版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、,牵 手 到哪里寻找潜在的业务员,授 课 向 导,课程目的 熟悉增员轮廓、增员渠道、增员来源。 了解如何挖掘准增员触动点 适合培训人群 准主任、主任 授课方式 讲授、提问、分享、角色扮演、讨论 授课时间 80分钟,课程大纲,慧眼识英雄 伊人在何方 知己知彼,百战不殆,慧眼识英雄,娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫 -明确有效增员对象的特征,娶老婆的标准是什么?,正确增员标准是什么?,回顾“我是怎样来到平安的?” 我入司前的职业? 推荐人与我是缘故?转介绍?陌生? 推荐人或经理与我面谈的次数? 我来参加新人培训时的心理活动及态度? 对我触动最深的是什么话?什么事?,互动活动:,主 管 的 增 员 轮
2、 廓 增 员 渠 道,增 员 轮 廓,女 性 开 朗 逆 境 已 婚,企 图 心 责 任 感 行 动 力 市 场 源,渠 道 畅 通,金 融 人 员 医 务 人 员 教 师 管 理 人 员 经 商,课程大纲,慧眼识英雄 伊人在何方 知己知彼,百战不殆,伊 人 在 何 方,如何收集有效的准增员名单,不可控制的增员来源(2/1),报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递 自投罗网的推销人员 向送水员买名单,向移动(或联通)公司买名单 单位同仁的推荐 推介人 影响力中心 ,不可控制的增员来源(2/2),课程大纲,慧眼识英雄 伊人在何方 知己知彼,百战不殆,知己知彼,百战不殆,如何了解准增员对象的情
3、况,通过专业化增员流程来了解准增员对象的个 人资料,市场背景,企图心。 医生看病的流程带给我们一个思考? 老中医的四大看家本领 望、闻、问、切,销售危机 发现并深挖对象的财务危机 增员危机 发现并深挖对象的职业危机,借用力学原理配以动摇话术来演示 如何充分挖掘对象的企图心,当一个物体受到一个足够大的外力时,才可以打破原有的惯性,改变原有的轨迹!,借用力学原理配以动摇话术 来演示如何充分挖掘对象的企图心,外力,1、什么样的力? 2、多大的力? 3、着力点?,你觉得自己生活压力大吗? 你觉得自己付出与收入平衡吗? 你不觉得自己也可以尝试做老板? 你觉得你的能力得到充分发挥吗? 你觉得目前的收入高吗? 你觉得目前的一切可以改变吗? 你不觉得目前单位的效益越来越差吗? 你不觉得自己的梦想还没有实现吗? 你觉得这样下去,对的起亲爱的妻子,可爱的孩子吗? 你觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保够吗?,1、什么样的力?拉动他痛苦思考的力!,2、多大的力?,以你现有的收入水平,多少年可以买一套房子? 以你现有的条件,多少年可以买一部汽车? 以你现有的机会,多久可以升职? 以你现有的积蓄,可以供子女读完大学,留学? 以你现有的工作,退休后是什么水平? 以你现有的 以你现有的 算一算,比一比,不算不知到,一算吓一跳!,3、着力点?,房子 孩子 票子 车子
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2026年红杉资本尽职调查标准化实践
- 2026年店长如何管控门店库存与损耗
- 2026年八段锦标准教学分解动作与呼吸配合
- 2026年奢侈品O2O线上线下融合的私享与预约服务
- 股东股权结构协议2026版
- 能源管理2026年能源交易市场合作协议
- 互联网线上数据标注兼职2026审计合规协议
- 2026年护理技术岗新员工入职培训手册
- 玩具行业数据共享协议
- 2026年销售团队新老更替过渡期业绩保障措施
- 2024年全国青少年航天创新大赛航天知识竞赛试题及答案
- 全国大学生化学实验竞赛试题及答案
- 全国预防接种技能竞赛实践操作训练题库及答案
- 预制梁架设安全培训课件
- 教师相关法律知识培训课件
- 生产设备维修及保养记录表
- 制药企业成本核算流程
- 藏医霍尔美疗法课件
- 2025年化工厂中控员考试题及答案
- 2025年副高卫生职称-临床医学类-肿瘤外科学(副高)代码:030历年参考题库含答案解析
- 口腔美学修复病例分析与应用
评论
0/150
提交评论