大学生就业指导教学案例

教学导入案例（一）不懂政策错失机会毕业生张某在寒假期间参加了

A

市的毕业生供需见面洽谈会。当时有一家国有企业在会场招聘应届毕业生，张某觉得该单位位于沿海开放城市，工作环境、工资待遇、发展前景等方面都很有吸引力，而自己也比较符合该单位的招聘条件，于是便向该单位投递了简历。经过初试和复试，张某与该单位正式签订了就业协议。可不久之后，张某却愁容满面地回到学校，向就业指导中心的老师咨询毕业生解约的相关问题。老师问他：“你签的单位在班里算是很好的了，怎么还没有报到就要解除协议呢？是不是和单位之间有什么不愉快？”张某说：“其实，我和单位之间并没有出现什么不愉快，彼此都挺满意的，只是刚接到了单位人力资源部打来的电话，说由于在招聘时没有注意到市人社局关于接收应届高校毕业生的通知对本年度毕业生引进的相关规定，参照我个人的条件，单位无法为我办理人事关系接收手续。”如此一来，张某只好与原单位解除就业协议，重新寻找工作。前几天，张某向学校就业指导中心提交了省外就业协议书，他已经和深圳的一家企业签订了就业协议，而且已经完成了人事关系转接的审批手续。回想起这一波三折的就业经历，张某感慨地说：“磨刀不误砍柴工，毕业生在找工作时一定要了解清楚各种就业政策，这样才能少走弯路。”（二）为学电焊放弃当高铁乘务员的女“焊”子充满臭氧气味的工作间、厚厚的工作服、火光四射的焊接现场，除了红色的电焊防护面罩右下角一个娟秀的“莲”字，这些场景似乎跟一个芳龄20岁的女孩没有太大的关系。然而，就是这个“莲”字面罩的主人小莲，多次在各种焊接大赛上斩获奖项。面罩后清秀的脸庞和工作间里的钢筋水泥形成的鲜明对比，让她被网友们戏称为女“焊”子，小莲却毫不在意，她说：“焊接就是我目前最喜欢的职业。”穿着厚厚的白色防护服，戴着沾满污渍的红色防护手套，小莲眉头微皱，盯着需要焊接的部位，一手拿过面罩遮住脸部，一手果决地拿起焊枪，一时间火花四射。这是小莲日常工作中的常见场景，她说，这样的场景在过去的几年中基本占据了她学习生活的大部分时间，而那刹那间的电光石火，正是她与焊接技术结缘的关键。“我从小生活在工业园区，经常看见有人在路边做焊接，妈妈总是拉着我让我不要看，但是我总忍不住偷看，焊接时的火花像焰火一样。”就是这一次次的忍不住偷看，在小莲心里埋下了对焊接的兴趣与好奇。初中毕业后，小莲做了一个与大部分孩子不太一样的决定：放弃升高中、考大学，直接学习一门技术。最终，她选择了某职业技术学校的“焊接技术与自动化”专业。“当初入学的时候，除了焊接，我还考虑过高铁乘务专业。”小莲说，身边不少人都觉得高铁乘务员更适合女生，但是她和妈妈都坚定地觉得要学一门技术。小莲的妈妈李女士表示，她和女儿的想法比较一致，加上女儿从小对焊接有兴趣，就尊重了孩子的决定。“我当然也希望女儿可以选择一份轻松的工作，但是她喜欢焊接，那就让她去学。”如今，小莲在一家大公司实习，指导她的是工厂有名的焊接师傅张某。“我们现在实习每天从早上8点到下午5点，挺辛苦的，但是跟着张师傅学自己最喜欢的技术，还是很开心。”小莲表示自己目前的职业规划就是成为一名专业焊接技术人员，“虽然差很远，但是要向着这个目标努力”。（三）协议签订要谨慎某高校会计专业毕业生小敏是一位性格较内向的女孩子，在求职过程中曾多次碰壁。终于有一天，某单位表示同意录用她，这令她兴奋不已，不过该单位要求先试用3个月再签约，小敏欣然同意。转眼试用期就结束了，小敏与该单位如期签订就业协议书，但该单位在协议书上备注了以下条款：①试用期6个月；②服务期5年，若5年内提出离职要求，需向本单位缴纳每年3000元的违约金；③其他未尽事宜按本单位有关规定执行。小敏当时一心只想赶紧把单位定下来，根本没有仔细推敲，想当然地认为单位肯定会按正规程序办事，应该不会有问题的。所以她毫不犹豫地在协议书上的“毕业生本人应聘意见”一栏签上了“同意”二字。正式报到之后，小敏方知试用期要从她报到之日算起，且试用期只拿基本工资。据说这是该单位对所有新录用毕业生的统一规定，原先的3个月是非正式的试用，属于实习考察性质。小敏心里虽然觉得很不合理，但碍于协议书上并未注明试用起始日期，自己又不想得罪单位，更不愿失去这份工作，故只能怪自己“经验不足”。工作3年之后，小敏想要回家乡工作，她觉得自己的服务期就剩2年，大不了交2年的违约金罢了。然而事情并非她想象得那么简单，当她正式提交辞职报告时，却被告知因服务期未满，需要缴纳15000元的违约金。单位人事部经理说：“当初签订就业协议书时，不是白纸黑字写明了5年内提出离职要求，需要缴纳每年3000元的违约金嘛，你自己还签了‘同意’二字呢！”小敏无言以对，想想自己的档案还“卡”在单位手中，如果一定要撕破脸皮，对簿公堂，时间和精力实在耗不起，况且到头来很有可能得不偿失，只好哑巴吃黄连，自认倒霉。（四）简历新形式：报价单刚从某高校市场营销专业毕业的郑某，通过自己“明码实价”的简历，拿到了某知名房地产公司的录用通知。她在简历中对自己的能力及不足进行“明码标价”，简历就像一个“价目表”。求职简历变报价单基本价值：2

500元——作为一名大学毕业生，耗费了父母大量的金钱和感情，需要足够的物质支持来回报家人和满足个人生活，并用于支付工作技能进一步发展的培训费用。技能价值：−300元——作为一名刚刚毕业的学生，销售技能还有所欠缺，所能干的工作不具有不可替代性，但进入单位经过一段时间的磨炼后，我相信自己一定可以有所提高。为了感激贵单位给予这个“进门”的机会，认为应该减去300元的月薪。性格价值：300元——开朗、活泼、幽默的性格，能最大限度地使一个团队士气高昂，在愉快的氛围中保持高效的工作。经验价值：−500元——经验欠缺，没有独立地完成过一次营销活动，也没有组织过大型的社会活动，但作为一个具有扎实的专业技能和较高的综合素质的社会新人，能很快完成从学生到职业人的过渡。……和其他毕业生的简历相比，郑某的简历更像一份报价单。她对自己的各项素质进行了具体而客观的评价，一共有10余项，分别给出了或正或负的价值数额。最后，她给自己评定的市场价值是3500元。郑某高兴地说：“因为形式新颖，我投去简历的单位几乎都会让去我面试。”制胜仍需真才实学郑某所在部门的万经理说：“小郑的简历给我们留下了良好的第一印象。”但万经理表示，她在后来的面试中表现出色，才是她应聘成功的真正原因。（五）警惕“黑中介”武汉某学校的应届毕业生小刘通过中介机构推荐上岗，交了200元中介费和30元建档费。他拿着中介机构给他的地址找到一商贸大楼五层的一间挂有“××公司对外联络处”的房间。一位女士接待了他，简单面试后，表示他已被录取。接下来，这位女士说，为了慎重起见，公司统一组织大家体检，体检后签订劳动合同，每人交纳体检费430元。现在人员还没有招满，要小刘一星期后到这里集合。小刘高兴地交纳了体检费。一星期后，小刘再到集合地点时发现门上牌子已换。一打听，人已走，房间租给了别人。小刘再一了解，发现那家公司近期根本没有在武汉招聘人员的计划，也没有在武汉设立对外联络处。小刘回头找中介机构说理并要求退费，中介机构却一口咬定信息是这家公司提供的，并按照要求给了小刘信息，拒绝退费。（六）俞敏洪创业成功的奥秘俞敏洪就读于北京大学，并在毕业后选择留校，担任北京大学外语系教师。在担任教师的几年里，他积累了丰富的教育经验和专业知识。然而，他并未满足于现状，而是选择从北京大学辞职，开始了自己的创业生涯。不久之后，俞敏洪创办了新东方培训学校。在新东方创办之前，北京已经有三四所同类学校，参加新东方培训的多是以出国留学为目的。就当时的大环境而言，随着出国热，以及人们在工作、学习、晋升等方面对英语的多样化要求，国内掀起了学习英语的热潮，越来越多的优秀教师加入英语培训这个行业。如何先人一步，取得自己的竞争优势，把新东方做大做强呢？俞敏洪认识到，英语培训行业必须要具备一流的师资。俞敏洪需要找到更多的合作伙伴，帮他控制英语培训各个环节的质量。而这样的人，不仅要有过硬的专业知识和能力，更要和俞敏洪本人有共同的办学理念。他首先想到的是远在美国的王强、加拿大的徐小平等人，实际上这也是俞敏洪思考了很久所做的决定——这些人不仅符合业务扩展的要求，更重要的是这些人作为自己在北大时期的同学、好友，在思维上具有一定的共性，肯定能比其他人更好地理解并认同自己的办学理念，合作也会更坚固、长久。从1994年到2000年，杜子华、徐小平、王强、胡敏、包凡一、何庆权、钱永强、江博、周成刚等人陆续被俞敏洪网罗到了新东方的门下。师资构成了新东方的核心竞争力，但是如何让这支高精尖的队伍最大限度地发挥作用呢？俞敏洪从学员需求出发，秉持着一种“比别人多做一点，比别人做得好一点”的创新思维，合理架构自己的团队，寻找和抓住英语培训市场上别人不能提供或者忽略的服务，使新东方的业务体系得以不断完善。徐小平、王强、包凡一、钱永强等人分别在出国咨询、基础英语、出版、网络等领域各尽所能，为新东方搭起了一条顺畅的产品链。徐小平开设的“美国签证哲学”课，把出国留学过程中大家关心的程序问题上升到人生哲学的高度，让学员在会心大笑中思路大开；王强开创的“美语思维”训练法，突破了一对一的口语训练模式；杜子华的“电影视听培训法”已经成为国内外语教学培训极有影响力的教学方法……新东方的老师很多都根据自己教学中的经验和心得著书立说，并形成了自身独有的特色，让新东方成了一个有思想、有创造力的地方。俞敏洪的成功之处是为新东方组建了一支年轻而又充满激情和智慧的团队。俞敏洪的温厚、王强的爽直、徐小平的激情、杜子华的洒脱、包凡一的稳重，五个人的鲜明个性让新东方总是处在一种不甘平庸的氛围当中。这种源自北大精神的自由文化，是俞敏洪敢用“孙悟空”，而且是多个“孙悟空”的前提条件，这是新东方成功的关键因素之一；而另一个关键因素就是俞敏洪本人所具备的包容性，包容性使他带领着一帮比他厉害的牛人，将新东方从小做大。（七）“潮品”项目带回全球大奖孙某就读于烟台某学校，所学专业是艺术设计。她根据时下的潮流趋势，创办了专门从事手绘鞋制作和销售的“山东独角戏鞋业”，不仅代表烟台获得全国创业奖励基金，而且夺得在纽约举行的全球创业指导基金会全球青年创业大奖。孙某的创业项目抓住了年轻人喜欢“标新立异”的特点。每一双手绘鞋都是独一无二的创意设计，而这不仅给年轻人带来了独具特色的个性享受，还极大地满足了年轻人不喜欢工厂雷同性设计的心理诉求。孙某的指导老师认为，孙某之所以能成功创业是因为手绘鞋设计、制作与孙某所学专业相符且是她的个人爱好，这两方面优势使得她更容易把握潮流方向和流行趋势。她设计的手绘鞋既有创意，又符合目前的市场需求。每一个创业者都应该找出最适合自己的创业项目，不能人云亦云。创业者在选择创业项目时，只有结合自身实际和市场需求，才能获得更多的成功机会。

求职就业案例（一）期望值过高致难就业毕业生王某来自云南省罗平县，直到毕业前还未落实工作单位。朋友去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去。刚好有一家制药厂有意录用他，一方面专业对口；另一方面又是在家乡，然而他本人择业意向的单位地点必须在昆明市，至于到昆明的什么单位、具体做什么工作都无关紧要。除此条件以外的任何单位都不考虑。在这种心态下，他自然难以如愿。【点评】王某的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在的中心城市。他们只注重那些工作环境优越的大城市，却忽视了大城市人才济济、相对过剩等情况，择业期望值居高不下，从而导致了主观愿望与现实需求之间的巨大反差。（二）3名毕业生的创业故事某职业技术学院小许、小吴、小陈3名模具数控专业毕业生，依托校内实训基地平台成功创业，创办了一家机械公司，主要从事产品设计、精密机械加工、汽车配件生产、模具设计与制造等。目前，他们频繁接到企业订单，每月产值已超30万元。小许是数控专业的一名学生，曾获2010年、2011年福建省职业院校技能大赛中职学校选拔赛数控铣第一名和省赛二等奖、三等奖。小陈比小许低一个年级，曾获2011年数车、数控加工中心组合队福建省职业院校技能大赛一等奖和全国职业院校技能大赛三等奖。小吴来自厦门市的一所学校，曾获2009年福建省职业院校技能大赛数控铣工二等奖、2010年全国中职技能大赛数控铣工组三等奖。中专毕业后，3人先后报考了某职业技术学院，经常一起到校内生产性实训基地实习，获得数控高级工技能证书，代表学院参加各级各类职业技能大赛，并取得优异成绩。后来，在小许的倡议下，他们萌发了利用校内模具数控生产性实训基地自主创业的想法，并得到学院机电工程系的徐主任的支持与帮助。“资金周转，尤其是产品加工制造业需要更大的资金流、场地及设备、初入市场所需要的人脉，以及怎样利用好国家支持青年创业的政策，这些都是创业之前需要认真考量的因素。”徐主任对他们的创业给予了许多中肯的意见，并从场地、资金等方面给予扶持。该职业技术学院同意将机电系实训基地和金山工业区产学研基地作为学生的创业孵化基地，并无偿提供系部实训基地的1台数控铣床、2台数控加工中心和3台数控车床供其使用，为他们解决了场地和设备的问题。此外，还安排戴老师、江老师等实训教师作为他们的技术顾问。【点评】创业是解决毕业生就业的重要途径，近年来，国家大力倡导以创业带动就业，各高校也积极为学生创业提供各类支持。（三）“90后”技能状元缘何获得母校的青睐“90后”朱某有着一张青春稚嫩的脸，和学生走在一起没人会认为她是老师。4年前，她从扬州某职业技术学院毕业；4年后，她成了该学院最年轻的老师。但这个老师水平却不一般，曾获“湖北省技能状元”，是湖北省最年轻的省级劳动模范。前不久，她通过了特招考试，重回母校，到该校的二级学院机械与汽车学院当了老师。在目前高职院校招聘老师普遍要求研究生学历的时代，为何扬州某职业技术学院愿意向这个“90后”女孩递上橄榄枝？其实，撇开学历，朱某身上的“经验值”“技能值”令人惊讶：通过她编写代码的数控设备制作出来的零件精确度可达到0.01毫米，而一般数控员的精确度只有0.1毫米。当然，工作期间，朱某自己也非常努力，她在职攻读了某大学电气工程及其自动化专业，拿到了学士学位证书。毕业后，朱某到中石化某分厂工作，当上了一名数控车工。刚进厂，她就干了一件让老职工刮目相看的事情。原来，他们分厂在车球面时，走刀的顺序都是从右往左。这种方式存在尺寸不稳定的现象，虽然这点误差是在质量控制范围之内。但是，每次师傅们和同事在车球面时，她都在一旁观看，并琢磨着：也许应该有更好的办法。后来，通过对6个批次720件球面产品的尺寸测量，她发现尺寸不稳定的原因是由走刀顺序造成的。朱某大胆地提出从中心往两边走刀的设想。于是，她用了两天时间重新编写了程序。在改进后，6个批次才出现1次尺寸误差情况，而以前这个数据是一个批次出现3次。现在，这项工艺已在全分厂推广。某年8月，朱某代表单位参加了“中国技能大赛——湖北省技能状元选拔赛”职工组数控车工比赛，并获得了第一名的好成绩，被授予“湖北省技能状元”称号；同年10月，她代表湖北省参加了“全国数控大赛”，又一次取得了优异的成绩，并晋升为数控车床的高级技师。之后，她被湖北省总工会授予“湖北省五一劳动奖章”荣誉称号。而这些成绩，她的母校一直在关注。“这样技能过硬的人才，我们要不拘一格‘挖’回来。”扬州某职业技术学院党委刘书记对于招聘、选拔教师有着不同寻常的想法，“职业学院教师的看家本领就是技能，如果技能拔尖，年龄不是问题，学历也可以排在后面”。当得知朱某有回校做实训指导老师的意向时，学校如获至宝。刘书记说：“前后我们沟通过不下10次，即使学院和朱某达成了意向，但朱某依然按学校规定参加了理论和实践考试。”最终，朱某以近乎完美的成绩通过了考核。【点评】从以上案例可以看出，朱某之所以能够得到扬州某职业技术学院的青睐，完全得益于她自身专业技能的过硬。大学生工作后，面临的第一要务就是如何做好自己的工作，胜任自己的工作，以及怎样在工作中实现自己的人生价值。而这一切都基于自身的专业能力，因此，培养和提升自身的专业能力是大学生的首要任务。（四）先放大石块一天，时间管理专家为一群大学生讲课，他在课上做的演示给学生们留下了难以磨灭的印象。他拿出一个容积为1加仑的广口玻璃瓶放在桌上。随后，又取出一堆拳头大小的石块，仔细地一块块放进玻璃瓶里。直到石块高出瓶口，再也放不下了，他问道：“瓶子满了吗？”所有学生应道：“满了。”时间管理专家反问：“真的？”他伸手从桌下拿出一桶砾石，倒了一些进去，并敲击玻璃瓶壁使砾石填满石块的间隙。“现在瓶子满了吗？”他第二次问道。但这一次学生有些明白了，“可能还没有”，一位学生应道。“很好！”专家说。他伸手从桌下拿出一桶沙，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。他再一次说：“很好。”然后他拿过一壶水倒进玻璃瓶，直到水与瓶口持平。他抬头看着学生，问道：“这个例子让我们学到什么？”一个学生举手发言：“它告诉我们，无论你的时间表多么紧凑，如果你挤出时间，就可以做更多的事情！”时间管理专家说：“那不是它真正的意思。这个例子告诉我们：如果你不是先放大石块，那你就再也不能把它放进瓶子里。”人们常说：“事分轻重缓急。”先放大石块就是时间管理的奥妙所在。合理分配时间，才能够在有限的时间内依次放进各种石头、沙子和水。（五）同事间的争吵小贾是公司销售部的一名员工，为人比较随和，不喜争执，和同事的关系处得都比较好。但是，前一段时间，不知为什么，同一部门的小李总是处处和他过不去，有时候还故意在别人面前指桑骂槐，工作任务也都有意让小贾做得多，甚至还抢了小贾好几个老客户。起初，小贾觉得都是老同事，没什么大不了的，忍一忍就算了。但是，看到小李如此嚣张，小贾一赌气，告到了经理那儿，经理把小李批评了一通。从此，小贾和小李成了绝对的冤家。【点评】小贾遇到的问题是在工作中常常出现的。在同事小李对他的态度有所改变时，小贾应该有所警觉，应该留心是不是哪里出现问题了。而小贾只是一味忍让，但忍让不是解决问题的办法，更重要的是应该多沟通。小贾在忍不下去的时候选择了告状。其实，找主管来说明一些事情是可以的，关键是方式和方法。在这里，小贾、部门主管、小李3人犯了一个共同的错误，那就是没有坚持“对事不对人”。主管做事也过于草率，没有起到应有的调节作用，他的一番批评反而加剧了两人之间的矛盾。正确的做法应该是把双方产生误会、矛盾的疙瘩解开，加强员工之间的沟通。（六）某知名企业招聘市场开发人员，12名优秀应聘者从几百人中脱颖而出，进入复试。但此次招聘仅有3个名额。复试开始后，负责人把这12个人随机分成甲、乙、丙、丁4个组，指定甲组的3个人去调查婴儿用品市场，乙组的3个人调查学生用品市场，丙组的3个人调查中青年用品市场，丁组的3个人调查老年人用品市场。两天之后，12个人把自己的市场分析报告送到了负责人那里，负责人一一看完之后说：“恭喜甲组，你们被本公司录取了。因为在这4个组中，只有甲组的3个人互相借用了各自的资料，补全了自己的分析报告，这正是我们公司需要的人才——具有团队合作意识的人才。要知道，团队精神才是现代企业成功的保障。”【点评】在工作中，很多时候都需要与他人合作，因此良好的团队合作能力十分重要。作为团队的一分子，如果不能融入群体，总是独来独往，必定无法很好地完成工作。（七）小林是软件与信息服务专业的应届毕业生，开始联系工作时有两家公司可供选择。一家是当地有名的房地产公司，试用期工资3

500元/月，转正后可达5000元/月；另一家是软件开发公司，名气不大，公司设在远郊，交通不太方便，试用期工资3000元/月，转正后可达4500元/月，如果软件设计、改革建议被采纳，可以提成和获得奖金。小林本来想去软件开发公司，认为这在专业上有很大挑战，但觉得同学找到的工作工资都在4500元以上，而且单位名声也比较大，如果自己去了一个小公司，大家会认为自己没本事。于是，他最终选择了房地产公司，进公司后才发现其主要任务是打字、数据输入，而自己学习的计算机网络和程序设计等技能都没有用武之地，他非常担心专业退化。【点评】小林因为当初的攀比心理而做出了错误的选择，造成如今自己所学知识无用武之地的处境。由此可见，适合自己的才是最好的，在求职择业过程中，我们一定要正确地认识自己，准确为自己定位，不要与他人攀比，以找到最适合自己的工作。（八）自卑心理导致屡次择业失败电子信息工程技术专业的毕业生小刘学习成绩和其他条件都不错，在就业初期满怀信心。但找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑心理，在后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位，只能被动地问人家：“学某某专业的要不要”，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。【点评】小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，小刘对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。（九）自主择业能力差在某高校举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听单位的情况。而小李却在招聘会开始很久以后才到，并全程在家长的陪同下与用人单位面谈。在面谈过程中，小李与用人单位负责人交谈的时间还没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无所获。【点评】小李的问题出在择业过程中过分依赖他人，这样是难以选择到一份满意的工作的。用人单位需要的是能够独立完成工作的人才，如果你连找工作都依赖他人，用人单位又如何相信你能够胜任工作呢？（十）因犹豫而错过的就业良机某高校汽车运用与维修技术专业的毕业生王某参加了学校举办的毕业生招聘会。山西大同市一家效益不错的汽修企业认为他的条件不错，想要与他签订就业协议，并且表示他到单位后会有很好的发展前景。虽然王某也愿意到该单位去，但觉得单位的工作地点不尽如人意，有些偏僻且气候不好。于是他就去找就业指导中心的老师咨询。老师们一致认为该单位整体情况不错，应抓紧时间尽快决定。可能是这种机会来得太容易了，王某做出了不去该单位的决定。对此，学校老师和该单位的招聘人员都觉得遗憾和惋惜。但仅仅过了三天，王某又想去该单位工作，这时招聘人员已经离开学校了。后经联系，单位表示现在该岗位的招聘计划已经完成，不能录用他了。【点评】此案例表明，求职信息的时效性非常强，毕业生一定要抓住机会，尽快做出决策，不然就会坐失良机，后悔莫及。（十一）大学生就业难多问几个为什么观念陈旧，意识不强“为什么我在你们这里办理了人事代理，填了求职登记表，求职简历也留了下来，但还是没有找到工作？”工作人员每天都会遇到很多这样的疑问。一些大学生的就业积极性、主动性不高，认为只要做了登记，就能找到工作。“现在很多大学生找工作难，主要是因为一些大学生择业观念淡薄、对自己定位不明、缺乏吃苦耐劳的精神。同时很多人不自信，对自己所学专业没有一个清楚的认识，不知道该从事什么样的工作，找工作自然就很茫然。”工作人员讲道。你们工作难找，我们人才难招大学生工作难找，用人单位却普遍反映难招聘到人才。“长期招聘无果”“留不住人才”“招聘成本高”成了企业人才招聘的难题，一些企业连续多次参加招聘会，每场都有求职者报名，但是成功率却很低。“现在高等教育培养出来的人才与用人单位的要求差距很大，很多企业不是要高学历，而是要做好工作的人才。上次一个会计专业的毕业生来应聘，我们给了他相关的材料，让他做一个报表，他居然不会做，这样的人我们怎么能用？很多人是学而不精，更谈不上广。”某企业负责招聘的工作人员讲道。一线岗位“冷”，技能人才缺“前不久，有一个企业在我们这里招聘，只招一个文员，有近40人报名，而销售人员的8个招聘名额却只有3个人报名。”工作人员说：“这样的现象，我们经常遇到，求职者和企业的需求差距太大。”“很多大学生认为，文员就是我们所说的‘白领’，而销售是不是就是‘蓝领’？而且销售工作很多都是全国各地到处跑，很辛苦，而文员工作地点则相对比较固定，很多女孩子青睐文员工作，竞争当然就不会小。”某公司张经理讲道。就实际情况而言，很多企业还处于劳动密集型阶段，许多一线岗位却频频遭到求职者的“冷遇”。同时，一些行业的技能型人才相当紧缺。自主创业也是一条好出路人才中心工作人员讲道：“虽然现在我们有很多渠道帮助大学生就业，但是找工作关键是要自己积极，我们只能起到一个辅助的作用。广大学生不要认为只要将求职资料放到了我们这里，就能找到满意的工作，这实际上是一个误区。”对于大学生就业的激烈竞争，某公司人事部马经理认为：“大学生就业还有一个比较大的误区就是，认为只有找到了工作才算是就业了，实际上并不是这样，创业也是一条比较好的就业出路。”王先生去年大学毕业后，没有急于找工作，而是和朋友一起创业，谈到自己的经历，他讲道：“现在很多人一毕业就急着找工作，去年我去参加招聘会，看见现场人山人海，我就想，干脆创业算了。现在创业还有很多优惠，大学生应该转变一下观念。”【点评】目前，就业问题已经成为全社会普遍关注的问题，如何化解就业难题，全社会都在努力。从以上案例可以看出，要实现顺利就业，非常关键的一点在于大学生要转变就业观念。大学生要有创业意识，敢于自己创业；要有吃苦精神，不要嫌弃“苦脏累”等一线岗位；要善于学习，不要过于强调专业对口，可以向对口的专业群转变。（十二）达·芬奇的求职信1483年，31岁的达·芬奇离开故乡来到米兰。他没有钱财，需要生活，就得找工作，于是他给当时米兰的最高统治者写了一封求职信。这就是著名的《致米兰大公书》，其内容如下。尊敬的大公阁下：尊敬的大公阁下：来自佛罗伦萨的作战机械发明者达·芬奇，希望可以成为阁下的军事工程师，同时求见阁下，以便面陈机密。一、我能建造坚固、轻便又耐用的桥梁，可用来野外行军。这种桥梁的装卸非常方便。我也能破坏敌军的桥梁。二、我能制造出围攻城池的云梯和其他类似设备。三、我能制造一种易于搬运的大炮，可用来投射小石块，犹如下冰雹一般，可以给敌军造成重大损失和混乱。四、我能制造出装有大炮的铁甲车，可用来冲破敌军密集的队伍，为我军的进攻开辟道路。四、我能制造出装有大炮的铁甲车，可用来冲破敌军密集的队伍，为我军的进攻开辟道路。五、我能设计出各种地道，无论是直的还是弯的，必要时还可以设计出在河流下面挖地道的方法。六、倘若您要在海上作战，我能设计出多种适宜进攻的兵船，这些兵船的防护力很好，能够抵御敌军的炮火攻击。此外，我还擅长建造其他民用设施，同时擅长绘画和雕塑。如果有人认为上述任何一项我办不到的话，我愿在您的花园，或您指定的其他任何地点进行试验。向阁下问安！列奥纳多·迪·皮耶罗·达·芬奇米兰大公收到此信后不久，就召见了达·芬奇。在短暂的面试后，正式聘用达·芬奇为军事工程师，待遇优厚。【点评】达·芬奇这封短短的求职信之所以能够产生如此好的效果，主要是因为其内容详略得当、针对性强。当时，米兰大公正处于强敌环伺的境地，必须大力发展军事制造业，因此急需这方面的人才。达·芬奇深切地了解他的需要，并有针对性地写了这封求职信。达·芬奇在绘画、雕塑、哲学和其他领域都拥有卓越的才能，但在这封求职信中，他只详细描述了自己在军事工程方面的才能，而对其他才能一笔带过。（十三）简历信息真实最重要王某的身高是171

cm，但他听说很多单位招聘时对身高有要求，于是就在简历里的“身高”栏内填写了“175

cm”。参加招聘会的时候，为了使自己的身高显得与简历相符，他特意穿了一双鞋跟比较高的皮鞋。某知名企业需要招聘管理人员，薪资待遇很好，但要求身高在175

cm以上。王某递上了自己的简历后，用人单位还专门强调了身高方面的要求，并问他是否确定自己的身高符合要求。为了通过第一关，王某说他绝对符合，招聘人员也比较满意。过了几天，该单位通知他前去面试，王某坐汽车颠簸了几个小时来到位于郊区的该单位，结果面试的第一项就是测量身高。由于弄虚作假，王某在面试中第一个就被淘汰了。【点评】诚信是大学生应遵守的起码的道德准则。在简历中不要试图编造，多数的谎言在面试过程就会被识破，更何况有许多大公司会根据简历和相关资料进行背景调查。（十四）意想不到的电话几天前，周某向一家酒店投了简历，应聘职位是酒店前台。对方问了几个简单问题后，微笑着对周某说：“你的条件非常适合这项工作，我们会尽快通知你参加复试。”回到学校，周某正在吃饭时，突然手机响了。“喂，谁啊？”周某放下筷子开口问道。“您好，请问是舒兰吗？”电话的另一端传来一阵温柔的声音。“你打错了！”周某没好气地回答。“那您是谁呢？”周某心想，真是太讨厌了，打错了还纠缠不休，于是生气地说：“我姓周，你这人是不是有毛病啊，明知打错了还问！”“噢，是周某吗？对不起，我打错了。”三天后，那家酒店还没通知周某去参加复试，于是周某打电话过去询问。对方说：“我们已经通过电话面试过你了，你已经被淘汰了。作为酒店前台不仅要善于沟通，还要善于倾听，要有耐心、有礼貌，这样才能和客户进一步交流，更好地为客户服务。”这时，周某才如梦初醒，难怪对方知道她的名字呢！【点评】周某同学“电话面试”的失败教训告诉我们招聘面试的形式是多种多样的，对此，毕业生要有所认知和准备。另外，无论哪种形式的面试，都是对学生已具备的综合素质或专业技能的检测，只有注重平时的积累和培养，才能从容应对各种“检验”。（十五）快速反应助她赢得工作一合资企业到某高校招聘3名销售化妆品的业务员。该化妆品系列在市场上很受欢迎，而且公司还规定：业务员除了有较高的底薪外，还有一定比例的销售奖。当时，有许多学生都想来试试运气。其中有一个长得不算太漂亮、脸上还有些雀斑的女生也报了名，经初步面试，该女生和另外4名同学一起入选。为慎重起见，主考官们又进行了复试。复试采用的是场景模拟演示法，即让学生充当业务员，主考官当客户。当“业务员”按常规向“客户”介绍了产品之后，有个“客户”突然说：“你说这个化妆品很好，还有祛斑养颜的作用，那你脸上为什么还有这么多雀斑？”“业务员”听了一愣，但马上笑了笑：“小姐，您不知道，我脸上的雀斑以前还要多，就是用了本产品之后，才变成现在这样少的。”“客户”满意地笑了，高兴地对“业务员”说：“不错，你很有勇气，很会说话，非常适合干这一行。”因此，她幸运地被录用了。【点评】面试对求职者的考察是多方面的，因此，毕业生在平时的学习生活中要注意锻炼自身的各种能力。（十六）你可以走了身为某外资企业市场总监的李先生，提起8年前大学毕业的第一次面试，仍然记忆犹新。当时，李先生早早地做好了充足的面试准备。无论是求职信、个人简历，还是自己的着装，都请教过很多人，可以说是很完美。而且，他事先也做了充分的心理调适，所以心态上也很放松。面试的时候，无论是说自己的经历还是谈技术，从主考官的表情来看，对他都非常满意。40分钟的面试就要接近尾声了，主考官突然问：“李先生，我看您事先做了很充分的准备，说明您对我们公司和这份工作很重视。那您知道我们公司是哪一年成立的吗？”“哪一年成立的？”李先生一下子蒙了。半晌，李先生一脸尴尬地说：“对不起，这一点我还没来得及进行足够的关注……”主考官手一挥：“好了，李先生，你可以走了。”【点评】李先生的面试经历告诉我们，面试前我们不仅要总结自身各方面的情况，还要了解用人单位的基本情况，“知己知彼”才能“百战不殆”，迎接面试的挑战。（十七）李某是护理专业毕业生，在校期间成绩优秀，技能操作熟练，但应聘了几家医院都被拒绝了。她百思不得其解，最后一次她鼓足勇气问面试官到底是为什么不选择她。面试官真诚地告诉她，是因为她涂了指甲油。李某非常喜欢装饰指甲，平时都选择彩色指甲油来装饰，为了这次面试，她还换了无色的指甲油。她以为面试官不会重视这点小事，但还是被面试官发现了。【点评】众所周知，护士需要与病人打交道，如给病人输液、检查身体等。如果护士涂了指甲油，就有可能对病人的病情造成一定影响。我们在求职面试时，一定要注意使自身的穿着打扮与岗位要求相符合。（十八）面试迟到了，怎么办？在企业工作的时候，曾经听说过一件趣事。那是一次面试，一位姓沈的女士前来应聘办公室文员一职。由于之前已和沈女士约定了面试时间，于是两位面试官正襟危坐，静候沈女士到来。结果，左等右等，只等来一个电话，说她路上塞车，马上到。不想这个“马上”，足有半个小时！好不容易等到沈女士头发凌乱、大汗淋漓地跑进来，喘完气第一句话就是对不起，然后开始解释。但是解释了半天，面试官还是没有明白，她到底是因为叫不到出租车，还是因为挤不上地铁，还是因为上了地铁而错过了出租车……面试官安慰两句，没想到她更紧张了。接下来的面试，让她做个自我介绍，她竟然像小学生背书一样把简历一一背下，当中居然还有背错和背不下去停顿的时候。“对不起，说错了，我再说一下。”“喔……”“哦……接下来……”结果可想而知。面试迟到真的没有机会了吗？未必。曾经有一位李先生前来应聘人力资源管理一职，由于塞车，面试迟到了。当他赶到的时候，发现自己面试顺序排在第二，但此时第三位应聘者已经进入面试室，局面对他极为不利。在等候室，他努力回忆自己应聘的岗位要求，忽然灵机一动，发动其他应聘者，组织做了一个“破冰船”的游戏，顿时气氛活跃起来，大家从沉默不语变得有说有笑。此时一位面试官正巧路过，发现等候室的异常后询问前台情况，暗暗点头。面试时没人问迟到原因，李先生也未解释，但他很快得到了录用通知。【点评】同样是面试迟到，为何结果迥异？原因就在于两者迟到之后的心境不同。沈女士迟到之后十分紧张，未能及时调整情绪，并且她应聘的是办公室文员一职，但却由于迟到使自己的仪容受损，未能给面试官留下一个好印象。而李先生迟到之后，虽然也很紧张，但及时地调整好了自己的情绪，并根据自己所应聘岗位的岗位要求组织了“破冰船”游戏，让面试官看到了自己的能力。这个案例告诉我们，前去面试时，一定要守时守约，争取给面试官留下良好的第一印象。即使迟到了，也要及时调整自己的情绪，并积极想办法扭转不利局面。（十九）深圳某职业技术学院的应届毕业生黄某经历数次“网投”后就职于广州一家软件公司，已工作3个月。谈起就业经历，黄某认为自己很顺利，他说他在网上投的第一批简历基本都接到了面试通知，而他第一次面试的公司现在成为他的工作单位。说起网络求职，黄某说道：“网上找工作的毕业生要有目的地投简历，充分搜索适合自己的职位。”总结自己的“网投”经验，他建议大家网投不要用附件，“招聘方没时间打开你的附件，要把亮点放在第一页，把你能做的事情放在企业招聘者第一眼就可以看到的地方”。（二十）女大学生郭某在招聘网站上看到某职业技能培训学校招聘文案岗位人员，她认为自己的学历及实习经验符合招聘要求，便在网上提交了简历。等待多天后没有得到任何回复，郭某又浏览了相关的页面，才发现招聘页面上写着“限男性”的要求。郭某表示不解，多次向对方咨询并到学校当面了解，但对方坚持只要男性，表示这个岗位不适合女性。“企业拒绝女生的理由太多了，女生们不能再忍气吞声。”于是，郭某便向法院提起了诉讼。【点评】根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《中华人民共和国就业促进法》（以下简称《就业促进法》）等相关法律规定，劳动者享有平等就业的权利，劳动者就业不因性别等情况不同而受歧视，国家保障妇女享有与男子平等的劳动权利，用人单位招用人员，除国家规定的不适合妇女的工种或者岗位外，不得以性别为由拒绝录用妇女或者提高对妇女的录用条件。该培训学校的做法侵犯了郭某的平等就业权，郭某可以通过法律途径维护自己的合法权益。（二十一）应届毕业生小莫应聘到一家软件公司上班，双方口头约定月薪6000元。拿到劳动合同的时候，小莫发现合同上并没有写明岗位和工资，但为了尽快落实工作还是在这份空白劳动合同上签了字。可几个月来，他每月工资只有3000多元。小莫找到人事部门屡次协调未果，最终公司让他马上走人。小莫要求公司支付当初承诺的工资并支付经济补偿金，此时公司拿出了与小莫签订的劳动合同，与当初不同的是，这份合同“被填空”了，原来的劳动报酬处已写上3000多元。【点评】像小莫这样遭遇劳动合同“被填空”的人并不少见。用人单位与劳动者签订劳动合同，但合同文本保留一些空白处，可根据单位的意愿随意更改，这都为劳动者日后维权埋下了隐患。如果小莫想要证明用人单位在劳动合同上弄虚作假，就得找到相应的证据，但现实中很难取证。因此，毕业生签订劳动合同时，一定要查看合同文本内容是否完整，是否加盖单位公章，起止日期是否明确，等等。了解岗位信息是求职者的应有权利，如果发现空白劳动合同，要勇敢地向用人单位提出自己的疑问，不要贸然签字，以免被用人单位钻空子。（二十二）某大学毕业生王某由于多门功课不及格，不能顺利拿到毕业证，于是通过非法渠道购买了伪造的某大学硕士文凭，在通过一系列的笔试、面试后，被一公司录用。双方签订了2年的劳动合同，约定试用期为3个月。在合同履行3个月后，公司为王某调取档案办理医疗保险、失业保险、养老保险时，发现王某的证明系伪造，遂通知王某立即解除劳动合同。王某不服向当地劳动争议仲裁委员会提出申诉，要求确定劳动合同有效，并要求公司支付解除合同的经济补偿金。当地劳动争议仲裁委员会裁决对申诉人王某的申诉请求不予支持，视双方签订的劳动合同无效，王某要求公司经济补偿的要求无法律依据，故也不能得到支持。【点评】王某为了追求自己的利益，违背诚实信用的基本原则，侵犯了公司合法权益，其行为构成欺诈，因此王某与该公司订立的劳动合同属于无效合同。（二十三）什么时候能熬过试用期小张被某连锁超市录用为收银员，签订了为期一年的劳动合同，其中约定试用期为3个月。该劳动合同履行完毕后，单位同意再与她续订一年的劳动合同，但是，单位强调必须再订3个月的试用期。小张发现，她的工作岗位未发生变动，还是继续做收银员，对此十分不解：“怎么还有试用期？不能老试用呀！”【点评】对于试用期的时间和次数，《劳动合同法》中有明确规定，显然，小张所在单位违反了相关规定。（二十四）毕业后，王某与某企业签订了为期2年的劳动合同。合同期间，企业为了开启新项目派王某到香港培训半年，并且双方约定，培训期间劳动合同继续有效，培训时间计入劳动合同履行期间。合同期满后，王某向企业提出解除劳动关系，但企业不同意为王某办理解除劳动关系的手续，要求王某必须续订劳动合同，否则要求王某赔偿为其支付的培训费

8

000元，为此双方发生纠纷。王某向当地劳动仲裁部门提出仲裁申请，经过调解，企业同意与王某解除劳动关系，并自动放弃收取培训费的要求。【点评】这是一起因强迫续订劳动合同而产生的劳动纠纷。本案中，王某与该企业的劳动合同期满，双方按照合同规定的条款履行了各自的权利和义务。合同终止后，双方的劳动关系也随之解除。如果想继续维持双方的劳动关系，那就必须在平等自愿、协商一致的基础上续订劳动合同，如果一方不同意，则不能续订劳动合同。遇到这种情况，大学生要勇于拿起法律的武器保护自身的合法权益。

自主创业案例（一）某年，华为出台了《关于内部创业的管理规定》，规定凡是在公司工作满两年以上的员工，都可以申请离职创业，成为华为的代理商，公司为创业员工提供优惠扶持政策。除了给予相当于员工所持股票价值70%的华为设备外，还有半年的保护扶持期，员工在半年内创业失败，可以重回公司工作。当时，数以千计的华为员工自发组织起来，开始了自己的创业历程，其中包括李一男、聂国良两位公司副总裁。任正非在欢送李一男的讲话中，把华为鼓励内部创业的目的概括为：一是给一部分老员工以自由选择创业做老板的机会；二是采取分化模式，在华为周边形成一个合作群体，共同协作，一起做大华为事业。广州市鼎兴通信技术有限公司就是一家华为内部创业的公司，他们承担了华为公司在湖南、江西及广东市场近三分之一的工程安装调试工作。这种公司的存在为华为解决了很多后顾之忧，减少了市场运作成本，双方都能够从中获利。（二）诚信是创业成功的“王牌”有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表中见不到但却是价值无限的资产。某日，一家塑料花生产企业接到一位加拿大外商的一个天量订单。在最终签约前，对方提出了两个条件：一是需要有一家实力强大的公司做担保，二是要实地考察这家企业的工厂。由于这家企业羽翼未丰，看似两个很常规的条件，却似两颗定时炸弹，随时都可能把这个天量订单炸得无影无踪。该企业的老板回去后，磨破嘴皮也没有任何一家有实力的公司愿意为他的小公司做担保，这让他有些心灰意冷；再看看自己简陋的厂房和陈旧的设备，要过实地考察这一关几乎不可能。此时，有人给他出主意：“我们可以先花点钱，租用一间大工厂，反正那个外商也看不出来。”他坚决反对：“即使订单泡汤，也绝不能糊弄别人。你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。”第二天，他硬着头皮把加拿大外商请到了工厂里，如实向外商介绍自己工厂的情况。令他倍感意外的是，外商刚走出车间，就要求与他签订合约。他面有难色地说：“对不起，先生，我的工厂太小，没有任何一家有实力的本地公司愿意为我做担保。”外商笑着说：“你的诚信，就是最好的担保。”他继续说：“非常感谢您对我的信任，可是，这个订单对我来说实在太大了，我的这个小工厂的生产能力无法满足您的需要；现在，我手里的资金有限，还无法继续扩大生产规模。”外商坚定地说：“我可以预付一笔订金，你扩产需要多少？你说个数吧！”可见，诚信真的是可以当钱用的。【点评】诚信是为人之道，是立身处世之本。“人无信不立，业无信不久”，做企业和做人一样需要诚信。一个企业要想获得长远发展，就必须讲诚信。从企业创造价值的角度看，诚信是企业珍贵的无形资产，它可以提升企业的品牌知名度，并将其转化为企业的竞争优势；诚信也是一种生产力，它可以降低成本、提高效率。（三）李某大学毕业后进入一家公司上班，结果工作还不到一年就被炒了鱿鱼。一气之下，她索性自己创业，做起了旧书生意。读大学时，李某就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍收来放在店里销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规二手书店已为数不多，无法满足市场需求。加上近年来纸张价格飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的利润空间。李某认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文学类书籍，从而形成自己的特色。收购二手书时，她首先看书的内容，其次是出版社。为增加有效的交易渠道，李某还开设了网上商店，既进行网上销售也在网上收购二手书，现在网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，她的书店还新增了“寄卖”业务，为老顾客代销二手书，只收一点代销费。【点评】随着经济社会的发展，创业也是就业，得到越来越多的人的认可。（四）林某是位活泼的兰州女孩，大学毕业后，她到上海一家软件公司做程序设计。每天坐在电脑前与枯燥的程序代码打交道，使她觉得郁闷乏味。她认为都市人的生活节奏越来越快，肯定有不少人和自己一样，渴望为压抑的情绪找个发泄的出口。于是，已经厌倦了枯燥编程工作的林某当即拍板：辞职不干了，自己当老板去！林某把创业目标锁定在一些新奇减压的玩具上，她认为现在白领们的工作压力大，应该更需要类似的玩具来调节心情。但这类减压玩具在市场上并不多见，只是偶尔散见于一些魔术用品商店。何不将这些有趣的玩具集中起来，给它们安个家？林某拿出10多万元积蓄，开始广搜货源。很快，她就搜集到了50多种产品。2个月后，林某的店铺正式挂牌营业。为了突出小店的个性，林某有意在店内营造神秘气氛，如在墙壁上挂一些恐怖、新奇的玩具，还专门“请”来一只关在笼子里拼命喊“救命”的流氓兔给自己“看门”。经过这番“打扮”，小店开张伊始就吸引了不少眼球。客人们听见“噗”的一声，以为有谁在“放屁”，定睛一看，才知道有人不小心坐上了“放屁袋”；只要用手轻轻一拍，一只硕大的黑蜘蛛就会“闻风而动”，不停地在墙上爬啊爬；还有怎么吹也吹不灭的蜡烛；受了老板的气，不妨玩玩发泄水蛋，它上面画着一幅幅正在训人的老板面孔，任你捏打……见小店经营得十分成功，从某年夏天开始，就有不少人想加盟到林某旗下，开连锁店，使她的减压玩具能“四海为家”。【点评】现代人的生活压力越来越大，类似减压的特色服务迎合了人们的需求，自然会受到青睐。而这一特色服务正是林某创业成功的关键所在。（五）同舟共济，才能成就梦想在上海某学校，有一名攻克了某种高级观赏鱼人工养殖技术的学生，名叫王某。王某在毕业时，就用这个颇有技术含量和难度的项目开始了自己的创业之旅。为了开办公司，他找到了一个与他性格不同但优势互补的搭档张某。王某是技术型的，可以负责公司的技术问题；而张某是营销型的，可以负责公司的销售和外联工作。公司在天使基金的帮助下顺利开张了，由于产品填补了市场空白，一时间生意兴隆，王某和张某都很开心。但好景不长，渐渐地王某发现公司的业务虽然好，可就是不盈利。经过细心地观察和打探之后，他发现张某已经在外边新开了自己的公司。原来，张某因担心王某在公司壮大后挤走自己，而提前找好了出路。是沟通不够，还是利益分配不均？这个因为彼此优势互补而结合的团队，最终因为彼此之间的信任问题导致合作失败了，也导致了创业的失败。【点评】从上述案例可以看出，团队成员之间的信任是创业成功的重要影响因素。创业团队成员之间不仅要相互了解、优势互补，更重要的是要相互信任。（六）产品的价格取决于环境孙某毕业后，在亲友的协助下，在上海佳木斯路上一个幽静的地段开了一家两层共计60多个座位的咖啡馆，环境优雅舒适，很有品位和格调。但是，过了一段时间她发现，她的咖啡就算只要18元一杯，顾客都嫌贵而很少光临，而在徐家汇，48元一杯同样的咖啡却招来了不少顾客。后来她才意识到，是她的咖啡馆所处的地区消费能力不行。这是因为周边的社区多是老住户的上海本地居民，在家的大多是退休的老人，而工作的人回到家已是晚上了，无暇光顾。所以因为地段不好，效益也一般。最后，她把咖啡馆承包给了一对夫妇，自己去了一家室内设计公司，做回自己大学的专业。而咖啡馆在这对夫妇的经营下，已经变成棋牌室的风格了。【点评】对创业者而言，店铺经营地址的选择非常重要。案例中，孙某就是由于店铺地址选择不当，而导致了创业的失败。（七）穆某是个时尚前卫的女孩，对自己的独到眼光特别自信，所以大学毕业后没有急着找工作，而是开了个时装店。20平方米的临街铺面经过精心装修，花钱不多但时尚前卫。前三个月辛辛苦苦小赔，半年之后生意开始火爆，直到第九个月房东收回店面要开始自己经营，穆某的老板之旅结束了。说起自己当老板的经历，穆某的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”穆某也认真地想过自己失败的原因，首先是自己找店铺的时候操之过急，没有认真考虑店铺的位置；其次，就是在租用店铺的时候，没有和房东订立合同，以至于在问题出现时，没有对自己有利的证据；最后，就是在出现问题时，没有积极地想对策。【点评】任何创业都存在风险。创业前认真分析创业中可能出现的问题，并提前想好应对策略，能够在很大程度上规避创业风险。（八）尽量避免风险，保住本金巴菲特是一个善于规避风险的高手。1956年，26岁的巴菲特靠亲朋凑来的10万美元白手起家；52年后，福布斯最新全球富豪排行榜显示，巴菲特的身价已位居全球首位。今天看来，巴菲特的故事无异于神话。但仔细分析巴菲特的成长历程，可以发现，他并非那种善于制造轰动效应的人，而更像一个脚踏实地的平凡人。在巴菲特的投资名言中，最著名的无疑是这一条：“成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记第一、第二条。”为了保证资金安全，巴菲特总是在市场最亢奋、投资人最贪婪的时刻保持清醒的头脑选择急流勇退。1968年5月，当美国股市一片狂热的时候，巴菲特却认为再也找不到有投资价值的股票了，他因此卖出了几乎所有的股票并解散了公司。结果在1969年6月，股市大跌，渐渐演变成了股灾，到1970年5月，每种股票都比上年初下降了50%，甚至更多。巴菲特的稳健投资，绝不干“没有把握的事情”的策略使他避过了一次次股灾。

成功就业案例案例1：认准职业方向主动出击杨雪在校期间表现出色，学习成绩优秀，曾获得校二等奖学金，同时，她还是学生干部，参加多个社团，人际交往能力和组织能力都不错。因此人们普遍认为，她想找到工作不是件太难的事情，可是她就业也一样多次遭遇波折。2005年底，部分用人单位开始进校园招聘，别的同学都忙着制作简历，向用人单位推销自己，她却悠闲地在图书馆看书准备考研。她有自己的想法：如果考不上研究生，等节后再找工作也不是什么难事。转眼到了3月份，考研成绩下来了，她没有考上，这时用人单位的需求也达到最高峰，杨雪开始行动了，她向几家中意的媒体、杂志社投出简历，也参加了一些笔试、面试，却没有单位录用她。经历过几次打击后，杨雪开始“怀疑”自己，也变得有些慌张。于是，她开始退而求其次，决定放弃做一名媒体人的梦想。在毕业前半个月，她应聘到上海一家五星级酒店做服务员。后来，她发现这样的工作与自己所学专业相差甚远，没有发展空间。于是，她孤身一人前往北京，加入到“北漂”一族的行列。初到北京，杨雪备感彷徨。陌生的环境、陌生的人群，一切都要从零开始。参加几场大型招聘会，应聘几家企业后，她被一家企业文化咨询公司录用。这家公司是给各个大型企业做人才培养和企业文化培训的。起初，她在此做经理助理，后来由于她非常喜欢这一行，就利用业余时间，主动钻研企业文化咨询服务课程，慢慢地，她成了这个领域的行家，并得到了领导的器重。然而，她认为，在私企打工始终没有大的发展空间。2009年，她应聘到一家有名的食品有限公司人力资源部，主要负责团队培训等工作。因为有了之前的工作经验，她很胜任这份工作。在这家企业工作两年后，她刚要有升职的机会。可是企业却被另外一家公司收购，北京的办公地马上变成了生产车间。没有了施展才华的地方，杨雪离开了那家公司。此后不久，杨雪就被北京一家管道设备有限公司录用。这是一家国有企业，工资待遇、员工福利都非常不错。而且这次她所做的仍然是人力资源管理，为了能在这个单位发展得更好，她还自费读了在职研究生，利用空闲时间给自己充电。杨雪：我只能说，机会是给有准备的人的，最初的我太自信，以至于没有认清自己，对就业准备不充分。其实，大学生就业首先要有一个切合实际的就业目标，提前做好职业规划；其次要果断，机会稍纵即逝，在社会需求呈现买方市场的态势下，好的用人单位不可能等待你迟来的回复。另外，我最想说的是，一些在毕业前还未找到满意工作的大学生，最要紧的是保持平和心态，一时找不到工作也不要太急躁，以致乱了分寸；要认准求职方向，主动出击，因为每位大学生的潜在能力都不差，都有各自的闪光点，只是有时还没有被发现而已。案例2：潜心向学，珍惜大学时光董久良的求职历程要从2009年10月16日说起，当时他在中华英才网看到了州一家汽车公司的招聘信息后，立即通过电子邮件方式投递了求职简历。终于在当年11月，他收到了简历筛选通过的通知，并参加了该公司组织的网上笔试。“一些正规公司的考核，笔试其实不是针对专业知识的考核，而是分为智力测试和情感测试两部分。”董久良说，智力测试主要考察应聘者的应变能力和分析能力，情感测试则是为了检验应聘者的团队意识和沟通能力。由于之前在学校曾多次参加暑期实践活动等，他已经有了很多经验。一个月后，他又收到了笔试通过的通知，并参加了在长春举行的面试，即“一面”和“二面”。“一面”：首先是3分钟的自我介绍，然后是回答面试官的提问。在自我介绍方面，董久良采用的方式非常独特。他的自我介绍除了基本信息外，运用了“1234”一组词，即：有幸进入1所大学深造，2次寒暑假社会工作经历，在校曾3次担任学校学生干部的锻炼机会，大学期间获得4次一等奖学金。这简短的自我介绍，给考官留下了深刻的印象，随即他进入到“二面”环节。“二面”是6人为一组的无领导小组讨论。讨论期间，考察小组的负责人会提出各种各样的问题，这一环节中，董久良非常注意回答问题的细节。每次回答问题，他不仅要自己善于思考，勇于发言，还尊重他人的意见，给别人发言的机会。就这样，通过几轮过关斩将后，董久良最终在次年3月收到了签约通知，成功地进入这家著名汽车公司做项目研发工作。董久良：如果想要在就业季顺利就业，我觉得需要在大学期间做如下准备。首先，在校期间要多参加社会锻炼，认真学好专业课。英语水平也是很重要的，最好能够通过英语四、六级考试。因为很多企业招聘时，基本要求就是通过英语四级；学好专业课，能使自己在笔试和面试中获得优势。同时，良好的心态，会使自己在找工作中准确定位，不至于好高骛远。毕业生要不怕挫折，坚定信心，爱拼才会赢。其次，要积极利用各种媒介获得招聘信息，例如：学院的就业信息栏、哈工大就业信息网、中华英才网、前程无忧网等。最后，做出具有针对性的简历，其中个人求职意愿、个人能力和自我评价等，要符合企业的招聘信息要求。面试时，提前做好个人介绍，调整好心态，要自信、放松。回答面试官的提问时要思考后再回答，答案要符合实际，具有可行性、针对性和可操作性。案例3：等待时机充分展现自己工资待遇不错，从事的不是一线工作，对于大多数的本科及本科以上学历的毕业生来说不是什么难事，但在如今很看重学历的应聘环境下，专科毕业生似乎很难实现。然而，哈尔滨某高校2010届应用电子技术专业毕业生王双，却以专科生的身份，成功应聘到了国内一家著名的汽车工程研究院，成为一名助理车用电器工程师。应聘之前，王双精心准备了求职简历，拿着自己过去参加比赛的获奖作品。在招聘宣讲会结束后，等到其他同学几乎都离开现场时，王双带着事先准备好的简历和获奖作品，与该公司负责招聘的人员攀谈起来，表达了他非常想加入公司的愿望。听到他介绍自己得过国家励志奖学金，两次荣获全国电子大赛奖项，在学校担任过电子协会副会长、班级学习委员，平均成绩超过了90分等情况时，负责招聘的人员没有作声。此时的王双立即将参赛作品摆在他们面前做介绍。显然，招聘人员对王双所展示的作品起了兴趣。好的开始便是成功的一半，之后的王双顺利地通过了笔试和面试。王双：我把成功求职归功于在大学的锻炼。三年中，我刻苦学习理论知识，课前预习，课后复习，在课上积极与老师互动，认真总结学习方法，平均成绩从86分提高到96分，荣获了“国家励志奖学金”。同时我很好地完成了学生会的工作，在担任班级的学习委员和系电子协会的副会长期间，承担班级和协会的大型活动，提高了我的组织能力和语言表达能力。作为应用技术类院校的学生，我深知学以致用的重要性，学习之余我积极参加各类社会实践活动，虽然参加了四次大学生电子设计大赛只有两次获奖，但积累了参加比赛的宝贵经验，为之后荣获全国毕昇杯和NEC杯电子大赛“三等奖”和“黑龙江省一等奖”奠定了基础。因此，我觉得通过各项大学生活动，培养自己的能力是很关键的。案例4：大学生就业成功案例-不同的工作给我不同的经验今年毕业的张超辉在大学期间做过各种各样的工作，用他自己的话说就是，“大学生做的兼职，我几乎没有啥没做过的”。专科三年，本科两年，在五年时间里，张超辉摆过地摊、卖过电脑，但就读于播音主持专业的他做的更多的兼职工作是与自己特长和专业相关的商演、婚庆主持、培训老师等等。直到现在，张超辉仍对自己最开始做兼职的时候记忆犹新。“第一份兼职是师兄介绍的，当时，他因为有别的事情，让我在替他做婚礼的主持。”五年前，张超辉上大一，第一份兼职让这位初出茅庐的“主持人”紧张万分，“现在还记得当时的心情，虽然早就在下面把台词背得特别熟了，上台之后，还是很胆怯，很生涩。”像这样，做过几次主持的工作之后，张超辉有了一定的经验，他的表现也得到了他人的认可，“从那以后，我没少做这样的兼职，商演、婚庆，后来还在培训学校讲课，我对这类的工作也越来越喜欢。”张超辉做的工作也不局限于自己的专业。专科毕业后的暑假，两个来月的时间里，张超辉在数码城从事电脑维修和销售，“这份兼职让我学到了不少技能，现在谁的电脑出了问题，我基本上都能独立维修了，不仅让自己的生活多了很多便利，也能帮助身边同学和朋友。”张超辉相信，每一份付出都有回报，“不同的工作让我接触不同的人，不同的人给我不同的人生阅历和经验。”因此，他觉得，在大学里，只要不虚度光阴，不论做些什么，都是对自己的成长有益处的。“万事开头难，克服了自己内心的胆怯，利用大学的空闲时间，积累一些社会经验，在求职的过程中就会占有很大优势。”“职场亮剑”风采展示大赛结束后，已经有四、五家企业与张超辉取得联系，希望请他到自己的公司工作，经过考虑之后，他还是选择了留在自己做兼职的学校，一年多来，他已经踏踏实实地积累了不少经验，“我考虑到现在做的艺考培训跟我的专业对口，也是自己的兴趣所在，虽然要经常出差，但我并不会觉得累。”

大学生创业成功案例案例一：杨明平超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(SuperClass)。超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。案例二：舒义舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。案例三：王学集王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，2004年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。案例三：黄一孟电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业案例四：黄恺风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。案例五：蒋磊铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。2004年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。2006年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。案例六：陈欧聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。案例七：戴志康康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。案例八：王兴一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

大学生就业陷阱案例案例一：华南理工大学某同学收到某公司的一条短信，请其尽快到公司来面试，但该同学都没投过这个公司，就打电话去询问，对方答复在某人才网上看到的。同学按时赴约，但找不到地方就再次联系公司。很快一个骑摩托的人过来接同学。车刚开，骑摩托的人就让同学通知公司说很快就到了，在电话中公司对同学说让骑摩托的人接电话另有事安排。同学刚把电话递给骑摩托的，一份文件就从车上落了下来，出于礼貌同学下车帮忙捡文件，等捡起文件，摩托车已经不见了，手机和包也跟着去了。案例二：暨南大学韩同学在一招聘会上投了一家科技公司，经过简单的现场面试，即被通知下午去公司面试。下午，接待的她还是上午的招聘人员。招聘人员把她领进一个办公室，当着她的面给“经理”打电话，然后对她说“经理”要等会才来，让她先等一会。过了约五分钟“经理”还没过来，招聘人员就欲再次打电话给“经理”，不巧他手机没电了，随就