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文档简介
中国户用储能行业
出海研究报告行业概况·
产业态势
·
区域洞察
·
出海建议出品:
海域出海研究
行业角色中国户用储能行业在全球能源转型和新型电力系统构建中扮演着日益重要的角色
。
随着全球对可再生能源需求的增长以及各国对能源独立性和电网稳定性的重视，
户用储能系统已成为能源领域的热点
。
中国企业凭借其在技术
、成本和产业链方面的优势，
正积极拓展海外市场，
推动中国户用储能的全球化进程
。
报告目的本报告旨在分析中国户用储能行业出海趋势
、机遇与挑战，
为中国户用储能企业在出海发展中提供有参考价值的建议，
助力中国储能产业在全球能源转型中占据更有利的地位
。行业概况出海发展态势区域市场洞察出海建议
报告框架引言一
、
户用储能行业概述二
、中国户储企业出海面临的挑战三
、户储高端封闭市场出海洞察四
、户储高端开放市场出海洞察五
、户储中低端开放市场出海洞察六
、中国户储企业出海建议
目录
01
户储行业概述特点及作用•巨型化，服务电网能源结构，规模最大的场景•
目标是“消纳新能源
”，大型光伏/
风电场发电
不稳定（受光照
、风力影响）
，需配套大容量储能平抑波动，确保电力稳定输入高压电网•设备以“高功率
、高集成
”
为核心•
中大型，服务电网运行稳定，
电能治理•不依赖新能源发电，是独立的“
电网缓冲器•设备需支持快速响应（毫秒级调频）确保电
网频率
、电压稳定•工商业：
中等规模
，平衡成本与收益•户用：小型化，适配家庭用电需求•便携式：微型化，聚焦移动应急储能是提升电力系统可靠性
、促进新能源消纳的关键技术
。从整个电力系统的角度看，储能是指在发电端和用电端不一致时，利用化学或者物理的方法将已经产
生的电能通过不同的介质或者方法储存起来，并在需要时释放。l从电力系统中储能的应用场景看，储能可以分为电源侧储能
、电网侧储能和用户侧储能（户储，便携储和工商储）
。电源侧储能是指位于能源供应系统中，用于存储大规模电力的技术和设备。通常部署在电力发电厂
、太阳能电池场
、风电场或其他能源生产设施附近
，以平衡电力供应与需求之间的差异，提高电网的稳定性和可靠性。电网侧储能是指位于电力输配电网中，用于增加电网效率
、减少能量损失
、提高电能质量和应对负荷峰值的技术和设备。通常位于变电站
、电网节点或输电线路附近。用户侧储能是指位于终端用户或消费者设施内部的储能系统，包括家庭
、商业和工业用户
。通常用于减少电能成本
、提高自主供电能力
、应对电力需求尖峰等。电源侧储能（表前）电网侧储能（表前）用户侧储能（表后）储能的定义及分类
•100MW-2GW+
•10MW-500MW工商业：
10kW-10MW户用
：3kW-20kW便携户外：
100W-2kW水电
火电
光伏风电典型装机容量家庭
便携户外
工商业输电
配电户用储能
，
专为家庭或小型住宅设计的储能系统，
单机规模较小
，主要采用电化学储能路线，
由储能电池
、储能逆变器
、电池管理系统（
BMS）和能量管理系统（
EMS）等构成
。其中，储能电池和储能逆变器是核心组成部分，成本占比分别达到53%和12%
，两者的适配性尤为重要，将
会影响整套系统的发电效率。通常与家庭光伏（
PV）系统搭配使用（也可独立运行）
，帮助家庭实现
自发自用
、错峰用电
、应急备电，本质是家庭层面的“微型能源管家
”。户用储能系统的定义
户用储能系统=光伏+电池+逆变器等组件集成晚上供电发电机或电网储电应用管理程序配合太阳能光伏系统（光储一体化）家庭安装光伏板后，
白天产生的多余电能可存储在储能系统中
，避免直接馈入电网（尤其在电价低或补贴少的地区）
，供夜晚或阴天使用
，提高太阳能自用率（减少对电网的依赖
。例：
欧美独立住宅通过
“光伏
+储能
”
实现能源自给，
降低电费支出
。峰谷电价套利（降低用电成本）在实行峰谷分时电价的地区（如中国部
分城市
、欧洲各国）
，
用户可在电价低谷时段（如深夜）
从电网购电存入储能系统，在电价高峰时段（如白天或傍晚）
使用存储的电能
，通过价差降低电费
。例
：德国居民利用夜间低电价充电，
白天替代高价电网电，
单户年均节省电费数百欧元
。应对电网停电（应急供电）并网模式下
，若电网突发停电
，储能系统可自动切换为
“离网模式
”，
为家庭关键负载（如冰箱
、照明
、医疗设备）
供电
，保障基本生活需求
。适用场景：
自然灾害频发地区（如美国飓风带
、日本地震带）、电网稳定性差的发展中国家
。偏远地区离网供电电网覆盖不到的偏远山区
、海岛等
，户用储能可与小型光伏
、风电系统结合
，构成
独立能源系统
，解决基本用电问题
，替代
传统柴油发电机（更环保
、长期成本更低）。例：
非洲撒哈拉以南地区
、中国西藏牧区的离网家庭
。户用储能
典型工作场景户用储能核心价值：
优化家庭能源使用
、降低用电成本
、提升供电稳定性
。户用储能-应用场景白天储电•
核心特点：
不与公共电网连接，
完全依赖可再生能源（光伏
、风电等）
或备用发电机供电
。•
工作逻辑：
能源生产（如光伏）
直接供电，
能源不足时（如夜间
、阴天）
，释放储能电能
，若储能耗尽则需启动备用电源（如柴油发电
机）。•
适用场景：
电网未覆盖的偏远地区（如山区
、海岛）、对电网依赖度为零的用户，
需精准匹配家庭用电负荷与储能容量
。•
核心特点：
与公共电网相连•
工作逻辑：
优先使用光伏等可再生能源发电
，储能不足时自动从电网补充，
满足家庭用电需求
。•
适用场景：
电网稳定
、电价机制完善的地区（如欧美多数国家
、中国城市）
，
主要用于配合光伏提高自用率
、峰谷电价套利
。•
核心特点
：兼具并网和离网功能，
可根据电网状态自动切换模式（电网正常时并网运行
，停电时无缝切换至离网模式）。•
优势：
既满足日常节能套利需求，
又能应对突发停电，是目前主流的户用储能类型
。混合型户用储能系统
并网型户用储能系统离网型户用储能系统根据是否连接电网，
可分为“并网型
”
和“离网型
”“混合型
”，
目前全球90%
以上的户用储能为并网型
。户用储能主要运行模式户用储能技术路径主要包括锂离子电池
、铅碳电池
、液流电池和钠离子电池等
。不同技术路线的电池响应速度
、放电效率都不尽相同，也有
各自的适用范围和优缺点。•
目前，锂离子电池的市场占比最高
。其中磷酸铁锂电池以其长循环寿命
、高性价比等特点，相较于三元锂电池
，更符合储能电池的设计需求，是储能电池的主流发展路径。特斯拉储能电池正在逐步从三元锂路线转向铁锂路线，另外部分公司如宁德时代
、派能科技等正在进行钠离子电池的研发与测试，预计未来储能电池技术路径将进一步发展完善。户用储能系统的技术发展路径介绍及对比
一体机壁挂式分体机壁挂式储能系统•特点：体积小（通常容量
5-10kWh）
、重量轻，可直接安装在墙体（如车库
、阳台），节省地面空间，适合小户型或空间有限的家庭
。•局限性：容量扩展能力较弱
。立式/
柜式储能系统•特点：容量较大（8-20kWh），可通过堆叠电池模块扩展容量（如从
10kWh
扩展至
20kWh），适合大户型或用电需求高的家庭，通常安装在地面（如地下室
、设备间）
。•优势：散热性能更好，维护方便，是别墅
、独栋住宅的主流选择一体机将光伏逆变器
、蓄电池和控制器置于内部的集成一体系统，通过触摸屏方便快捷直观的显示工作状态，参数修改并可以多种工作模式，方便使用
。代表产品：特斯拉
Powerwall
、华为
LUNA
2000等，是户用储能的主流趋势分体机储能电池
、逆变器
、能源管理系统等核心部件分开安装（如电池柜与逆变器分置），灵活性高
，可根据需求搭配不同品牌的组件（如光伏逆变器
+
第三方储能电池）
。适用场景：对系统兼容性要求高
、需要灵活配置的用户
。按安装形式分类按功能集成度分类户用储能产品分类-按安装形式和功能集成度分类按安装形式和功能集成度分类
。户用储能一体机是高端化的发展趋势
。•上游是零部件的供应商，其中电池组件是户储系统的重要零部件，包括电芯
、电池管理系统
、冷却系统和其他器件
。•中游是组件系统集成商，包括电池模组
、逆变器
、电池管理系统（
BMS）
、能量管理系统（
EMS）等，这些组件构成一个完整的户用储能系统•下游是终端家庭用户，户用储能系统可以以分体机或一体机的形式销售给家庭用
。在一体机的形式下，储能系统集成商将电池模组和逆变器集成一体化产品，销售给
终端用户；在分体机的形式下
，安装商分别采购储能电池模组和可适配的逆变器
，为终端家庭用户整合安装
。户用储能系统的产业链
户用储能市场快速增长：
基于能源政策，
经济用电刚需等要素驱动
。近年来，
随着对可再生能源需求的不断增长，
同时受益于户用光伏装机量的不断攀升
、各国政策的大力推动，
以及居民用电成本变化等因素，
户用储能行业增长态势十分强劲
。2024年全球户用储能出货规模为27.8GWh，
同比增长19%
。SPIR预测2030年全球户用储能市场将达到180GWh，相比2024年增长547%。这一预测表明，全球户用储能市场在未来十年内将经历显著扩张。户储产品消费领先的国家/区域是欧洲
、美国
、乌克兰
、日本
、澳洲
、非洲
、中东
、东盟
、俄罗斯
。欧洲仍是市场占比最大，最成熟的市场，但是由于电价下降，增速明显下滑，
2024年增速较快的市场是：美国
、乌克兰
、澳洲
、南非
、
尼日利亚
、巴西等国家。户用储能-整体市场规模
2021-2030年全球户用储能市场规模及预测
：Gwh2024年全球户用储能市场区域分布数据来源：起点研究院（
SPIR）
、海外储能研究院
，2025.6w
02中国户储企业出海面临的挑战中国户用储能产业依托供应链
、规模成本以及产品总体性价比等方面的优势占据全球户用储能电池
、逆变器等核心部件及户用储能集成系统的主要市场份额，对海外市场出货规模不断增长。在2025上半年全球户储系统出货排名中，
中国厂商表现优异,
9家企业上榜全球Top10，
占据户用储能系统的半壁江山.从2018-2025年中国户储出海企业排名前20中，新进入者层出不穷
。头部企业先发优势明显，后进者竞争激烈，
随着市场进一步发展，拥有产品
、渠道
、成本优势的企业将受益行业高增速，最终脱颖而出。中国户用储能海外发展现状
中国储能企业积极开拓海外市场，
已经是全球户用储能市场的重要参与者。数据来源：InfoLink
，EESA2024年排名前五中国储能企业：亿纬锂能
、新
能安
、鹏辉能源
、瑞浦兰钧
、派能科技。2024年部分储能电池或逆变器厂会开发户用储能一体机等产品，
向储能系统集成商角色发展2024年
卖储能电池-B2B
卖储能逆变器-B2B卖给集成商，
当地经销商
，安装商
卖给集成商，
当地经销商
，安装商
卖系统即一体机-B2C和B2B卖给终端
，当地经销商
，安装商中国户用储能出海企业代表
排名前十的中国储能企业：德业
、华为数字能
源、固德威
、锦浪科技
、艾罗网络
、古瑞瓦特
、三晶电气
、爱士惟
、海鹏科技
、迈格瑞能。排名前十的中国企业：华为数字能源
、麦田能源
、沃太能源
、派能科技
、泽塔电源
、艾罗网络
、固德威
、三晶电气
、古瑞瓦特
、大秦数能》数据来源：
EESA中国户用储能行业出海挑战（1
）
户储产品出海品牌辨识度与当地销售渠道资源关键
，当地家庭倾向选择本地安装商进行储能产品配备，
中国储能企业需采取当地经销商模式打通海外市场。
销售渠道资源壁垒本地化销售网络缺失缺乏成熟的本地销售网络和服务体系，难以直接触达终端消费者，影响市场渗透效率
。安装服务依赖户用储能产品需要专业安装和维护
，当地家庭用户更信任本地安装商的技术能力和售后服务
。渠道建设成本高自建销售渠道需要大量资金投入和时间成本，包括人员培训
、仓储物流
、客户服务等多个环节
品牌辨识度壁垒消费者认知挑战海外消费者对中国储能品牌认知度普遍较低
，更倾向于信任本土或知名国际品牌如特斯拉
、Enphase等
。品牌信任度不足中国品牌在高端储能市场面临"价格导向"刻板印象
，需要通过技术创新和品质提升建立信任
。本土品牌优势欧美市场注重本土品牌，如德国市场偏好E3/DC
、Sonnen等本地品牌，美国市场特斯拉占据主导地位
。
数据存储与加密传输限制本地存储要求：一些国家为保护数据主权，要求储能企业将本地用户数据存储在当地服务器上
。例如，
印度
、巴西
、越南等新兴大市场都要求“数据本地化
”，服务器不落地直接禁止上架应用或清退店铺
。数据加密传输限制：户储企业涉及用户电量使用数据
、储能设备运行参数等大量数据
，需进行加密处理，
防止被窃取或篡改
。若未加密，可能被不法分子利用，侵犯隐私和企业利益
。各国对数据传输的要求不同，可能限制储能企业将数据传输至境外进行分析和管理，企业需应对多种数据传输规则
。贸易法规差异数据保护法规严格：储能企业在运营过程中会
收集用户的用电数据等个人信息
，需遵守各国
数据保护法规
。如欧盟
GDPR
，美国加州CCPA等，储能企业需确保业务符合当地法规
要求
。能源相关法规复杂：
不同国家和地区的能源政策和储能产业政策存在较大差异，且政策的稳
定性也不尽相同
。例如，美国对中国储能关税增至近
50%，使得中国储能面临不公平的竞争环境
。欧盟陆续出台《关键原材料法案》《电
池与废电池法规》等产业新政，对储能产品的
原材料来源
、生产过程
、回收利用等方面提出
技术标准不一安全标准差异：各国在储能系统的安全标准方面存在差异，如欧洲要求储能系统通过更严格的“热扩散
”
测试
，而中国国内的相关标准可能相对较低，这使得中国储能企业出海需重复投入研发和测试资源
，以满足不同国家的安全标准
。认证体系多样：不同国家和地区有各自的认证体系，如北美
UL
认证体系
、欧洲
CE
认证体系
、澳大利亚
CEC认证体系等，储能企业需要投入
大量时间和精力去研究并确保产品符合这些标准，增加了市场准入难度。中国户用储能行业出海挑战（2）不同国家的贸易壁垒
、政策法规和市场准入是中国企业需要重点应对的挑战
。了严格要求。
内部人员管理风险人员安全意识不足：储能企业海外业务团队可
能对当地的网络安全法规和文化不够了解，安
全意识相对薄弱，容易引发信息安全事故。例
如
，员工可能在不经意间泄露用户数据或企业敏感信息。远程管理难度大：
由于海外业务分布在不同国
家和地区，企业对海外项目的网络安全管理难
以做到实时监控和有效控制，远程运维和管理过程中可能存在安全漏洞。
品牌知识产权风险专利布局滞后与诉讼围剿风险；
欧美日韩企业专利形成专利丛林，
中企产品出口易触发侵权诉讼；技术合作中存在权益界定模糊风险，容易引发后续纠纷。品牌权益受损与市场信任危机
：商标抢注与仿冒侵权成为品牌出海的直接障碍
。东南亚
、非洲恶意抢注现象频发
，欧美市场企业的包装设计
、宣传资料可能因文化冲突引发版权纠纷
，或被仿冒产品以低价冲击市场，损害品牌溢价能力
。
网络攻击风险关键基础设施受关注：储能系统作为能源基础设施的一部分，可能成为网络攻击的目标
，以破坏能源供应的稳定性
。例如
，黑客可能攻击储能系统的控制系统，导致储能设备故障或能源供应中断，影响当地电网安全
。供应链攻击风险：储能企业的供应链涉及多个环节和众多供应商，若其中某个环节存在安全漏洞，可能被攻击者利用，植入恶意软件或篡改产品质量，影响整个储能系统的安全性和可靠性。中国户用储能行业出海壁垒（3）不同国家的贸易壁垒
、政策法规和市场准入是中国企业需要重点应对的挑战
。
高端封闭市场以美国
、日本为代表
，市场特点为需要深度本
土化经营，对产品性能
、售后服务要求较高
，
准入门槛较高，存在一定的品牌溢价
。国内参
与企业主要为富兰瓦时
。
中低端开放市场以东欧
、非洲
、东南亚
、拉美等地区为代表
，市场特点为性价比要求高
，强调产品功能属性，但考虑到该类市场国家较为分散，众多地区仍存在信息差，产品性能可靠
、极致性价比企业仍有望获得成功
。国内参与企业主要为德业股份
。以西欧
、意大利
、澳洲等发达国家为代表
，市场
特点为产品趋同化较为明显，渠道品牌接近饱和，已进入品牌淘汰阶段，但未来软件层面成为各家拉开差距的关键
。国内参与企业主要为华为
、阳
光电源
、固德威
、禾迈等
。户储作为To
C端产品，
不同市场的需求重点有所差异
。目前户储市场可以划分为三类：中国户用储能出海市场选择高端开放市场：w
03户储高端封闭市场出海洞察
全球最大的储能市场，
户用储能市场潜力巨大，
但贸易壁垒高，
对中企在美投资建厂设置限制
。2024年美国户储出货量为3.5Gwh，
同比增长48%
，美国住宅储能市场增长强劲，
主要聚焦加州
、德州等电价高
、停电频繁地区
。特斯拉
Powerwall和
LG化学
RESU
占据大部分市场份额，但随着中国企业技术与产品竞争力的提升，如派能科技
、比亚迪等企业已
逐步在美国市场崭露头角，凭借高性价比产品与优质服务，开始蚕食本土市场份额。美国市场合作路径:准入路径：
安全认证UL
9540（储能系统整体认证）
+UL
1973（电池标准）
+
UL
1741（逆变器标准，
FCC认证（电磁兼容性，
防止对电网干扰）。消防规范：
NFPA
855（安装间距
、消防系统要求）
+当地AHJ（主管部门）
审批
。•本地供应链核心环节：
电池供应（美
、墨西哥布局电池组件生产基地，
部分本地化制造）
；
原材料合作（与加拿大
、智利
、澳大利亚等锂矿供应商合作，
满足
FTA原产地要求
）
。美国政策:•《IRA
法案》
：
提供
30%
ITC（投资税收抵免）
，
要求关键材料供应链本地化；
2025年起要求
40%+
材料来自美国或FTA（自由贸易协定）
国家，
2030年比例提至
80%
。•FERC
2222（联邦能源管理委员会）
：
允许分布式能源资源
（
DERs）
进入批发电市场
，推动储能项目进容量市场
、辅助服务市场
。•NEVI
计划（国家电动汽车基础设施）
：
支持储能与电动汽车
充电网络协同发展
。美国户储增长主要因素是：•
ITC税收抵免：
延长至2033年，
覆盖储能系统成本30%，
容量3kWh以上系统无总额上限•
州级补贴：
加州SGIP（
自发电激励计划）
（约200美元/kWh）
、麻州SOLARREBATE等提供额外补贴•电池储能技术进步推动发展
。•
极端天气：
飓风
、野火频发推动家庭备电需求；•
电价上涨：
居民电价同比上涨8%，
光储系统回本周期缩短至6-8年
。美国需求驱动核心因素：1）
日本政府提供全球最高的储能补贴（最高37
,000日元/千瓦时，
约250美
元）
，
覆盖用户30%-50%的安装成本
。地方追加补贴（如东京都每千瓦时
补贴10万日元），
进一步降低用户门槛
。2）FIT合同到期潮：
2012-2014年签订的光伏补贴合同（FIT）于2024年
起集中到期，
超200万户家庭转向
“
自发自用+储能
”模式，
催生电池配套需
求
。3）电价与经济性：
居民电价连续三年上涨（2024年同比+8%），
光储系统
回本周期缩短至6-8年，
经济性凸显
。需求特征
：自然灾害多发（地震
、台风），
对
应急备电
功能要求极高
。住宅空间狭小，
要求设备
紧凑
、静音
、安全
（通常5-10kWh容量）。
全球第二大可再生能源市场，
户用储能市场成熟且增长稳2024年日本户储出货量为2Gwh，
同比增长38%，
需求源于自然灾害频发下的电力安全需求及电价上涨
，政府与地方还提供补贴，源网侧也有政策支持
。中国企业积极布局
，2024年宁德时代
、上海电气
、阿特斯
、兰钧新能源
、国轩高科
、天合储能等
10余家企业获单，如兰钧新能源签2GWh协议，未来有望凭技术
、成本优势抢占更多市场。准入路径:1.JIS
认证：日本工业标准，
由日本工业标准调查会（
JISC）
主导制定
，对于储能产品
，JIS
认证覆盖并网控制
、电压频率响应等核心模块，
多数JIS标准
与
IEC标准
“相似但不完全等同
”。2.
PSE法规：
确保电气安全性，
与JIS并行，
适用于电源类设备（含
PCS
、适配器等）
，
由经济产业省（METI）
监管
。3.户用光储产品系统级认证：
户用光储产品需通过
“系统级认证
”才能进入
市政平台，
系统必须通过
“整机
+
并网
+保护
+
远程控制
”多维测试，
并获得
9
家本地电力公司合规入库资格
。4.并网标准：
JET认证（并网设备必备）
+JEAC
9701（电网连接技术要求）
。5.要求：
设备需通过抗震测试（如7级地震模拟）
。日本
出海策略简析•精准市场定位与本土化品牌策略聚焦北美市场：
富兰瓦时选择美国作为切入点，美国户储市场需求大，消费者对储能产品的接受度高，且有较高的消费能力。品牌本土化：公司名称“FranklinWH
”
具有浓厚的美国文化元素，“Franklin
”是美国国父本杰明
・富兰克林，容易让美国消费者产生认同感。•独特的市场渠道策略绕过经销商，直接与
EPC合作：
富兰瓦时摒弃了国内户储品牌出海的传统分销
模式，直接与
EPC厂商合作，减少中间环节
，降低产品价格，提高终端市场竞
争力。吸引核心高管加入：
富兰瓦时现任首席商务官Ambrose
为原阿特斯北美区域总
裁，
曾在阿特斯任职超过
7年，拥有丰富的北美市场资源和渠道经验。•强大的技术研发和重视品质承诺高素质研发团队：
富兰瓦时是研发驱动型公司，研发人员占比超
60%，其中硕士
以上占
50%
以上.超长质保期：
富兰瓦时的家庭电力系统质保
12年，超过市场
10年的均值.FranklinWh，
内地公司名为富兰瓦时
，2019年成立
，22年1月北美推出家庭能源管理系统
，23H1北美
市场户储份额骤增至第四，仅次于Enphase
、特斯拉
、SolarEdge，产品全方位对标特斯拉PowerWall。生产团队和供应链都位于深圳，
国内团队人员是美国总部的10倍。企业案例：
富兰瓦时
在北美与特斯拉
“
贴着打
”，
两年做到全美第四w
04户储高端开放市场出海洞察
全球最大的户用储能市场，
成熟市场需求韧性仍在,市场受政策和电价影响明显欧洲是全球最大户储市场，
德国占欧洲超
70%
。2025
年光伏配储需求将推升市场规模
。高能源依存度
、高电价及政策扶持（如补贴
、减税）凸显其经济性，
各国发展不均，
德
、意较成熟，
波兰等成新增长点
。
用户重品质安全，
一体机更受欢迎，
华为
、固德威等中国企业凭技术与服务提升份额
。欧洲市场政策•《Fit
for
55》
计划：2030
年将欧盟碳排放量减少
55%；
提供储能项目补贴，
优化容量市场机制与
VPP
参与机制
。•CE
认证（欧盟市场电磁兼容性和安全性标准）
；
IEC
62619（储能电池系统国际
安全标准）；
IEC62619（储能电池安全标准）
；
CE
认证（确保储能设备合规
性）；
VDE2510（德语区）;
碳足迹认证;
VDE
0126-1-1
并网安全标准•GDPR
数据隐私保护条例;《生态设计可持续产品条例》(
ESPR)自2024年7月生
效；《网络韧性法案》(CRA)对智能产品提出强制性网
络安全要求供应链布局：•与西门子等合作实现
BMS
和
EMS
系统本地化生产；
在比利时
、波兰等地建电池工厂，满足欧盟碳排放标准
。欧洲户储装机下降的主要原因：1）
电价回落
：
2024年欧洲终端电价降至0
.242欧元/千瓦时，
削弱户储
经济性2）
补贴退坡
：
德国
、意大利等主要国家减少或取消补贴，
抑制新增需求3）
光伏装机放缓
：
欧洲光伏新增装机增速降至4
.4%（2017年以来最低）
,连带影响户储配套安装4）
高库存压力欧洲新兴市场机会：波兰
：
获欧盟12亿欧元支持，
计划部署5
.4GWh储能系统，
2024年新增装机200MWh，
预计2026-2027年迎爆发式增长（2027年达4
.9GWh）。中东欧：
捷克
、罗马尼亚等中东欧市场成为新增长点，
受能源安全需求驱动
。欧洲
人均光伏装机全球第一
、户用光伏渗透率高，
补贴政策驱动需求爆发2024年澳大利亚户储出货量为1
.5Gwh，
同比增长超过20%
。IEA
预测
2025
年户储累计装机达
6.7GWh，
潜力大
。澳大利亚光照资源得天独厚，
并网电价退坡
、分时费率差拉大等推动配储经济性
。澳大利亚的户储核心市场：
南澳州（补贴力度最大）、维多利亚州（政策明确）、昆士兰州（增长潜力高）
为三大主力区域
。市场竞争中，
本土品牌
、欧美品牌各有优势，
中国比亚迪也成重要参与者
。主要驱动因素：1
）居民电价上涨（2024年达0.246美元/kWh）2）
极端天气频发推高备电需求3）
联邦补贴计划（
CHBP
）：
2025年7月启动23亿澳元“更便宜家用电池计划
”，每户最高补贴3000澳元（约1800美元）
，覆盖储能系统成本30%，
目标2030年前支持超100万户家庭
。地方补贴：
南澳州等地方政府追加补贴
，进一步降低用户安装成本
。澳大利亚市场政策合规壁垒•
CEC认证体系清洁能源委员会（
CEC
）批准的逆变器列表.
要求符合AS/
NZS
4777.2:2020标准.
2024年更新,要求符合AS/
NZS4777.2:2020逆变器标准澳大利亚
出海策略简析•拥有核心技术优势，TOB模式切入海外市场拥有储能电池模块和系统创新技术
，通过与下游厂商如全球光伏逆
变器厂商
、系统集成商建立合作关系
，提供配套解决方案打开欧洲市
场；•从代工到建立自主品牌，搭建全球渠道网络通过贴牌Sonnen打开市场，逐渐转向自主品牌，深度绑定海外主流
客户；在全球主要市场设立销售和服务分支机构
，提供本地化的技术支持
和售后服务；•
全球化认证体系积极获取UL
、CE
、TÜV等国际主流认证
，确保产品在全球范围内
的合规性；派能科技（688063）成立2009年，A股上市，
国内首家以储能为主营业务的上市公司，在海外拥有8家分支机构
，业务范围覆盖全球90多个
国家和地区
。行业领先的储能电池系统提供商，在全球锂电储能市场中具有较高品牌知名度和较强市场竞争力
。公司注重研发投入，产品质量领先全球，性
能甚至优于Tesla
、LG
、BYD同类产品，
同时获得全球多种认证；产业
链全面布局，
同时具备电芯
、模组
、电池管理系统
、能量管理系统等储能核心部件自主研发和制造能力
。24/
26派能科技:专注欧洲TOB户储业务，
户储龙头
产品好，
渠道广，
利润高，
聚焦于中高端户用储能市场，
家储占据全球领先地位
出海策略简析•抓住能源危机机遇
，快速占领欧洲市场欧洲遭遇能源危机，
天然气价格飙升，
居民用电价格大幅上涨，
家庭储能
设备需求呈井喷式增长
。艾罗能源精准把握这一市场机遇.•产品质量过硬与区域市场差异化定制方案混合逆变器和储能电池产品在效率
、稳定性
、智能化方面领先
，针对德国
高电价，
英国备用电源，
欧洲不同国家用户需求
，提供定制化储能解决
方案.•自建品牌与本地化运营渠道：通过代理与欧洲各国领先的光伏分销商建立长期稳定的合作关系
，利用
其销售网络快速拓展市场.建立自主品牌，
组建本地化销售
、技术支持和售后服务团队
，
更好地理
解客户需求
，积极参加国际展会，
展示技术实力.•高标准认证与质量保障：积极获取欧洲等各国严格的产品认证
，确保产品可靠性
，进行全球化扩
张.艾罗能源:从单一欧洲户储走向业务全面开花
艾罗能源（SolaX
Power）
（股票代码
：688717）专注于光伏逆变器和储能系统研发
、
生产与销售.自成立以来，
便将欧洲作为其重要的战略市场，通过技术驱动和本地化策略，
取得了显著成就
。公司累计取得超
1100
项国内外认证，
销售区域覆
盖
80
多个国家和地区.公司产品品质被可再生能源领域知名调研机构
EuPD
Research认定为“逆变器顶级品牌（德国
、波兰
、意大利
、澳大利亚
、
英国
、希腊）
”和“储能顶级品牌（英国）
”。w
05户储中低端开放市场出海洞察准入路径：1.
外资准入限制：
印尼储能设备制造需外资持股≤67%（马来要70%，
土著股权占比至少30%）
，
电站运营允许
100%
外资但需
5
年内转让
20%
股份给本地企业，
马来西亚是需与
TNB
签订长期购电协议（PPA）
。2.本地化要求：
2024
年起储能项目须满足
40%
本地采购（
电池模组
、BMS
等）
，若采用创新技术（如液流电池）
可申请
TKDN
减免至
20%
。马来西亚要求外资企业需承诺向本地合作伙伴转移至少
10%
核心技术专利
。3.
认证要求：
电池
、逆变器等关键设备需通过
SNI
认证；
若包含无线通信模块，
需通过Kominfo
认证；
还需通过
PLB3
认证，
证明符合废弃物管理法规
。SIR
IM
认证（马来西亚）.4.
其他：
涉及电力存储和分配的锂电池储能系统需获得能源与矿产资源部（ESDM）
的批准
。泰国合作项目需通过
EGAT泰国典礼公司
认证，
符合本地电力需求管理规范
。5.其他以EC
62133
、IEC
62619
等国际标准为参考
.
新兴市场，
潜力巨大，
户储出海的
“第二增长曲线
”东南亚国家和地区储能行业正处于快速发展的阶段，
市场需求逐渐显现
。政府通过多样化的政策工具
，
包括财政激励
、法规支持和技术标准
，
积极推动户用储能市场的发展
，
为中国企业出海提供了重要机遇•政策突破：
以
PPA/
BOO
模式锁定长期购电协议，
保障项目收益；
满
足
市场准入要求
。•合作伙伴：
与PLN（印尼）
、TNB（马来西亚）、Eletrobras（
巴西）
等本地电网公司合作，
加速项目审批
。供应链布局：与光储组与储能系统
：在印尼
、越南设立储能系统组装与维护基地
。电池本地供应：
与马来西亚
、泰国的锂电池制造商合作，
实现部分供应链本地化
。政策壁垒•
印尼：
2023
年《电力补贴法案》
，
为光储充一体化项目提供
20
-
30%
直接补贴，
优先发展工商业储能项目
。•泰国：
2024
年储能容量市场机制，
允许储能项目通过容量竞标机制获固定收益。•马来西亚：
2023
年《储能与微电网发展计划》
，
计划
2025
年部署
500MW
储能容量，
通过
PPA（购电协议）
与本地合作伙伴落地项目
。进入关键策略：东南亚
能源转型催生
“大储+户储
”
联动需求，
资源丰富，
部分国家潜力巨大中东地区太阳能资源极为丰富，
且部分国家经济实力雄厚，
在能源转型战略驱动下，
户用光伏及储能潜力大，
如阿联酋目标
2050
年清洁能源占比
50%，
且当地独立别墅便于安装
。部分国家有补贴政策，
但市场对品质
、品牌要求高，
欧美日韩企业占优
。中国企业需加强品牌建设
、提升品服，
以差异化策略（如研发耐高温沙尘产品）
开拓市场
。进入关键策略：政策突破：
符准入标准，
推动储能系统快速进入容量市场；
以
PPA
模式
/
容量市场竞标，
锁定长期收益，
推动项目规模化
。合作伙伴：
与
ACWA
Power（沙特）
、Masdar（阿联酋）
、DEWA（迪拜）
等本地电力公司合作，
加速项目审批
。阿联酋市场：政策壁垒UAE
Energy
Strategy
2050，目标：
2050
年可再生能源占比达
50%，
推动大型储能项目与虚拟电厂（VPP）落地，
2030
年计划部署
20GW
储能容量
。Dubai
Clean
Energy
Strategy
2050：
以
“
光伏
+
储能
+
氢能
”模式，
推动能源结构多元，
储能成未来能源管理核心
。准入路径：•认证与法规符合：
ESTIDAMA
认证（储能系统需符合阿联酋可持续建筑标准）；参与迪拜容量
/
辅助服务市场，
需获
DEWA（迪拜电力水务局）
批准，
满足IP69K
防护
、NFPA
855
消防等要求
。沙特市场：政策壁垒Saudi
Vision
2030目标：
到
2030
年可再生能源发电量占比达
50%，
推动大规模储能项目部署，
2030
年累计部署
30GW
储能系统
。NEOM
智慧城市项目：
作为碳中和城市，
推动大规模可再生能源与储
能项目，
2025
年建超
10GW
光伏
+
储能项目
。准入路径：•认证与法规符合：
需通过
SASO
认证（沙特标准化组织储能系统安全
/
性能标准）
、NEOM
绿色标准（契合
NEOM
城市碳中和要求）还需符合沙特民防总局（GDC）
的
NFPA
855
标准，
并提交全生命周
期碳足迹报告（2025
年起强制）。供应链布局：
在沙特
NEOM
、阿布扎比设本地化储能集成中心（实现生产
/
运维本地化）；
与南非
、澳大利亚关键材料锂矿供应商合作，
保障供应链稳定
。中东
可再生能源丰富，
但能源基建滞后
、电力短缺驱动差异化市场非洲可再生能源丰富，但能源基建滞后
、电力短缺，超
6亿人无稳定供电
。国际支持加大
、新能源储能成本下降
，为其带来分布式储能机遇，
2024年非洲户储出货量为1.2Gwh，
非洲户用储能市场呈现“
南非领跑
、尼日利亚崛起
、全域潜力释放
”的格局
。进入建议：高端市场：
南非
、尼日利亚等经济较发达国家的富裕家庭，
倾向于购买
10kWh
以上的高端储能系统，
以应对每日数小时的停电
。例如，
德业
股份
2023
年上半年对南非销售额超
11
亿元，
毛利率超
50%
。普惠市场：
撒哈拉以南非洲地区，
1-5kWh
便携式储能设备与微型光
伏板组合，
用于照明
、手机充电等基础用电需求
。海辰储能推出的Hero
EE
产品，
配合光伏板可将用电成本降至
0.02
美元
/kWh，
已
在马里
、肯尼亚试点
。非洲市场规模较小，
但增长潜力巨大，
中国企业需通过
“
经销商网络
+
本地化服务
”突破认知与渠道壁垒
。非洲户储核心驱动因素：1）
电网脆弱性：
南非2024年限电超200天，
居民依赖
“
Loadshedding
”APP预判停电计划；
尼日利亚企业因断电年损失超百亿美
元
。2）
经济性替代：
尼日利亚柴油发电成本高达0
.35美元/kWh，
光储系
统可将用电成本降低60%
。3）
政策补贴及规划：
南非
、尼日利亚
、埃及
、摩洛哥已制定新能源发
展规划和补贴政策
。非洲
巴西
、智利是全球储能新兴潜力市场巴西水电占比高但受气候影响大，
近年风电光伏激增（2025
年光伏新增预计
13.2GW
），
电网承压下
“
光伏
+
储能
”需求涨，
为中国企业提供机遇
。智利锂铜资源丰富，
矿业用电占比超
50%，
2024
年风光发电占比
42%，
但新能源波动
、输电滞后致能源浪费与缺电，
储能需求迫切
。比亚迪
、宁德时代等中国企业已入局
。进入关键策略：政策突破：
以
PPA/
BOO
模式锁定长期购电协议，
保障项目收益；
满足市场准入要求
。合作伙伴：
Eletrobras（
巴西）
等本地电网公司合作，
加速项目审批
。供应链布局：
与本地银行（如
BNDES
、Banorte）合作，
获取项目融资拉美市场：政策壁垒巴西：
2023
年《巴西新能源法案》
，
允许储能系统参与容量市场与辅
助服务市场，
通过
PPA
模式实现项目盈利
。墨西哥：
改革储能系统进入辅助服务市场政策，
为储能系统参与电力市
场提供灵活机制
。。供应链布局：•储能设备生产（在墨西哥
、智利建储能设备组装与生产基地，
降低跨境运输成本）
；
原材料供应（与智利
、玻利维亚等锂矿资源丰富国家合作，
实现原材料供应链区域化
）
。智利：
2024
年《储能与再生能源融合发展计划》
，
推动光储充一体化项目，
通过
BOO
模式鼓励外资进入。准入路径：认证与法规符合：
需通过
ANEEL（
巴西国家电力监管局），
审批方可参与巴西容量市场；
CENACE（墨西哥电力控制中心）
，
需备案以进入辅助服务市场。拉美巴西
、智利
出海策略简析•差异化竞争避开红海选择错位竞争策略
。当头部企业在欧洲厮杀，德业果断转向亚非拉新兴市场。•精准把握市场需求，产品本土化适配根据不同市场特点进行产品定制
。比如南非，德业增强并离网切换功能，配
备柴油发电机接口，支持更便宜的铅酸电池
，完美适应当地常停电和中低收
入人群需求
。当南非市场下滑时，迅速转向巴基斯坦
、印度
、菲律宾
、缅甸等市场。敏锐的市场嗅觉是其持续成功的关键。•
渠道布局的前瞻性从2018年就在原有家电经销商上拓展逆变器销售网络，提前布局巴西
、南非，让德业在市场爆发时能够迅速抢占先机。•灵活的商业模式和成本控制优势提高溢价空间得益于小家电成本控制基因，在规模经济
、供应链管理优势突出。采用OEM
、
ODM和自主品牌相结合销售模式，与当地大经销商签约独家销售协议
、贴牌
等形成强绑定关系。贴牌毛利率达到55%，高毛利为海外价格竞争提供空间。•全球化数字基础设施布局与亚马逊云合作，构建覆盖全球110个国家云架构体系，跨区业务延迟降至
0.2秒。基于AI技德业助手能够预测电价波动
，为用户省钱挣钱。宁波德业科技股份有限公司是一家集研发
、设计
、生产
、销售
、服务为
一体的全球化新能源科技企业
。公司于2021年4月在上海证券交易所主板成功挂牌上市（股票简称：德业股份，股票代码
：605117），
目前旗下拥有全系列光伏逆变器
、储能电池包以及以除湿机
、暖通产品为代表的环境电器三大核心产业链
。公司拥有完整的户用和工商业逆变器解决方案，凭借独特的功能优势和
精准的产品定位，产品远销全球100多个国家和地区，广受市场认可
。在全球能源转型的大背景下，
通过精准的市场定位
、差异化竞争策略和强大的执行力
，在新兴市场构建起了自己的护城河
。这为其他中国储能企业的出海提供了很好的借鉴意义企业案例-德业科技w
06中国户储企业出海建议目标市场关键认证核心要求欧盟CE认证+VDE
2510+RoHS
指令符合
IEC/EN
62619（电池）
、IEC/EN
62477（
PCS）
；2025年需加数字产品护照（
DPP）；VDE
2510德语区强制要求
，需通过
BDEW并网测试，锂电池需额外通过
UN38.3运输认证，北美UL
认证覆盖
UL
9540（系统）
、UL
9540A（热失控）
、UL
1973（电池包）；
FCC（无线兼容）澳洲CEC列名
+
SAA独立测试验证安全与质量，覆盖澳新双市场新兴市场区域认证东南亚（泰国TISI
、越南
CUC）部分国家将认证作为清关前提
。、中东（
GCC
认证，沙特需商标备案+
SASO
认证）
、韩国（
KC
，2025加气密性检测）
注意事项认证优先级：强制市场（欧/美）上市前完成认证，新兴市场可“先销后认
”（合同约定风险分摊）核心市场：优先完成CE/UL认证
，同步申请
PCT专利保护核心技术。扩展市场：通过互认协议（如CQC与
UL/JET互认）减少重复测试，节省30%
时间合规风险：跟踪法规更新（如欧盟
RoHS新规、美国
UL60335-2-40修订）维护要求
：KC
需年度工厂审查，CE定期更新技术文档。认证是进入海外市场的钥匙，户储出海认证需以“合规优先、分阶段推进、技术文档透明化
”
为核心，重点关注欧盟2025年CE新规、北美
UL标准更新及新兴市场本土化要求。产品认证提前申请开展针对性
FTO分析在进入新市场前
，完成目标市场专利风险排查，对可能存在侵权风险的技术点进行替换或改进；将自由实施（
FTO）
调查作为产品出海的前置流程
，避免陷入“专利丛林
”。针对不同目标市场制定差异化方案
：进入美国市场前重点排查
LithiumHub
等企业；进入欧洲可关注Tulip
专利池涵盖的松下
、LG
专利组合
。对高风险采取技术规避设计
，对难以绕开的基础专利提前启动许可谈判
。研发与专利协同推进在储能核心技术（如电解液配方
、热管理结构
、BMS算法）研发初期，
即由专利团队介入规划全球布局
。例如针对户用储能的
低功耗控制技术
、户外储能的抗极端环境结构设计
，优先在欧美
、东南亚等核心市场完成发明专利申请
，形成“技术
-
专利
”
联动闭环
。差异化布局专利地区差异化
：在欧美等专利壁垒高的市场
，重点布局改进型专利与应用场景专利
，规避基础专利陷阱；在东南亚
、非洲等新兴
市场
，提前布局适配本地电网的技术专利（如低压适配
、多电源兼容），抢占市场先机
。多维度专利组合
：从材料
、结构
、系统
、工艺多个维度构建专利集群
，通过“点
-线
-
面
”
结合形成竞争对手难以突破的技
术护城河
。建立专利预警机制通过第三方数据库（海域云专利检索系统）
实时监控竞争对手专利动态
，尤其关注欧美日韩企业在储能安全
、电池回收等领域的
新专利布局
。针对
337调查等常见纠纷类型
，提前储备技术对比分析报告
、自有专利证明等应对材料
，缩短响应周期
。知识产权布局专利前置确定品牌—用数字化系统检测品牌可行性，
规避进入风险品牌从知识产权来说是包含商标和域名，
品牌是否可用是指商标可用注册
，域名还没有被抢注
。通过海域云全球商标查询系统及商标分析报告
，通过对商标样式
、类别
、国家的检索
，确定商标可用性；海域云品牌域名检测系统及域名分析报告,通过对全球
域名检索
，确定域名可用性
。建立品牌—通过专业机构，
全面构建品牌护城河海域云建议商标保护优先包含主商标
，其次是产品商标
。而包含的国家建议优先有实际业务的地区
，或即将投入使用或尝试推广业务的地区
。而在商标类别上
，优先保护实际经营的商品类别
，再拓展保护商业规划范围内的商品类别
。而在域名上面
，前缀尽
量与商标一致，
而在国家的选择上
，优先保护以有业务的国家
，商标保护的国家
，或未来1年~3年要进军的国家
。品牌过程管理—用IT系统进行品牌过程管理品牌建立以后
，管理也非常重要
。相比较传统的通过excel表格记录显然已无法满足品牌管理的需求
。海域云建议用数字化系统进行品牌过程管理
。海域云自主研发的管理系统
，可实现商标
、专利
、域名
、版权管理一体化管理
。可实现全流程管理
、文件数字
化
、角色权限管理
、智能续费提醒
、域名集中管理
、多重安全机制
、快捷批量操作
、可分权限管理等等功能
。品牌风险监测—用IT工具建立风险防控机制，
前置纠纷应对能力建议企业建立“
品牌预警
-侵权分析-纠纷应对
”
全流程机制
。品牌成长壮大以后会面临各种风险
，如何及时把这些风险找出来并及时处置
，把损失控制到最小
，海域云品牌线上风险监测系统
，可对假冒网站
、域名抢注
、电商平台
、社交媒体
、应用市场
、商标专利等方面进行全方位的监测
，可及时发现各种侵犯品牌权益的行为
，及时进行处置
。品牌保护规划先行布局类别类别名称核心覆盖范围（户储相关）
内部关键群组举例核心产品类：
覆盖户储硬件与核心设备（必选）第
9
类科学仪器
、电子产品1.户用储能电池系统（如锂离子储能电池
、储能变流器
PCS）2.逆变器
、光伏组件（户储常与光伏配套）3.储能监控设备（如电量显示器
、智能控制器）4.便携式储能电源（户用小型移动储能）0913（电池
、充电器）
、0922（逆变器）
、0901（智能监控设备）所有出海户储企业（覆
盖“产销服
”
全链路）第
35
类广告
、贸易服务1.户储产品的批发
、零售（尤其跨境电商场景）2.
品牌宣传
、广告推广（如海外官网
、社交媒体营销）3.
为他人提供户储产品的分销服务3501（广告）
、3502（批发/零售）
、3503（替他人推销）第
42
类技术服务
、研发1.户储系统的技术咨询（如储能方案设计）2.
能源管理系统（
EMS）
的软件开发与技术支持3.储能电池的研发服务4209（技术咨询）
、4220（软件开发）
、4214（研发服务）关联服务类：
覆盖安装
、运维与技术支持（重要选）第
37
类维修
、安装服务1.户用储能系统的安装
、调试服务2.储能电池的维修
、更换服务3.
光伏+储能一体化系统的维护服务3706（电器安装/维修）
、3709（能源设备维护）第
11
类照明
、加热设备户储系统配套的应急照明设备
、小型电暖器（部分户储产品含备电+取暖功能）1101（应急灯）
、1104（电暖器）延伸业务类：
覆盖智能化与未来拓展场景（按需选）第
9
类（补
充）软件
、APP户储智能管理APP（如远程监控电量
、调节充放电）
、能源管理系统软件
若做“光储充一体化
”（户储+
充电桩）0901（计算机软件
、APP）0913群组（充电桩）主打智能化
、定制化的
户储企业第
40
类加工
、定制户储产品的定制化生产（如根据家庭用电需求定制储能容量）
、电池回收加工（海外
环保要求高）4001（定制生产）
、4012（废物处理）第
44
类第
39
类医疗、环保服务运输
、仓储户储系统的环保评估服务（部分海外市场要求储能设备符合当地环保标准）户储设备的跨境运输
、仓储服务（若企业自建物流或提供配送）4402（环保评估）3901（运输）
、3906（仓储）自建物流
、做定制化产
品的企业商标类别布局建议
若提供“储能租赁服务
”：需注册第
36
类（金融租赁
，3602群组）；弹性合规专线（
SD-WAN+IPv6）•中国储能企业出海必须构建一条稳定
、合规
、低
延迟的跨境数据通道
，否则企业在海外的品牌
、
订单
、供应链甚至合规防线都会瞬间“掉线
”。•
通过海域云SD-WAN（自带AES-256/IPSec）+IPv6双栈打通国内办公室/云到海外POP,同时在跨境链路又“加一层隧道
”，确保数据在公网里被截获也读不出来，是满足
GDPR第
32条的最低配置了
。给多平台店铺配“独立固定
IP
”•
跨境网络不再是“
IT
后勤
”，而是出海企业
的“数字生命线
”。•
通过海域云云网隔离方案给亚马逊/TikTok每个店铺分配独立原生
IP
，避免平台“关联封号
”；
IP
池与后台
OA
完全切片
，既能远
程登店铺又不暴露内网
。全球边缘加速+加密
C
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