盐城瓷砖清仓活动方案

盐城瓷砖清仓活动方案一、活动主题“砖”心惠盐城，品质低价盛宴二、活动目的1.快速清空库存瓷砖，回笼资金，缓解库存压力。2.提升品牌在盐城地区的知名度和影响力，增加市场份额。3.通过活动吸引新客户，促进老客户二次购买，提高客户忠诚度。三、活动时间[具体活动时间，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活动地点盐城各大门店及指定仓库五、目标客户群体1.近期有房屋装修计划的业主。2.正在进行房屋翻新的居民。3.建筑工程承包商、装修公司等采购商。六、活动内容及流程活动预热阶段（活动前两周）1.线上宣传建立活动官方网站和微信公众号，发布活动信息、产品展示、优惠政策等内容。利用社交媒体平台（如微博、抖音、小红书等）进行推广，发布吸引人的短视频、图文等，吸引潜在客户关注。与盐城本地的装修论坛、房产网站合作，投放活动广告和软文，提高活动曝光度。给老客户发送短信通知，告知活动详情，邀请他们参加。2.线下宣传在盐城各主要建材市场、小区门口、街道等地张贴活动海报。在门店周围悬挂横幅、彩旗，营造活动氛围。安排销售人员在周边社区、商业区发放活动传单，并进行简要介绍。活动准备阶段（活动前一周）1.库存盘点与整理对仓库及门店的瓷砖库存进行全面盘点，统计各类瓷砖的型号、规格、数量等信息。根据库存情况，划分出参与活动的特价产品、折扣产品和赠品等。对库存瓷砖进行分类整理，确保摆放整齐、标识清晰，便于客户挑选。2.场地布置在各门店及仓库设置专门的活动区域，搭建展示台，展示特价瓷砖和主推产品。悬挂活动横幅、张贴促销海报、摆放宣传资料，营造热烈的活动氛围。准备好客户休息区，配备桌椅、茶水、点心等，为客户提供舒适的洽谈环境。3.人员培训组织销售人员进行活动培训，使其熟悉活动内容、产品特点、优惠政策等，能够熟练解答客户疑问。培训销售人员的销售技巧和沟通能力，提高客户转化率。安排专人负责活动现场的引导、接待、收银等工作，确保活动顺利进行。4.物料准备准备好活动所需的各类物料，如宣传单页、海报、横幅、彩旗、礼品、抽奖箱、抽奖券等。确保收银设备、音响设备、照明设备等正常运行。准备好客户登记表格、销售合同、售后服务卡等相关文件。活动进行阶段（活动期间）1.开业活动（活动首日）活动时间：[具体开业活动时间，例如：XX年X月X日上午X点]活动内容举行开业仪式，邀请当地知名人士、媒体记者等参加，增加活动影响力。现场设置舞狮表演、乐队演奏等节目，营造热闹氛围。前50名进店客户可享受免费抽奖，奖品包括现金红包、瓷砖优惠券、精美礼品等。开业当天，所有产品一律8折优惠，并赠送精美礼品一份。2.日常活动特价抢购每天推出一定数量的特价瓷砖产品，以超低价格吸引客户。特价产品数量有限，售完即止，制造紧迫感，促使客户尽快下单。折扣优惠除特价产品外，其他瓷砖产品可享受不同程度的折扣优惠。根据产品的库存情况和市场需求，设置不同的折扣档次，如9折、8.5折、8折等。满减活动客户购买瓷砖达到一定金额，可享受满减优惠。例如：满5000元减500元，满10000元减1200元，满20000元减3000元等。套餐组合推出多种瓷砖套餐组合，如客厅套餐、卧室套餐、卫生间套餐等。套餐组合价格优惠，比单独购买更划算，为客户提供一站式购物解决方案。以旧换新客户可将家中旧瓷砖拿来参加活动，换取新瓷砖。根据旧瓷砖的实际情况，给予一定的折价优惠，鼓励客户参与。抽奖活动每天下午3点进行抽奖活动，凡当天购买瓷砖的客户均可参与。抽奖设置一、二、三等奖及幸运奖，奖品包括高档瓷砖、家电产品、家居用品等。3.服务保障免费测量：为客户提供免费的瓷砖铺贴面积测量服务，确保客户准确购买所需瓷砖数量。专业设计：安排专业的设计师为客户提供瓷砖搭配设计建议，帮助客户打造理想的家居空间。送货安装：与专业的物流配送和安装团队合作，确保瓷砖及时、安全送达客户家中，并提供专业的安装服务。售后服务：设立专门的售后服务热线，及时处理客户在使用瓷砖过程中遇到的问题。对有质量问题的瓷砖，无条件退换货。活动收尾阶段（活动结束后一周）1.客户回访安排销售人员对活动期间购买瓷砖的客户进行回访，了解客户对产品和服务的满意度。收集客户的意见和建议，以便改进产品和服务，提升客户忠诚度。2.库存清理与总结对活动期间的销售情况和库存变化进行统计分析，总结活动效果。清理剩余库存瓷砖，根据销售情况和市场需求，调整后续的产品采购计划。3.活动评估对活动的投入产出进行评估，计算活动的销售额、利润、客流量等指标，评估活动的经济效益。收集客户反馈、市场反响等信息，评估活动的品牌推广效果和市场影响力。根据活动评估结果，总结经验教训，为今后的活动策划和执行提供参考。七、活动预算1.宣传费用线上广告投放：[X]元线下海报制作与张贴：[X]元传单印刷与发放：[X]元媒体合作费用：[X]元短信通知费用：[X]元宣传费用总计：[X]元2.物料费用活动横幅、彩旗、展示道具等：[X]元礼品、抽奖奖品：[X]元宣传单页、海报、抽奖券等印刷费用：[X]元收银设备、音响设备、照明设备等租赁或维护费用：[X]元物料费用总计：[X]元3.人员费用销售人员培训费用：[X]元活动现场工作人员薪酬：[X]元人员费用总计：[X]元4.场地布置费用门店及仓库活动区域布置费用：[X]元场地布置费用总计：[X]元5.其他费用活动策划费用：[X]元不可预见费用：[X]元其他费用总计：[X]元活动预算总计：[X]元八、活动效果预估1.销售额：预计活动期间销售额达到[X]元，较活动前增长[X]%。2.客流量：预计活动期间吸引进店客流量达到[X]人次，较活动前增长[X]%。3.客户满意度：通过客户回访，预计客户满意度达到[X]%以上。4.品牌知名度：活动在盐城地区的广泛宣传，预计品牌知名度提升[X]%以上。九、注意事项1.活动期间，确保销售人员热情、专业地接待客户，耐心解答客户疑问，避免与客户发生冲突。2.加强活动现场的安全管理，确保客户人身安全和财产安全。特别是在抽奖活动现场，要维持好秩序，防止拥挤踩踏事件发生。3.严格把控产品质量