2025 年高职房地产经营与管理（房地产营销）上学期期末测试卷

2025年高职房地产经营与管理（房地产营销）上学期期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请将其选出并填入括号内）1.房地产市场细分的依据是（）。A.消费者需求的差异性B.消费者需求的共同性C.市场规模的大小D.市场竞争的程度2.房地产营销渠道的起点是（）。A.房地产开发商B.房地产代理商C.房地产经纪人D.消费者3.房地产定价目标中，利润最大化目标属于（）。A.短期目标B.中期目标C.长期目标D.总体目标4.房地产促销组合中，最基本的促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5.房地产市场调研的核心内容是（）。A.市场需求调研B.市场供给调研C.消费者调研D.竞争情况调研6.房地产产品整体概念中，最基本的层次是（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品7.房地产营销中，最具影响力的促销工具是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.房地产市场细分的原则不包括（）。A.可衡量性B.可进入性C.盈利性D.稳定性9.房地产定价方法中，成本加成定价法属于（）。A.竞争导向定价法B.需求导向定价法C.成本导向定价法D.比较定价法10.房地产营销渠道中，直接销售渠道的优点不包括（）。A.节省费用B.便于控制C.销售范围广D.信息反馈快二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请将其选出并填入括号内。错选、多选、少选均不得分）1.房地产市场调研的方法有（）。A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法E.文献研究法2.房地产产品的特征包括（）。A.位置固定性B.产品异质性C.寿命周期长D.价值量大E.不可移动性3.房地产营销渠道的类型有（）。A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道4.房地产定价的策略有（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略E.需求导向定价策略5.房地产促销的作用有（）。A.传递信息B.刺激需求C.突出产品特点D.树立企业形象E.增加销售三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.房地产市场细分是根据消费者需求的差异性进行的。（）2.房地产营销渠道的终点是消费者。（）3.房地产定价目标中，提高市场占有率目标属于短期目标。（）4.房地产促销组合中，营业推广的效果最持久。（）5.房地产市场调研的目的是为了了解市场情况。（）6.房地产产品整体概念中，形式产品是最基本的层次。（）7.房地产营销中，人员推销的成本最高。（）8.房地产市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、盈利性和稳定性。（）9.房地产定价方法中，比较定价法属于竞争导向定价法。（）10.房地产营销渠道中，间接销售渠道的优点是销售范围广。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述房地产市场细分的作用。2.简述房地产定价的影响因素。3.简述房地产促销组合的策略。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请根据所给案例回答问题）某房地产开发商开发了一个住宅小区，该小区位于城市的边缘，周边配套设施不完善。开发商为了提高该小区的销售量，采取了以下营销策略：1.制定了较低的价格，吸引消费者。2.在小区内设置了样板房，让消费者直观地了解房屋的户型和装修情况。3.与周边的学校、医院等单位合作，推出了一些优惠政策，吸引这些单位的职工购买。4.在当地的报纸、电视台等媒体上进行了广告宣传。请根据上述案例回答以下问题：1.该开发商采取的定价策略是什么？2.该开发商采取的促销策略有哪些？3.请分析该开发商采取的营销策略是否合理？答案：一、单项选择题1.A2.A3.A4.B5.A6.A7.A8.D9.C10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.AB4.ABC5.ABCDE三、判断题1.√2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.×四、简答题1.房地产市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者的需求。2.房地产定价的影响因素包括：成本因素；市场需求因素；竞争因素；产品因素；消费者心理因素；政策因素。3.房地产促销组合的策略包括：推式策略，即通过人员推销、营业推广等方式，将产品推向消费者；拉式策略，即通过广告、公共关系等方式，吸引消费者，拉动需求。五、案例分析题1.该开发商采取的定价策略是渗透定价策略，即制定较低的价格，吸引消费者。2.该开发商采取的促销策略包括：设置样板房；与周边单位合作，推出优惠政策；进行广告宣传。3.该开发商采取的营销策略有一定的合理性。制定较低的价格可以吸引更多的消费者，尤其是那些对价格敏感的消费者。设置样板房可以让消费者直观地了解房屋的情况，提高消费者的购买