开拓大陆内销市场策略.ppt

1、主讲人：傅，教师教育：EMBA，国立台湾科技大学，经济系，东吴大学现任职务：NOVA信息广场副总经理经历：康师傅集团董事长特别助理，东大时集团亚太国际总经理，讲解主题1。中国大陆当前经济形势介绍，2。参考中国大陆的经济布局和市场划分，限制出口鼓励和国内市场，5 .开发mainland China国内市场的策略。例子说明土地和结论，以及引文，1。有惜秦皇汉武，略失文采的。唐宗松祖，少风骚。王位的英雄成吉思汗，只知道射箭。一路走下去！数一数浪漫的数字，看看现在。来自毛泽东的沁园春，雪2。看看大陆市场的致命吸引力。(1)中国大陆当前经济形势介绍(1)2000年，中国大陆超过美国810亿美元，取代日本

2、成为进入美国的最大国家。它也是世界上最大的出口国。2.2000年，中国大陆信息硬件产业总产值高达255亿美元，首次超过台湾的232亿美元，今后台湾只会落在后面。在2001年，台湾只是其中的一半。3.中国大陆国内信息产品增长迅速，年均复合增长率约为35%。1999年，中国正式超过德国，成为世界第三大消费国。它计划在2002年正式超越日本，成为全球第二大数字产品消费国。它计划在2008年正式超越美国，成为世界上最大的数字产品消费国。1.中国大陆经济现状介绍；4.中国大陆有14亿人口。目前，具有实际购买力的人口约占15%(约2.5亿人)，年均增长3%(约4200万人)，是台湾人口的两倍。十年后，它增

3、加到超过50%的人口有实际购买力，约7亿人，它的消费能力大于美国。据估计，每年地球上超过27%的有形和无形资源被消耗掉，这比美国(由美国商务部宣布)的24%还要多。5.中国大陆陆地面积为960万平方公里，是台湾的267倍。14亿人口，是台湾人口的61倍！你只能用一种语言做生意，那就是普通话，这是台湾的国语。台湾企业利用了这一点。市场是不可想象的！1.中国大陆经济现状介绍；6.中国大陆复合年经济增长率超过8%；例句：十五大的召开！其中，主要有以下几个方面：(1)西部大开发和东北大开发。注重基础设施建设和产业结构调整。(2)三峡大坝、沪宁跨海大桥和伶仃洋大桥。(3)京港高速铁路和京沪磁悬浮铁路。(

4、4)实施南水北调、西气东输、西电东送、青藏铁路等四大工程。将会带来巨大的商机。中国大陆七世经济现状介绍。加入世贸组织迫使中国政府：(1)变得越来越透明、自由化和国际化；(2)放松相关法律法规，逐步放弃地方保护；(3)加快国有企业民营化，加快公平竞争，吸引外资进入内地市场。8.2008年北京奥运会的举办将加速中国的开放、建设和商业机会。地铁、道路、绿化、教育、轻轨、通信、酒店、办公室和住宅的建设和商业机会。中国大陆的经济战略目标是小康！迈向小康！它是由城市化和工业化驱动的。1城市化：中国大陆(不含台湾)的行政区划分为：(1)4个市、23个省、5个自治区和2个特别行政区。(2)全国有333个区域行

5、政区(包括259个区域城市，30个自治区，中国大陆的经济战略目标是小康！首先，中国大陆引进外资有四大变化：(1)通过占领国内市场来开放国际市场；(2)由华南向华东、华北集中的调整；(3)由劳动密集型向资本密集型转变；(4)从基于组件的模式转变为基于完整系统的模式，使中国大陆的经济战略目标是小康！第二，中国大陆经济发展的四大趋势：(1)资本运营市场化：鼓励境内外企业上市，聚集资本，扩大经营规模。(2)经济运行全球化：鼓励各行各业在世界各地建立运营基地，以增加全球市场份额。(3)区域建设城市化：通过扩张城市或建设城市来促进区域经济增长。(4)社会管理信息化：逐步实现资源、法规和管理的电子化管理，快

6、速缩短资源在时间和空间上的使用管理成本，大大提高管理效率。社会环境1。人口结构：图表2的详细描述。族表：图形表3的详细描述。城市化：图表4的详细描述。教育：1990年、1995年和1999年mainland China人口结构图表2-3、mainland China家庭结构图表2-3、1997年mainland China城镇居民消费支出结构单位图表2-4资料来源：中国物价统计年鉴和城镇居民家庭收入与支出调查(1998年)、Mainland China城镇发展概况表2-5资料来源：中国共产党国家统计局，由经济部ITIS计划处组织；2000年11月，表2-6 1998年mainland Chin

7、a各级学校和学生人数。资料来源：中国共产党国家统计局；国际服务社军事工业部经济事务部计划组织ITIS；2000年5月，表3-6 Mainland China重要城市，资料来源：中国共产党国家统计局，经济部ITIS计划，表3-7 2000年Mainland China省市竞争力排名，资料来源：中国共产党国家统计局，经济部ITIS计划，2:中国大陆经济布局和市场划分简介，1。经济发展的两个主轴，第一个：沿海轴主要依靠海洋通道(包括海上铁路和公共道路)和沿海城市，华南、华东、华北和东北四个经济区连接在一起。第二条：沿长江轴线：主要依托长江黄金水道(沿江铁路、公路)和沿江城市，将华东、华中、西南三大经

8、济区连接在一起。二是经济核心：分为国家级和大型区域级。全国有三个省级及省级以下经济核心区：(1)长三角(2)珠三角(3)首都经济区，以及四大区域经济核心区(1)沈阳大连经济核心区。(2)武汉经济核心区。(3)关中(Xi)经济核心区。(4)成渝经济核心区。八大省级经济核心区：(1)哈尔滨经济核心区。(2)济南青岛经济核心区。(3)福州厦门经济核心区。(4)郑州经济核心区。(5)北部湾经济核心区。(6)昆明经济核心区。(7)兰州经济核心区。(8)乌鲁木齐经济核心区。十二个省级经济核心区：(1)石家庄经济核心区(2)太原经济核心区(3)呼号特经济核心区(4)长春经济核心区(5)合肥经济核心区(6)南

9、昌经济核心区(7)长沙经济核心区(8)海口经济核心区(9)贵阳经济核心区(10)拉萨经济核心区(9)传统区划：东北：沈阳、大连和哈尔滨；华北：北京、天津和石家庄；华东：上海、南京和杭州；华南：广州和深圳；武汉和长沙；中国西南部：成都和重庆；中国西北部：Xi和乌鲁木齐；参考：出口鼓励和国内销售限制；一是鼓励出口，制定各种优惠政策：通关便利、税费优惠、保税、贷款援助、限制内销、征收各种税费(包括进出口):对于进出口，贸易公司是限制类行业，必须委托中国进出口公司实施行业集中管理。进口非常繁琐费时，而且关税很高。一旦进口，它就相对没有竞争力。3。层层限制(运输、仓储和批发):1 .婆婆单位太多了！2.

10、各省市独立运作，发票不能跨省开具！3、地方太大，管理不容易，而且成本比率高！4.执法是有偏见的！5.运输成本比率高，损失率高！6.法律变化太快了！7.没有信用工具！8.税收不公平！4.省、市、县对地方保护法律、税收制度和贸易的限制：1 .法律法规有很多是保留而不使用的，等级不清，执法人员素质参差不齐，经常徇私舞弊，执行有偏差。有时候关系比法律更好。2、法律变化太快。计划赶不上变化，变化也赶不上领导者。3.购物中心，批发和零售目前受到限制，他们没有信用工具，必须进行现金交易！要做生意，必须准备三四笔资金，而且负担比台湾还重。4.对商业项目的限制：项目被禁止、限制和鼓励，并享受不同的优惠条件。台商

11、和外商的困境：台商=伤害自己。别急，耐心点，中国：谁让你来的？台湾：政府将执行不仓促的政策，再次耐心等待！谁叫你去的？台湾商人：驼背睡觉两端都不着地！失去成为中国国内领先卖家的机会！真遗憾。2.没有三大环节，这大大增加了时间、成本和费用。3.政府、银行、学校都支持不了他们，台商也很苦恼。4.企业投资有限，个人投资有限，大股东陷入困境，导致债务留在台湾，资金流向大陆。4:开拓mainland China国内市场的策略，1。测试自己的资源：1。人力资源，股东的愿望2。资金，技术，知道如何操作。家庭因素4。原始业务5。其他人。2.战略和运作的第一阶段：选择最能适应的省市。理解(1)人为事故(2)风俗

12、习惯(3)人生定位的第二阶段：建立人际关系；1.政府部门之间的谈判；2.合作；3.土地或房地产单位之间的谈判；4.生产资源单位之间的谈判：原材料、供应商、产品、银行、海关、税收；和3。制定公司的规章制度和管理办法，从小到大占领大区域，发展整个国家。第三章。专业行业：技术，诀窍第一阶段：选择最专业的行业进行投资和运营或建立销售基地。第二阶段：边做边学，培训当地管理团队。第三阶段：当你赚钱或偿还本金时，投资并扩大你的业务范围。4.进入国内市场的方式：第一阶段：考虑海外控股公司和股东集团第二阶段：通过以下方式进入内地国内市场：(1)与当地成功厂商(包括中国厂商)合资模式。(2)与当地成功厂商(包括中

13、国厂商)的合作模式。(3)独资模式几个专业合伙人合并。(4)成功并购(包括中国)制造商模式。(5)委托方式(含中方)。(6)创业前的工作。其他：(1)了解当地法律法规：依法办事是生存的最好保证(2)建立当地的人际关系：有时领导干部的讲话和口头同意更有效5.案例分享-信息广场1。新星信息广场1的案例分享。过去与孔大师集团合资。2.目前，我们与中国各省市的大公司建立了合资企业，NOVA约占大公司股份的60%，中国约占40%。二.网络空间案例分享：鸿海收购了它。三.百脑汇信息广场案例分享：蓝天电脑从丁鑫集团收购，发展了自己的房地产业务。4.太平洋信息广场案例分享：单独开发和运营房地产。吴：共享示例-

14、折扣店，1。外资企业：家乐福、沃马、麦德龙、莲花、2。台湾企业：1 .折扣店：好又多，大润发，乐购，2。连锁店：自然美、真锅咖啡、永和豆奶、席德炸鸡、3、中式。目前，我们正在探索进入南京以外市场的直销方式。l时代超市的发展战略：以大卖场的形式进入地级大城市，以中小超市的形式进入中小城市。农、工、商超市发展战略：以上海为中心，军事站发展将步入中小城市。避开主干道、占据掀背车的沃尔玛式发展战略。尝试以商店的形式探索大城市。联华超市发展战略：大卖场发展：抢占一级城市和二级城市的主流市场，并想在这些市场形成领先优势。中小型超市的战略：通过加盟进入各种市场。文峰大世界发展战略;小型购物中心，主要是百货商店和附属超市，连锁成大中城市的商业中心，具有沃尔玛的装修风格，粗犷而简洁。华润超市发展战略：一个集中占据一个位置的小规模优势战略。北京华联的发展战略：京沪铁路一线大城市的占领战略。外资和台资大卖场公司(家乐福、麦德龙、好又多、大润发等)的发展战略。):以大规模战略占领中国各地区大中城市的战略。中国其他地区商场公司的发展战略；探索性的进入策略(逐渐接近上海市场)其他本地超市公