分红险销售资格考试试题及答案

分红险销售资格考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.分红保险的红利来源于（）A.死差益B.费差益C.利差益D.以上都是2.分红险保单持有人在获得保险保障的同时，可以分享保险公司的（）A.经营亏损B.经营成果C.全部利润D.部分保费3.保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的（）A.50%B.60%C.70%D.80%4.分红保险产品的红利水平是（）A.固定的B.不固定的C.保证的D.与银行利率相同5.客户在购买分红险时，需要承担的风险是（）A.投资风险B.保险事故风险C.红利不确定风险D.以上都是6.分红保险的定价假设一般比较（）A.保守B.激进C.适中D.随意7.以下不属于分红险产品特点的是（）A.具有保障功能B.具有投资功能C.红利有保证D.兼顾保障与投资8.分红险产品信息披露管理办法规定，保险公司应当在公司网站上保留至少最近（）年的分红保险专题财务报告。A.1B.3C.5D.109.分红保险的保费中，用于投资的部分是（）A.全部保费B.部分保费C.现金价值D.保额10.客户询问分红险红利如何领取，以下正确的是（）A.只能现金领取B.只能累积生息C.可现金领取或累积生息D.不能领取二、多项选择题（每题2分，共20分）1.分红保险红利的来源包括（）A.死差益B.费差益C.利差益D.退保差益2.分红险产品的主要特点有（）A.保险责任与传统产品类似B.具有红利分配功能C.红利水平固定D.兼顾保障与投资3.影响分红保险红利水平的因素有（）A.保险公司的经营状况B.市场利率C.投资收益D.死亡率4.分红险的红利领取方式有（）A.现金领取B.累积生息C.抵交保费D.购买交清增额保险5.保险公司在销售分红险产品时，需要向客户披露的信息包括（）A.产品的基本信息B.红利分配方式C.红利演示D.产品的风险6.分红保险与传统保险产品相比，具有的优势有（）A.客户可以分享保险公司的经营成果B.保障功能更强C.投资收益更高D.一定程度上抵御通货膨胀7.以下属于分红险产品销售误导行为的有（）A.夸大红利水平B.隐瞒产品风险C.与银行存款简单类比D.如实告知产品信息8.分红保险的定价考虑因素有（）A.预定死亡率B.预定利率C.预定费用率D.分红水平9.分红险产品的保单持有人可以享有的权益有（）A.获得保险保障B.参与红利分配C.了解公司经营状况D.要求公司固定红利水平10.分红保险在（）等方面与传统保险产品有所不同。A.定价假设B.产品结构C.经营管理D.保障范围三、判断题（每题2分，共20分）1.分红险的红利是一定会有的。（）2.保险公司可以随意调整分红险的红利水平。（）3.分红险产品的保障功能和投资功能同等重要。（）4.客户购买分红险后，无需承担任何风险。（）5.分红险产品的红利演示是对未来红利的准确预测。（）6.分红保险产品的经营成果主要取决于投资收益。（）7.销售分红险产品时，可以不向客户说明产品风险。（）8.分红险产品的红利来源于保险公司的全部利润。（）9.分红险的预定利率一般低于传统寿险产品。（）10.客户可以根据自己的需求选择不同的红利领取方式。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述分红保险的概念。答：分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。保单持有人可分享保险公司的经营成果，红利不固定。2.列举三种分红险红利领取方式并简要说明。答：现金领取，直接获得现金；累积生息，红利留存保险公司按一定利率累积生息；抵交保费，用红利冲抵续期保费。3.说明分红保险存在的风险。答：主要风险是红利不确定，其受保险公司经营状况、投资收益等多种因素影响。若公司经营不善、投资收益不佳，红利可能很少甚至没有，客户要承担一定投资风险。4.销售分红险产品时，对销售人员有哪些要求？答：销售人员要具备专业知识，准确、完整向客户说明产品条款、红利分配方式、风险等信息。不能误导客户，不得夸大红利水平、与银行存款简单类比等。五、讨论题（每题5分，共20分）1.如何向客户清晰解释分红险红利的不确定性？答：向客户说明红利取决于公司经营状况、投资收益等。经营有好坏，投资有风险，所以红利不固定。可举例过往不同年份红利情况，强调不能保证未来红利水平，让客户理性看待。2.假如客户认为分红险收益不如理财产品，你该如何回应？答：首先认同客户观点部分合理性，接着说明分红险有保障功能，能提供风险保障。且其收益虽不高但较稳定，在一定程度上可抵御通胀，是理财与保障结合的产品，与单纯理财产品不同。3.讨论分红险在当前市场环境下的优势与挑战。答：优势在于兼顾保障与投资，能抵御通胀，给客户分享经营成果机会。挑战是市场竞争激烈，客户对红利期望高，红利不确定性易引发误解，销售误导监管严，经营管理需更高水平。4.谈谈如何有效防范分红险销售误导行为。答：加强销售人员培训，提高专业素养与诚信意识；规范销售流程，要求如实、全面告知产品信息；加强监管，对违规销售严惩；完善信息披露，让客户充分了解产品特点与风险。答案一、单项选择题1.D2.B3.C4.B5.D6.A7.C8.C9.B10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABD