《大学生创新创业教育》课件 第五单元 组建创新创业企业

创新创业组建创新创业企业第五单元学习目标：1.了解不同企业组织设立步骤，并能依流程申请设立企业。2.了解创新创业产品种类，能够选择合适的创新创业产品。3.了解企业财务管理知识，能够合理制订公司财计划。4.掌握网络营销技巧，能够使用各种网络营销工具。第五单元

组建创新创业企业5.1

创新创业企业设立讨论：创新创业企业该如何设立？一、个体工商户办理流程办理名称预先登记递交申请材料领取证照需准备的材料（一）《个体工商户开业登记申请书》（含：《个体工商户开业登记申请书》《经营者基本情况表》《经营场所证明》等）（外来人员：另加《暂住证》复印件）投资人身份证明；（二）《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》（未取名的不提交）；（三）若经营范围涉及前置许可项目，须提交有关审批部门的批准文件；一、个体工商户办理流程咨询领取并填《名称预先核准申请书》递交《名称预先核准申请书》，等结果领取递交材料，办审批二、个人独资企业递交申请，领取《准予行政许可决定书》领取《准予行政许可决定书》，领营业执照需准备的材料

（一）《企业设立登记申请书》（含：《企业设立登记申请表》《投资者名录》《负责人登记表》《企业住所证明》；（二）《名称（变更）预先核准申请书》《企业名称预先核准通知书》及其它名称预先登记材料；（三）《指定（委托）书》（投资人本人办理无需）；

（四）《企业秘书（联系人）登记表》；（五）经营范围批准文件；二、个人独资企业办理流程核名受理审查和决定三、合伙企业递交材料领取证需准备的材料（一）全体合伙人签署的设立登记申请书（二）全体合伙人的身份证明（三）全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托书（四）合伙协议：合伙协议应当载明下列事项1．合伙企业的名称和主要经营场所的地点2．合伙目的和合伙企业的经营范围3．合伙人的姓名及其住所4．合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限

5．利润分配和亏损分担办法6．合伙企业事务的执行7．入伙与退伙8．合伙企业的解散与清算9．违约责任10．合伙企业的经营期间和合伙人争议的解决方式（五）出资权属证明（六）经营场所证明（七）国务院工商行政管理部门规定提交的其他文件（八）法律、行政法规定设立合伙企业须报经审批的，还应当提交有关批准文件三、合伙企业办理流程核名租房编写“公司章程”四、有限责任公司刻私章领取“银行询征函”开设验资户刻章办代码证办理验资报告注册公司办税务登记证开基本户申请领购发票现三证合一后流程有所简化需准备的材料（一）公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》；（二）全体股东签署的公司章程；（三）法人股东资格证明或者自然人股东身份证及其复印件；（四）董事、监事和经理的任职文件及身份证复印件；（五）指定代表或委托代理人证明；（六）代理人身份证及其复印件；（七）住所使用证明。注：住所使用证明材料的准备，分为以下三种情况：1.若是自己房产，需要房产证复印件，自己的身份证复印件；2.若是租房，需要房东签字的房产证复印件，房东的身份证复印件，双方签字盖章的租赁合同，和租金发票；3.若是租的某个公司名下的写字楼，需要该公司加盖公章的房产证复印件，该公司营业执照复印件，双方签字盖章的租赁合同，还有租金发票。四、有限责任公司5.2

创新产品开发企业生存与发展的核心有哪些？一、技术创新技术创新：指生产技术的创新，包括开发新技术，或者将已有的技术进行应用创新。科学是技术之源，技术是产业之源，技术创新建立在科学道理的发现基础之上，而产业创新主要建立在技术创新基础之上。一、技术创新1.产品创新苹果的成功源于什么？他做了哪些创新？苹果创新的源动力来自哪里？“海底捞”服务为王（1）海底捞的服务措施是不是比你去过的火锅店要好？（2）你认为海底捞的服务措施能坚持下去吗？（3）如果你也准备开一家火锅店模仿海底捞服务模式，能否打败海底捞？（4）海底捞用口碑营销来推广自己的服务，对你有哪些启发？二、服务创新三、管理创新三、管理创新格兰仕：由于垂直式的科层管理与生产的协同制造、大规模定制之间存在着矛盾，格兰仕曾进行了一场组织架构扁平化的内部管理变革，砍掉了集团内部层层架构的设置，最终形成了决策、管理、执行三层结构制，由八位副总各分管八个领域，“把一个人集团变成了一个工作”使整个企业反应能力迅速提高。三、管理创新1.格兰仕成功源于什么？2.她成功的模式是否可以复制？3.管理创新需要哪些条件？5.3

创新创业财务管理创业初期的企业会遇到许多问题，其中财务问题是比较比明显的一个，你觉得创新初期的企业会遇到哪些问题？【课堂讨论】一、创业中的财务问题财务意识淡漠创业资金估计不足会计信息质量不高融资渠道单一四大因素变化带来创业机会：资产负债表利润表现金流量表二、制定财务计划小王明公司到底赚钱吗？小王开了一家公司，一季度净赚8万元，刚刚过去的二季度，他公司收入15万元（A公司回款10万元，B公司回款5万元），不过他公司开销（房租物业2万元、工资8万元、办公费用2万元和营销费用8万元）有20万元。请问，小明公司二季度是亏损还是赚钱的？【课堂讨论】二、制定财务计划利润：企业在一段时间内的现金支出越低，现金收入越高，利润就越好；利润率：企业在一段时间内投入的成本越少，收入越高，利润率就越高；资金周转率：企业从投入资金到赚到回报的时间越短，资金周转率就越高。二、制定财务计划春梅和夏雨，谁更赚钱？

春梅开了一家公司，专门做项目，月初投入100万元，月底赚回了180万元。

夏雨开了一家餐馆，生意也很好，每天投入1万元成本，当天可以销售3万元。

请问，春梅和夏雨，按月计算，谁的利润高？谁的利润率高？谁的资金周转率高？【课堂讨论】二、制定财务计划看紧你的现金流—创业的钱从哪儿来，到哪儿去二、制定财务计划个体户、开公司卖热干面谁收入高？

假设小怡开了一家热干面早点摊，雇佣一个小工，生意很好，所以小怡决定租一个门面开个公司做餐饮，雇佣3个人。月分项明细分项金额

收入热干面销售收入10万成本面粉、芝麻、油、

煤气水电4万

人工兼职小工工资0.3万交通、城管、街道等杂费0.2万

税收定额税0.5万

个人收入5万分项明细分项金额主营业务收入热干面销售收入20万主营业务成本面粉、芝麻、油、煤气水电8万管理费用员工工资0.5X3人（含五险一金）1.5万门面房租0.3万交通、卫生、城管街道杂费0.2万纳税成本营业税10%2万所得税25%（利润=收入-成本-运营成本-营业税）2万公司收入6万个体户开公司（1）就两张报表而言，你认为小怡开公司利润率高还是做个体户利润率高？（2）开公司的话，小怡还有哪些额外的隐形投入？（3）要使得开公司获得更高的收益，小怡应该考虑做哪些选择？【课堂讨论】5.4

新创企业营销【案例导入】一、创业企业营销管理新创企业营销的概念：新创企业处于变化、复杂、混乱、矛盾、资源匮乏的情形之下的营销概念，在这种情况下，创业者必须通过积极的识别和开发市场机会，并且通过创新的方法开发并维系潜在客户创业初期新创企业营销中的问题产品不完善缺乏市场经营和管理无序一、创业企业营销管理一、创业企业营销管理新创企业必须很明确自己的面临的机遇和挑战，分析创业机会和风险，并在此基础上制定自己的营销管理过程S

（优势）W

（劣势）O

（机会）T

（威胁）一、创业企业营销管理新创企业营销过程：创业营销的过程要比传统营销简单，这是由于其资源禀赋以及企业特征所决定的。成熟企业往往拥有一个专职的营销部门来实施营销工作，同时也拥有充分的资源予以支持。创业营销所能够使用的资源则要少得多，很多新创企业中，很少有专门的营销部门，由于这个原因，创业营销过程要相对简单，目标也更为直接机会深度分析关系渠道构筑实施促销策略产品价格设定4P产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点。价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，这个对盈利模式影响很大。渠道（Place）：绝大部分企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（Promotion）：包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。经典的“4P”营销理论二、新创企业营销策略二、新创企业营销策略做好市场定位：创业机会的核心市场层面定位产品层面定位细分1．地理因素2．人口因素3．心理因素4．行为因素等等细分二、新创企业营销策略什么是品牌？塑造经营品牌二、新创企业营销策略什么是品牌?著名的市场营销专家菲利普.科特勒这样解释品牌:

品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用于识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。

品牌也是公司承诺向它的客户连续提供的一组特定的产品特征、利益与服务的组合。塑造经营品牌二、新创企业营销策略塑造经营品牌品牌价值功能情感故事形象概念系统品牌塑造以品环境纬度来开展：二、新创企业营销策略售后服务管理售后服务市场信息电子商务物流配送创库存储市场推广生活后勤三、新创企业营销渠道选择合理的销售渠道渠道模式代表行业直销大项目、公关行业、广告行业分销商快速消费品、农产品代理烟酒行业、工业品口碑推广化妆品、教育电话销售保险、电信、金融邮件订阅报纸电视购物礼品、保健品网络销售分自建平台和入驻大平台两种模式三、新创企业营销渠道利用网络营销渠道网络营销：指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销：是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。网络营销