外资网络直销车险――三星车险差异化营销之路宣传版

1、2014年核心代理商案例大赛,百度营销研究院、中国传媒大学MBA学院,百度认证,推动 影响 创新 变革,营销无界 创新有道,外资网络直销车险 三星车险差异化营销之路 公司编号（暂空） 鹏泰互动广告有限公司上海分公司,百度认证2014年核心代理商案例大赛,2020/6/28,目录 CONTENTS,2020/6/28,项目背景 BACKGROUND,案例产生的背景 三星车险属于韩国三星集团，母公司三星火灾是韩国最大的财产保险公司，具有60多年的保险经营历史和30多年的车险经营历史，是韩国第一大车险公司，在韩国市场份额占三分之一。 2010年6月三星车险开始进入中国汽车保险市场，2013年三星车险

2、开始大力使用网络媒体进行汽车保险的网络直销。 相比韩国的市场份额，三星车险在中国要从零开始做起，既要品牌又要绩效。,2020/6/28,项目背景 BACKGROUND,市场环境与竞争对手分析,车险市场需求旺盛： 乘用车销量年度增速提升16%，车险搜索关注度持续保持在比较高的水平， 中国本土的车险竞争对手： OPT 5的车险企业全部是中国本土企业,2020/6/28,广告主诉求和目标 OBJECTIVE,广告主的营销需求 年度线上广告媒体整合资源增加品牌认知度 提高网络收集销售线索的数量 广告主的营销目标 前期：品牌大量曝光，植入概念，初步建设形象 稳定期：主要以效果为主，品牌为辅,2020/6

3、/28,项目目标 OBJECTIVE,利用图片和视频广告的海量展现，借三星品牌影响力，抓取用户注意力，加深品牌印象。,SEM关键词搜索，承接新用户至目标页面，收集转化注册数据。,2020/6/28,方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT,策略或创意所产生的背景 消费者洞察,目标消费者都瞄准喜欢三星或者国外品牌的车险消费者。,2020/6/28,方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT,媒介洞察 品牌市场机遇 1、汽车保有量持续上涨，车险需求市场持续上涨，市场前景一片大好。 2、依附三星品牌知名度，提升三星车险品牌知名度，迅速打开市场。,目前三星车险的主要市场为上海。可在网络、BBS方

4、面加强投放力度，精准覆盖潜在消费者。,2020/6/28,项目策划 DESIGN,前期 增大品牌曝光,品牌地标- 利用通用词扩大曝光 网盟- 多种定向，扩大品牌曝光 关键字- 多种关键字覆盖搜索用户,关键字- 创意优化，提升CTR 扩词、提排名，提升转化 网盟- 精准定向转化率高的时段 新产品尝试：知心性价比之最,稳定期 有针对性地精细优化,10/18,2020/6/28,项目创新 NEW PRODUCT,通用词深度挖掘全方位覆盖车险潜在消费者,搜索关键字,网盟,知心,通用词,2020/6/28,项目执行 EXECUTIVE,新增 兴趣点定向 展现上涨30%,品牌地标 展现量上涨36%,前期：

5、增大品牌曝光，覆盖车险用户,2020/6/28,项目执行 EXECUTIVE,稳定期：通用词创意优化,2020/6/28,项目执行 EXECUTIVE,稳定期：通用词CPA精细优化,2020/6/28,项目执行 EXECUTIVE,稳定期：网盟重点投放通用词定向，进行网盟时段优化，优化CPA,车险行业工作日是搜索高峰期，节假日是低谷 根据网盟周末转化率规律，将周末的广告投放设置在转高峰时段，在节省费用的同时，优化周末的CPA.,2020/6/28,项目执行 EXECUTIVE,新产品尝试车险知心上线，性价比之最,知心利用车险类通用词有效覆盖车险的潜在用户 知心与百度关键字常规推广结合，Lead

6、s增长97%，CPA下降39%,2020/6/28,项目评估 EVALUATION,品牌推广 上海地区品牌词百度指数上涨224%,绩效效果 稳定期比前期月均注册提升46%， CPA下降5%,帮助广告主提前完成年度绩效指标,5%,2020/6/28,结束语 SUMMARY,作为第一家进入国内车险行业的外资公司，三星车险可以三星电子此为依托，依靠可信赖的大品牌集团产品作为突破口，争取消费者信赖。 我们借此优势，克服了竞争激烈，外资限制多，国内保险巨头垄断等劣势，迎难而上， 秉承着稳扎稳打的指导思想，对不同阶段的要求，对媒体产品进行组合投放，同时大胆尝试百度的新产品，谨慎试验；及时分析投放效果，对于效果好的产品（如百度知心）加大投放力度，争取效益最大化，超额完成客户提出的KPI要求。 未来，会继续探索不