外贸咨询试题带答案

外贸咨询试题带答案姓名：__________班级：__________成绩：__________1.在国际贸易中，最常用的贸易术语是（）A.FOBB.CIFC.CFRD.以上都是答案：D2.以下哪种支付方式对卖方风险最小（）A.电汇B.托收C.信用证D.货到付款答案：C3.海关编码的作用是（）A.便于商品分类统计B.确定关税税率C.以上都是D.以上都不是答案：C4.出口退税是指（）A.退还出口商品已缴纳的增值税B.退还出口商品已缴纳的消费税C.以上都是D.以上都不是答案：C5.国际贸易中，检验证书的作用不包括（）A.证明货物质量B.作为通关依据C.作为结算依据D.确定货物价格答案：D6.以下哪种贸易方式属于加工贸易（）A.来料加工B.进料加工C.装配业务D.以上都是答案：D7.国际货物运输中，最主要的运输方式是（）A.海洋运输B.铁路运输C.航空运输D.公路运输答案：A8.海运提单的性质不包括（）A.货物收据B.运输合同证明C.物权凭证D.保险凭证答案：D9.在国际贸易中，不可抗力的范围不包括（）A.自然灾害B.政府行为C.社会异常事件D.市场价格波动答案：D10.国际商务谈判中，最基本的原则是（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事答案：A11.以下哪种货币属于可自由兑换货币（）A.人民币B.美元C.日元D.以上都是答案：BC（注：人民币目前尚未完全实现可自由兑换，但美元和日元是典型的可自由兑换货币，这里出题可能存在一定瑕疵，按照常见可自由兑换货币答案应选BC）12.关税的征收方法不包括（）A.从价税B.从量税C.复合税D.增值税答案：D13.国际市场营销的核心是满足（）A.企业需求B.消费者需求C.市场需求D.政府需求答案：B14.以下哪种国际市场进入模式风险最大（）A.出口B.许可证贸易C.直接投资D.间接投资答案：C15.国际商务礼仪中，见面时通常行（）A.握手礼B.鞠躬礼C.拥抱礼D.亲吻礼答案：A16.国际收支平衡表中，最基本的项目是（）A.经常项目B.资本项目C.平衡项目D.错误与遗漏项目答案：A17.以下哪种贸易壁垒属于非关税壁垒（）A.关税配额B.进口许可证C.技术性贸易壁垒D.以上都是答案：D18.国际商务合同的形式不包括（）A.口头形式B.书面形式C.行为形式D.电子形式答案：D（注：目前电子形式合同在国际商务中逐渐被认可，但相对来说传统的主要是口头、书面和行为形式，按照常规理解选D）19.国际物流的特点不包括（）A.物流环境复杂B.物流系统范围广C.物流风险小D.对标准化要求高答案：C20.国际市场营销调研的方法不包括（）A.询问法B.观察法C.实验法D.评估法答案：D1.国际贸易的特点包括（）A.线长面广B.中间环节多C.风险大D.竞争激烈答案：ABCD2.常见的贸易术语变形有（）A.FOB术语的变形B.CIF术语的变形C.CFR术语的变形D.EXW术语的变形答案：ABC3.支付方式的选择应考虑的因素有（）A.客户信用B.交易金额C.运输方式D.贸易术语答案：ABCD4.商品检验的内容包括（）A.品质检验B.数量检验C.包装检验D.卫生检验答案：ABCD5.加工贸易的形式有（）A.来料加工B.进料加工C.装配业务D.协作生产答案：ABCD6.国际货物运输保险的险别包括（）A.基本险B.附加险C.特殊险D.水渍险答案：AB7.国际商务谈判的策略有（）A.开局策略B.报价策略C.磋商策略D.成交策略答案：ABCD8.国际市场营销环境包括（）A.政治环境B.经济环境C.文化环境D.自然环境答案：ABC9.国际市场定价的方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法答案：ABC10.国际商务纠纷的解决方式有（）A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼答案：ABCD1.国际贸易就是国家之间的贸易活动。（）答案：×2.FOB术语下，卖方负责办理出口清关手续。（）答案：√3.信用证是一种银行信用。（）答案：√4.海关对进出口货物的监管是有时效性的。（）答案：√5.出口退税会增加企业的出口成本。（）答案：×6.加工贸易不需要缴纳关税。（）答案：×（注：加工贸易在符合规定情况下部分环节可保税，但最终成品出口或内销时仍可能涉及关税缴纳等情况，出题表述不准确，严格来说答案为×）7.海洋运输的优点是运量大、运费低。（）答案：√8.国际商务谈判中，立场型谈判是最好的谈判方式。（）答案：×9.国际市场营销与国内市场营销的原理是相同的。（）答案：√10.国际商务合同一旦签订就不能变更。（）答案：×1.国际贸易的基础是（）。答案：国际分工2.FCA术语下，卖方将货物交给（）即完成交货义务。答案：承运人3.汇票的三个基本当事人是出票人、付款人和（）。答案：收款人4.商品的品质表示方法有凭规格、凭等级、凭标准、凭说明书和（）等。答案：样品5.国际贸易中，最常用的计量方法有重量、数量、长度、面积、体积和（）等。答案：容积6.国际货物运输中，班轮运输的特点是“四固定”，即固定航线、固定港口、固定船期和（）。答案：相对固定的费率7.国际商务谈判的程序一般包括询盘、发盘、还盘和（）四个环节。答案：接受8.国际市场营销的4P策略是产品、价格、渠道和（）。答案：促销9.国际商务合同的主要条款包括标的、数量、质量、价格、包装、交货、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和（）等。答案：仲裁10.国际物流的发展趋势是信息化、自动化、网络化、智能化和（）。答案：柔性化1.简述FOB、CIF和CFR三种贸易术语的异同点。答案：相同点：-都适用于海运和内河运输。-风险划分点均为装运港船上。-交货地点都在装运港。不同点：-FOB术语下，买方负责租船订舱和支付运费；CIF术语下，卖方负责租船订舱、支付运费并办理保险；CFR术语下，卖方负责租船订舱和支付运费，买方负责办理保险。-价格构成不同，CIF价=FOB价+运费+保险费，CFR价=FOB价+运费。2.简述信用证的特点和作用。答案：特点：-银行信用，开证行承担第一性付款责任。-独立于贸易合同，不受贸易合同的约束。-单据业务，银行凭相符单据付款。作用：-对出口商：保证出口商凭单收款，提供资金融通。-对进口商：保证按时、按质、按量收到货物，可通过控制单据控制货物。-对银行：增加业务收入，可利用资金。3.简述国际市场营销调研的步骤。答案：确定调研目标。制定调研计划，包括确定资料来源、选择调研方法、设计调研问卷等。收集信息，通过各种渠道获取相关数据。整理和分析资料，对收集到的信息进行分类、汇总和分析。撰写调研报告，呈现调研结果和结论。4.简述国际商务纠纷产生的原因及解决原则。答案：产生原因：-合同条款不明确。-双方对合同理解不一致。-市场情况变化。-一方违约。解决原则：-友好协商原则，双方尽量通过协商解决纠纷。-公平合理原则，处理结果要公平公正。-依法办事原则，依据相关法律法规解决问题。-及时处理原则，避免纠纷扩大化。1.论述如何选择合适的贸易术语。答案：考虑因素：-运输因素：如果买方有能力安排运输且希望自行控制运输环节，可选用FOB术语；若卖方熟悉运输业务且能保证按时运输，可选用CIF或CFR术语。-货物控制权：想在运输途中控制货物，可根据运输条件选择合适术语。-风险因素：考虑运输途中风险大小及双方承担风险的能力。-费用因素：分析各种术语下的运费、保险费等费用高低，综合成本选择。-贸易习惯：遵循国际贸易中的习惯做法和市场通行的术语选择。-客户要求：根据客户的偏好和要求来确定术语。2.论述国际货物运输保险的重要性及如何选择合适的险别。答案：重要性：-保障货物安全：在运输途中可能遭遇各种风险，保险可降低损失。-稳定贸易收益：避免因货物损失导致的经济损失，保障贸易利润。-促进贸易发展：增强贸易双方信心，推动国际贸易顺利进行。选择险别：-考虑货物性质：易损货物选择保障范围广的险别。-运输方式：海运可选择海洋运输保险险别，航空运输选航空运输保险险别等。-运输路线：经过风险高地区的选择保障更全面险别。-市场情况：如市场不稳定时可适当增加保险保障。-客户要求：根据客户对风险保障的期望选择。3.论述国际商务谈判中如何进行有效的沟通。答案：-充分准备：了解对方背景、需求、谈判目标等，准备好相关资料和方案。-清晰表达：准确阐述自己的观点和立场，语言简洁明了、逻辑清晰。-认真倾听：专注对方发言，理解其意图和需求，不随意打断。-注意非语言沟通：运用适当的肢体语言、眼神交流等增强沟通效果。-灵活应变：根据对方反应及时调整沟通方式和策略。-建立良好关系：营造和谐的谈判氛围，增加对方信任感。-寻求共识：在沟通中寻找双方利益共同点，推动谈判进展。-及时反馈：对对方观点及时给予回应，确认理解是否正确。4.论述如何应对国际贸易中的贸易壁垒。答案：-加强自身竞争力：提高产品质量、降低成本、提升技术水平等，以符合国际标准。-了解规