7章市场营销组合.ppt

1、市场营销组合战略，第一节市场营销组合及其重要性第二节4P模型的局限性和发展，第一节市场营销组合及其重要性，第一节市场营销组合含义2，营销组合特征3，营销组合的作用，正确制定企业的营销战略只有企业营销成功的一半。营销战略需要在一定的时期和特定的营销环境下实施和控制，因此，营销战略作为一种出色的艺术转换力，充分利用企业的多种资源，协调企业内部的多种能力，适应和影响外部营销环境，增强竞争力，改变竞争双方的能力对比，发挥重要作用。从这个意义上说，企业经营的成败在很大程度上取决于市场营销战略的选择和组合。因此，根据企业营销目标、企业自身的优势和市场情况，如何正确选择营销组合形式，优化营销组合结，发挥营销

2、组合效率，是市场营销战略中需要解决的问题。市场营销组合和特性、市场营销组合是指企业为实现所需经营目标而选择的目标市场、各种可能的市场手段的组合，形成系统、集成的营销战略，以满足目标市场需要。市场营销组合具有以下特点：可控复合动态系统、市场营销组合生成、市场营销组合概念首先是美国哈佛大学鲍顿(N. H. Bor den)教授在20世纪50年代提出的。当时，市场营销学从经济学转向了工商管理领域。60年代，作为市场市场营销学的蓬勃发展，强调了市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场-买方市场的转换，企业经营观念实现了从传统经营观念到新型经营观念的转变。因此，营销手段也多种多样且复杂。人

3、们为了便于分析，提出了各种分类方法。其中麦卡锡教授分类方法最明确，最经济。他将市场营销组合(特别是产品、价钱、位置、促销“4Ps”)概括为市场营销组合流行经文的缩写，因此市场营销组合市场、麦当劳市场营销组合、麦当劳市场营销组合市场营销组合是应对或战胜企业牙齿竞争的有效手段。市场营销组合是企业内各部门工作协调的纽带。市场营销组合是企业合理分配营销预算的基础。第2节4P模型的局限性和发展，第1，4P模型的理论意义2，4P模型的限制3，4P模型的发展，4P模型的理论意义，给市场营销新的研究方法注入市场营销理论赋予系统感。简化了复杂的营销内容。4P模型的局限性，4P模型不足以复盖所有营销变量4P模型的

4、优点是简化了复杂的营销问题。正是由于这种简化，显示出了很大的局限性。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，由于简单的元素列表不足以涵盖所有营销变量，即使是复杂的元素列表也不足以涵盖所有营销变量，因此这种简化的风险是，只要抓住4P，就可以解决所有营销问题。(David，Northern Exposure(美国电视电视剧)，marketing，marketing，marketing，marketing，marketing，marketing，marketing)4P模型将所有营销工作交给市场营销部门的市场营销，仅靠营销部门不能做好市场营销工作。(阿尔伯特爱因斯坦，美

5、国电视电视剧，营销名言)，4P模式的发展(1)，70年代服务业快速增长，传统营销模式未能很好地指导服务营销，因此在部分营销学者4P的基础上增加了3个“P”“人员”“类型展示”。发展，从20世纪70年代末到80年代初，贸易保护主义会，企业开拓外国市场的大障碍，科特勒在“大市场营销”(即4P)的基础上提出了“政治权力宣传”(public relations)， 4C集团20世纪90年代，美国市场学者罗伯特罗特本提出，以“4C”为主要内容的企业营销战略市场营销组合，即4C理论，即产品战略，应该更加关注顾客的要求和欲望。 对价钱战略提出，要重点考虑顾客为获得任何商品或服务而付出的代价。(威廉莎士比亚、温斯顿、服务、服务、服务、服务、服务、服务、服务)强调，应用促销流程是与客户保持双向通信的过程。4C和4P对显示在表中。4P到4C的理论意义，4C理论加强了客户需求导向的营销组合，因此4C观念是创新的。例如，强调创造客户比开发产品更重要。提供客户真正想要的产品。顾客购物费用