第三章贸易术语与商品的价格.ppt

1、第三章商品的价格与贸易术语Price of Goods and Incoterms,教学目的,使学生了解贸易术语的含义、 常用贸易术语买卖双方的责 任义务;掌握出口价格的计算 与换算,教学重点,贸易术语的含义,六种主要贸易术语,教学难点,六种主要贸易术语、 价格的计算与换算,价格的计算与换算,本章是全书的重点章节,第三章 商品的价格与贸易术语,国际贸易术语,第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用,商品的价格,第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款,第一节 贸易术语

2、与国际贸易惯例,国内报价：每套200元,国际报价：每套200美元,FOB大连,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,EUR500.00 per M/T FOB Shanghai,贸易术语,计价货币,单价,计量单位,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,一、国际贸易术语的含义（trade terms, Price terms，又称贸易条件、价格术语） 是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 长期国际贸易实践中产生 表示进出口商品价格的构成 风险、责任和费用的划分标准,二、有关贸易术语的国际惯例,CIF,1928,国际法协会,193

3、2年华沙 牛津规则,E、F、C、D四组13个贸易术语,1936,国际商会,2000年国际贸易术语解释通则,Ex (Point of Origin) FOB, FAS, C Allowance),1。含义：指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 2。折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” “US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount” “每公吨折扣6美元”,2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Qingtao n

4、et,2、折扣的表示方法,说明： 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,3。折扣的计算方法：,单位货物折扣额=,卖方实际净收入=,原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,4。折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,第五节：价格条款,计量 单位,贸易 术语,计价 货币,单位价 格金额,每公吨,350,英镑,CIF 伦敦,判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%,（6）每斤4.5