程旅行数据*图示供参考，以实际资源包为准暑期清爽嗨一夏，夏日畅玩增势机遇暑期清爽嗨一夏，夏日畅玩增势机遇春节欢聚好时光，家庭出游营销旺季春季踏青好时节，打造旅行必备单品金秋旅行漫游爆款，十一共赴庆长假2024/012024/022024/03携程一二线城市用户占比64%铂金以上用户年消费3万起携程亲子家庭用户占比60%携程老友会会员200w+*数据趋势：2024年携程平台日活趋势*图示供参考，以实际资源包为准国务院办公厅于2025年1月9日正式印发《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》围绕“扩大服务消费、促进文旅产业发展”的目标，力争将旅游业培育为支柱产业依托入境免签政策及文旅融合机遇，借海外游客消费与社交传播反向输出品牌价值，构建“中国潮品→全球潮流”的全球化链路依托入境免签政策及文旅融合机遇，借海外游客消费与社交传播反向输出品牌价值，构建“中国潮品→全球潮流”的全球化链路可借出境游政策红利，通过场景化营销（机场、高铁等流量枢纽）产品覆盖，实现从“中国制造”到“全球符号”的认知跃迁PART1全球领先的旅游指南平台Ttraveltravelfusion全球领先旅游内容聚合商和直连预订平台r领先的旅游搜索平台印度领先的一站式旅行服务提供商全球布局的在线旅游平台沙特阿拉伯>携程集团营收变化(2019年-2024445亿533亿122%20%125%恢复至19年水平1.2万亿*数据来源：携程集团财报数据>携程集团营收变化(2019年-2024445亿533亿122%20%125%恢复至19年水平1.2万亿*数据来源：携程集团财报数据31个国家和地区覆盖3.4万+个全球站点2000+机场/火车站用车服务170万家全球酒店200+个国家和地区覆盖600+家航空公司3100个机场220+个国家和地区覆盖2000+机场/火车站用车服务170万家全球酒店200+个国家和地区覆盖600+家航空公司3100个机场220+个国家和地区覆盖APP累计下载量>在线旅游行业APP流量变化对比(2023年9月-2024年9月) llllAPP流量排名居旅游服务行业APP流量排名居旅游服务行业数据来源：艾瑞咨询移动APP指数28%25%10%28%25%10%35%53%10%1.3%13%0.5%10%5.5%5.5%*数据来源：携程集团数据PART1PART2WHEN热点事件价值为品牌赋能•食+娱+购场景HOWHOW四维营销策略-四维营销策略-WHEN携程跨界事件营销新范式:三大类事件引擎构建旅游生态共振场"旅游"业态事件携程集团全球大会可持续ESG"旅游"业态事件携程集团全球大会可持续ESG合作美食林发布会旅行趋势玩法携程口碑榜超级会玩团年度旅行报告旅行营销盛典超级IP超级IP、旅行家月刊携程旅行营销盛典*图示供参考，以实际资源包为准携程旅行营销盛典130亿+17Z+318&919全球旅行划算节引爆节点大促IP全年在线打造顶级流量盛宴130亿+17Z+C+T双站联合月度促销IPC+T双站联合月度促销IP双旦双旦携程旅行营销盛典*图示供参考，以实际资源包为准携程旅行营销盛典2025盛典权益再度升级规模化触达强劲旅行消费人群体验专区定制楼层定制楼层 携程旅行营销盛典*图示供参考，以实际资源包为准携程旅行营销盛典通重助高人气23携程超级会员日*图示供参考，以实际资源包为准携程超级会员日加码品牌增值体验网罗高净值旅行流量23旅行家月刊*图示供参考，以实际资源包为准旅行家月刊旅行家月刊一旅行热点主题全年上新联合品牌共创出游趋势9万圣月8爱心月9万圣月8爱心月3月5月6月7月4月双DAN4月双DAN阐旅行家月刊站内持续推广赋能品牌曝光 捕捉旅行热点携程口碑榜*图示供参考，以实际资源包为准携程口碑榜品牌联合发布权威旅行主题榜单品牌联合发布权威旅行主题榜单引领旅行消费新风携程口碑榜海量大数据支持筑就旅行灵感风向标100万70%用户被榜单种草携程口碑榜海量大数据支持筑就旅行灵感风向标100万70%用户被榜单种草1.5个超级会玩团*图示供参考，以实际资源包为准超级会玩团新型目的地直播栏目和品牌一起玩出旅行内容新花样223年度旅行报告*图示供参考，以实际资源包为准年度旅行报告年终旅人年度旅行报告联合发布趣味互动玩法掀起用户分享热潮盘点出行数据匹配独特人设生成分享海报盘点出行数据匹配独特人设生成分享海报携程X品牌联合呈现.2025全球大会携程集团Envision*图示供参考，以实际资源包为准.2025全球大会携程集团Envision文旅行业合作伙伴高管出席,共同探讨全球旅游行业发展、跨境游产业发展机遇等热点话题2025年5月2025年5月5亿+5亿+近百家海外知名媒体、旅行达人背书，24年2000+条全球媒体链接航空公司、旅游企业高管汇聚大咖云集媒体发声海外传播近百家海外知名媒体、旅行达人背书，24年2000+条全球媒体链接航空公司、旅游企业高管汇聚大咖云集媒体发声海外传播峰会指定用车酒水峰会指定用车酒水携程集团全球合作伙伴峰会*图示供参考，以实际资源包为准携程集团全球合作伙伴峰会全球合作伙伴行业盛会携程集团年度事件筑造品牌全球影响力2000+场景植场景植入入线上线上宣2021年300+……2021年300+……●2025年Q4●●●●2018年2019年2020年成功举办七届筑就行业大事件成功举办七届携程美食林发布会*图示供参考，以实际资源包为准携程美食林发布会美食旅行行业事件+年度榜单发布携手打造品牌跨界高端局2016美食旅行行业事件+年度榜单发布携手打造品牌跨界高端局2017北京2018曼谷&东京2021澳门150+300+150+300+9年9年全球首届元宇宙餐厅颁奖盛典2023澳门与世界重逢再探全球美食峰会合作伙伴权益可持续旅行倡导*图示供参考，以实际资源包为准可持续旅行倡导携手践行环境友好发展战略以可持续旅行放大正向传播价值2023年携程集团加入了科学碳目标倡议(SBTi)目标到2050年实现碳中和2600家10万2600家10万7200万4W营销策略-WHEN「场景」渗透场*图示供参考，以实际资源包为准*图示供参考，以实际资源包为准覆盖8大出行场景+1大新兴场景贯穿用户「行-宿-游-食-娱-购」打通品牌沟通触点03用车场景04住宿场景火车票营销盛典01航空场景01航空场景机票营销盛典与盲盒玩法05目的地场景美食场景全球展演07展演场景●●.08购物场景机票营销盛典*图示供参考，以实际资源包为准机票营销盛典机票业务全年营销盛典火热在线助力品牌捕获品质航旅流量-机票盲盒-机票盲盒机票年轻化营销模式创新机票盲盒玩法锚定学生党/年轻人群丰富权益强效提升用户互动可定向始发地/目的地:单程/往返机票盲盒可嵌入品牌产品:可嵌入品牌产品:定制盲盒内容嵌入优惠0101学生机票盲盒线下门店&快闪活动学生机票盲盒*图示供参考，以实际资源包为准玩家互动任务定制虚拟登机牌玩家互动任务主题航班*图示供参考，以实际资源包为准主题航班主题航班开启城市限定之旅品牌在途陪伴强化好感火车票营销盛典*图示供参考，以实际资源包为准火车票营销盛典火车票购票+助力全场景深度植入掀起热门出行节点流量狂欢火车票主流程植入*图示供参考，以实际资源包为准火车票主流程植入深入火车票预订主流程高铁购票高峰抢占用户视线火车票盲盒*图示供参考，以实际资源包为准火车票盲盒火车票创意盲盒互动+社交分享机制解锁年轻化旅行流量555Ga4分享引发裂变传播5Ga4分享引发裂变传播主题列车*图示供参考，以实际资源包为准主题列车沉浸式品牌专列惊喜上线广泛覆盖高铁出游人群高铁车身广告座椅/桌板/行李架广告高铁车身广告座椅/桌板/行李架广告餐桌/餐椅/行李架广告车厢内全景曝光租车超级品牌周*图示供参考，以实际资源包为准租车超级品牌周携手车企打造租车定制专场活动专属优惠刺激试驾转化首页顶部banner首页顶部banner携程接送机*图示供参考，以实际资源包为准携程接送机乘坐彩蛋车出行可享品牌定制服务领取品牌车内派送好礼打卡发布预订指定城市接送机有机会乘坐彩蛋车1首页顶部banner品牌彩蛋车3品牌名称植入2图标元素植入1首页顶部banner品牌彩蛋车3品牌名称植入2图标元素植入酒店营销盛典*图示供参考，以实际资源包为准酒店营销盛典多时段多类型酒店大促持续引燃优质住宿场景实现精准曝光全年大小出行节点持续性占领318大促暑期大促双旦跨年春节大促类型化酒店场景直击目标人群联合logo318大促暑期大促双旦跨年春节大促类型化酒店场景直击目标人群联合logo头图植入品牌专区丽呈集团*图示供参考，以实际资源包为准丽呈集团丽呈集团-携程旗下高端酒店品牌住宿场景全链路融入品牌体验200+850003000万+200+85000»»»酒店详情页植入品牌信息自媒体&小程序推广|达人打卡发布大堂/休息区等品牌陈列/派样房间布草&品牌礼遇摆放酒店详情页植入品牌信息自媒体&小程序推广|达人打卡发布预订酒店+X套餐线下到店体验04住宿场景04住宿场景入选24年联合国全球契约组织高端民宿生态共建可持续生活方式80%+40000+50%+50%+80%+40000+50%+度假农庄冰雪季*图示供参考，以实际资源包为准度假农庄冰雪季聚合高端民宿及周边一线雪场资源共创雪上体验吸引品质玩家近将军山滑雪场近将军山滑雪场人生向野逐雪之源古老毛皮滑雪板人生向野逐雪之源古老毛皮滑雪板04住宿场景04住宿场景缘起《山海经》"世人所遗忘的美好之地"稀缺隐奢民宿场景探索自然生活方式☆大乐之野·庾村|莫干山林深处的静谧小筑林深处的静谧小筑大乐之野·绿山墙|安吉风之谷的绿意之梦*图示供参考，以实际资源包为准25+.20+.25+.20+.跨界同频品牌目的地门店/客房跨界同频品牌品牌空间打造探索体验定制创意事件联合品牌空间打造探索体验定制跟团游线路合作*图示供参考，以实际资源包为准跟团游线路合作线路深度融合品牌在地活动提升目的地旅行用户感知产品详情页线下活动植入高效引流品牌专题页产品&活动展示承接流量到店引导跟团游线路合作到店引导跟团游线路合作打通品牌线上曝光-线下体验转化激活旅游场景消费新增量预订阶段»行前阶段»行中阶段封面植入产品推荐植入图文信息植入封面植入产品推荐植入图文信息植入-云南雨崩徒步-云南雨崩徒步跟团游线路合作邂逅时下火爆世外桃源联合徒步团辐射品质户外旅行人群云南雨崩徒步线路品牌冠名线下徒步/出行场景品牌植入链接品质户外旅行人群携程户外传播资源联合宣传热门景区联合营销*图示供参考，以实际资源包为准热门景区联合营销携手热门景区三方联合创新套餐产品焕新品牌体验包车游主题营销*图示供参考，以实际资源包为准包车游主题营销跟着当地向导趣游全球特色内容玩法扩大传播声量网罗全年旅行趋势主题打造全球出游玩法指南××06美食场景06美食场景一站式"美食+旅行"指南携手品牌为全球食客提供舌尖上的尊享感携手品牌为全球食客提供舌尖上的尊享感美食林旬味会美食林专属俱乐部黑钻用户邀约制超50场超5亿06美食场景06美食场景Tasteofchina沉浸式餐厅重磅投入打造美食+文化融合餐厅重构品牌体验场景助力全球化推广面积:500平米+超大空间可容纳200-300人沉浸式餐厅重磅投入打造美食+文化融合餐厅重构品牌体验场景助力全球化推广展区展区餐食提供活动策划餐食提供活动策划文旅融合行业标杆文旅融合行业标杆全球展演携程全球展演站内推广|频道合作|线下投放|媒体报道2场景占领台自乐作2品牌身份权益|IP授权|现场物料植入31.4万场24年日均在线展演项目超VIP观演31.4万场24年日均在线展演项目超*数据来源：携程集团数据全球展频道权益*图示供参考，以实际资源包为准全球展频道权益全球购全球购满足全球用户目的地购物需求提供线上资讯线下礼遇行前线上生态品牌多渠道派券辐射潜客频道页弹窗频道页弹窗美食/购物频道露出全球购频道领券购物社群推送行中线下场景品牌精准触客&引流到店转化预约配送到家免税店POI挂券美食/购物频道露出全球购频道领券购物社群推送行中线下场景品牌精准触客&引流到店转化预约配送到家免税店POI挂券在地短信/push推送行中到店消费在地短信/push推送行中到店消费携宠出游*图示供参考，以实际资源包为准携宠出游宠物也能坐高铁!24年城镇(犬猫)宠物消费市场规模突破28.3%宠主认为u携宠出行困难n是养宠主要痛点之一+11.2%24年选择火车作为托运方式同比22年*数据来源：《2025年宠物行业消费趋势洞察》；《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》携宠出游*图示供参考，以实际资源包为准携宠出游去旅行吧!和TA去旅行吧!和TA一起灵感激发实用建议 ?》灵感激发实用建议 ?》4W营销策略-WHO「人群」突破场*图示供参考，以实际资源包为准携程旅行五大增量人群战略资源布局抢占未来市场先机重新定义旅行陪伴与温情记忆抢占未来市场先机智行平台研学主题游1公益画展强化B2B2C链路，打造全域服务生态高净值潜力与代际消费提升品牌调性，构建高净值用户护城河商旅峰会I程耀会I携程商旅携程老友会鸿鹄逸游1黑钻会员1游轮0101Z世代新势力智行平台2025年Q2起，每周五创意创意「事」件超值惊「喜」5亲子研学游*图示供参考，以实际资源包为准亲子研学游暑期游学系列上新亲子研学游*图示供参考，以实际资源包为准亲子研学游两天一夜亲子研学之旅达人/官媒传播推广佛坪线下打卡指南两天一夜亲子研学之旅达人/官媒传播推广佛坪线下打卡指南携程商旅合作*图示供参考，以实际资源包为准携程商旅合作商旅年度峰会*图示供参考，以实际资源包为准商旅年度峰会全年两大商旅年度峰会聚集全球精英高阶商务场景强化品牌心智全球峰会全球旅行&商旅行业热点事件，助力链接头部企业决策层海外商旅行业盛会，链接海外企业及上下游合作伙伴特邀合作伙伴身份特邀合作伙伴身份程曜会*图示供参考，以实际资源包为准程曜会程曜会程曜会3/535%65% *品牌都需经程曜会审核确认年度差旅足迹*图示供参考，以实际资源包为准年度差旅足迹年终差旅报告联合发布创意传播事件引发商旅人群共鸣传播渠道APP曝光传播渠道APP曝光*示例图及植入形式供示意参考，依实际页面为准携程老友会银发文旅战略级项目携程老友会银发文旅战略级项目联动品牌共创银发友好旅行体验解锁银发人群增量携程老友会携程老友会400+条跟团游线路400+条跟团游线路老友会专题冠名|线路冠名/定制门店布草|定制老友团|产品/优惠派发两舱精准营销*图示供参考，以实际资源包为准两舱精准营销精准圈定机票两舱高价值人群品牌专享礼遇升级出行体验行前提示行中体验机票两舱人群行前提示行中体验高净值头等胞/商务舱用户函20%函》30%》30%84%邮轮合作*图示供参考，以实际资源包为准邮轮合作抢占高端邮轮度假场景新型海上空间拓展品牌线下体验357%25年春节邮轮订单同比增长402%银发/亲子/年轻人群青睐全球热门邮轮游航线覆盖银发/亲子/年轻人群青睐全球热门邮轮游航线覆盖234234黑钻高尔夫私享会*图示供参考，以实际资源包为准黑钻高尔夫私享会锚定携程超高端黑钻会员用户顶级线下私享会辐射目标圈层全球TOP级高尔夫球场全球TOP级高尔夫球场携程高端黑钻会员VIP体验携程X南京钟山高尔夫酒店南京钟山国际高尔夫俱乐部携程X美国运通北京通盈·雁栖湖高尔夫俱乐部亚洲百佳高尔夫球场携程X林肯清远狮子湖乡村俱乐部亚洲百佳高尔夫球场*图示供参考，以实际资源包为准携程旗下高端奢游品牌一鸿鸽逸游顶奢产品矩阵赋能品牌稀缺感7万+50%+超高端客群环游世界60天*图示供参考，以实际资源包为准环游世界60天开售时间：2025年6月10日新增南极顶奢邮轮行程线路从北极覆盖到南极升级肯尼亚、沙特阿拉伯等小众奢游目的地新增南极顶奢邮轮行程线路从北极覆盖到南极升级肯尼亚、沙特阿拉伯等小众奢游目的地近1/3在常规OTA平台订不到线下广告投放环游产品冠名携程站内曝光产品启动会合作旅行伴手礼植入行中主题活动融入旅行内容共创社媒矩阵宣发PR资源传播线下广告投放环游产品冠名携程站内曝光产品启动会合作旅行伴手礼植入行中主题活动融入旅行内容共创社媒矩阵宣发PR资源传播国内专列合作*图示供参考，以实际资源包为准国内专列合作稀缺专列化身移动的品牌梦享空间打造全新奢华铁路旅程深入北国秘境，探索跨越探访穿越千年的丝绸之路深入北国秘境，探索跨越探访穿越千年的丝绸之路首列跨境旅游列车窗贴|车椅套|桌牌等专业摄影团队随车拍摄鸿鹄逸游社SNS传播专列产品线上冠名主题房间社媒传播产品冠名旅拍产出餐车布置4W营销策略-HOW特色人群定向体系*图示供参考，以实际资源包为准特色人群定向体系2aess基础定向会员等级会员等级周边游用户周边游用户铂金级及以上会员用户商务出行的用户用户在90天内浏览/搜索/点击/预定商品的所在城市机票/市场/火车票学生认证数据用户动态创意开屏*图示供参考，以实际资源包为准动态创意开屏创新广告提效来袭，创新广告提效来袭，更吸睛品牌互动获强势曝光oneshot系列启动页广告oneshot系列关键词搜索广告*图示供参考，以实际资源包为准关键词搜索广告「旅行搜索场」全链路渗透品牌占领时令热点流量获强劲曝光品牌+热点目的地/主题组合词投放品牌+热点目的地/主题组合词投放奥迪三亚搜索奥迪冰雪季搜索搜索关键词主题搜索热点主题组合词投放环游大西北搜索五一自驾搜索搜索框暗纹定制品牌热点内容搜索框暗纹定制品牌热点内容全景户外广告*图示供参考，以实际资源包为准全景户外广告线下广告覆盖核心交通枢