冰洁沐浴露策划书.ppt

1、冰洁 BINJ醒肤沐浴露,BINJ,形象代言人,冰洁,冰洁醒肤沐浴露,沐浴露创新产品推广策划 产品策划：李淑仪 价格策划：雷林君 渠道策划：潘暧暧 营销策划：李 青,目录：,背景介绍：,根据我们做的详细的市场调查，发现大多数人群喜欢用沐浴露，特别是青年人群。 现在人们几乎每天都会洗一次澡，所以沐浴露的需求量十分大。 现在空气质量逐渐下降，空气中灰尘较多，因此我们推出了绿色环保且清洁功能很强的沐浴露。 综合上述调查，我们推出了这次的新产品-冰洁沐浴露。,产品策略,针对不同的消费者不同消费喜好，生产不同类型的产品 针对不同收入水品的人群生产不一价位的产品 产品系列 我们的产品一共分为4个系列分为以

2、下不同种类： 柔肤系列 柔肤乳霜沐浴露 滋养美肤沐浴露 深层莹润滋养美肤沐浴露 滋养美肤沐浴露 滋润沐浴露,清爽系列 清爽水润沐浴露 清爽沐浴露 沁凉水润沐浴露 全新润肤清爽沐浴露 全新润肤清香沐浴露 活肤系列 活肤乳霜沐浴露 活肤乳霜沐浴露 高机能抗衰老活肤滋润沐浴露 紧肤系列 紧肤乳霜沐浴露 紧致滋润滋养养肤沐浴露 极致芬芳丝滑沐浴露 胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露,产品介绍：,产品设计,产品成分,产品功效,冰洁,外观简洁、大方 这个设计令使用者在淋浴时很容易拿握。其他增强功能的设计还包括倒置的瓶子使产品易于取用。它的配套按钮由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通过

3、按压开启，就可取得沐浴露。 这样便可产品在货架上脱颖而出,产品设计,冰 洁,产品成份,本产品采用芦荟精华, 茶树提取物,野菊花萃取精华,薄荷滋润，柠檬精华物， 银杏提取液,霍霍巴油, 燕麦蛋白, 牛奶蛋白, 香桃树叶提取液,维他命E、F, 维他命原B5、美白维他命B3，桑树提取液、除菌/健康 迪保肤,玉洁新, 金银花提取液, 金合欢醇，春黄菊提取液,冰 洁,产品规格,冰洁 系列沐浴露产品规格如下：,冰洁 350ml,冰洁 500ml,冰洁 750ml,冰 洁,冰 洁,冰洁,冰洁binj沐浴露系列产品,冰洁,冰 洁,冰 洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,

4、冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁binj滋养揉肤沐浴露,柔肤系列沐浴露的功效： 蕴含丰富的天然亲水保湿因子及黄瓜精华。天然亲水渗透保湿因子，能够渗透至肌肤内部并凝聚水份，重塑肌肤水润状态；而天然植物成分黄瓜精华，则可以在肌肤表层形成水份保护膜，达到持久锁水的效果。,产品功效,350ml,冰 洁,清爽系列沐浴露功效： 1加强皮肤天然屏障，气微清新怡人，保持肌肤健康。 2.蕴含绿茶提取液，帮助肌肤回复自然弹性，保持肌肤青春健康。 3.泡沫丰富，洁净肌肤。 4.用用皮肤倍感清凉舒爽。,产品功效,冰洁binj清爽水润沐浴露,冰洁,500 ml,活肤系列沐浴露功效：,产品功效,冰洁,活肤系列富含珍贵的

5、芦荟油不但能使您皮肤回复柔软弹性，而且能让皮肤保持天然健康的感觉，纯天然保湿营养的洁肤成份在沐浴后给您身体带来舒适的感受。,500 ml,冰洁binj高机能抗衰老活肤滋润沐浴露,紧肤系列沐浴露功效：,产品功效,冰洁紧致滋润滋养养肤沐浴露,750 ml,在温和洁净肌肤的同时还利用蕴含的1/4滋润乳液能够细致滋润肌肤并补充水分；独特的锁水配方，保留紧致肌肤所需的水分，带来丝般柔滑触感及紧致弹性；令您的每一次沐浴都倍感呵护。 使您的肌肤感觉更有弹性，更加紧致柔滑。,为达到更加 护肤效果， 请每天使用。,冰洁,产品价格策略：,通常企业定价不可能为一个价格，而是一个价格体系，我们冰洁醒肤沐浴露采取的价格

6、策略有以下几方面：（整体采用尾数定价法）,冰洁,折扣定价,数量折扣,季节折扣,组合定价,冰洁BINJ沐浴露的SWOT分析,冰洁binj沐浴露秋冬时对皮肤的滋润效果相对较弱。 对于同类型品牌产品价格较高。,冰洁由中性洁肤成分和润肤乳配制而成。 使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的 自信态度。 冰洁在清洁的同时滋润肌肤，泡沫丰富，形状易于手持，芳香留体。 消费者对其认识度较高。 质量高，价格适中。,温和配方连最纤弱皮肤都适合 品牌效益信誉高，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 冰洁沐浴露全新上市，以最优满足消费者需求，市场广阔，需求量大，充足的资金，完备的资料信息,市场占有

7、率小 出现将进入市场的强大的新竞争对手 价格偏高,威胁：,冰洁,优势：,机会：,劣势：,产品定价,冰洁 系列沐浴露产品价格制定如下：,冰洁 350ml 价格：19.8 元,冰洁 500ml 价格：26.8 元,冰洁 750ml 价格：33.8 元,冰 洁,冰洁,将不同产品合成一个组合，营销价格相当于两者分开买的价格要便宜些，这样消费者就会比较喜欢购买这一类组合的产品,组合定价,冰洁,冰洁,惊爆价：39.9 元,750ml和220ml,在打折以前把冰洁系列产品定一个高一点的价格，然后通过打折的方式吸引消费者,折扣定价,冰洁,全场8.7折,29.8元,500 ml,冰洁 正如一些清凉型的沐浴露快要

8、转入冬季的时候销售量会直线的下降，所以在这个时候我们就采用季节折扣的方式对产品进行促销,季节折扣定价,冰洁,冰洁,美白,美白,冰洁醒肤沐浴露 换季大处理,26.8元,350ml和350ml,根据顾客购买的数量或金额的多少，按其达到的标准给予一定的折扣，消费愈多折扣就越大，正如：满100减30等折扣法,数量折扣定价,冰洁,19.8元,全场冰洁醒肤沐浴露系列 产品满100 元直减30元,BINJ,350ml,产品渠道,1.通过中间商间接 销售产品、各种批发商、 零售商、 各大商城等进行销售） 2.通过网购的形式 直接销售产品 3.电视销售,广告宣传,冰洁 形象代言人,冰洁醒肤沐浴露,冰洁,冰洁系列

9、沐浴露就是好！用着放心，用着舒心 雷孙阚,市场分析,市场分析结论,实体店购买占市场80.5% 网上购物占市场总数 17.4% 电视购物占市场总数 2.1%,结论： 1.所以我们将采用以通 过中间商间接销售产品 （各种批发商、零售商、 各大商城等进行销售） 为主 2.以网购方式销售为辅,间接销售渠道,冰洁醒肤沐浴露,间接销售渠道,冰洁 系列产品销售商场,冰洁 BING醒肤沐浴露,无人自动售货机,冰 洁 醒 肤 沐 浴 露 自 动 售 货 机,冰 洁 自 动 售 货 机,冰洁沐浴露，自动售货机为广大顾客提供购物方便，在成都为列的各大人源聚集之地 安装无人售货机，让所有的消费人群体验到冰洁沐浴露的销

10、售方便，快捷等优势,亲：冰洁 系列沐浴露，淘宝假一赔三服务支持验货如假包退，费用我们全拿！让您没有后顾之忧！ 7天无理由退货，我们24th全程发货，让您购物更安心！ 安全提示：交易过程中请勿随意接收卖家发送的可疑文件，请勿点击不明来源的链接，付款前请务必详细核对支付息！,网络销售渠道,冰洁,买冰洁 系列沐浴露 赠送惊喜礼品 最后一天,赠品,22.9 元,500ml,网上购物,网上拍卖,冰洁 BINJ,冰洁,亲：抓紧实时间哦,产品营销 BING,产品促销方式 促销手段有广告、 人员推销、网络营销、 营业推广和公共关系,广告宣传,冰洁 形象代言人：,冰洁醒肤沐浴露,冰洁,冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心 雷孙阚,冰洁醒肤沐浴露,冰洁 形象代言人：,冰洁,冰洁 男士沐浴露,活动促销,冰洁,冰洁,冰洁 醒肤沐浴露 活动促销