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文档简介

1、市场部工作计划篇,1,年度计划,2,3,月/季度市场计划,每周市场计划,年度市场计划,1,目标,根据制定的年度销售指标、产出指标及当地的市场情况，为全年一起辅导学校市场运作提供宏观规划。,1,时间,一起辅导学校的财政年度为每年的12月1日至下一年的11月30日，所以年度计划一般在每年的10月份完成。,2,沟通人群,由于年度市场计划关系到下一年度的战略重点、销售指标的达成、年度市场费用、财务数据等学校运营的重要项目，所以该计划在撰写和修改过程中仅和投资人、校长、教务长、销售经理进行沟通。计划完成后，选择相关的部分和人员进行沟通。,3,计划内容,（）明确销售指标及产出指标 （）明确年度市场预算及项

2、目分配 （）当前市场竞争及市场机会分析，明确市场定位， （）市场推广策略，全年主要推广活动，各种市场营销手段运用 （）产品策略，各产品销售及产出比例，明确阶段主推产品 （）价格策略，新产品价格定位，现有产品的价格调整及时间 （）销售策略，主体销售政策确定,4,月/季度市场计划,2,目标,根据全年市场计划，及阶段性销售特点，制定月/季度市场计划，该计划需有效配合销售部门达成当月/季度销售指标、产出指标，并实现一起辅导品牌提升的作用。,1,时间,市场部一般在每月初开始拟订下月/季度市场计划，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度计划，需要提前一个月完成。,2,沟通人群,月/季度市场计划直接指导

3、下一个月/季度的销售及市场工作，该计划完成后需和校长、教务长、销售经理、课程顾问、前台进行沟通。这个沟通一般安排在每月的最后一周的销售会议上进行。每个部门均需明确各自的相关职责。,3,计划内容,（）明确市场目标，该月/季度的销售指标及产出指标 （）产品策略，阶段主推产品，是否有新产品推出，是否有单一课程促销 （）价格策略，是否有价格调整，或因促销而产生的价格折扣 （）促销计划，该月/季度的促销描述 （）推广计划，配合促销计划安排的媒体广告计划、户外活动计划 （）其它日常进行的推广活动，校内活动，合作渠道及政策 （）市场预算，包括所有媒体广告、市场活动、相关制作等费用,4,每周市场计划,3,目标,根据月/季度市场计划，制定每周市场计划，该计划为执行指导计划。销售部门和教务部门通过该计划，明确所有当周的广告及促销活动，并进行相应配合。,1,时间,市场部在每周五发出下周市场计划，并于周一的销售会议上进行相关讲解。,3,沟通人群,校长、教务长、销售经理、课程顾问、前台。每个部门均需明确本周广告及活动的内容、诉求。,3,计划内容,（1）媒体广告计划 （2）促销活动计划 （3）最新渠道合作 （4）相关广告设计 市

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