商超供应商如何走出超市乱收费困境.ppt

1、商超供应商如何走出超市乱收费困境,当人们在超市里面对琳琅满目的商品时，超市供货商可能想不到一件商品摆在货架上需要付出多大的代价。事实上超市供货商，超市商品的输送者超市供货商们将自己的商品送入超市，往往要承受超市收取的各种不合理费用，过高的费用负担让他们面临着举步维艰的困境。超市供货商：再这样下去就是赚钱也不做了 赵先生是西安的一个食品供货商,在和超市打交道的过程中，让他感受最深的就是超市供货商与超市之间地位的不平等。 赵先生说，现在超市供货商进驻任何一家超市都要缴纳各种名目的费用，自己每年光是用于这方面的钱就在10万元左右。2009年，他把自己代理的一种月饼送到西安的一家超市销售，进货成本是1

2、7.5万元，交给超市的进场费一次就要3万元。这批月饼因为销售不佳只卖出30万元的货，扣掉给超市25%的回扣，实际到手的货款只有22.5万元，再扣掉进货成本、运输成本、交给超市的费用、销售人员的工资，最后亏得一塌糊涂。 说到这里，赵先生向记者展示了一份与一家超市签订的合同，这份合同标明的收费项目总共分为节庆赞助、促销条件、返利、新店开业、商品丢失补偿和商品残损补偿等几大类。赵先生告诉记者，这些合同都是超市事先印好的，签约的时候直接拿给超市供货商，一点商量余地都没有，如果不签的话，商品就休想进入超市。 赵先生忧心忡忡地说，由于各种不合理费用实在太多，现在许多供货商都在亏本经营，之所以还能经营下去是

3、因为还有一些别的流通渠道在支撑着。入行这么多年，他对供货商的前景越来越不看好，甚至产生了赚钱也不干的念头，因为干这行实在太憋气了。,图示,乱收费让超市供货商深陷困境 据了解，目前在西安，如果超市供货商想进入一家超市，必须交节庆费、店庆费、修缮费、广告费、进货返利、新店开业赞助费、配送费、合同续签费等数十种费用，甚至超市工作人员的胸牌费、服装费也要超市供货商买单，许多供货商越来越不堪重负。入行18年的供货商谢先生说，现在超市的收费项目可以用“多如牛毛”来形容，而且超市一发话，供货商就要乖乖交纳，有时候甚至连单据都不开。 西安一家食品公司总经理王先生告诉记者，现在超市80%的商品都是由他们这样的供

4、货商提供的，真正由知名品牌直接提供的只占20%，中小型供货商已经成了超市供货的主力军。但是随着国内零售行业越做越大，一些超市就有了“店大欺客”的行为。现在许多超市、卖场可以说做的是无风险经营，只要一开店就能从供货商手中收取源源不断的费用。例如西安的一家知名超市拥有700多家供货商，他们就规定，新店开业面积3000平方米以下的，每个供货商要交3000元新店开业费；5000平方米以上的则要交5000。这样一算下来，开一个新店就能收取两三百万元的资金，还不包括开业后向供货商收取的其他费用。,有关专家认为，中国的供货商从80年代批发市场产生时就出现了，经过了二十几年的发展，供货商之间的竞争已经变得十分

5、激烈，而超市在中国还没到激烈竞争的程度。国家给经营超市设立了不低的门槛和条件，使得超市经营具备了一定垄断条件。而现在商贸公司却是可以自由注册成立的，随便什么人都可以成为供货商。这样一来就形成了超市与供货商之间“以少对多”的局面，出现有恃无恐的乱收费现象就是难免的了。超市乱收费亟待规范 日前，西安市200多家供货商济济一堂，在西安市商业联合会的组织下成立了西安市首家供货商协会。此前,上海、北京、深圳、贵州等地也成立了供货商协会。西安市的供货商们表示，成立协会的目的就是为了抵制超市向他们收取各种不合理费用。 一些供货商指出，除了加强联合之外，有关部门还可以通过听证制度规范超市的收费管理，由政府主管

6、部门、超市、供货商代表、法律界人士就超市的收费问题进行听证，确定哪些费用该收、哪些费用不该收，然后制订一个统一的收费标准，使超市的收费走向合理化、规范化。 另根据中国商超研究机构-苏州友商软件公司的市场调查研究，目前我们的商超供应商的内部管理还是有很大的问题。很多问题都是在事后才发现，还是处于不断“亡羊补牢”状态，孰不知现在的“狼”的胃口越来越大。,更可怕的是有很多供应商的内部管理很混乱，有的还在依靠“人工式”的管理，有些稍微有点规模的供应商到时用了管理软件，但是由于那些软件无法满足这个特殊行业，所以也就是“小脚穿大鞋”根本不合适。 根据目前市场情况苏州友商软件8年前研发了一套“友商S6商超供应商专用管理软件”完全的为这个行业量身定做的一套专用软件，2012年2月，他们又发布了“A6手机管理软件”