学电脑的心得7篇

学电脑的心得7篇

学电脑的心得篇1

我有幸参加了20—年的中级电脑培训，我认真按照培训进度进

行网上学习，通过这段时间的研究和学习,有效解决了我在实际教

学中的很多问题，使自己在各方面都有了很大的提高，我非常珍惜

这次学习机会。

通过学习，我认识到自己平时教学中的不足，从中找到了解决

的途径；我写博客日志记录自己的学习的体会，我反思以往的教学、

我相信通过这次中级培训对今后的教学有很大的帮助，也体会颇深。

我认为，教师要有爱心，爱教育事业，爱自己的学生，教育学

生，从爱出发。不论在生活上，还是在学习上，都

要给予学生必要的关心和帮助。教师要和学生及时沟通，学生

就会信任你，喜欢你。爱学生，就要尊重和信任学生，对学生的严

格要求，要因材施教，关注每个学生，教师要善于学习，不学习就

要落后，就跟不上形势的发展。

中级培训是教师教育的一种形式，培训形式灵活，从不同方面

对教师进行理论与实践的培训，使教师受益匪浅，教师的视野更加

开阔，教育信息更加灵通。通过培训，使教师跟上新的教育技术理

念，跟上教育改革的步伐，同时也提高了自己课堂教育能力和教学

质量。培训让我对自己所教的课程有更加深刻的理解和认识，通过

与同事们在网络上的交流，互相学习，使我一方面交了不少朋友，

另一方面，我从朋友那儿学到不少的教学设计经验，也解决了我在

教学中的一些困惑，让我有种“柳暗花明又一村”的感觉。我也认

识到在教学中，教师要充分发挥教育技术在课堂教学中的重要作用,

多制作课件，多做好课件，进行更好的教学设计，以便更好地为教

学服务。

学电脑的心得篇2

我作为一名计算机的初学者，对一些应用操作理解起来较为困

难。但通过对计算机的学习，我总结出以下经验和心得。

求学者切记贪多嚼不烂。初学者最易犯“大而全”和“速成”

的错误，须知“罗马非一日之功“所能建成。什么都学肯定什么都

学不透，要集中精力打攻坚战。我认为学习计算机首先要明白自己

的学习目标究竟是什么，你可以根据你自己的实际工作出发。要定

制出详细的学习规划，如果没有学习规划，不投资学习机器，没有

实践场所，没有学习资料，光想凭“言传口授”就想速成个“全

才“，可能吗？

要多了解相关信息，多思考，多提问题，多问几个为什么，要

学以致用。

计算机网络使学习、生活、工作的消耗大为减少。免费是计算

机网络的一大特点，除了少数专门信息服务要收费外，网络的大部

分信息可以免费提取。

计算机不仅节约了很多时间还提供了很多丰富的资源对教师的

身心健康也有很大的帮助。不管现在还是将来没个教育者应不断的

加强学习，不断给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新,

才不至于被社会淘汰。我坚信，我们今天的辛苦和痛苦，一定能换

取明天的快乐和幸福！！！

学电脑的心得篇3

一、实习目的

全面、深入了解实习单位—市—二电脑经销部的实务与管理工

作，熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，

对所学专业有更为全面而深刻的认识。

进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环

节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，

促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风,

积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基

础。

（一）公司简介

（二）行业状况

（三）具体实习业务

首先，通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子

行业的发展历史和基本情况，再通过查阅相关资料及阅读相关电子

产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的发展概况及市场前景。

其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送

货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。

最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习

销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖

单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，

积累经验。

销售部助理日常工作：

1.协助销售部经理接待客户，并为顾客详细介绍产品的具体信

息，帮助顾客选购到最合适的产品。

2.协助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。

3.完成销售部经理交待的工作任务。

4.及时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各

生产部。

三、实习总结及个人收获

（一）实习总结

通过近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的,

并值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的

人和事，感悟良多C这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的

经验。以下是我对销售行业的一些认识：

策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预

则立，不预则废"C任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准

备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，

要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨,

就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对

性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销

售任务。

首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客

户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，

形成友好、和-谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员

取得成功至关重要C销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，

往往因为情况不明，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，

而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先

会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更

不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足,

充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户

信任。

其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所

谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等

情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来

说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既

然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，

包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等

等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序

以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司

要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准

确、及时，销售人员只有熟识这些知识，才能在销售的过程中及时

地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

再次，销售人员应建立起

与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际

网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网

络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了

知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中,

有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起

分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他

们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才

能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是

人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，

充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受

到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才

会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员

的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更

大的人际网络。

（二）个人收获

通过将近两个月的实习经历，我对公司的进货、供货、销售等

各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以

对销售有更切实的体会：我认为完成销售不是一种获得利益的过程,

而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做

销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽

轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的

问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说

明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、

宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，

如此才能达到销售的目的，完成销售任务。

我也深刻认识到以下几点的重要性：

L沟通，从心开始。作为电子产品销售部的成员，与客人的接

触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我

们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企

业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到

沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，

最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在

的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾

客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不

定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起

自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论

顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购

买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通

技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最

大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。

2.不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触

而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学

习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学

习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的

任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部

等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗,

而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一

致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，

并做备份，这样才能更好地完成任务。

学电脑的心得篇4

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一

位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一

定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能

力，更好地运用所学知识，我于20_年7月中旬至八月下旬，在四

川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了

我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：

一、实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、

提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、

了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此

同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机

结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为

顺利走上工作岗位打下基础。

二、实践时间

20_年7月中旬至八月下旬

三、实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、实践内容

我进行了四个阶段的实践:

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归

类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、cpu是英语ucentralprocessingunit/中央处理器”的缩

写，cpu一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑

运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数

据过程中数据的暂时保存。cpu（核心部件）主要功能：运算器，控

制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数

据，指令。目前主流的cpu供应商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu风扇：cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时

散热，可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主

要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的

功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的（即执行中）数据或程

序。我们平常据说的动态内存（即dram）,指的是当我们将数据写入

dram后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进

行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会

消失。

5、硬盘：硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程

序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括

存储盘片及驱动器c特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的

存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被淘汰）。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将ac交流电流转换成直

流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不

应小于250wo

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形

函数进行加速处理c显示卡通过系统总线连接cpu和显示器，是

cpu和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的

数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要

功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数

据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去（目前多是主板

集成）。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳

机，使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主

要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东

西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我

多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消

费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊

喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上

的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈

盈面对路过的人群C

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。

每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现

在感觉怎么样呢？"我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变

大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便

走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑

的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一

个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候

给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一

个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照

顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是

一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自

己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来

时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎

接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而便店

面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被

其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对

店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主

动迎接光临店面的家人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我

的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高

调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够

厚，不要说害羞啊什么的。"我听后，觉得他说得很对，很有道理。

于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到

里面去看一下“、"欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在

推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心

甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。

店长在开会的时候艰我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉,

并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会

心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以

我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的

配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么

慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去

的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全

面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

五、实践心得体会

通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并

值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理

论可贵经验，下面是我的一认识：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工

作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到一知

己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公

司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、

指标、价格等知识c再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网

络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找

到一种适合自己的销售方式。

六、实践总结

中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新

的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战,

刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，

对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知

识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充

实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导

到字下一个崭新的高度。

一、实习目的

毕业实习是每个大学生必须拥有的一款经历，它使我们在实践

中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受

益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具

体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有

在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社

会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立足于现实，改变和调

整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。

通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并

深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能；培养

独立工作和解决实际问题的能力；提高协同合作及组织工作的能力；

了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识。

二、实习时间

一年一月一日

三、实习地点

—电脑数码馆华硕电脑专卖店

四、实习单位介绍

我实习的单位是在—电脑数码馆华硕专卖店。位于—商贸城前

行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是—

市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电

脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重

信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原

则，赢得了广大客户的信任。

五、实习内容

（一）店面管理

店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要

分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，

为店铺带来直接的攻入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟

练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。

店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与

公司的关系，全面提高店铺业绩。

在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及

耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计，它

也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以

及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进,

每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时

的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是

店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。

(二)了解相关的产品信息

无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，

因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕

电脑的特点：

1.散热：采用华硕独家第二代动态散热技术(adtd2),内置铜质

中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、

2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设

计触摸板，方便用户打字。

3.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的if

大奖。reddot大奖。

4.省电：采用独特的power4gear省电技术，有效节省20%—

30%电力，延长电池使用时间。

5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品

牌”。

6.靓彩：采用独特的splengid靓彩技术，提高屏幕对比度和亮

点饱和度，达到“贵翔”效果。

7.屏幕：华硕全球唯一承诺led屏幕无亮点，至购买起一个月

内若发现亮点可免费更换屏幕。

8.酷频33：华硕独家酷频33技术，可提高cpu及内存全体性

能33%,花更少的钱享受更高的体验。

9.音响：采用"美声大师“音效设置，音质更完美。

10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知

名品牌多保一年，全年24小时服务。

（三）掌握销售技巧

实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家

常便保，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的

质量。在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧:

第一，做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客

户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，

形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要

增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无

准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明，底数不清总担心

出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都

信心不发的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销

售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工

作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫,

言语举止得当，容易取得客户信任。第二，销售人员要做到“知

己“，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己

公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、

指标、价格等知识c对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上

销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就

应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业

绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关

价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他

任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守

信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些

知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发

客户的购买欲。

第三，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人

都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创

造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。

如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈

阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的

高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他

的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新

的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员

保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过

程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不

掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产

生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，

保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系,

你就可以通过这些获得更大的人际网络。六、实习心得

在将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体会：我认为

完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先

做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销

售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回

答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、

熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研

究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完

成销售任务。可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有

不少感悟，使我受益匪浅。在我以后的学习道路上有了很大的帮助。

七、谢辞

首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这里,

我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。

通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一

个良好的学习和工作环境，在那里我学到了很多书本上学不到的东

西，使我们受益匪浅。在这里要特别感谢的是我的实习指导教师一

——老师。在我便实习过程中给我们许多帮助。除此之外，还要感

谢我们组的成员，正是因为有大家的相互帮助和学习，共同解决遇

到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺利完成，我更加认

识到了团队精神的可贵，同时也收获了最真挚的友谊。

在此再次感谢学校，感谢协助我们指导老师和各位同学以及华

硕电脑专卖店，我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。谢谢

你们！

学电脑的心得篇5

7月正值烈日炎炎，本人有幸被单位派去参加省计算机审计中

级培训班。期间由于全国土地出让金审计中止了课程，直到11月下

旬初冬将至又继续开班。这一转眼，从夏日培训班同学初识的激情

澎湃，到深秋收获了友谊与成绩的硕果累累，再到初冬时审计同仁

们依依不舍的离别，仿佛又重新回到了学生时代。

这两个月的学习有过失望、有过希望，有过懈怠、有过勤恳，

有过欢乐、有过痛苦，但每天都获得了新知而过得很充实。通过自

身积极思考以及与老师和审计同仁们的交流，也总结了一些学习心

得：

一、消除对未知领域的心理畏缩感，不要还没努力过就觉得自

己不行。

这次培训对于大部分同仁来说，完全属于一个未知领域。而且

事先已经了解到要在短短两个月时间通过6门课程的考试，而且随

着课程的进展，许多根本无法在短期内理解的知识填鸭式的灌输进

来。因此很多人也包括我自己心理上都产生了畏惧，深怕自己通过

不了考试。

但即使如此，也没想过退缩。想想前辈们也是这样一步一步坚

持下来，无论如何，给自己一个坚定的信念，自己不会输给别人，

也不会输给自己。消除了畏惧感后，每天就紧跟着老师的步伐，一

步一个脚印，一点一点地消化。再加上后期魔鬼式的训练，终于完

成由量变到质变的飞跃。

二、摆正学习的心态，不要为了追求结果而忽略了过程的重要

性。

通过交流，感觉很多同学包括自己刚开始的心态还是局限于为

了通过考试，忘却了培训的初衷是为了将来服务于工作。之后，自

己慢慢领悟了一个道理，与其痛苦于纠结通过与不通过的‘结果，不

如摆正好心态，让自己的这次学习不单单为了通过考试而学习，而

是为了掌握这门计算机审计这门技能，即便以后自己用不到，那也

是对于自己一种学习能力的考验。很欣赏他在台上说的一段话，

“我没有梦想，我只是专心做事，梦想它自己找我“。抱着这个心

态，我只知道认真学习每一块知识，我只知道每天多学习一些，就

会多获得一份充实感，就会多收获一份快乐。对于结果如何，早已

抛之脑后，也让我这次学习摆脱了痛苦的挣扎。

三、掌握合理的学习方法，做到有的放矢，不要眼高手低。

当然，无论如何要想在短短两个月时间完全掌握这6门课程，

对于没有接触过的同学来说，那简直难如登天。所以明确学习目标,

掌握合理方法，也很重要。这次的课程从计算机基础到数据库应用

技术再到最后的审计数据采集与分析，层层推进，一环扣一环，形

成一整套系统。也是从基础知识到实际应用的转变。没有基础知识

的铺垫，后面的实际案例分析也就无从下手。掌握了这样的规律后,

也就明确了学习的重点以及学习的方法。对于前面计算这块基础知

识，主要还是靠记忆性学习，这部分知识的学习不用占用过多的时

间。

到了数据库应用技术这块，不能仅仅靠单纯的记忆，还需要自

己认真思考其中所包含的规律与逻辑思维，外加大量时间的练习。

而且不少同学在数据库这块学习的时候，脱离了教材，想只靠把老

师给的题库练习完就觉得没问题了。当然不能否认这种学习方式，

但这种方式就把知识学死板了，如果变换一种模式，就会变得力不

从心。这也给了我一个经验，让我知道任何学习都有一种量变到质

变的过程，而这个过程唯一的捷径就是把基础打牢，把书读薄再读

厚，再强化练习，这也是少走弯路的唯一方式。对于将来的工作也

是一种思考与历练，任何进步的过程中，不要企图寻找快速突破的

捷径，把基础夯实，心平气和地走完每一步，后面你会比别人走的

更快。

以上是我关于计算机中级培训的一些学习心得，一家之言可能

不适用于所有人，但也希望对后期参加培训的同学有一丝帮助。感

谢单位给了这次机会，让我能认识来自全省各地的审计同仁，也领

略了他们的风采，攻获颇多。也希望自己在今后审计工作中，时刻

保持这次学习的劲头，能将学习的知识更好地用于工作中去。

学电脑的心得篇6

电脑实训心得体会

尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了很多的工作，但我知道自已

离“出色”还有很大的一段距离，离学校对我的期望还相去甚远。

固然有能力、水平、经验、性格等原因，但是最重要的原因还是思

想上的对学习不重视，导致了有的工作不能出色的完成。

电脑实训心得体会

这是我大学以来第三次实训，每次实训我都感觉学到了好多东

西！因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会非常牢固。不像平时

上课，每上两次的理论课却只有45分钟的实际操作。在课上，有老

师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因

为实际操作的少，早就忘光了！我很感谢学校有实训这样的安排，把

我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，对我们计算机水平

的提高发挥着重要作用！还要感谢我们的窦老师，窦老师很温柔，也

很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，老师还是会走

进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些学习计算机的方法，让

我们知道自己在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到哪些需要

认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不

好！

经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中

工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观

更便捷的切入主题c这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方

面知识，由老师带着我们不断操作。accesss_能有效的组织、管理

和共享数据库信息，能把数据库信息与wep结合在一起，实现数据

库信息的共享。同实，access概念清晰，简单易学、实用是适合企

业管理人员、数据库管理员使用的首眩我觉得学习了这个，对我参

加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，

这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。

当然，在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要

操作的东西很多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自己的

计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错！这时候，老师都会耐

心的过来帮助我，我很感谢窦老师也很感谢学校能安排这么优秀的

窦老师来教我们！只是，我们太顽皮，有很多东西老师讲了我们也没

能记住，我想在此说一句：老师，您辛苦了，下学期我们一定认认

真真的好好学！

一个星期的实训课很快结束了，我发现我对计算机有了新的认

识，以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训，我

了解到，要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿,

但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端

便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴

隶，我会努力加油的！感谢学校，感谢老师给我的帮助，让我的思想、

技能又上了一个台阶！感谢!加油！

电脑实训心得体会

计算机实训在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西

要学，还有好多的东西不懂呢！这是我大学以来第三次实训，每次实

训我都感觉学到了好多东西！因为是一天到晚的不间断训练，所以记

的会非常牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却只有45分钟的

实际操作。在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到

我们独立完成的时侯，因为实际操作的少，早就忘光了！我很感谢学

校有实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行

训练，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用！

通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪

现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，

还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”

为一名食品专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，

所以要把电脑作为一个重点来抓！

然而，在我参加培训的第一晚上，我就发现自己错了，此次的

电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。乂前的培训都是应付考试

的，实用性不强，而且那时学的东西，在工作中用的不多，时间长

了不用也就忘记了C而这次培训的内容最显著的特点，就是实用性

和工具性很强，都是平时工作中经常用到的。参加培训的第一课时,

我就专心致志地听讲，把学习内容与以前操作不规范或不熟练的地

方进行对比，感觉学习效果很好，受益匪浅。特别是e_cel的学习,

因为平时用得比较少，掌握的也不多，不想去进一步的学习，所以

对e_cel的操作不熟悉。这一次正好帮我解决了这一问题。通过次

培训，使我的e_cil的操作有了新的认识，也掌握了几种方法。还

有幻灯片的制作，原来从没有制作过，通过这次学习发现也不是想

象中的那么难。简单的制作我已经基本上掌握。现在想起来这种培

训是必要的，正所谓“磨刀不误砍柴工”。

正因为学习上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，

近几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊？得过且过吧。虽然对

待工作还是尽心尽力地去做，但对于学习的态度则是能应付就应付,

不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学习上的动力就

不足了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项

工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、

充电，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、学到老”，

这句话是很有道理的。

电脑培训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于

学校的信任，我从上学期中段到校办工作。尽管我全力以赴，不辞

辛苦，做了很多的工作，但我知道自已离“出色”还有很大的一段

距离，离学校对我的期望还相去甚远。固然有能力、水平、经验、

性格等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致

了有的工作不能出色的完成。由于办公室工作的特殊性，要求工作

人员思维严密、灵活应付，要能够迅速理解领导的意图，沉着应对

复杂的局面，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落

四。通过这次培训，我认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，

踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为教育事业

奉献我微薄的一份力量

社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时

间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现

代人！

电脑实训心得体会

时间过得真快，转眼间为期一周的实训已经结束。经过这一周

的实训练习让我们学到了许多知识，回头想想实训这几天我们确实

是有很大收获的。

一周，看似很简短的时间，实际上按小时计算120小时却是个

不小的数字，也许有些牵强。但是简短的时间仍是有效的，因为在

这一周中我们学到了很多东西，并且接触了从没有制作过的文件和

一些演示文稿。这一周我们在学习的同时，也进一步懂得了操作的

重要性，实训过程中自己有很多的不懂，很多的问题，都是通过老

师或同学的帮助完成的，这次实训让我明白了实训的主要目的是让

我们同过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的‘知识转换为技

能。实践出真理，在这一周的实训确实有些累，不知从哪开始入手,

但是累的有价值。学海无涯，有很多很多的东西在向我们招手，等

待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的

优势，弥补自己的不足和缺陷。

我们兴高采烈的进入到我们实训的计算机机房，打开各自的实

训电脑，老师发来我们当天的实训内容。在操作中才知道自己会的

只有书本上的知识，到实际操作时什么都不会。自己慢慢的从书上

找，结果不是操纵不对就是做不出来结果不对，这些问题我和同学

还有老师说过，在老师和同学的帮助下我知道自己的不足之处，并

且我改正自己的不足并牢记它。

就这样，我们实训了一周，但是收获不小，在实训中改正自己

操

作中的不足之处，让我知道实际操作并不是那么简单，实际操

作是需要牢固的基础知识，两者是不可分开的。

老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已

把e_cel,word,网络,powerpoint等操作的很好了！现在我们已步入

大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但

在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，

真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比

较抽象的，但通过这次实训I,我们揭开了她神秘的面纱，离我们不

再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游

戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的

计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，

同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每

位同学都认真的操作、练习；听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦

乐乎！和我们一同参与实训的还有张尼奇老师和赵志茹老师，在实训

中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分

成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和国际教育交流中

心系的各位领导及专业老师，没有他们做出努力，给学生手操的平

台。

经过这次的实训，我领悟到了任何东西都要“学