市场营销策略大会试题及答案

市场营销策略大会试题及答案一、单项选择题（每题1分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.销售C.交换D.促销答案：C2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场规模D.竞争状况答案：B3.目标市场选择的前提是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测答案：A4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略答案：A5.企业针对每个细分市场分别设计不同的产品和营销方案的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略答案：B6.企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略答案：C7.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.制定营销策略C.树立企业形象D.进行市场调研答案：A8.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：A9.产品组合的宽度是指企业拥有的（）A.产品品种的数量B.产品线的数量C.产品项目的数量D.产品品牌的数量答案：B10.产品组合的长度是指企业产品组合中（）A.产品品种的总数B.产品线的总数C.产品项目的总数D.产品品牌的总数答案：C11.产品组合的深度是指（）A.企业产品线的数量B.企业产品项目的数量C.每条产品线中产品项目的数量D.企业产品品牌的数量答案：C12.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B13.产品生命周期中，市场竞争最激烈的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C14.企业以较低的价格进入市场，目的是在短期内迅速打开市场，提高市场占有率的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略答案：B15.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获得丰厚利润的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略答案：A16.企业根据消费者对产品价值的认知和需求强度来定价的策略是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法答案：B17.企业根据市场竞争状况，以竞争对手的价格为基础来定价的策略是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法答案：C18.促销的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客答案：B19.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望的活动过程是（）A.促销B.营销C.销售D.推广答案：A20.促销组合中最传统、最常用的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：B二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境答案：ABCDEF2.市场细分的原则包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性答案：ABCD3.目标市场选择的模式有（）A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖答案：ABCDE4.市场定位的方法有（）A.根据产品特色定位B.根据产品用途定位C.根据顾客得到的利益定位D.根据使用者定位E.根据竞争定位答案：ABCDE5.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品E.期望产品答案：ABCDE6.产品组合策略包括（）A.扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C.产品线延伸策略D.产品线现代化策略E.产品差异化策略答案：ABCD7.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.复苏期答案：ABCD8.定价方法包括（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法E.差别定价法答案：ABC9.促销方式包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.口碑营销答案：ABCD10.影响促销组合的因素有（）A.产品类型B.市场特点C.促销目标D.产品生命周期阶段E.促销预算答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共10分）1.市场营销就是推销产品。（）答案：×2.市场细分对中小企业尤为重要。（）答案：√3.无差异营销策略适用于市场需求差异较大的情况。（）答案：×4.市场定位一旦确定就不能改变。（）答案：×5.产品整体概念中，附加产品是最不重要的部分。（）答案：×6.产品组合的宽度越大，企业的经营范围越广。（）答案：√7.产品生命周期各阶段的划分是绝对的。（）答案：×8.渗透定价策略适用于需求弹性较小的新产品。（）答案：×9.促销的目的是促进销售，所以只要能达到销售目的，促销方式可以不择手段。（）答案：×10.营业推广是一种短期的促销方式。（）答案：√四、填空题（每题1分，共10分）1.市场营销的最终目标是（）。答案：满足需求和欲望2.市场细分的基础是（）。答案：消费者需求差异3.目标市场选择的第一步是（）。答案：评价细分市场4.市场定位的关键是（）。答案：找出竞争优势5.产品整体概念的三个层次相互依存，（）是核心。答案：核心产品6.产品组合的长度是指产品组合中（）的总数。答案：产品项目7.产品生命周期中，（）阶段销售额和利润达到顶峰。答案：成熟期8.成本导向定价法包括（）、目标利润定价法等。答案：成本加成定价法9.促销组合是企业将（）、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式有目的、有计划地组合在一起。答案：广告10.影响促销组合的因素有产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段和（）。答案：促销预算五、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。答案：有利于企业发现新的市场机会。有利于企业合理配置资源。有利于企业制定市场营销策略。有利于企业提高经济效益。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答案：投入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。3.简述定价的基本策略。答案：新产品定价策略：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。心理定价策略：尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。地区定价策略：原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。4.简述促销的作用。答案：传递信息，强化认知。突出特点，诱导需求。指导消费，扩大销售。形成偏爱，稳定销售。六、论述题（每题5分，共20分）1.论述市场细分、目标市场选择和市场定位之间的关系。答案：市场细分是目标市场选择的基础。通过市场细分，企业将整体市场划分为若干个具有不同需求特征的细分市场，为目标市场选择提供了前提条件。目标市场选择是在市场细分的基础上，企业根据自身资源和能力，从细分市场中选择一个或几个作为自己的目标市场。市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场细分、目标市场选择和市场定位是一个有机的整体，它们相互关联、相互影响。市场细分是起点，目标市场选择是手段，市场定位是目的，共同构成企业市场营销战略的核心内容。2.论述产品生命周期理论对企业市场营销的启示。答案：企业应根据产品生命周期各阶段的特点制定相应的营销策略。在投入期，要注重产品的市场推广和品牌建设；在成长期，要抓住时机扩大市场份额；在成熟期，要通过创新和优化营销组合来延长产品的生命周期；在衰退期，要及时调整策略，实现产品的平稳退出。企业要密切关注产品生命周期的变化，及时进行产品创新和升级，以适应市场需求的变化。同时，要合理安排生产和库存，避免因产品生命周期的变化而导致生产过剩或短缺。企业还应利用产品生命周期理论，开展市场预测和市场分析，提前布局，为企业的发展提供战略指导。例如，在产品进入衰退期之前，就开始研发新产品，为企业的可持续发展奠定基础。3.论述影响定价的主要因素。答案：成本因素：产品成本是定价的基础，包括固定成本和变动成本。企业必须在成本的基础上考虑合理的利润空间，以确保定价能够覆盖成本并实现盈利。市场需求因素：市场需求状况直接影响产品的定价。当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要考虑降低价格以促进销售。竞争因素：竞争对手的价格是企业定价时需要考虑的重要因素。企业要根据竞争对手的价格策略，制定具有竞争力的价格。如果竞争对手价格较低，企业可能需要降低价格或提供更具特色的产品和服务来吸引顾客；如果竞争对手价格较高，企业可以适当提高价格。产品特点因素：产品的质量、性能、品牌、包装等特点也会影响定价。高质量、高性能、知名品牌的产品通常可以定较高的价格，而普通产品则价格相对较低。政策法规因素：政府的价格管制、税收政策、行业规范等政策法规也会对企业定价产生影响。企业必须遵守相关政策法规，合理定价。4.论述促销组合决策应考虑的因素。答案：产品类型：不同类型的产品，其促销方式的重点也不同。例如，消费品主要通过广告、营业推广等方式进行促销；工业品则更注重人员推销。市场特点：市场的规模、竞争状况、消费者特点等都会影响促销组合的选择。在竞争激烈的市场中，可能需要更多地运用营业推广和公共关系来吸引顾客；而在消费者分散的市场中，广告可能是更有效的促销方式。促销目标：企业的促销目标不同，促销组合