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11据AberdeenGroup的研究报告指出：52%的销售管理者将销售周期延不前作为其首要担心的问题。该报告还发现，一流的销售组织的平均销售现“设定正式销售流程的公司和没有设定正式销售流程的公司之间的收入18%。也就是说如果销售团队能够花时间设定一个可靠的、正式销售漏斗（SalesPipeline）的管理上能够取得巨大的成效。”-正如您所想，仅仅拥有销售流程并不能保证成功。该销售流程本身必须满用销售流程为销售组织建立一致性在Richardson的销售方法论中，销售流程通常分为以下阶段，例如：计划、创建、发展、证实和结案。每个阶段都是针对特定客户组织及其客户的采购流程定段和对应活动和行为都是按顺序排列，为客户提供最大价值，为每个阶段确型、销售工具和可验证的结果。这就是我们所说的一个有一致性、可重复且根据AberdeenGroup的研究，销售管理者的第二大担忧是“销售人员无法将自竞争对手区分开来”，37%的受访者表示在这一点上存在重大问题。同样如果销售管理者希望能够确保他/她的销售团队能够成为值得客户信赖伴，那他们就需要一种具有一致性的方式来确保每一个销售现场发生的事情销售流程可以提供这种一致性，使销售管理者能够快速诊断问题所在，并提供有效的技能培养和支持，以确保团队成员在正确的时间说正确的话、

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