东北大学《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(A卷)

说明：本试卷将作为样卷直接制版胶印，请命题教师在试题之间留足答题空间。（第1页共6页）制卷人签名：制卷人签名：制卷日期：审核人签名：：审核日期：………………………………………………装……订……线…………………东北大学《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(A卷)适用年级专业考试方式闭卷考试时间120分钟学院专业班级学号姓名题号一二三四五六七八总分阅卷教师得分………………得分一、单项选择题（每题1分，共20分）1.以下哪项不是谈判的基本原则？A.诚信B.合作C.保密D.竞争2.谈判的三个阶段不包括：A.准备阶段B.开局阶段C.中局阶段D.谈判破裂阶段3.谈判中，以下哪项不是有效沟通的要素？A.明确表达B.倾听C.情绪控制D.压力释放4.以下哪项不是谈判策略？A.强硬策略B.合作策略C.软弱策略D.中立策略5.谈判中，以下哪项不是谈判技巧？A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放6.谈判中，以下哪项不是谈判障碍？A.信息不对称B.利益冲突C.沟通障碍D.时间压力7.谈判中，以下哪项不是谈判技巧？A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放8.谈判中，以下哪项不是谈判策略？A.强硬策略B.合作策略C.软弱策略D.中立策略9.谈判中，以下哪项不是谈判障碍？A.信息不对称B.利益冲突C.沟通障碍D.时间压力10.谈判中，以下哪项不是谈判技巧？A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放11.谈判中，以下哪项不是谈判策略？A.强硬策略B.合作策略C.软弱策略D.中立策略12.谈判中，以下哪项不是谈判障碍？A.信息不对称B.利益冲突C.沟通障碍D.时间压力13.谈判中，以下哪项不是谈判技巧？A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放14.谈判中，以下哪项不是谈判策略？A.强硬策略B.合作策略C.软弱策略D.中立策略15.谈判中，以下哪项不是谈判障碍？A.信息不对称B.利益冲突C.沟通障碍D.时间压力16.谈判中，以下哪项不是谈判技巧？A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放17.谈判中，以下哪项不是谈判策略？A.强硬策略B.合作策略C.软弱策略D.中立策略18.谈判中，以下哪项不是谈判障碍？A.信息不对称B.利益冲突C.沟通障碍D.时间压力19.谈判中，以下哪项不是谈判技巧？A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放20.谈判中，以下哪项不是谈判策略？A.强硬策略B.合作策略C.软弱策略D.中立策略二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判的基本原则包括：A.诚信B.合作C.保密D.竞争2.谈判的三个阶段包括：A.准备阶段B.开局阶段C.中局阶段D.谈判破裂阶段3.谈判中，有效沟通的要素包括：A.明确表达B.倾听C.情绪控制D.压力释放4.谈判策略包括：A.强硬策略B.合作策略C.软弱策略D.中立策略5.谈判技巧包括：A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放6.谈判障碍包括：A.信息不对称B.利益冲突C.沟通障碍D.时间压力7.谈判中，以下哪些是谈判技巧？A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放8.谈判中，以下哪些是谈判策略？A.强硬策略B.合作策略C.软弱策略D.中立策略9.谈判中，以下哪些是谈判障碍？A.信息不对称B.利益冲突C.沟通障碍D.时间压力10.谈判中，以下哪些是谈判技巧？A.倾听B.沟通C.情绪控制D.压力释放三、判断题（每题1分，共10分）1.谈判的目的是为了达成双方都满意的结果。（）2.谈判中，合作策略是最有效的策略。（）3.谈判中，情绪控制是非常重要的技巧。（）4.谈判中，信息不对称会导致谈判破裂。（）5.谈判中，沟通障碍会影响谈判效果。（）6.谈判中，时间压力会导致谈判失败。（）7.谈判中，倾听是谈判技巧之一。（）8.谈判中，强硬策略是最常用的策略。（）9.谈判中，谈判破裂是谈判的必然结果。（）10.谈判中，合作策略可以解决所有问题。（）四、名词解释（每题4分，共20分）1.谈判2.谈判策略3.谈判技巧4.谈判障碍5.谈判破裂五、简答题（每题6分，共18分）1.简述谈判的基本原则。2.简述谈判的三个阶段。3.