第6章 贸易术语.ppt

1、第6章 贸易术语,在国际贸易中如何报价？,完整的国际贸易报价： USD 5000 PER CIF SHANGHAI，CHINA 每件 5 000 美元 CIF上海，中国 贸易术语:CIF SHANGHAI，CHINA,贸易术语概述,贸易术语的含义和作用 1.贸易术语Trade Terms概念 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的，以文字或缩写字母表示的专门用语。 确定了交货条件 商品的价格构成 2.作用： 有利于买卖双方商定合同 有利于买卖双方核算成交价格和交易成本 有利于解决双方在履约中的争议,It is really u

2、seful!,贸易术语的产生和发展,产生：18世纪末19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即Free On Board (FOB) 国际商会于1936年修订的国际贸易术语解释通则 并多次修改 最新版：2010通则,三个最常用的贸易术语,FOB CFR CIF,1、 FOB（装运港船上交货）P195,Free on Board,含义：指当货物在指定装运港装上船时，卖方即完成了交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。,FOB 买卖双方主要义务： 卖方主要义务 买方主要义务 (1) 按期装船并发通知； （1）接收货物与单据，支付价款； （2）办理出口清关手续； （2）办理进

3、口清关手续； （3）货物装上船之前的风险和费用： （3）货物装船后的风险和费用； （4）提供装运单据； （4）租船订舱，并发通知； （5）提供保险信息。,按 FOB 成交应注意的问题 （1）货物是否装上船作为划分风险的界限 以前为“船舷” （2） 关于船货衔接 买方未按时派船。由此产生的各种损失均由买方负担 卖方未按时备妥货物，需承担相关费用,裁决结果截然不同的两个FOB合同贸易纠纷案,【案情简介】 洋葱头案：某公司出口洋葱头，FOB大连。装船前检验合格，但是，目的港卸货时发现部分洋葱头腐烂。买方就该货损向卖方索赔，遭到拒赔，引发贸易纠纷，双方同意将该争议案件提交仲裁。仲裁机构调查发现：洋葱头

4、装船后，由于船舶的通风设备失灵，导致货损，裁决卖方可以拒赔。 燕麦种子案：某公司出口燕麦种子，FOB天津新港，合同规定燕麦种子的发芽率不得低于90，装运前燕麦种子发芽率超过90，合格。目的港检验结果显示该批种子的发芽率不足50，不合格。买方就该货损向卖方索赔，遭到拒赔，引发贸易纠纷，双方同意将该争议案件提交仲裁。仲裁机构调查发现：由于卖方未能于该批燕麦种子包装前对包装物(麻袋) 进行充分的熏蒸处理，麻袋上残留虫卵，主运输途中虫卵孵化，啃噬了燕麦种子胚芽，致损，裁决卖方应该赔偿。,2、成本加运费（CFR）,Cost And Freight,含义：成本加运费,与FOB相比，只有一点不同： 租船订舱

5、,买卖双方的基本义务,成本加运费（CFR, Cost and Freight- named port of estination) 是指在装运港货物装上船卖方即完成交货义务，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需要的运费和费用，但交货后货物灭失或毁损的风险，以及由于各种时间造成的任何额外费用由买方负责。 CFR买卖双方的主要义务 卖方主要义务 买方主要义务 （1）租船订舱，支付正常运费。 （1）接收货物与单据，支付价款。 （2）办理出口清关手续 。 （2）办理进口清关手续。 (3) 按期装船并发通知。 （3）交货后的风险和费用。 （4）货物装上船之前的风险和费用； （5）提供装运单据。 （6）

6、提供保险信息。,按CFR 成交应注意的问题 （1）象征性交货 凭货运单据交货 （2）*装船通知的重要性 卖方必须及时发出装船通知，以方便买方及时投保，否则应承担因此而造成的损失,CFR术语下未及时发出装运通知致损案 【案情简介】 我方以CFR贸易术语向B国的H公司出口一批消毒碗柜，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我方业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因火灾被烧毁。,3、(CIF, Cost InsuranceFreight -named port of destination)： 是指卖方按通常

7、条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装运后及时通知买方。卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险、支付保险费 。,CIF 买卖双方的主要义务 卖方主要义务 买方主要义务 （1）租船订舱、办理保险，支付正常 （1）接收货物与单据，支付价款。 运费和保险费。 （2）办理出口清关手续 。 （2）办理进口清关手续。 (3) 按期装船并发通知。 （3）负责交货后的风险和费用。 （4）负责货物越装船前的风险和费用； （5）提供装运单据。,选用CIF贸易术语的注意事项,按CIF术语成交时，一般在签订买卖合同时，明确约定保险险别、保险金额等内容 在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点： 目的港 （2）风险划分点： 装运港货物装船,关于“象征性交货”,卖方是凭单交货，买方是凭单付款 只要卖方如期向买方提交了合同 规定的全套合格单据，即使货物 在运输途中损坏灭失，买方也必须履行支付货款的义务。 如卖方提交的单据不合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方也有权拒绝付款。,案情我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，