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文档简介

1、,顺和科技有限公司培训计划,ERP销售培训方案,课程说明,本次培训采取课程讲解和实战演练相结合。 本次培训分为6大块，共4天完成。 每天培训大致时间为早上9：00开始，两个课时，每节课80分钟。下午2:00开始，两个课时，每节课80分钟。 最后一节课由培训经理宣布通过培训名单。,课程大纲,第一天 企业背景、企业文化、企业发展目标。 工作思想，工作心态，工作激情（正能量）的培训。（两个） 第二天 公司产品专业知识培训。（四个课时） 第三天 销售技巧：电话销售技巧培训，上门拜访技巧培训，营销技巧培训。（四个课时） 第四天 公司章程及薪资待遇讲解。 实战演练。,企业背景、企业文化、企业发展目标。,主

2、讲：人事部,具体了解公司情况，发展路程，目前状态。 了解公司文化和公司各部门职责。 了解公司今后发展目标，以及战略部署。,正能量,主讲：销售部,开场互动（游戏），增加大家彼此认识和活跃现场气氛。 工作思想与销售心态的讲解，面对失败的看法。 寻找工作中的正能量，寻找销售激情。,公司产品专业知识培训,主讲：技术部,第一个课时 讲解ERP开发技术。 详细讲解产品桌面版操作流程。,公司产品专业知识培训,主讲：技术部,第二课时 讲解产品Web版和安卓版的操作。 讲解公司产品的特点与卖点。 个人上机操作桌面版软件。（时间视情况而定）,销售技巧培训,主讲：销售部,第一课时 深度剖析公司产品的特点与卖点，和与同行业的竞争情况。 销售法则讲解：MEDDIC，7step法则，FAB法则。,销售技巧培训,主讲：销售部,第二课时 电话销售技巧讲解。（打电话时间与次数） 电话与膜拜绕前台技巧讲解。 销售礼仪讲解。,公司章程及薪资待遇,主讲：人事部,公司制度讲解 公司奖惩情况讲解 福利待遇讲解 具体薪资加提成讲解,实战演练,了解每位参加培训的学员学习状况。 筛选不合格的培训学员 正确的安排每位学员的工作岗位,

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