为什么我要买保险的理由

1、为什么想买保险，从细节开始，解决顾客的不安，为什么想买保险，1、重视资产管理吗？ 2 .为自己提供份额外保障吗？ 3、身份的象征？ 4、给自己医疗、养老保障吗？ 作为人寿保险的营销人员，销售成功与否的关键是解决这些问题。 “为什么我买”“什么时候买”“买哪个保险”“和谁买保险”“为什么我买”一、能拒绝保险，不能拒绝风险，经典的话“天上有意想不到的风云，人有一夜的灾难”“保险是购买有效的风险经常不打招呼来，所以可以拒绝保险，但不能拒绝风险”，小贴士：新闻时事是风险最有力的证明，保险营业员应该注意新闻信息，必要时可以提高说服力。 一些营销人员在提醒顾客风险就在身边时，以接近恐吓的方式感到不安。 人

2、寿保险的营销人员不仅要给顾客带来希望和幸福，描绘没有保障的悲惨状况，还必须引导他们想象有保障的安全感。 “为什么我要买”二、解决人生重要问题的最佳方法、经典的论法“保护人的作用就像汽车上的备用轮胎。 汽车还有准备吗？ “人生中有三件遗憾的事。 一是养育孩子，养育父母，照顾情侣等，太快了，没有责任。二是活得太长，没有足够的晚年，晚景变得悲伤。三是病很长，费用很大，亲人喃喃自语，自己的心情。 如果有更好的方法，就可以解决这些问题。 没有必要买保险”也有人不同意保险。 可以用别的方法解决问题。 例如，你可以在某家买什么医疗保险，或者根据需要卖房子。 对于这种情况，他说：“如果病好了，为了慎重起见，你

3、能再给我买一栋房子吗？卖房子的钱都花光了，病情还很严重。 另一所房子可以卖吗？如果你只需要一半的医疗费，你是把房子切成一半卖吗？而且，首先要确认房子很容易变。 “为什么我要买”三、实现爱和责任的最佳选择，经典的话说：“每个人买保险的目的都不一样，是为了合理的财务配置，是为了医疗保险，不知道为什么买保险。” 把问题扔给客人，让他们思考。 “保险背后隐藏着对生命的重要性，对未来的美好憧憬，对家人的爱，所以保险不仅是为了自己，也是为了实现爱和责任而购买的”，小贴士：各种类型的客户需要各种各样的方法。 比如对理性分析型的顾客，试着提问说自己的答案，我们对能帮助分析答案背后的深刻意义的感性顾客，介绍说感

4、性的新闻时事。 “为什么我要买？”四、小投入、大回报、古典演讲：“平时，我们买一杯饮料需要付款。 更何况，是为了转嫁风险和存储养老金！ 据说住宅是个问题，可以用二十年的分期付款买房子，还可以给银行加利息。 生病死亡的人是更大的问题，为什么十年、二十年的分期付款不存养老金，保险公司必须给顾客支付利息。 保险值得投入资金，但有什么不好？ ”“好的。” 小贴士：一位客人这么说。 “钱是有价值的，但结果用完就没了。 我会把一百万元留给孩子，所以不能买保险。 对于这种情况，我们说：“好吧，可以给孩子留钱，但万一我们的身体有问题，需要医疗费等的话，应该由这个孩子负担。 在某些情况下，一百万可能并不足够。

5、孩子需要再拿出一部分。另一种情况是，你也给孩子留了100万，但是把这100万加入保险公司，这个时间由保险公司承担你的风险，最后离开的时候，这100万留给你的孩子。 想用什么样的方法爱孩子？“应该什么时候买保险”，一、越早上保险越有保障。 古典的话“即使是一流的算命师也教不了。 后天的风险要来了。 因为明天应该买保险，所以只能告诉你越早上保险越有保障。” “最好的保障不是完美但没有执行的保险单案，而是确实有效的保险单”“应该什么时候买保险？ ”2“需要划算的保险吗？ ”“好的。” 经典演讲：“你觉得划算是你想要的吗？ 那么生病、事故也是很划算的部分，你也想要吗？ ”“好的。” 健康保险中，最划算

6、的是刚付了保险费，马上就有请求，所以保险公司从一开始就请求，弯下身子再请求，非常划算。 问题是，谁愿意在床上行动失禁，在看护的帮助下，要悲惨地度过下半生吗？ 小贴士：保险也是划算的商品，有以小博大投资，觉得保险很好的客户，但还没有到最佳投资时机。 他们总是想买最划算的保险，但是最好今天买。 明天发生，后天收到账单。 在这种情况下，保险不是赌博，而是要告诉顾客自己和家人有保障。 以养老为例，从50岁开始准备退休养老，准备时间仅10年，从40岁开始，20年，从时间上看，前者明显成本高，10年以上的时间不需要退休，但准备时间短，投入的资金多，意味着短期负担重，后者事先经过时间的恢复，投入资本更少，准

7、备更充分，时间更充裕，显然更轻松。 “买什么保险，买多少保险”，一、最佳保险是定制的。 经典的话说：“因为工作出差，整天往返的话，我不能给孩子留钱。 因为晚上回家了。 出差3天的话，把3000元放在桌子上，你是存钱还是出差一个月？ 如果是一生的话，出门后不用回家，还会给孩子留多少钱？ ”“好的。” 小贴士：有些客户不习惯买保险。 在这里可以把保险变成福利。 “如果现在有两项工作，一项工作是a公司的工资5万元，另一项工作是b公司的工资4.5万元，再加上一套福利，万一发生事故住院，公司一天给5000元病住院一天三千元，万一发生交通事故，公司给家人五”“好的。” 顾客回答说选择福利好的公司是理所当然

8、的。 “是的，那么，你现在的月收入是5万，扣除5000元，根据我们计划的保险内容，马上告诉你你有这个福利”“买什么保险，买多少保险”二、最完善的保障不断追加调整， 保险营业员一般以全保险的概念给客户提供完全的保障计划，但现在比较完善的保障总是随着客户环境的变化而变化，出现这种保险不足和不足，最完善的保障可以说总是在追加调整中。 小贴士：转换预算的话题：预算总是客户拒绝保险的理由，保险营销人员在与客户交流的过程中，不仅要把现在的需求延长35年，还要把时间线延长10年。 “今后的35年，你希望你的人生、家人、事业、健康怎么样？ ”问了客人。 如果客人说“明年可能结婚”，那么现在可以为保险资产管理配

9、置的预算相当有限，有已婚孩子的人说“明年打算换房间。“他应该有累计资金。 因此，延长客户的时间表可以更好地理解客户当前的财务状况，为不确定性的未来提供更现实的建议。 “你在和谁买保险？”一种悲观的心情，如果谁也不爱他，保险本来就应该给客人带来温暖和希望，如果营销人员没有积极地看到自己的人生，为什么把他介绍给客人就能保障自己的人生一、有积极的人生观价值观、诚实正直、专业素养高、服务周到、及时、重视承诺、长期在职七、学习热情高、上进心强、礼貌、形象好、问题是机会， 无法找到客人内心的真正问题，或者无法让客人心情舒畅地表达自己的想法，这是没有达成协议的，无效的交流。 问题是机会，一边提问一边思考，开发新顾客的时候，市场营销负责人对他们不太理解。 此时，以开放的问题，可以对顾客表现出适度的好奇心和尊重。 问题是一个机会，二、让客户说真正的“问题”，客户可以通过提问说出很多相关消息，但让客户抛出真正的问题，可以找到客户无法决定成交的真正原因。 问题是机会。 三、请不要问自爆性的问题。 例如，你今天有空吗？今天几点有空？ 上午还是下午，晚上还是心情怎么样？我想这个危险的种子可能适合你，你觉得怎么样？我再考虑一下，有什么不明白的地方，有必要再说明一遍吗？ 小贴士：培养问