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文档简介

1、生意倍增的秘密,解决的问题,想不想迅速提升团队的业绩？,想不想让团队产生动势？,想不想找到优秀的领导人？,生意,公司,生产,营销原理,前景,什么叫计划,为什么要讲计划,推荐新人,不能有效推荐新人的三个原因：,废话太多 回答疑异的功力不够 没有被正确启动过,可产生团队动势,讲计划把自己又影响了一次,由量变到质变,拷贝你自己,背熟的三个好处,1. 可迅速开展工作 2. 讲师的基本功 3. 提升你的影响力,讲计划的三个目的,1. 找需求 2. 给机会 3. 约下次见面的时间,讲计划的三个原则,1. 量比质重要 2. 姿态比说服重要 3. 对方的需求比你的需求重要,注意事项,顾客前三秒看你的外在形象、

2、容貌、着装 顾客前三分钟是观察你的形体语言和语调语速 顾客前三十分钟是听你的谈话内容和注意你 的个人魅力,做好铺垫：好的铺垫是成功的保障,FORM沟通：俗称聊天,F：家庭 O：职业 R：爱好与兴趣 M：收入与信息,沟通前铺垫的七句话,你是做什么的,做多久了,有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景,在你所做的工作中还有什么愿望没有实现,想不想找个新的发展机会,想不想了解一个新的行业,想不想知道我是谁,迅速做自我介绍， 导入计划、 系统、 成功人士的故事,讲计划的六个问题,计划是否太长，能不能省略讲？,一个小时能改变一个人思维模式是值得的,新人来一次不容易，要展示全貌,复制的生意,怎样能尽快学会

3、讲计划,逢会必到，逢到必记，逢记必会,多听、多练、多讲、多交流,使用记忆卡、列提纲、背熟转折词、熟记段落大意,开头语要有力，结束语要有激情,要给自己录音、要总结经历、不断提高,注意训练声音,每次讲都一样 有没有必要听？,讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。,计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。,讲计划是顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？,逢会必到，本身就是对团队工作的支持。,相隔多长时间讲一次为佳？,地区会议 应每月讲2-4次公开业务说明会,一对一讲计划 你做行动者、双行动者、叁行动者， 讲得越多越好,什么情况下不讲,邀约不正确,事先沟通不好,时间不充足,对方只是用户,环境不可控制,关系太熟了，你对他没有影响力 （这种情况最好做ABC工作， 或直接带他参加会议听公开业务说明会）,问 新 人 四 件 事,从自用到分享，逐渐换品牌,为了做好这门生意，要学习,边学、边做、边教别人,坚持做一年,新人感兴趣想做怎么办？,成功者的十二字经,知道,学到,做到,悟到,教到,得到,

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