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文档简介

1、经营团队的第一步,2,一、寿险主管的成功法则 二、建立积极的自我概念 三、明确组织增员的原则 四、培养个人领导魅力 五、为团队规划成功的未来,寿险主管的成功法则,第一篇,提纲,一 成功的定律 二 学习“卓越主管成功法则”的方法 三 寿险主管的七项专业职能,清楚的目的与目标 具体的行动方案 有效地整合资源 掌握经营数据 承诺与激励 持续地新增 善于时间管理与累计经验,无论是谁都有成功的机会 但必须预先做好准备 机会只降临给有准备的人,建立积极的自我概念,第二篇,提纲,一 “自我概念”的三个部分 二 应用的方法,一、拥有健康与积极的自我概念，是成功地经营寿险行销事业必须具备的先诀条件 二、时常保持

2、积极的态度，是你在寿险事业发展中能走到今天这个职位最重要的因素。 三、面对一个成功的寿险主管，我们可以用正面的形容词，客观的描述他的自我形象。 四、“自我形象”的培养，首先要明确一种能够以形容词描述出的模样，接着要设计一些“行为动作”，让自己达到此形容词所描述的模样 五、自我价值是表明一个人看重自己，一个人拥有最基础的价值观,自我理想（即理想的我） 自我形象 自我价值（即自我感觉）,组织增员的原则,第三篇,学习重点,当你决定要在寿险行销这个行业中建立属于你自己的营业单位时，你立刻面临增员的问题，你需要找到适当的行销伙伴接受你的领导，与你一同开创团队的未来。 因此你在增员工作上，能否依循正确的原

3、则与方法，决定了你能否在未来的三到五年之内，将营业单位由婴儿时期，带到能够独立运作的成熟时期。,组织增员的七个原则：,组织增员是寿险主管成败的关键 增员是要有能力去吸引他来追随你 增员工作是一项持续不断的推销工作 事先认定你理想的典型 规划一个标准的增员流程 仓促的选择会带来失败的结果 为新进人员设计一个完整的生涯规划,培养个人领导魅力,第四篇,培养个人领导魅力的的五个方法：,真心关怀你的团队成员 以专业知识来说服你的团队成员 你必须使你自己易于被接近 要以诚实正直的态度带领团队成员 拥有积极热忱的态度,为团队规划成功的未来,第五篇,学习重点,卓越的寿险主管，从一开始就为自己的团队规划出未来发

4、展的模式。简单地说，他们在事前都作出周密的计划，他们使自己所采取的每一个行动都有明确的意义及实际结果。当他们执行计划时，他们会非常专注于自己所确认的成功行为模式上。他们不会随意定目标、做计划，不会轻易变更预订计划。他们要求自己保持一颗开放的心，随时接受市场讯息。他们对自己的团队伙伴，永远维持着关怀的态度，聆听他们的话语，肯定他们的努力，激励他们发挥个人最大的潜能。由于他们全心全意地注意自己所说的每一句话，所做的每一件决策，所表现的每一项行为，所以他们自然而然获得了成功的结果，也建立了一个经营卓越团队的成功模式。,（一）为你的团队制定数字化的目标 （二）花时间与团队成员沟通 （三）设计出全体组员标准的业务活动 （四）不断的提供训练的机会 （五）满足组员在工作上的基本需求 （六）

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