关 键 词：

如何 选择 创业 方向

资源描述：

阅读引文：你认真整理过自己的企业吗？ 你接下来的五年创业的方向是什么？ 用战略革新的想法重建你的公司吧。 企业家的学生经常会问哪个行业有机会。哪个行业快要结束了？ 老实说，将企业家的方向直接导向TMT行业的哪些模式，或者其他行业的哪些细分领域是不科学的。 因为这个说法是没有根据的。 换个角度来看，我们基于战略革新的新思想，找到下一个创业方向是不容易的。 分析创新思维，真正降到创业公司的水平不仅需要衡量行业界限、竞争定位和目标客户与企业的核心竞争力。 在这样的分析方式中，接下来的5年里什么样的革新模式会成为火星呢 如何选择企业家的方向？ 1 .传统行业与新经济的结合体 这需要从企业的行业边界定位中揭示出来。 对企业家来说，选择行业和定位非常重要，决定企业的异常利益。 企业可以很容易地定义自己所属的行业，但这种定义通常由产品和服务本身来定义。 他们将行业定义得无限小，如自己定义垃圾收集，其增长空间必然会收集更多垃圾，这样的商业模式缺乏想象空间。 走另一个极端，定义自己注重环保，或突然感觉到你的公司在做什么。 仔细观察市场，会发现现代行业的界限越来越模糊，新的商业模式总是超越行业。 苹果原本是制造电脑的，后来制造了MP3。 乔布斯在iTunes带动着iPod的销售。 这似乎与剃刀的商业模式完全一致。 我给刀架。 你继续买刀片。 苹果把消费电子音乐的出版和剃须刀的模式联系在一起。 因此，边界模糊的话，企业很难用传统波特的5种力量来定义行业。 如何在产品服务水平的一端和无限大的一端之间找到定义一点，是创新的重要一步。 现在，我们似乎关注纯粹的互联网和移动互联网，但这个纯粹的互联网行业实际上面临着巨大的运营挑战。 未来五年，传统行业如何与互联网和移动互联网领域接轨是一大趋势。 对许多创业者来说，衣食住行、生老病死是最容易、最有价值的移动互联网解决领域。 O2O模式很典型。 例如，方便乘车，用互联勺方式改变移动方式，利用第三者剩馀的运输力构筑采购系统，使用户能够随时随地知道周围哪个商务车空着，大幅度提高了运营效率。 2 .分解或融合你的行业 传统的波特五力经常成为相互游戏的关系。 这意味着一方的力量的提高是另一方的力量的损失，例如供应商的谈判能力的提高是行业的收益性的损失，替代品的威胁是行业的收益性的损失。 例如，如果出现了高铁，民用机票就会降价，但是高铁有问题的话，机票的价格又上涨了。 在企业层面，没有一个企业能够独立改变行业结构，提高行业盈利能力。 因此，创新应该从竞争与合作出发，摆脱传统的竞争与博弈关系。 在竞争定位领域，传统理论强调取舍，其他就是他。 从创新的角度来看，如何打破低成本与差异化的权衡，找到两者的融合，如何在降低成本的同时，提高差异化，找到融合，具有很大的意义。 为什么家庭和汉庭这样的经济连锁酒店能够改变传统行业的游戏规则 如果竞争因素包括价格、地点、中低价，五星级酒店会把所有的因素推到极限，相反，价格便宜，所有的因素都在下跌。 但是，家庭、汉庭这样的想法很独特，出差地的人最在意的要素是什么？ 你能提高这些要素，下调其他要素吗？ 睡得好、洗澡的时候，睡觉、洗澡相关的一切要素都要加强，使之处于中等水平。 这样的话，别的大厅的装饰、捏脚、吃饭就不重要了。 就这样，住在星级酒店的客人，因为可以洗个好澡获得好的睡眠，所以下去也会吸引亲戚朋友，结果不用花很多钱就能满足基本的要求。 这个定位完美地找到了边界，形成了融合。 实际上，很多行业都处于合久必合、分久必合的状态。 行业的分解和融合是有规律的。 年轻时的Lotus和WPS作为独立的第三者软件，整合性存在很大的问题。 为了解决一致性，微软在Office进行了集成。 产品的服务功能受到限制会增加行业的整合空间。 相反，行业完成整合后，则呈分离趋势。 纵向整合的行业很典型，如医院、链长、科室多，结果诊断困难、价格高、反应慢。 这个行业的人分解后，首先会出现专业的体检、眼科，然后是专业的血液检查，还有社区诊所。 最终，80%的患者被关在医院外，获得专业化分工服务。 因此，当某专业公司提供的服务缺乏一致性，服务不足时，一定会出现一致空间，行业价格非常高，服务特别差，反应速度慢时，又会出现分离。 但是，自己和集合一定是开放在新平台的上层的。 正如Lotus和WPS由Office集成一样，未来的Office由云计算机在云上分解。 3、以卓越、非主流为主流 对目标客户的想法也极为重要。 企业经常问：我的顾客是谁？ 企业在提问时，实际上要将自己定位于市场区，当然要瞄准市场区的特性。 因此，对目标客户的服务是满足目标客户特性的需要，但是放弃了其他目标以外的客户群。 游戏的目标市场如果是年轻男性，游戏机速度快，图像逼真，追求刺激，使人临场时，女性和中老年市场放弃了。 也就是说，这些人并不是没有需求，而是按照预期设计游戏，没有需求了。 因此，我们必须考虑如何从目标客户的特性寻求共同性，使共同性最大化。 例如，Wii重视简单的交互，这个特性老少都适合。 最大化交互性，原始物理性能(速度、图像)并不重要。 Wii的销售额超过Xbox是因为非客户组比目标客户组大。 因此，后来居住的竞争对手对现有竞争对手构成了卓越的威胁。 首先，什么样的产品服务运作过度？ 众所周知，一般客户的需求期望值比较平稳，企业产品服务提高的速度尤其是陕西，这会产生手机等功能过剩。 产品的服务功能过剩，简化产品的复杂功能，降低成本，吸引对价格敏感的用户，吸引原本不使用的用户。 这将立足于低端客户市场和非客户市场两个市场。 同时，立足于这个市场，将商业模式从非主流带入主流，也会对主流的竞争对手产生很大的兴趣。 几乎所有的健身房都追求设备越齐全、规模越大越好，洗澡间的千蒸什么都齐全，最终会员费很贵。 由于这是典型的服务过剩，80%的机器使用率极低，所以大多数人都去淋浴。 去除多馀的设备，占地面积会减少一些，网点会铺得多一些。 在所有方面实现盈亏平衡，进入低端市场，可以让对价格敏感的人健身，吸引原本不健身的人。 卡拉ok行业有两个极端的竞争对手。 一个是走在钱盒的范围，另一个是扎根于小巷。 钱盒是典型的服务过剩型，追求音响效果和高级饮料。 但是，对于大众来说重要的是和朋友在那里寻找能让自己开心的地方。 企业家可以考虑谁不去卡拉ok，这样，在社区边缘建设规模小、平民化、清洁、设备充足、消费低的卡拉ok店，你周围的人就会成为潜在的用户。 格兰德也是典型的案例最初，GE和松下都在中国进行外包加工，但是格兰德市制作同种产品的话没有竞争优势。 然而，地面对不使用微波炉的人进行了调查，发现外国人经常使用的炒菜功能可以完全去除，体积也可以完全减小。 因此，功能简单的接地产品迅速吸引了不使用微波炉的中国用户，占全球微波炉市场的70%。 因此，将简化产品走向非客户市场，将廉价产品走向低端市场，在这两个立足点市场逐步完善业务模式，创业者将在业界处于主流方向。 4、体验型经济 经典的战略思维强调了核心竞争力的重要性。 这是企业可持续发展的潜力，同时也是无视核心竞争力的另一方面，即核心刚性。 外部市场变化时，核心竞争力往往成为应对变化的障碍。 微软的PC操作系统做得最好，但在PC转动手机的过程中，在更小的物理空司中，芯片速度不那么快的时候，如何做得好，这需要不同的想法。 微软没有缺少资金和人才，为什么不能顺利进行呢？因为在这个时候，企业的核心竞争力成为了创新的障碍。 从创新视角看企业必须摆脱传统核心竞争力的制约。 很多人认为升级是使产品和服务更好、更完美、更合适。 大多数企业都在追求产品和服务的性能。 同时，我们想用产品和服务来满足客户的需求。 因此，消费者总是处于被理解和满足的状态。 我们真的达到了企业核心竞争力的水平吗？ 那么，首先体验经济是什么，从产品服务水平向体验水平转变，用体验经济的观点重新审视过去的产品服务经济。 在体验经济的概念上，产品和服务是一样的，但体验一定会千变万化。 在此，消费者定义了自己的需求。 他们将从基层而非价值链的末端参与整个价值创造过程。 苹果手机为什么能打败诺基亚？ 诺基亚以各市场为目标满足各种需求，因为苹果公司开放平台后，60-70万的第三方应用程序构建了应用程序。 同样的物理平台，但手机的使用方法完全不同。 也就是说，产品是一样的，但体验不同。 苹果手机之所以能满足很多人的需要，是因为其中有顾客参加的空间。 在传统的行业中，耐克的鞋子是一样的，但是如何在鞋子外面找到不同的体验呢耐克创造了很多体育社区，用户可以分享行驶距离和喜欢的曲子，在出差的时候，让别人推荐跑步路线 总之，体验经济最重要的一点是价值的共同创造，原来的商业模式是封闭的：企业为用户创造价值，体验经济2.0时代，企业在整个商业模式中建立开放空间，让用户参与创造：这对许多商业模式有很大的变化 没有夕阳行业，只有夕阳模式，食堂也有顾客体验、顾客创造的空间。 用新的视角构筑商业模式，机遇无处不在。

内容简介：

-