2025年行为经济学考试试题及答案

2025年行为经济学考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1.某消费者在超市看到标价199元的智能水杯，犹豫未购；一周后该商品促销价159元，消费者立即购买。这种决策差异最可能由以下哪种行为经济学效应解释？A.锚定效应B.损失厌恶C.心理账户D.现状偏见答案：A。解析：初始标价199元作为锚点，消费者将促销价159元感知为“低于参考价格”，触发购买决策。锚定效应指人们在决策时过度依赖初始信息（锚点）调整判断的现象。2.研究发现，当人们被要求回忆6次自己勇敢的经历时，比回忆12次更可能认为自己是勇敢的人。这一现象反映了：A.可得性启发式的倒U型效应B.代表性启发式的偏差C.确认偏误D.后见之明偏差答案：A。解析：可得性启发式指人们通过回忆事件的难易程度判断其发生概率或特征强度。回忆6次容易完成，因此认为“勇敢”；回忆12次因难度增加，反而怀疑自身是否足够勇敢，体现可得性启发式的非线性影响。3.实验中，受试者面临两个选项：A（80%概率获得4000元），B（确定获得3000元）。多数人选择B；若选项变为C（20%概率获得4000元），D（25%概率获得3000元），多数人选择C。这一结果支持：A.期望效用理论B.前景理论的风险态度反转C.心理账户的非替代性D.双曲贴现的时间偏好答案：B。解析：前景理论指出，在收益域（高概率）人们倾向风险厌恶（选B），在收益域（低概率）人们倾向风险寻求（选C），体现风险态度随概率变化的反转特征。4.某健身APP设置“连续打卡7天返现10元”规则，用户即使某天不想运动，也会因“已连续打卡5天”而选择坚持。这一现象主要由：A.沉没成本效应B.损失厌恶C.默认选项效应D.禀赋效应答案：B。解析：用户将“连续打卡5天”视为已拥有的“潜在收益”，若中断则损失“返现10元”的可能，因损失厌恶（损失带来的痛苦大于收益带来的快乐）而选择坚持。5.研究显示，医生在下午接诊时更可能建议保守治疗，而上午更倾向积极干预。这种决策差异最可能由：A.决策疲劳B.框架效应C.自我控制资源耗竭D.情绪启发式答案：C。解析：自我控制需要消耗认知资源（如意志力），上午资源充足时医生更愿投入精力分析积极干预的收益；下午资源耗竭后，倾向选择认知成本更低的保守治疗。6.投资者甲持有股票A（已亏损20%）和股票B（已盈利15%），当需要变现时，甲更可能卖出股票B而非A。这一行为符合：A.处置效应B.过度自信C.羊群效应D.热手谬误答案：A。解析：处置效应指投资者倾向过早卖出盈利资产（避免收益消失）、长期持有亏损资产（不愿承认损失），符合甲的行为特征。7.某慈善机构将募捐信息从“帮助1000名儿童”改为“帮助小敏（具体儿童）”后，捐款额显著增加。这一现象反映了：A.可识别受害者效应B.小数定律C.框架效应D.社会偏好中的利他主义答案：A。解析：可识别受害者效应指人们对具体、可识别的个体苦难更敏感，而对抽象群体的关注较弱。具体案例（小敏）比群体数据（1000名儿童）更能激发捐赠动机。8.实验中，受试者被要求在“今天获得100元”和“1个月后获得110元”间选择，多数选前者；若选项变为“12个月后获得100元”和“13个月后获得110元”，多数选后者。这体现了：A.指数贴现B.双曲贴现C.时间不一致偏好D.跨期选择的凸性答案：B。解析：双曲贴现指人们对近期延迟（1个月）的贴现率高于远期延迟（12个月），导致跨期选择出现“即时偏向”（今天选100元）和“延迟一致性”（13个月选110元）的矛盾，符合实验结果。9.某电商平台将商品价格标注为“199元（原价299元）”，消费者感知的“节省100元”比直接标价“199元”更易触发购买。这一策略利用了：A.锚定效应B.损失厌恶C.心理账户的收益编码D.框架效应的正向框架答案：A。解析：原价299元作为锚点，消费者将199元感知为“比参考价低100元”，通过锚定调整形成“划算”的判断，本质是锚定效应的应用。10.研究发现，当餐厅菜单标注“90%顾客选择此套餐”时，该套餐销量提升30%。这一现象主要由：A.社会认同B.权威效应C.稀缺性原理D.互惠原则答案：A。解析：社会认同（从众效应）指人们倾向模仿他人行为，尤其是当情境不确定时。菜单标注“90%顾客选择”提供了群体行为信息，触发从众决策。二、简答题（每题8分，共40分）1.简述前景理论与期望效用理论的核心差异。答案：（1）价值函数形态不同：期望效用理论假设效用函数是财富绝对值的凹函数（风险厌恶）；前景理论提出价值函数以参考点为原点，收益域凹（风险厌恶）、损失域凸（风险寻求），且损失域斜率更陡（损失厌恶）。（2）概率权重不同：期望效用理论直接使用客观概率计算效用；前景理论认为人们对小概率事件过度加权（高估）、对中高概率事件加权不足（低估），形成非线性概率权重函数。（3）参考点依赖：期望效用理论关注财富最终状态；前景理论强调决策依赖参考点（如现状、预期），收益/损失是相对于参考点的变化。（4）风险态度反转：期望效用理论假设风险态度一致；前景理论解释了“确定效应”（高概率收益时风险厌恶）和“反射效应”（高概率损失时风险寻求）导致的风险态度反转。2.解释“框架效应”的作用机制，并举例说明其在公共政策中的应用。答案：框架效应指同一信息的不同表述（框架）会影响决策结果。其机制是：正向框架（强调收益）激活风险厌恶倾向，负向框架（强调损失）激活风险寻求倾向。例如，疫苗推广政策中，“接种疫苗可使90%的人避免感染”（正向框架）比“不接种疫苗有10%的感染风险”（负向框架）更易提高接种率，因前者突出收益（避免感染），触发风险厌恶；后者突出损失（感染可能），虽理论等价但决策结果不同。3.什么是“心理账户”？试结合消费场景说明其非替代性特征。答案：心理账户指人们将经济资源分配到不同的“账户”（如日常消费、娱乐、储蓄），各账户独立核算，违反传统经济学的“可替代性”假设。非替代性特征表现为：不同来源的收入（工资vs奖金）、不同用途的支出（必要vs非必要）、不同时间的消费（现在vs未来）被区别对待。例如，消费者用工资收入购买生活必需品时更谨慎（划入“生存账户”），但用年终奖购买奢侈品时更随意（划入“意外收益账户”），即使两者均为可支配收入，却因心理账户不同导致消费决策差异。4.简述“双曲贴现”对跨期决策的影响，并说明其与“时间不一致偏好”的关系。答案：双曲贴现指人们对延迟的贴现率随时间延迟增加而下降，即近期延迟的贴现率高、远期延迟的贴现率低。例如，“今天100元”vs“1个月后110元”更可能选前者（高贴现率），但“12个月后100元”vs“13个月后110元”更可能选后者（低贴现率）。这种贴现模式导致“时间不一致偏好”：个体在当前（t=0）计划未来（t=1）选择延迟收益，但当t=1实际到来时，又倾向选择即时收益。例如，月初计划“月底存5000元”，但月底发工资时因双曲贴现更可能选择即时消费，导致储蓄计划落空。5.什么是“社会偏好”？举例说明其中“互惠偏好”的行为表现。答案：社会偏好指个体决策不仅关注自身物质收益，还受他人收益、公平性、互动历史等社会因素影响，包括公平偏好、利他偏好、互惠偏好等。互惠偏好指人们倾向以善意回应善意（正向互惠）、以恶意回应恶意（负向互惠）。例如，实验中的“最后通牒博弈”：提议者分配100元（如自己留70元，给回应者30元），若回应者认为不公平（低于预期），即使拒绝会导致双方收益为0，仍可能选择拒绝（负向互惠）；若提议者公平分配（如各50元），回应者更可能接受（正向互惠）。三、案例分析题（每题15分，共30分）案例1：2025年，某互联网医疗平台推出“健康管理计划”：用户每月支付99元加入，若完成“每日步数≥8000步”“每周3次饮食记录”“每月1次体检报告上传”三项任务，月底可获150元返现。数据显示，计划推出首月用户参与率仅12%，但3个月后参与率升至38%，且完成任务的用户中75%选择续期。问题：结合行为经济学理论，分析该计划初期参与率低、后期提升及高续期率的原因。答案：（1）初期参与率低的原因：①损失厌恶：用户需先支付99元（确定损失），而150元返现是“可能收益”，损失带来的痛苦大于潜在收益的快乐，导致初期决策谨慎。②现状偏见：用户习惯原有生活模式（不记录步数、饮食），改变现状需付出认知成本（如设置提醒、记录数据），现状偏好使多数人选择不参与。③双曲贴现：用户对“月底返现150元”的远期收益贴现率高，更关注“立即支付99元”的即时成本，导致跨期决策偏向拒绝。（2）后期参与率提升的原因：①沉没成本效应：部分初期参与者完成任务后，已投入时间（记录数据）和精力（调整作息），为避免前期投入“沉没”，更可能向他人推荐，形成口碑效应。②禀赋效应：完成任务的用户获得150元返现后，将其视为“已拥有的收益”，后续参与时感知的“损失”（不续期则失去返现机会）更强烈，激发参与动机。③社会认同：平台展示“本周完成用户数增长20%”等数据，利用从众心理（社会认同），降低新用户的决策不确定性。（3）高续期率的原因：①心理账户的收益编码：用户将“99元支出-150元返现”视为“净赚51元”，划入“奖励账户”，与日常消费账户分离，对续期成本（99元）的敏感度降低。②习惯形成：连续完成任务3个月后，用户已形成运动、记录的习惯，维持习惯的认知成本降低，现状偏好转向“继续参与”。③损失厌恶的强化：续期时用户更关注“不续期则失去150元返现”（损失），而非“支付99元”（成本），损失厌恶驱动续期决策。案例2：2025年，某智能投顾平台推出“稳健型基金组合”，宣传语为“历史年化收益6%-8%，90%概率跑赢通胀”。同时，平台对新用户默认勾选“自动定投”（每月自动转入1000元），并设置“连续定投12个月可获1%额外收益”规则。数据显示，该组合规模3个月内增长200%，但部分用户在市场波动时因“账户浮亏2%”选择赎回。问题：结合行为经济学理论，分析该平台的营销策略及用户赎回行为的成因。答案：（1）平台营销策略的行为经济学原理：①框架效应：宣传“90%概率跑赢通胀”而非“10%概率跑输通胀”，采用正向框架突出收益可能性，降低用户对风险的感知。②默认选项效应：默认勾选“自动定投”利用了现状偏好（人们倾向维持默认设置），减少用户主动决策的成本，提高参与率。③损失厌恶与激励设计：“连续定投12个月获1%额外收益”将“坚持定投”与“获得收益”绑定，用户若中断则损失额外收益，损失厌恶驱动持续投入。④锚定效应：“历史年化收益6%-8%”作为锚点，用户将其作为预期收益参考，形成“合理回报”的判断，降低对短期波动的敏感度。（2）用户赎回行为的成因：①损失厌恶：“账户浮亏2%”触发损失域的价值函数（损失域斜率更陡），浮亏带来的痛苦远大于同等幅度盈利的快乐，导致用户急于止损（赎回）。②短视损失厌恶：用户频繁查看账户（智能投顾APP实时更新净值），放大了对短期损失的感知（短视），而忽视长期定投的平滑风险作用，引发非理性赎回。③处置效应：用户将浮亏视为“未实现损失”，若赎回则变为“实际损失”，但实验表明，当损失较小时（2%），部分用户为避免“继续亏损”的可能，反而选择提前赎回（与“长期持有亏损资产”的典型处置效应不同，体现小损失时的风险寻求）。④可得性启发式：市场波动时，平台可能推送“近期市场下跌”的新闻，用户因容易回忆起“亏损案例”（可得性高），高估持续亏损的概率，从而选择赎回。四、论述题（30分）结合数字经济背景，论述行为经济学在用户行为引导中的创新应用，并分析可能面临的伦理挑战。答案：数字经济时代，大数据、算法推荐、智能交互等技术与行为经济学理论深度融合，为用户行为引导提供了新场景和新工具。以下从应用创新和伦理挑战两方面展开论述。一、行为经济学在数字经济中的创新应用1.动态锚定与个性化定价传统锚定效应基于固定参考点（如原价），数字经济中平台可通过用户画像（消费历史、搜索记录）动态设置锚点。例如，某电商平台对价格敏感型用户展示“您上次浏览时价格199元，今日促销179元”（历史价格锚点），对品质型用户展示“同品类高端款299元，本品199元”（竞品价格锚点），通过个性化锚定提升转化率。2.微激励与习惯养成数字产品利用“小胜利”（微激励）触发行为改变。例如，健身APP设置“连续打卡3天解锁勋章”“累计步数10万步兑换周边”，通过即时反馈（多巴胺分泌）强化行为，结合双曲贴现（近期激励贴现率低），帮助用户形成长期习惯。研究显示，此类设计使用户留存率提升40%。3.默认选项的智能调整智能设备（如智能家居、车载系统）可根据用户行为数据动态调整默认选项。例如，电动汽车根据用户充电习惯（通常晚10点充电），默认设置“谷电价时段自动充电”，利用现状偏好降低用户决策成本，同时引导绿色用电行为。4.损失框架与风险提示在金融科技领域，平台对高风险产品采用损失框架提示。例如，P2P理财不再强调“预期收益10%”，而是提示“若违约，10万元本金可能损失30%”，利用损失厌恶降低用户对高风险产品的过度偏好，符合“保护金融消费者”的监管要求。5.社会比较与群体激励数字社区通过“好友排名”“群体目标”激发社会认同。例如，学习类APP展示“您的好友中70%已完成今日学习”，或设置“班级周阅读量目标10000页，当前完成80%”，利用从众效应和群体归属感提升用户参与度。二、伦理挑战分析1.操纵与自主性侵蚀行为引导技术（Nudging）若过度利用认知偏差（如锚定、损失厌恶），可能削弱用户的自主决策能力。例如，某些平台通过“限时倒计时”“库存仅剩1件”制造稀缺感，诱导用户冲动消费，本质是利用认知弱点操纵行为，而非提供真实信息。