体育经纪业务谋划讲义（三级）.ppt

1、,三级体育经纪人,体育经纪业务谋划培训讲义,地点：天津体育学院 时间：2010年12月 主讲：朱明华 QQ：279823251 E-mail： Blog：,The Training Handout Of Sports Agent Business Planning,第一节 方案构想,Programme Plan,关于与”计划”有关的若干概念探讨！,什么是体育经纪业务活动“计划”？,体育经纪业务活动计划是指为实现体育经纪业务活动的目标而对各项工作任务进行的预先策划和统筹安排。,计划管理职能的两个“力”？,计划、策划、策略的递进！,两者在实际生活中经常被混淆使用，但实际是有区别的。 区别性：两者的

2、层次和内在要求是不一样的。 表现形式： 1、计划工作表 2、策划工作方案 体育经纪业务的计划，必然有策划的内涵和思想。,按计划的重要性划分,1、战略计划 如：李宁公司的5年计划：2009至2013年按不同市场，在人才、供应链、产品设计等方面，制定更佳策略，把业务国际化，目标是到2018年成为全球五大运动品牌之一。 未知的，目标中的长远、全局性整体计划，为之努力。 2、作业计划 如：2011年，李宁公司的营销推广计划。 既定的计划，会付诸实施的。,按计划的时期界限划分,1、长期计划 一般，5年以上。 2、中期计划 一般， 1年以上，5年以下 3、短期计划 一般，1年以内,按计划内容的明确性分,1

3、、具体性计划 具体性计划具有明确规定的目标，不存在模棱两可。比如，体育赛事销售部经理打算使赛事纪念品的销售额在未来 6 个月中增长15% 。 2、指导性计划 指导性计划只规定某些一般的方针和行动原则，给予行动者较大自由处置权，它指出重点但不把行动者限定在具体的目标上或特定的行动方案上。只规定未来6个月内体育纪念品销售额要增加 12%16% 。,按计划由抽象到具体的层次分,哈罗德孔茨和海因韦里克从抽象到具体，把计划划分为：目的或使命、目标、战略、政策、程序、规则、方案，以及预算。,体育经纪业务活动计划的作用,1工作有的放矢 2资源优化配置 3行动有章可循 4进程有效控制,体育经纪业务活动计划的目

4、标,目标一般是计划最早确定的事项，甚至是在计划开始之前便属于客观需要，是整个计划工作的制定所围绕的“中心”和最终指向的“靶心”。 “多赢”是体育经纪业务活动的理想目标： 1、委托方的目标要求 2、第三方的目标要求 3、体育经纪运作组织的目标要求 4、其他组织的目标要求,目标的类型,经纪目标 政治目标 品牌目标 形象目标 娱乐目标 其他目标,能够清晰的区分各计划目标的类型 能在未来的工作中明确计划的目标,目标的特性,体育经纪业务计划的目标有三个特性 1、可以计量 2、规定其期限 3、规定其责任人 标准：在*时间之前由*完成*的事件。,目标的确立,没有目标便不会做事。学生时代的目标。 1、提出目标

5、以及目标的最理想水平 2、明确多元目标之间的关系，主要目标与非主要目标之间的关系 3、权衡目标执行的有利结果和不利结果，制定一个界限 4、保持目标的可操作性,预先制定的不利结果,预先制定的有利结果,5W的内容,1、 What何事、何目的、何目标(What to do ) 2、When何时(时间计划与安排) 3、Who何人(组织、人力、配置) 4、Where何地(当地、外地、单一地、多元地点) 5、Why为何(产业分析、市场分析、顾客分析、竞争者分析、自我分析、外部环境分析),2W的内容,1、 How如何达成(How to reach) 2、How Much多少预算,1E的内容,Evaluati

6、on效益评估(有形与无形的效益评估) 有形效益 无形效益,计划的制定程序,第二节 文案撰写,Planning Write,体育商务文案的内容,1体育经纪项目的目标和概况； 2体育经纪项目涉及的相关人员； 3体育经纪项目实施的场所或者地点； 4体育经纪项目实施的时间； 5体育经纪项目开展的缘由和背景； 6体育经纪项目的运作方法和运转实施； 7体育经纪项目的总体预算； 8体育经纪项目的预测结果和效益。,可确定为体育商务文案的基本结构：8股文。,体育商务文案的类型,1体育经纪策划文案 2常用体育报告文案 3体育公关与传播文案、启事文案 4体育经纪商务往来信函文案,策划+文案工作必须了解和掌握的类型。

7、,体育商务文案的基本框架,1、封面 2、策划小组名单 3、前言 4、目录 5、正文内容 6、附录,体育商务文案的基本框架：几个重点,1、封面的表现形式：3类 2、策划小组：显示团队阵容和实力 3、前言的重要性：第一印象 4、附录：详尽,基本的内容结构,1、策划环境 2、策划目的 3、策划意图 4、策划内容 5、策划效果 6、策划预算 7、策划日程 8、实施督导（控制）,策划环境：掌握1个环境分析的工具,1、SWOT较综合和常用的分析工具 2、PEST宏观分析工具，不常用 3、波特竞争模型企业方常用竞争分析工具 4、波士顿矩阵法企业战略性分析模型：方向 5、通用多因素组合模型企业产品线战略模型：

8、主次,策划目的和策划意图的区别,两句话： 1、策划意图是对策划目的的进一步说明。 2、明确的策划目的可以省略策划意图；当策划目的无法简单说明时，策划者通过对目的的细化解说阐明策划意图。 简单内容复杂化策划的技艺之一,策划的原则,1、可行性原则 2、创新性原则 3、无定势原则 4、价值性原则 5、集中性原则 6、智能放大原则 7、信息性原则,策划的特性,1、功利性 2、社会性 3、创造性 4、时效性 5、超前性,策划是一种艺术，是为人尊崇的赚钱的艺术！,策划的实施督导,实施督导是对计划的实施过程进行前期预测分析，并对可能出现的问题制定一些应对方案。 (1)策划效果预测； (2)实施注意事项； (

9、3)实施过程中的信息反馈、实时应变调整：可选择性方案； (4)风险评估以及规避风险的对策：应急方案。,策划的日程安排,甘特图日程视觉化操作,1、 策划活动需要的总天数； 2、 活动开始时间； 3、 活动结束时间； 4、 个别作业项目分别为多少天。,策划的日程安排,甘特图日程视觉化操作,甘特图日程视觉化操作 （很有用的表格）,体育策划方案内容的表现形式,甘特图日程视觉化操作,一、策划方案的内容表现形式有 （1）文字 （2）框图 （3）表格 （4）数据 （5）图片,体育策划方案内容的表现形式,甘特图日程视觉化操作,二、文字表现方案的基本要求 1、文体统一。 2、文字简洁。 3、结论明确。 4、用语

10、统一。 5、顺序记述。 6、数字使用方法统一。,体育策划方案内容的表现形式,甘特图日程视觉化操作,二、文字表现方案的基本要求 1、文体统一。 2、文字简洁。 3、结论明确。 4、用语统一。 5、顺序记述。 6、数字使用方法统一。,体育策划方案内容的表现形式,甘特图日程视觉化操作,三、框图设计的工作程序 第一步：整理资料。 第二步：决定框图的大小和位置。 第三步：将条理化的信息记入图框中并列出标题。 第四步：修改图框。,体育策划方案的提交形式,甘特图日程视觉化操作,1、文本报告形式（wordpdf） 2、PPT多媒体文件 3、视频文件,第三节 策划入门,Getting Started,文案写作,

11、1、文案不是将文字写优美就是成功； 2、文案必须融入“商业”思维。,策划方案的三个有利于,有利于执行,有利于推广,有利于销售,策划人博闻强记,善于学习,策划人天马行空,善于联想,先想后做,策划：一项思考多于动笔的工作！ 调查思考求证创新撰稿,顺一件、一件，按程序走 全不落下该做的步骤和事件 细考虑周全，细节制胜,“美”,爱美之心，人皆有之。美都做不到，就不要做方案。,形式美清晰、震撼 版式美整齐、有条理、突出重点 文字美优美、可读性 视觉美不疲劳，吸引注意力的物件（如图片）,新 变,1、形式的改变,采用新的逻辑思维写方案,2、原有基础上的更进一步工作,更“大”、更“小”、更“多”、更“全”,例：烟火晚会更多、更大、