奶茶项目商业计划书

奶茶项目商业计划书

奶茶项目商业计划书「篇一」

一、项目概况

1、地理位置

马鞍山市位于长江下游南岸、安徽省东部，东临石臼湖与江苏漂水县和高淳县

交界；西长江与和县相望；南与芜湖市郊、芜湖县、宣城县接壤。至芜湖市区30

公里；北与江苏省南京市江宁区毗连，至南京市区45公里，具有临江近海，紧靠

经济发达的长江三角洲的优越地理位置。全市总面积1686平方公里，南北最大纵

距54.4公里，东西最大横距46公里。

马鞍山交通便利，羽有长江万吨级的马鞍山港，可与国内外港口四季通航；至

南京禄口口机场20多公里；有宁马高速与沪宁高速、京福高速、宁杭高速。宁合

高速相连；有宁铜铁路与皖赣线、沪宁线相连。距南京40分钟车程，距上海3小

时车程，距合肥2小时车程，距杭州3小时车程

2、项目位置

本项目地块是马鞍山控制性规划用地，位于葛羊路、圆桥路、红旗路和江东大

道围成的区域内。B地块为葛羊路南、花果山东北，原星火福利厂位置。

南为新城区，距市中心3公里；东1公里为宁马高速公路出入口，北为国道和

马钢新厂区；西面为老城区（金家庄区），有铁路慈湖货运站。

3、土地用途

A地块区域面积：A54.917亩（合769944.84平方米）

B地块区域面积：82.472亩（合54981.59平方米）

拟建大型专业综合性市场，商业步行街、服务配套设施、住宅、写字楼、宾馆

等。土地出让年限：住宅70年，商业40年。

4、规划指标

容积率：A地块：1.1；B地块：1.0。限高：80M。总建筑面积：约90万平方

米。

5、项目规模：约20亿元人民币

6、项F1开发周期；五年（20xx年一20xx年）

二、背景资料

（一）宏观形势

改革开放后的中国的GDP持续多年保持8%左右的增长率，为世人所瞩目。受

中国庞大的国内市场所吸引，同时中国大陆具有土地和劳动力价格优势，国际资本

向我国，尤其向沿海地区加速流动。当沿海地区的国际资本与民营资本达到一定密

度之后，受供求关系所影响，这些地区的土地、劳动力的价格优势将逐渐丧失，从

而促使大量资本开始向内陆地区寻找新的投资场所。

进入新世纪以来，以上海为核心的长江三角洲迅速崛起，环太湖地区的苏、

锡、常和杭、嘉、湖等城市按照区域分工与协作和错位发展的原则相继为自己的城

市重新定位，以保持与上海这一龙头相对接，避免重复建设与过度竞争，拓宽了协

作空间，强化了各个城市的特殊功能，增强了城市发展的源动力。xx年10月马鞍

山市正式加入长三角经济合作圈。

XX年的上海世博会将会极大地推进长三角地区的迅猛发展。

近年来，以南京为咳心南京都市圈框架正在加速构建，马鞍山市的地缘优势愈

加凸现。如何以积极的姿态，在更高的起点上规划城市建设，尽快与大都市城市圈

相对接，已经受到地方政府的高度关注。二市的合作也进入实质性阶段，真正在资

源互补上实现区域分工协作，南京市的轻轨延伸至马鞍山市已通过立项，南京中北

（上市公司）的公交车已驶入马鞍山。

由马鞍山、芜湖、铜陵三市构成的皖江开发、开放带建设亦已启动，三市相互

协作，相互联动态势业已形成。马鞍山长江大桥已立项，20xx年开工，20xx年竣

工，因此本项目的批发市场可辐射至巢湖地区。

（二）区域经济

马鞍山市的经济以矿产开发、钢铁工业、特种汽车制造、造纸工业为基础，拥

有三家上市公司，经济基础较好，但产业结构不理想。近年来，马鞍山市的招商引

资卓有成效，圣戈班、中橡等一批中外合资项目发展迅速，马鞍山市的经济进入快

速增长期。当前的国内外经济形势给马鞍山市经济发展提供了前所未有的机遇。

20xx年的市政府工作报告对未来五年的发展提出了“国内生产总值每年递增

12%,五年内实际利用外资5亿美元，内资100亿元”的奋斗目标。号召全市上下

在开发、开放两条线上下功夫、做文章。

马鞍山市20xx年提出三年实现双百“城区面积100平方公里，城市人口100

万”。20xx年，以企业改革为中心的改革攻坚取得历史性突破，体制改革继续深

化，也是全国行政综合执法试点城市。

对外开放向全方位、多层次、宽领域快速拓展。目前马鞍山市正在全市范围内

形成全员发动，全民招商的氛围，加速建设与完善一区五园体系，力争在招商引资

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工

协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、茶叶行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a）细分市场

b）目标顾客群

c）5年生产计划、收入和利润

d）市场规模、目标市场所占份额

e）营销策略

2、行业分析

a）行业发展程度

b）行业发展动态

c）行业总销售额、总收入、发展趋势

d）经济发展对该行业的影响程度

e）政府对行业的影响

f）发展的决定因素

g）竞争战略

h）行业门槛

3、竞争分析

a）主要竞争对手

b）竞争对手的市场策略及所占市场份额

c）竞争对手可能出现的新发展

d）竞争策略

e）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

f）竞争压力的承受能力）产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的‘生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

八、融资说明

1、投资计划：

a）预计的风险投资数额

b）风险企业未来的筹资资本结构安排

c）获取风险投资的抵押、担保条件

d）投资收益和再投资的安排

0）风险投资者投资后双方股权的比例安排

f）投资资金的收支安排及财务报告编制

g）投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a）资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间

性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

b）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银

行贷段等。

九、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的年度财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十一、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红

奶茶项目商业计划书「篇三」

第一章：物流业发展概况和管理现状

一、物流业发展概况和管理现状

随着经济全球化和我国H益融入世界贸易组织（WTO）体系，被称为“第三利

润”的物流业已经成为我国国民经济的重要产业和新的经济增长点，并将在未来国

民经济发展中发挥重要作用。那么，作为经济发展的加速器，物流业在我国的发展

是如何？

二、我国物流业和物流企业的发展概况

我国物流业发展概况：我国第三方物流在起步的几年内，获得了较快的发展，

具体表现在以下3个方面：

1、稳步、快速发展

2、物流能力明显增强

3、竞争程度加剧

三、我国物流企业的发展现状

1、整体发展速度较快

2、现代物流观念薄弱

3、竞争能力不足

4、信息化、标准化程度不高

四、我国物流企业管理存在的问题

1、管理水平较低

2、管理手段落后在先进信息技术的应用

3、专业化人才匮乏

五、长三角物流发展现状:

目前，中远、中海、中外运、中储和中集等物流集团都已经在长三角建立了自

己的根据地，联合包裹（UPS）、马士基、联邦快递（FedEx）、日本通用株式会

社、佐川急便和荷兰天地快运（TNT）等国际物流巨头也先后进驻上海、南京、杭

州、苏州和宁波等城市，积极促进了该地区物流业的发展。

在长三角地区，已建成和在规划中的物流园区有60多个，几乎是珠三角园区

规划的2倍，占全国目前规划建设中的物流园区的1/5。有数据显示，该地区仅国

务院批准的一类口岸就有35个，其中包括19个沿海港口、10个内河港口、5个航

空港和1个国际临时铁路口岸。对于被全球称之为“朝阳产业”的现代物流业来

说，长江三角洲无疑将成为其发展壮大的沃土。而随着梅山保税港区的启动建设，

杭州湾跨海大桥和苏通大桥的相继通车，长三角物流发展更是迎来了新机遇。

第二章：公司概况

一、经营计划商业模式

物流业成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又

具有广阔市场。物流作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实

体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，

第三方物流，供应链管理等，与此同时大家是在不同的层面上进行竞争。建立初

期的经营模式主要是以仓库租凭为主，按照公司目前设想，想以此基地打造真正的

第三方综合性物流服务知名企业。公司经营宗旨应建立物流与供应链管理的电子化

商务管理平台，网络必须与业务同行。以此打造全国物流网络，构织连接物流上下

游交易平台，在此基础上努力打造和提供第四方物流服务。于是公司在原有的投

资资金总额的基础上进行增资，将增资资金分期实施，计划一期增资额款：1500

万元，二期及后期将根据实际运营情况投入资金，总资本超过3500万元。

1、增资资金投入的资金主要用于:

1）建立物流与供应链笆理的电子化商务管理平台;

2）建立全国物流网络（随着业务发展而定）；

3）开展仓单抵押业务；

4）用于广告宣传的费用；

5）组织机构建设的费用；

2、服务经营范围

1）港、澳、台精品专线；

2）国际EMSUPSDHL专线;

3）国内特快专递，门到门服务；

4）开展签单返还特色服务；

5）省际铁路、公路物流；

6）同城商务快递，限时精品服务；

3、主要服务对象

1）生产型企业

2）批发型企业

3）零售型企业

4）贸易型企业

5）物流提供商

4、公司的产品和服务

公司以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，公司发

展计划需首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品

牌产品形式快速进入物流市场。将物流需求方及供应方组织起来造就物流与供应链

管理的电子化商务管理，最终形成商品交易的支持性物流管理平台。

5、市场定位（目标市场）

公司首先把市场定位在网.上、媒体等物流销售，形成物流订单，随着网络交

易的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们

所要求的运输服务•定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部

份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速

反应来吸引客户，为其进行信息管理、运输、仓储、配送、包装加工等综

合物流服务，快速渗透物流销售市场、形成物流、咨询、供应链管理解决方案

综合服务集成商。

6、市场竞争

目前虽然快递市场竞争十分激烈，但是我们的思路是超前的，有崭新的经营模

式和选择性的市场定位，借助我们的网络信息管理系统，公司的服务应严格按照客

户需求、标准化、流程化管理体系进行运作，服务将会是一流的，这是公司的竞争

优势，同时公司的服务可以快速地进入快递市场，并迅速地形成行业品牌，整合并

占领社会速递市场，公司的发展前景一定会广阔。

7、经营管理

除现有股东外和现有的物流专业人才外，公司还需要进行融资和招聘一些专业

的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章

有循，每一步骤都可控可测，并且建成一支专业化很强的销售管理团队。

8、资金需求量、投向及返还方式

现在公司处于开创阶段，为实施公司发展计划，公司准备增资30万元的资金

支持，这笔资金用于下列目的：

1）建立网上物流订单生成系统；

2）配送网点的建设、配送设备的购买：

3）市场宣传和业务推广费用；

4）省内发展或者自营网点方面的办点费用；

5）由于新订单的增长型涌入和我公司服务覆盖面的扩大，需要改善客户的支

持与服务系统，以适应增长的需要；

6）为提高公司的竞争优势，加大物流系统方面的投入；公司采用：利润分

红、二次融资、出卖公司或者股权在换等方法，在二年之内偿还公司增资款。

9、公司经营宗旨

为实现公司制定的发展战略目标，物流与供应链管理的电了•化商务管理平台需

要：

1）合法的经营执照；

2）必要的办公场所、设备、运输与配送车辆;

3）健全的组织机构;

4）资金支持；

5）市场宣传；

6）物流与供应链管理的电子化商务管理平台；

二、公司战略

随着经济发展不断增长及竞争的日益激烈，企业对物流高级化的需求也会越来

越大，在大家都在注重以Internet媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种

商业模式，目前以此做哨售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们

在做实物商品，而忽视的物流成本，我们并不出售实物，是出售服务，不会产生大

量的实物资金占压问题。公司应预计在：6月时间内，投入：1000万元进行综合协

同打造，以便快速形成行业内著名品牌。

公司目标客户是：生产型企业、批发型企业、贸易企业、零售型企业及个人

消费者等客群。

三、经营原则

1、费用低

2、速度快

3、安全准确

4、运营网络化

5、示范效应

6、品牌效应

四、物流技术

公司需要拥有自己的物流系统及开发技术能力，凭此作为行业操作标准和对外

服务承诺的依据。同时公司也需要对物流各流程整体控制的管理信息系统，凭此作

为整合第三方物流市场的手段工具。

五、公司管理

1、筹建物流管理队伍：在华中基地原有的基础上，投资是一项经营人才的业

务，我认为要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才队伍，对于公

司所需人才务必需要由从事过社会性物流，企业内部物流，物流的高级化操作，物

流理论研究，物流的资本运作，有着丰富的实际经验。

2、股份分配：投资方与经营者享有不同的比例分配，同时刻公司每一名正式

员工都应有按不同的职务分配相应的股份。

3、组织、协作及对外关系

4、联合运营

在经营上公司并不是独立运作，需要与各社会物流公司有着广泛深入的联系，

将在“物流与供应链信息管理平台”下由供应商进行运输与配送。统一使用标识，

相互促进，协调发展。

5、第三方协议

我认为同为数众多的物流供应商建立战略伙伴关系，填补实体方面的空白，因

为任何一个物流公司要想在物流领域完全自己操作是不太可能的，换句话说是在技

术、组织与资金上是不经济的，与他们签定合作协议，并且向公司提供优惠的价

格。

六、场地与设施

将操作地设在大型的货物分散地和批发基地，销售网点在和城区及经济开发

区，并随业务发展程度不断进行扩建，在初期准备以现有或者重新寻找场地做为货

物分散中心，随着公司的业务发展持续物流销售网点，货物分散中心及销售网点需

要仓库、装卸及包装设备，销售网点需要市内配送车辆。（最重要的一个环节是物

流网络随着业务发展而建设）。

1、办公设备项目：电脑数量：10台

2、场地设备：货物配送中心：4个点

3、销售网点：6个点

4、配送车辆：1.5吨车型3辆；3吨车2辆；5T车型4辆；集装箱1

辆；其它车辆5辆

5、工作人员：司机:15人

6、营业员：30人

7、管理人员5人

七、风险管理

公司的风险来自：管理团队建设、物流网络建设、系统平台的开发及应用效

果，现有的员工对此业务操作模式的熟练程度，客户资源数量，以及市场的某些不

确定因素，设备采购及人员招聘上的某些不确定因素等。

第三章：市场分析

一、市场优势分析

1、物流产业的发展将成为中国经济发展的一个重要的产业部门和新的经济增

长点

2、物流产业发展将促进国民经济各产业部门的健康发展

二、市场劣势分析

1、第三方物流市场需求不足，物流与供应链的服务水平有待提高

2、物流管理不统一，阻碍了全国性综合物流体系的建立

3、物流研究相对落后和物流专业人才短缺

三、未来产品和服务规划

公司未来的发展目标是该行业的标准，做到该行业标准制定的企业，特许联

盟的品牌单位，最终将逐步脱离实际物流操作，而是该行业标准的制定企业，将

提供物流相关服务，如车辆采买、加油、在储代销、仓单质押性质的信贷等业务。

四、企业形象包装

企业形象对客户来说尤为重量，我们的企业形象要独特，并在客户的心目中

建立理想的形象。初期公司的人员素质十分重要，因为公司的发展方向并不是实

际的仓储运输，而是物流与供应链的系统整合，所以公司务必要建设企业独特的

品牌效应。

五、服务与支持

公司建立针对客户的服务维护系统，向所有客户提供系统服务，这个服务体

系将保证公司销售及运作的顺利完成，并使客户满意，利用系统及时反馈和调节

公司的服务策略，以快速解答客户问题，采用电子方式进行服务与支持，这样可

以有效地节约时间，这些服务主要使用电子邮件和自动电子邮件确认服务等。

六、营运特点

1、关系契约化

通过合同等形式规范物流经营者与公司的业务关系，以契约或合同来管理提

供者的物流服务活动及其过程，以合同的形式来明确各物流联盟参加者与我们

之间权责利的相互关系。

2、服务个性化

不同的物流消费者存在不同的物流服务需求，根据不同物流消费者在企业形

象、业务流程、产品特征、顾客需求特征、竞争需要等方面的不同要求提供针对

性强的个性化物流服务和增值服务。

3、功能专业化

公司所提供的是专业的物流服务，从物流设计、物流操作过程、物流技术工

具、物流设施到物流管理必须体现专门化和专业水平，这既是物流消费者的需要，

也是公司自身发展的基本要求。

4、管理系统化

这是满足运行和发展的基本要求，促进物流管理的科学化，提高物流效率和

物流效益，公司要具备技术上的先进性和经济上的节约性，现代物流服务的核心

目标是在物流全过程中以最低的综合成本满足顾客需求；做为物流企业来讲，其

所追求的最高境界应该体现为物流企业对于其所面对的可控制资源与可利用资源

最大限度上的合理化开发与利用。发展物流服务业务，可以不需要拥有多少设施

和装备，更多的是进行策划、组织和管理。选择具有一定规模的生产或加工企业

（客户），针对现有物流管理提出各种可选择性方案，并说服客户由本企业来进

行全部或部分的物流管理工作，这就要求公司要有一个能够具备整合力度的系

统，这个系统一定要及时性，局域网肯定不行，公司要对员工要进行培训和在相

关设备、教育的投入。

5、建立物流电子信息系统

现在物流最大的阻碍是物流信息的管理，在物流服务的过程中，要实现了信

息实时共享，如果一个物流企业自身解决不了物流信息的传递问题，那它始终达

不到物流高级化，这也是物流作业企业要规模经营，网络化运作，信息沟通的必

要手段，通过信息传递的及时，减少物品在物流环节中不必要的停滞，加快物品

流通速度。我们要办成属于物流行业，但又有别于纯物流行业同时也不是信息咨

询业的企业。

七、市场运营计划

公司应综合考虑网络直销和建立销售队伍来促进销售，与此同时，公司将致

力于以建立华中局部网络为主，覆盖周边城市其他的物流网络。具体实施步骤下：

1、实行市场渗透，在充分调查各环节之后进入物流市场；

2、注意具体的销售渠道，前期把大型商超和大型制造业、产业园作为公司的.

重点开发对象；同时注意发展合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作的可能性；

3、实行定价策略

公司经营的是物流交易的电子化平台，打造物流高级化操作模式。适应公司的

消费群体无论是单位还是个人都是高档次的消费者，物流的成本在电子行业中的

占的成本比重是很低的，他们最注重是应该是物流质量，对于非经营性的个人

来说，他如果让公司上门提送货、要的是有一定市场知名度的放心公司。公司最终

定价的原则是根据：供需情况、成本、毛利目标、市场价格形势和公认价格等综合

得出。公司将按月、季度、年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。

4、市场推广

利用自身的各种资源来发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费

广告宣传和促销效果。为保证公司产品的成功出台，需要扩大促销力度，需要特别

有能力的专业化程度高的顾问、广告代理商或公共关系公司，计划在主要贸易杂志

上发布广告性质的软性文章，制定综合性的广告宣传内容和推广计划。

5、社会认证

社会对我公司的评价是一种重要的销售工具，它可增进我公司的社会认可度，

缩短推广周期，可找一些行业分析家、主要顾问、大学为我们的服务进行公开的支

持性评论，或我公司进行国际化的质量标准认证。

奶茶项目商业计划书「篇四」

（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）

一、财务分析说明

二、财务资料预测:未来3-5年）

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务收益能力分析

8.1财务盈利能力分析

8.2项目清偿能力分析

奶茶项目商业计划书「篇五」

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据

一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未

来发展潜力的书面材料。

创办幼儿园项目主要是为致力于幼儿教育事业的广大人士和单位提供办园规

划、装修指导、师资培训、设备配送、课程引进、孩子用书、运营管理、品牌使用

等全方位、立体化的加盟服务。当前在大城市入园难已经不是新鲜事，以北京为例

幼儿教育资源仅能满足半数幼儿需求C

可怜天下父母心，为了给孩子创造好的“起跑线”，家长们摩拳擦掌、使尽浑

身解数，一时间，各种闻所未闻的怪现象层出不穷，以往没出现过的新鲜事儿也越

来越多，比如为宝宝能够选择一所好的幼儿园不惜全家出动排一夜的'对，只为拿

到一张报名表。不惜耗资千元为宝宝做简历，只为有机会选址一所好的幼儿园。创

办幼儿园已被有识之士视为绝好的投资机会，幼儿教育甚至被称为二十一世纪最具

潜力的“黄金事业”。然而，由于很多投资者“隔行如隔山”，或对幼教领域认识

不足，势单力薄，需要借助专业力量为其办园提供服务。

为什么要选择创办幼儿园

一.巨大的市场需求：

中国目前有12.3万所幼儿园（所）比20XX年减少了近30乐然而随着奥运宝

宝、猪宝宝等新一轮的出生潮，我国幼儿以每年20xx至3000万的速度增长；幼

儿园的教育资源仅能满足一半幼儿的需求。这政府投入不足的情况下开始鼓励民办

幼儿园。据中华人民共和国教育部发布的《20XX年全国教育事业发展统计公

报》，截止20XX年底，民办幼儿园的增长率为71.52队在园幼儿的增长率为

180.9%；

二.国家政策强力支持：

1997年7月1日颁布并于当年10月1日实施了《社会力量办学条例》（以下

简称《条例》），为民办教育的发展提供了坚强的法制后盾。

20XX年教育部制定了《幼儿园工作规程》和《纲要》，其中已经明确规定民

办幼儿园可以自己设定收费标准。这就从政策上保证了民办幼儿园的合理利润空

间。

三、“公转民”成为幼教事业发展主流趋势

20XX年9月1日，我国《民办教育促进法》正式颁布，并对未来幼儿教育的

主体有了明显的阐述：今后很长一段时间内，我国幼儿教育将逐步形成以政府办园

为小范，以社会力量办园为主体的办园格局。国家有关文件规定，凡具行700户以

上的居民区必须建立幼儿园.可见，民办幼教事业有着很大的发展潜力。

四.幼教行业先进的发展模式：

这种发展模式即是连锁加盟的经营方式，一个健康优良的连锁加盟模式会为您

成功办园提供有效的保驾护航，其优点如下：

1.借助强大的品牌影响，高起点、高回报；

2.全套成功的运营模式，有效规避创业风险：

3.专业系统的持续服务，解决后顾之忧；

4.无限的资源共享，汲取团队的智慧，开创个人的事业。

五、家长教育意识强烈

在最新城市居民调查中，“将钱存入银行主要用于子女教育”的比例排在首

位，高达64.1%；有中国90%以上的家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长

表明为孩子上学举债也在所不惜，“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的观念

根深蒂固。

奶茶项目商业计划书「篇六」

【商业计划书】

商业计划书(BusinessPlan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和

其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料

的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公

司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业

发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发

展的重要条件之一。完备的,商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，

同时也是企业发展的核心管理工具。

【无人机项目商业计划书价值体现】

《无人机项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综

合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团

队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战

略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能

力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：

一一作为项目运作主体的沟通工具。《无人机项目商业计划书》着力体现企业

的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相

关者；

——作为项目运作主体的管理工具。《无人机项目商业计划书》可视为项目运

作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长

期性；

——作为项目运作的行动指导工具。《无人机项目商业计划书》内容涉及到项

目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。

【无人机项目商业计划书质量保障】

我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技

巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟

悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发

展趋势，这种专.业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息：我们具有

中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另

外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

图：商业计划书撰写流程

我们的商业计划书撰写团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机

构，团队成员多数具有及融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供

高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。

【无人机项目商业计划书目录】

第一部分摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

A.核心经营团队

九.公司优势说明

+.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

卜一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分综述第一章公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

--技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

二.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/

成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章竞争分析

-.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

A.销传资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一.资金需求说明（用量/期限）

二.资金使用计划及进度

三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对

应价格等）

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结沟说明

七.投资抵押

A.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

卜二.报告

十三.杂费支付

第七章投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险

九.管理风险

十.破产风险

第九章管理

一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划

四.薪资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章财务分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

奶茶项目商业计划书「篇七」

一、项目产品制造情况

1.产品生产厂房情况

2.现有生产设备情况

3.产品的生产制造过程、工艺流程

4.主要原材料供应商情况

二、项目优势分析

三、项目弱势分析

四、项目机会分析

五、项目威胁分析

六、swot综合分析

奶茶项目商业计划书「篇八」

“十三五”重点项目-房地产经营项目

商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

关联报告：

房地产经营项目申请报告

房地产经营项目建议书

房地产经营项目商业计划书

房地产经营项目可行性研究报告

房地产经营项目资金申请报告

房地产经营项目节能评估报告

房地产经营项目行业市场研究报告

房地产经营项目投资价值分析报告

房地产经营项目投资风险分析报告

房地产经营项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向

的投资者公开。收到本米告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交

回；

2、没有有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全

部和/或部分内容;

3、本报告的‘所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章房地产经营项目简介

1.1房地产经营项目基本信息

1.1.1房地产经营项目名称

1.1.2房地产经营项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4房地产经营项目建设内容与规模

1.1.5房地产经营项目性质

1.1.6房地产经营项目建设期

1.2房地产经营项目投资单位概况

第二章房地产经营项目建设背景及必要性

2.1房地产经营项目建设背景

2.2房地产经营项目建设必要性

2.2.1房地产经营顼目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端

发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2房地产经营预目的建设能带动和推进房地产经营项目项目的发展

2.2.4房地产经营项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

2.2.5房地产经营顶目是增加就业的需要

第三章、房地产经营项目的实施地情况分析

3.1基本情况

3.2地理位置

3.3交通运输

3.4资源情况

3.5经济发展

第四章市场分析

4.1国内外房地产经营项目项目市场概况

4.1.1国内市场状况及发展前景

4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国房地产经营项目项目生产现状及发展趋势

4.320xx年我国房地产经营项目项目出口情况

4.4主要房地产经营项目项目市场情况

4.5房地产经营项目项目产业前景

第五章竞争分析

5.1企业竞争的压力来源

5.2波特五力竞争强弱分析

5.3SWOT态势分析（SWOT示意图）

第六章房地产经营项目优势

6.1政策优势

6.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势

第七章房地产经营项目建设方案

7.1房地产经营项目建设内容

7.2房地产经营项目项目工艺方案

7.3房地产经营项目项目产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.5.1管理目的

7.5.2组织结构

7.5.3管理思路

7.5.4企业文化

7.5.5经营理念

7.5.6企业精神

7.5.7人才战略

7.5.8人力资源配置

7.6营销策略

7.6.1产业延伸策略

7.6.2定位策略

7.6.3定价策略

7.6.4销售渠道

7.6.5网络营销

7.7房地产经营项目整体发展规划及战略

7.7.1整体发展规划

7.7.2房地产经营项目宗旨

7.7.3房地产经营项目发展目标

第八章房地产经营项目投资及资金筹措

8.1房地产经营项目投资

8.2资金筹措

第九章房地产经营项目效益分析

9.1房地产经营项目经济效益分析说明

9.1.1经济效益分析评价的范围和依据

9.1.2房地产经营顷目的评价计算期和达到经营规模期

9.2基础数据与参数选取

9.3营业收入、经营税金及附加估算

9.4总成本费用估算

9.5利润、利润分配及纳税总额预测

9.6现金流量预测

9.6.1投资项目的类型假设

9.6.2财务可行性分析假设

9.6.3全投资假设

9.6.4建设期投入全部资金假设

9.6.5经营期与折旧年限一致假设

9.6.6时点指标假设

9.7赢利能力分析

9.7.1动态盈利能刀分析

9.7.2静态盈利能刀分析

9.8盈亏平衡分析

9.9财务评价

9.10社会效益分析

9.10.1符合国家产业政策

9.10.2符合建设资源节约型和环境友好型的社会要求

9.10.3房地产经营项目建设拉动大量就业

9.10.4带动地方经济发展

第十章房地产经营项目风险分析

10.1政策风险及其规避方法

10.2市场风险及其规避方法

10.3竞争风险及其规避方法

10.4经营管理风险及其规避方法10.5成本风险及其规避方法10.6财务风

险及其规避方法10.7融资风险及其规避方法10.8社会风险及其规避方法第十

一章结论

11.1结论

11.2建议

奶茶项目商业计划书「篇九」

一、概述

1、名称、地址、联系方法等2、得自然业务情况3、得发展历史4、对未来

发展得预测5、本与众不同得竞争优势或者独特性6、得纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发得产品得技术先进

性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品得名称、特征及性能用途2、产品得开发过程3、产品处于生命周期

得哪一段4、产品得市场前景和竞争力如何5、产品得技术改进和更换代计划及成

本

四、管理团队和管理组织情况

1、得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期权、劳工协

议、奖惩制度及各部门得构成等情况

2、管理队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精神

五、茶叶行业、市场与竞争

1、目标市场a）细分市场b）目标顾客群c）5年生产计划、收入和利润d）

市场规模、目标市场所占份额e）营销策略2、行业a）行业发程度b）行业发展

动态c）行业总销售额、总收入、发展趋势d）经济发展对该行业得影响程度

e）对行业得影响f）发展得决定因素g）争战略h）行业门槛3、竞争a）主

要竞争对手b）竞争对手得市场策略及所占市场份额c）竞争对手可能出现得新发

展d）竞争策略e）在发展、市场和地理位置等方面得竞争优势f）竞争压力得承

受能力，产品得价格、性能、质量得市竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍2、营销渠道得选择和营销网络得建设3、策略和促

销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况得应急对策

七、生产经营计划

1、新产品得生产经营计划2、现有得生产技术能力3、品质控制和质量改进

能力4、现有得生产设备或者将要购置得生产设备5、现有得生产工艺流程6、生

产产品得经济析及生产过程

八、说明

1、投资计划：

a）预计得风险投资数额

b）风险企未来得筹资资本结构安排

c）获取风险投资得抵押、担保条件

d）投资收益和再投资得安排

0）风险投资者投资后及财务报告编制

g）投资者介入经营管理得程度

2、需求

a）资金需求计划：为实现司发展计划所需要得资金额，资金需求得时间性，

资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

b）方案：所希望得投资人及所占股份得说明，资金其他来源，如银行贷段

等。

九、财务计划与

1、过去三年得现金流量表2、过去三年得资产负债表3、过去三年得损益表

4、过去三年得年度财务总结报告书5、今后三年得发展预测

十、风险因素

1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不可预见得风

险6、风险控制和防范手段

奶茶项目商业计划书「篇十」

一、设计理念创新

1.捕捉前沿信息

一件服装产品是否有忠实的消费群体，与该产品所给予人们的印象有密切的关

系，包括产品的定位、没计风格、销售方式等，更重要的是每一次发布的产品都要

有新的亮点，提升服装产品的层次，且符合当下社会趋势。但无论是服装产品的设

计还是工艺都能很快被竞争者所仿效，因此,要想超越对手,就要不停地创新。设计

创新的主要手段就是加强对流行元素的捕捉和掌控。服装的流行与当前很多的事物

是相联系的，包括文化思想、流行艺术等，而每年由专门机构发布的有关服装色

彩、款式、面料等资讯，更有助企业于掌控流行趋势，从而增强设计创新能力，确

保产品走在时尚的前沿。

2.鼓励设计师创新

设计师的创造力成为服装企业竞争的关键所在,受到企业的重视。它与材料、

设备等资源的标准化、规范化管理不同，更趋向于弹性化的管理。企业设计师的创

意设计突出的是产品的个性和精神层面的表现，在设计理念上在追求艺术性和规范

性同时，要有大胆突破。这就要求设计师有足够的信息捕捉和整合能力，良好的协

调、配合其他资源的能力，并能结合自身的创造性心智来塑造服装产品的属性，制

造出能够符合企业定位要求和满足人们的需求产品。服装企业要从多方面激励设计

师，使挥他们充分发创意思维，利用全新的设计视角来进行产品的创新，让创意设

计保持可持续发展。

二、材料创新设计

材料是服装构成的基础，是服装产品由理念转化为实际产品的关键物质要素，

因此追踪与原材料有关的信息、采购渠道和服装材料的管理等活动对服装企业具有

重要的意义。产品材料的信息配置、管理是服装产品的初始依据，如果发生问题会

影响到企划、采购、生产等后续环节。在服装产品的创新过程中，材料的更新在很

大程度上起了助推力的作用，服装设计的效果直接受影响于所选择的材料，如服装

式样、颜色、品质等。现今市场上新材料的种类越来越繁多，每一次新材料的问世

都会对服装界产生巨大的影响，这就迫使服装生产商不断地更新材料，还要对材料

进行大主题下的再加工，充分利用新颖的材料来激发设计师们的创作热情，使服装

产品实现更独特视觉效果。进入新世纪以来，功能及外观新颖的服装材料不断地出

现，服装设计产品也因为有了这些新材料供应而更加丰富，正是新材料的采用和材

料在服装设计中的创新应用才促成了今天服装产品的多样化。为了确保设计师能够

更好地运用设计材.料，服装企业在明确材料的相关信息的前提下为设计服装提供面

料设计依据，确保设计工作有序进行。不同面料在设计风格上各具特色，将设计与

材料更好地融合，才能表达出新设计理念。

三、小结

决定服装产品成败的因素很多，除了企业自身的产品定位、生产能力和设计研

发能力外，还有就是与产品相关的设计资源的管理，如人力资源、材料资源、信息资

源等，好的设计需要好的管理。英国著名设计管理专家奥克雷(Okalyc)曾指出“在

公司或企业的经营活动中，设计是一个必不可少的部分，但在公司或企业的整个经营

战略中，它只是这个战略中的一个部分,因此它必须像其它经营活动一样进行有效的

管理，认识不到这一点，没计有可能会失败。”由此看来，好的服装产品设计需要企

业通过科学、合理管理才能达到，同时也为产品的创新起到良好的保障作用。

篇二：服装创新创业计划书

人为什么会穷，机沟为什么会老化？其中最关犍一个原因：来自心态上的恐

惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代

价。

我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源

头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查

和商业计戈U，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关

键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人

的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。

由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟

商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执

行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的

配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效

益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开.业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定

先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺

才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖

二线、三线品牌、配饰等。

选址:

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经

营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得

…份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选

择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于

成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式

决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能

选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法一一

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下儿个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功

的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所

销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流

量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）：②车站附近

（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院

门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥

大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐

是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可

能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店

多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜

欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，

可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越

多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“XX专业街”，生意必

定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均

有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生

意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生

意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区

理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适

的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的

调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，

这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是

租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花

了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知》把他打了满头

晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便

溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作

一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家

正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这

种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好

先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠

后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不

愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正

式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商

店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品

价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状

况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考

察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、

学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特

性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状

况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他

们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营、也

时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则

夜长梦多，很有可能会囚你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿

下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价

之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必

须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况

下，看看自己有没有给时的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类

似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己

设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容

易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一

次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比

率的利润的，可以采用常月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难

度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的

话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或

一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金

了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且

看好你选定的店面，也可以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途

被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面

的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这

也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状

况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本

的整修，如拆除原有己丑废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁

作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中

予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一

些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如

果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，

这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通

过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再

按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并

能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻

不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查［主要是广州，东莞，深圳各

地区流行趁势及进货行情］提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2

万元)

(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店内装饰1800元（约10平方左右）

（2）、产品首批调货1。2万元（三个档次，其中主要中高档占65%,补充中

档占30%,特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为

20-40元之间特价，服装配饰进价为5T5元之间）

四、经营效果分析：

a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额

12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛

利为6万元，全年费用：

io店租：3000元/月x12=36000元/年

iio员工工资：1人（导购1名）1000元/月x十二月xl人=120xx元，提

成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元

iiio工商税务等：1800元/年

iv<>水电费、电话费：500元/月x十二月二6000元/年

Vo广告投入：20xx元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b）第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/十二月二0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

（-）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模

特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00

至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/

月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零

售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导

购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话