销售计划方案合集（31篇）

销售计划方案合集（31篇）

销售计划方案合集（通用31篇）

销售计划方案合集篇1

由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是

学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步疑。这样我们也是占有一

定的市场优势。

一，我们可以知驾校合作，通过我们学车网报名成功学车的学

员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和

一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车,

优惠力度等等。

二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业

务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽

车板块，也可以到如：中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。

四，寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道

我们网站的汽车价格优势。

六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些

优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功

夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略

比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业

绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不

能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及

时解决。快速提高销售员的能力。

A,售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人

会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把

用户的真正的需求而担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善

的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，

公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我

们应该能够成功。

销售计划方案合集篇2

本人于20—年3月加入大众汽车销售店，工作到现在也有一年

零四月了。在这段时间的工作以来，自己对于汽车销售积累了初步

的认识，较为深刻的认识到汽车销售并非简单的卖卖产品，更是一

种经过多方面市场分析、产品了解与售后服务的全过程体系，因此

要做好汽车销售工作，必然需要经过精心计划Q

现在，我就对于下半年大众汽车销售店工作计划，制定如下：

1,市场分析。就是要基于对市场行情充分了解的前提下，抓住

产品的卖点，赢得特定的消费群体，结合售前和售后多方面服务,

以此赢得市场。

2,客户管理。就是对于已经开发的客户进行跟踪服务，妥善处

理好客户资料，了解他们的消费感受，与之保持长期联系，以带动

他们的潜在购物机会。

3,销量任务。每一个销售季度制定一次销售任务，销售店每个

季度都要以完成销售任务为目的。

4,业绩考核。营销业绩考核可分为年度业绩考核，季度业绩考

核，每月的业绩考核。每次的业绩考核让店员能够深刻了解自己的

业绩情况，充分激发员工工作热情。

5,工作小结。每一季度进行一次的销售工作总结。总结每一工

作阶段的优势、不足点，扬长避短，查漏补缺，不断完善销售工作。

总的来说，下半年大众汽车销售店工作计划大致如此。

销售计划方案合集篇3

一，今年业绩没有完成的原因：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没

接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今

年四至八月份，拜访量特别不理想！

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一

步改进。

二，工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工

作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任

务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在

要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和

问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工

作能上升一个层次，给自己制定计划。

三个大部分：

L对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯C

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自

己说“我是最棒的！我是独一无二的！“。拥有健康乐观积极向上的

工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的

沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中

的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但

是对工作的热情如何培养！怎么延续?把工作当成一种手段而不是负

担〜工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经

了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以

做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有

一辆属于自己的车（4万〜7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资

金！

20—年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持

续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、

监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客

户和新产品，各公司产销的任务。

销售计划方案合集篇4

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，选购一辆轿车成为不少人现在或者将

来的梦想。

目前我们选车的主要途径有：媒体杂志、上网搜索、朋友介绍，

当然最后还得到汽车销售点去购买了。然而每家店提高的车型数量

不多，难于和其他品牌形成对比分析，而已要知道其中的优劣还得

多跑几家，这无疑是增加消费者选车时间，同时也增加了商家的接

待时间。由于专卖店的空间相对有限，无法让每位购车者都能体脸

买前试驾。

由此，如何将众多品牌的车辆集中在一起，然后又有足够的场

地让每位购车者在买前就能够提前感受到这辆车给他带来的乐趣。

由此，集汽车销售、汽车装潢、汽车改造、汽车维修、汽车售

后、汽车试驾等与一身的汽车综合销售服务公司就次诞生。

二、目标构想

以目前厦门年销售3万辆汽车计算，加之周边城市的购车者，

在5年后，整个厦门的车市规模将突破5万辆。如果能成功拿下10%

的市场份额那就是5000辆了，按每辆车8000T0000的利润，每年

的销售额在四五千万。

具体目标：

一期（2年），年销售20__辆，销售金额1800万元，总收入

5000万

二期（2年），年销售4000辆，销售金额4000万元，总收入

11000万元

三期（1年），年销售6000辆，销售金额6500万元，总收入

9000万元

短期计划（5年）在上海、北京、广州、武汉、沈阳开设5家分

公司。规模均将超过厦门。预计5年后，年销售汽车10万辆。总收

入20亿元。

中期计划（10年）在全国各省会城市及较大的城市开始分公司。

10年末，年销售汽车50玩辆，总收入150亿元

长期计划（20年）设立研究院，开发第一款民用飞机，售价在50

万元左右，并每天更新一代，在20年末，民用飞机价格降为20万,

年销量100万台。销售总收入5000亿元。

三、资金使用

本项目分三期投资，总预算投资为2亿元，其中：

计划用地20000平方米，金额6000万元

建筑成本：5000万元

1KM试驾车道：4000万元

公司筹建、网站建设及其他配套设施：1500万元

广告费用：500万元

人员工资（计划雇佣50人，按4万元/年）：1000万

周转资金：20_万

资金来源：50%约1亿元通过银行信贷。40%约8000万元通过风

险投资获取，20__万元有合股经营及自筹资金。

四、盈利分析

计划总费用为2.2亿元（包含银行利息），预期收入2.5亿元，

共盈利3000万元。

五、团队合作

设总经理一名，总经理助理一名，财务总监一名（兼副总），运

营总监一名（兼副总），客服主管一名，法律顾问若干，人力资源主

管一名，培训师若干。销售人员20名，售后及客服6名，采购部5

人，维修部6人，市场拓展部3人

六、营销策略

首先选择地点在地价相对便宜的厦门市翔安区，初步定于翔安

区新店镇洪前村，距离厦门市岛内仅十几公里，且距离泉州也较近,

翔安隧道通车后交通更为便捷。

七、广告投放

1、在泉州通往厦门及漳州、广东方向通往厦门的各高速公路及

国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告。

2、在厦门各主要电视台及周边电视台黄金时段播放企业宣传片。

3、在各大星级酒店，大型旅馆大厅派送免费企业宣传画册、在

大厅及电梯间屏幕及广告牌宣传。

4、联合各汽车产生联合宣传

5、每年举办一次试车会及车友会等

八、市场预测

最近一段高速增长的中国经济，在5年后是否还能如何发展还

是个疑问，以及到时候汽车工业的发展及国内对汽车也的需求都是

个未知数。

不管如何，参展西方发达国家的汽车成长经历来看，目前我过

正处在汽车发展的黄金时间。预计在20_年汽车销量将达到1500

万辆，有可能取代美国成为世界上汽车生产最大的国家。

我们有理由相信，通过良好的企业团队的合作，及各层次员工

的不懈奋斗。

销售计划方案合集篇5

一、软件销售现状

进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱

行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只

停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把

软件捆绑在项目上给用户。

二、原因分析

2.1价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、

需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，

大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。

2.2销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定

义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作,

而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策

略，没有建立、发展潜在的客户群体。

2.3软件制作团队分析

软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代

艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。

需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售计划

3.1市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等，主要靠联系、

跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件

（含制作）定价为10000元，其中人员提成15%,制作团队15%,

税金17%。

3.2嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端

的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页,

提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费

300〜500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。

与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费

提供培训。计划完成销售100套/年。

3.3捆绑销售

通过公司的项目把软件应用于其中，单套价格可定位高一点,

预计有福建项目和珠海项目。

3.4分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价

格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以

上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经

销商，每个做到销售保有量10套/,全年为400套。逐步形成品牌

效应，进入到大众化领域。

四、条件准备

4.1人员准备

扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经

理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制

作团队合作4.2资金准备

硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加

密狗。

五、计划年隹售额

（省略）

销售计划方案合集篇6

燕南春酒业诞生于二十世纪七十年代，经过四十多年艰苦钊业,

已发展成为固定资产近亿元，集白酒酿造、葡萄酒销售、纯净水生

产、商超零售、房地产开发为一体中型企业。公司技术力量雄厚，

人才济济，拥有现代化办公和生产设备，形成了产品系列化、多元

化，档次齐全，风格各异，包装精美格局。

燕南春酒以［窖香浓郁、入口绵甜、回味悠长、饮后不上头独特

风格，被誉为［燕赵珍品］、［家乡人放心酒］。公司产品不仅畅销河

北省、京、津等十几个地区，而且还出口韩国。

燕南春酒业有限公司早在20_年就已取得IS09001质量管理体

系认证，主打产品燕南春白酒荣获了中国弛名商标、河北省名牌产

品、河北省白酒第一名等荣誉公司把“加快发展，创办名企，振兴

经济，回报社会”作为发展目标，充分把握商机，继续实施品牌战

略和多元化发展战略，力争跨入“全国知名企业”行列，燕南春人

以“团结拼搏，再创辉煌”为口号，向着更加广阔前景不断迈进。

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场运作，部分企业仍处

于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业运作留下了有效

空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作各个环节进行

精耕细作，一定能够取得可喜成绩，获得巨大收获。根据近几年市

场工作经验，借鉴其他行业运作手法，特制定本白酒营销计划方案,

以供市场参考动作C

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多日用品、食品店等，在新产品、新品种

上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效营销策略。在产品入市

阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯

式铺货方式迅速提升终端铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划

铺货，其气势宏大，对每一片区域短期影响力很强，容易让终端客

户和消赛者记住所推广品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效

快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%

铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在

目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零

售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从

空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且

要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货成功白酒营销计划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业

务员和经销商推广产品积极性，增加后续工作难度。要使地毯式铺

货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商协作，以

经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商网络

优势。

经销商要有吃苦耐劳实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富

业务员。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望成长型经

销商。营销策划不能选择坐等顾客上门“坐”商。

2、制定明确铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标

区域批发市场而零售市场特征，包括产品批零差价，货款支付

方式，同类产品促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象分

布状况。

根据调查结果，制定详细铺货目标与计划，让业务员有章可循。

具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；

B、要花多少时间；

C、要铺多少个点；

D、铺货率要达到多少；

E、终端店宣传要达到什么标准；

F、给各级客户供货价格和铺货优惠方式是什么；

G、预估铺货产品数量；

H、制定出具体广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法贝小

(1)、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超

市铺货家，酒店家，二批家，县级网点家，公关

直销单位一一个等等。

(2)、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可

以实现。

(3)、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”

时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核主要标准是成交数量(客

户数量)。以此对业务员奖惩制度，提高其工作积极性。

(4)、时间表。确定各类客户“铺货”完成具体时间期限。

3、铺货人员选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练推销技能、

良好口头表达能力C

在铺货前，对铺货人员进行正规训练，避免铺货中发生问题及

铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到各种困难，制

定相应应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项

目如下：

男〜女优〜差强〜弱

5、燕南春酒营销计划方案

。车辆统筹安排

。货源调度，产品出入库控制管理

。向客户详细解说、介绍

。收款、欠条登记

。售点广告张贴

。争取最佳货架位置

。试用样品

。赠送促销物品

。口头调查

。了解竞品情况

。搬卸货物

。填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表。铺货验收工作

6、制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户积极性，减少铺货主力，需要制定相应铺货奖

励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维

持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面内容：

A、给终端客户促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或

物品；

B、业务员奖惩办法；

7、地毯式铺货要有相应广告支持

铺货时配合当地广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，

使铺货工作顺利进行。广告以成本较低店面横幅、跨街横幅、巨幅

等为主。

8、做好铺货后期服务与跟踪管理

铺货到位以后，产品进入客户仓库。为了能进入正常销售轨道,

必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访目是销售动态，让客户感到你关心，也给客户鼓劲加油。

看看消费者和零售商对产品反映，找出存在问题和不足，为以后推

广思路调整找到根据。

同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类

产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员

主动出击。每个店每周至少理货一次，好店每两三天理一次，要把

产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目位置，和货架端头、与视

线同等高，增加产品可视性，给消费者强有力视觉冲击，会使零售

点销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零

售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面,

如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给

自己断了退路。

二、促销：常年不断、追求创新

通过形式不同，常年不断促销活动，增加产品销售量，提高市

场占有率，为企业向商家创造更多利润。

促销分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主

题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心经济利润，对

其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它

品牌利润，然后制定具体促销政策，使其经营本产品利益大于其它

同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销与本产品有关联

产品或较为实用物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得

最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外收获和增加消费者乐趣，

可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其

记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员

向消费者推荐，因比需要对服务员与营业员给予一定好处和加强感

情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值小礼物，开展销售竞赛

活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位团购、会议、宴席等促

销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达

到公关、引导消费目宴席促销可与机关专业酒店、大中型酒楼等联

合开展，树立宴席用酒第一品牌形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题促销活动，

提高产品知名度和品牌形象

三、广告宣传

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品销售服务。

产品分为导入期、成长期，成熟期

1、在人流量比较大街头、餐饮业比较集中地方悬挂布幅广告。

地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案

统一。

2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、

图案、色彩等。

3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在

店外都能一目了然C

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地景区旅游册，常用单位电话号码宣传册,

在各销售终端做“燕南春酒免费赠送景区旅游册或常用单位电话号

码宣传册”起到广告宣传作用。注：此方法可在向终端铺货时同时

进行。

6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。

广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜

明主题和活动内容c因此，第一年广告发布要围绕各次促销活动来

进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广媒

体为主。

销售计划方案合集篇7

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做

的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口

号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作

计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤

拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业

务员。

下半年工作计划如下：

一、市场SWOT分析

(1)、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客人不稳定，

条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客人稳定。要想在这片成熟，竞

争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍

的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6、造船业等等。

三、个人工作计划如下：

1、以开发客人为主，调研客人信息为辅，两者结合，共同开拓

钢管市常

2、对老客人和固定客人，要经常保持联系，勤拜访，多和客人

沟通，稳定与客人的关系。对于重点客人作重点对待。

3、在拥有老客人的同时，对开发新客人，找出潜在的客人。

4、提升业务和专业知识的学习，在和客人交流时，多听少说，

准确掌握客人对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5、多了解客人信息，对于重点客人建立档案，对于潜在客人要

多跟近。

6、掌握客人类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志

相结合，分层总结C

四、对自己工作要求如下：

1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

2、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作。

3、对全部的客人工作态度要端正，给客人一个好的印象，为公

司树立形象。

4、客人遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。

把我们的客服带给客人让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者

放心。

5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，

对公司忠诚。

6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务

的技能和水准。

7、到十一月份，要有两至三个稳定的客人。保证钢管的业务量。

8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动,

对市场中的客人还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9、在—年最后一月中要增加一至两个客人，还要有三个至四个

潜在客人。为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采用：

“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和

“电话式”销售相结合。

销售计划方案合集篇8

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、企业在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费

市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水

平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长

幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空

调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅

群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳即、常德等超多兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性

是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程

招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是

房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分企业采用办事处加经销商的

模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络

的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时

间相对较短，而又急于快速打开市场，因比基本上都采用了办事处

加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而

且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场

的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能

够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比

较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售

过程中务必要十分清楚我企业的优势，并加以发挥使之到达极致；

并要找出我企业的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提

高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，

注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20_年

以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间为使营销业绩快速成长，

到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一

部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20_年底发展到50家分销业务合

作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收

益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的

选取必然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不

断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜

力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕

“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市

场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集

中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下

四种：

战略核心型市场--长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场--一吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销

策略

1、目标市场:

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板

工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销

售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完

整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互

动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及

其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的

月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保

一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离

级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合

作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后

正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，

然后我们的销售和市场支持跟上;

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客

户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字,

挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级

代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力

量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分

销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工

程市场，力争在三个月内完成4〜5项样板工程，给内部人员和分销

商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

A.开放心胸；

B.战胜自我；

C.专业精神；

(1)业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值:价格+技术支持+服务+品

牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市

场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

五、营销方案

1、企业应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选取一套适合企业的市场运作模式；

6、抓住企业产品的特点，寻找企业的卖点。

7、企业在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销

做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为企业利润增

长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，

针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样

板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于企业的长期发展，应以长沙为中

心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长

点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在

渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分,

每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场

价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场

长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系

的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

销售计划方案合集篇9

由于我销售经睑不足，并且对公司所经营的商品还不够了解，

所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。

一、学习阶段

1.、每天学习了解公司的商品，分析归纳商品的特点，亮点，

卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的商品。（主要途

径：通过阅读公司的商品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）

2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融

入团队。

3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失

二、工作阶段

1.每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本

情况、规模、对我公司的商品需求情况、决策者情况等）

A.通过公司渠道收集。

B.通过自己的渠道收集，

1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系

10个客户）.

2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区

域内的大客户）。

2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，

整理，分析，总结,筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重

点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究

具体的跟进措施。

3.每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。

4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事

请教。

5.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、

项目、商品的资料C

6.每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。

7.每天及时完成公司交办的其他工作。

8.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发

现问题，及时解决C

9.每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分

解，并及时予以跟进。

10.每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述

其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意

见及建议。

以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，

我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最

大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习,

我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。

销售计划方案合集篇10

一、销售目标

—区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售

目标：20_年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新

上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作

为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和

9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车

的,了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，

增加购买力。

二、销售计划总述

1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；

2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动；

3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；

4、重新规划新车型的市场品牌规划；

5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可

信度较高.是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车

广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我

们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们

定向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力

和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

根据市场调研，20_年本公司的工作思路为：一汽大众总公司

做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、

广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、

品牌竞争力提升这几个方面来规划20_年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销

记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点-----准确的客户分析我仅把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析

的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋

势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费

群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档

案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里,

与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户

来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深

入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。

做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调

研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策

略。

工作重点二一一差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策

略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操

控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异

化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消赛者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、

企业的差异化认知

2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。

同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同

的消费群体需求创造“新”产品，打造—年营销工作主线。

五、优化媒体

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放

广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而

进入一个恶性循环c20_年，会实时关注汽车市场动态及店内销售

情况，紧跟形势调整20.年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰

难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的

渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到

最大效果。

精确定位：

L追求对购车者的全面覆盖

2.全面影响最有购买意向的人群组合营销：

L使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促

进业务增长。

消费心理：

L基本：价格各4s店无太大差异、

2.期望：产品附加值出色的售后服务、

3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

L扩大知名度：加强4s店的推广工作，与媒体合作开展细致的

公关推广活动

2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作

推广策略：

1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段

的促销行为

2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多

少

5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用

获得最大的宣传效果。

六、效果评估

L通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我

们的车型以及价格C

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受,

有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让

消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾

客到店体验，从而增加购买力。

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口

口相传，以及再次购买。

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公

司的信任程度，有利于增加购买力。

七、市场费用预算：

总费用：一元

广告费：—元媒体多样化，性价比高

营销活动费：一元投入费用少，产生结果最大化无

销售计划方案合集篇11

一、项目提出的理由：

上游有良好煤源，下游有电煤、块煤稳定客户，故可长期持续

发展。

二、煤源：三露天煤矿

到站：山阴县朔贸同发运站

三、煤质：5500大卡电煤

四、操作流程：

1、平台公司与朔贸同发运站签订煤炭购买合同，并打款（一万

吨起）给朔贸同发运公司，再由朔贸同发运公司打款给煤矿，完成

煤炭的.购买；

2、平台公司与国电燃料公司签订煤炭销售合同，与国电燃料公

司完成煤炭的销售与结算（5000吨一结，可议）

五、成本核算：

1、坑口价格：280~285元/吨（含增值税票和煤管票）

2、运费：100110元/吨

3、人工成本及日常开支：1元/吨

4、关系成本：6元/吨（税后）

六、资金投入：预计1500万元（按月供10万吨算）

七、利润分析：

站台接收价：425元/吨（含增值税）

净利润：最小值425-285-（110+1+6）_1.13=8元/吨（税后）

最大值425-280-（100+1+6）」.13=24元/吨（税后）

可供数量：10~50万吨/月

八、结论:

通过以上可行性分析，结合本公司整体情况及市场调研，可以

得出:

1、公司拟开展项目定位清晰，计划得当

2、公司经营开展计划条件充分、得当

3、公司经济效益、社会效益预算合理、科学

4、该项目可行

编制人：陈云

一年一月一日

销售计划方案合集篇12

河北旭荣混凝土有限公司将牢牢抓住定州市中心城市建设和基

础设施建设的契机，20__年公司预计生产混凝土50000方，实现销

售收入1200万元。为实现20_年工作目标，对各部门管理进行如

下规划：

一、产品销售部门管理

1、公司销售部负责公司产品销售。

2、销售人员签定合同前，必须经法定代表人审查后，方可签定

合同。

3、公司合同章由办公室保管，每次使用后应有纪录。

4、合同涉及特殊要求，必须由公司领导会同公司各部门负责人

共同审核后方可签定合同。

5、合同评审由销售部负责组织，并负责纪录。

6、销售部作为公司产品销售管理机构，负责传递施工资料，负

责货款回收符合合同要求。

7、合同签定后，合同原件应及时交于公司办公室，办公室负责

编号存档，未经公司领导同意，任何人不得查阅合同。8、公司其它

部门和其它人员联系业务，管理按本项执行。

二、生产部门管理

1、当合同签定后，销售部应将合同供应要求书面通知生产部、

实验室、材料部。

2、生产部按计划和规程对设备进行检修、保养。

3、实验室根据合同要求对原材料进行采样进行试配。

4、材料部根据库存进行原材料进场计划和落实。

5、原材料进场后，由材料部通知实验室采样和目测进行检验是

否合格。

6、实验室应将原材料检验结果及时通知材料部。

7、未经实验室主任同意的所有生产原材料，任何人不得同意进

场验收。

8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观察情

况，制定供应方案C

9、生产调度应向工地施工管理人员交换联系方式。

10、销售部应加强与工地的联系，促使施工方提前24小时以书

面、传真形式将施工部位、供应数量、混凝土等级，供应要求等方

面通知生产调度。

11、工地施工方如果以电话方式通知，必须是施工管理人员通

知为准，销售部和生产调度应加以核实。

12、当供应时间确定后，销售部以生产委托单方式下发通知单。

通知单一式四份，销售部留存一份，其它分别递交生产调度、生产

控制室、实验室，由部门负责人签字各自留存。

13、实验室根据通知单内容，作为施工资料。

14、实验室根据天气、运距、施工方式等确定最佳混凝土配合

比。

15、实验室将确定的混凝土配合比交与生产控制室，并监督生

产控制室将混凝土配合比输入电脑中。

16、生产调度根据运距、供应数量、施工方式安排车辆，确定

装车顺序，确定首车和收尾车。

三、混凝土生产部管理

1、正式生产前，生产、实验、车队等部门当班人员应提前到岗,

按规程对设备进行检查。

2、实验室将施工资料交于车队首车司机，由首车司机带到工地

交于现场值班人员交于施工管理人员。

3、运输车辆上磅过重，检查车辆皮重有无超标，如有超标现象,

磅房应立即通知生产调度和车队队长解决。

4、生产前，车队首车进入装车位置待装，其它车辆按顺序排队

装车。

5、生产调度接到生产经理通知后，通知开始生产。

6、控制室接到生产调度开盘生产通知后，调出所需混凝土配合

比，与实验室当班人员核实后上料生产。

7、实验室当班人员观察下料情况，及时调整混凝土配合比参数,

控制室人员应做好调整记录。

8、装好车后，实验室当班人员应再次进行检查混凝土塌落度是

否符合要求，经司机签字后方可行车。

9、重车上磅后，磅房人员应及时过磅，根据车型判别装量是否

符合规定，发现异常及时通知生产调度，重新打票。

10、当班司机下车拿到发货单后，应仔细阅读工地名称，防止

误送工地。

11、司机应按预定路线行车，当遇到交通堵塞时，应及时改变

行车路

销售计划方案合集篇13

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定

本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。

第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。

但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售

店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采

用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企

划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本企业的营业

根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依

照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售的活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质

高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附

带性事务处理工作，必须要全身心投入销售事务。因此，在销售方

面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系

及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧

妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的2096用于对企业的订货，其他则用于企

业对外的转包工程,

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。

要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货的促进制度，并按下列条件来进行

计算；对于交货的成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定

如下：

（1）进货数量；

（2）交货的日期及交货数量；

（3）交货的迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本企业每月召集由各进货

厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A企业与本企业之间的交易（包括与该制造企业目前

正式交易的三家企业），一概归与本企业作直接交易。

第十五条本企业拒绝接受传票，物品交入本企业就属于本企业

的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对

方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色

调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户

头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在

产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

销售计划方案合集篇14

一、对公司销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出

公司销售任务。暂订年任务：公司销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务

相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程

的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对

大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，更

好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好项目配合，并可乂和同行分享行业人脉和

项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾

客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲

诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实

施中各项职能的'顺利执行。

二、公司销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午

重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京

市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。

2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了

解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提

供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商

解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到

工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求

深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸

（设备安装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排

备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到

现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金

周转率。

三、公司销售与生活兼顾，快乐地工作

L定期组织同行举办沙龙会，增进彼比友谊，更好的交流。

顾客、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流,

本人也曾参加过类似的聚会，也询问过顾客，都很愿意参加这样的

聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受

生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老顾客和固定顾客，经常保持联系，在时间和条件允许

时，送一些小礼物或宴请顾客，当然宴请不是目的，重在沟通，可

以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理

知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产

品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的公司销售工作计划，

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共

同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售计划方案合集篇15

一、销售部获得利润的途径与措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材;

打字复印；计算机网校等与计算机产业相关的业务。今年主要目标:

家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣

传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售

档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利

润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定

要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利涌指标，_万元，纯利润_万元。其中：打字复印—

万元，网校—万元，计算机_万元，电脑耗材及配件一万元，其他：_

万元，人员工资一万元。

二、客户服务部获得的利润途径与措施

客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；

电脑会员制。20_年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦

打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、

规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润一万元。

三、工程部获得的利润途径与措施

工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网

络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于

计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，

便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点------

——无线网，与一部分的上网费预计利润在—万元；单机多用户系统、

集团电话、售饭系统这部分的利润一万元；多功能电子教室、多媒体

会议室_万元；其余网络工程部分一万元；新业务部分.万元；电脑部

分一万元，人员工资一_万元，能够完成的利润指标，利润一万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验

收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程

质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工

作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司

形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

k从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严

格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的

原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、与比

较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企

事业单位、委办—变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个

比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的

主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润

越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从股务、维修创造利润，比

较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习与培训的,机会，内部互相学习，互

相提高，努力把—公司建成平谷地—计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部的队伍建设与企业文化建

设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，

提高企业的凝聚力、向心力与战斗力。树立学习风气，不懂得要问,

不会的要学。

培训内容：

一爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋

斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为

规范。

三岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术