七匹狼主题促销方案2009-1-20.ppt

1、七匹狼线下促销路演活动方案,促销部 2009-1-20,目录,活动背景 活动目的 活动策略 活动主题 活动规划 活动时间 活动地点 区域大小 前期告知 参与方式 区域设置,活动背景,提倡产品的多元化，忽略狼文化作为我司的独特卖点，狼文化产品的狼性内在元素的宣传不到位，从而不足以支撑产品卖点，导致消费者对狼文化概念模糊不清。 同行产品同类化，广告同类化等导致消费者无法从根本上区分七匹狼的独特买点（多彩T恤） 广告上在情感上走家庭感路线 在产品推广上走功能卖点上 但慢慢忽略狼性文化的独特内含 为狼正名。狼，在国内消费者普遍认识为凶狠的动物，在小朋友乃至大部分家长思维里意味者贬义的敌方。导致狼文化在

2、国内不受消费者追捧。,促销目的,多彩以及狼文化的产品品项，使卖场的货架、高低台的陈列更加生动化。结合保护草原狼的环保理念 改变人们对狼贬义一面的认识。 以狼文化作为促销卖点 以独有的商品内涵 区分市场同类化产品。 以狼文化视角提升多彩T恤卖点、促销卖场的实现销量。,挑战分析,现场人群特征 有购买欲 目的：直接的利益刺激，达成销售 形式： 现场设置基础折扣（由七匹狼拟定） 参与游戏赢取积分，兑换更低低折扣券 购买100以上，现场抽奖（奖品最高价值不超过5000） 无购买欲，有参与欲 目的：吸引参与，提升现场人气 形式：提供免费游戏券（填写简单资料，即可换领游戏券），赢取礼品（相应礼品，也可转换为

3、更低折扣券） 无购买欲，无参与欲 目的：聚集人气 形式： 免费亲子乐园 免费赠饮，可邀请饮料品牌参与，提供免费饮品,活动策略,整个活动现场以野生狼生存的生态场景为缩影，通过互动游戏模拟野生狼的生存旅程，让消费者在互动中体验狼文化；体验七匹狼的品牌内涵； 现场通过强势的特卖促销，注入狼文化、舞台节目气氛烘托、亲子乐园、互动游戏等环节，将整场促销气氛提升，促成最终销量的同时，也让消费者感受七匹狼的非一般。,活动主题七匹狼关注野生狼大型特卖,全场效果图,亲子乐园,特卖区,雪中觅食,与狼共舞,共同退进,森林猎狩,舞台区,特卖区,主题龙门,收银台,试衣间,活动规划1,活动时间 2009年2月-3月 活动

4、地址 卖场：（具体名单待定） 户外运动场所：（具体名单待定） 娱乐场所：（具体名单待定） 区域大小 100平方米,活动规划2,前期告知 参与方式 区域设置,前期告知,现场优惠特卖，并通过挑战趣味游戏，获取更大的折扣； 前期派发DM告知活动信息（七匹狼专门店、KA场所等） 经销商告知 邀请骨干经销商和批发商参加活动 参与可在现场获取相应小礼品。,活动方式,优惠购买： 消费者在七匹狼特卖现场可享受3-5折特卖 现场玩互动游戏，凭游戏过关的关数，可获得相应的优惠折扣 互动游戏体验 现场购买七匹狼任何服饰或配饰，购买100元以上，凭购物小票可兑换游戏券，参与现场互动游戏；游戏为四(或五）关，消费者通过

5、挑战游戏，凭过关数，获得更多相应的折扣。 过一关：获得折 过两关：获得折 过三关：获得折 过四关：获得折 现场抽奖 将填写个人资料的游戏副券投入抽奖箱中，在整点时刻参与现场抽奖，有机会赢取大奖！,备注：具体的折扣需要客户建议；,人气驻足亮点,免费饮料续杯体验(品牌联盟） 现场到场的消费者都可到吧台免费喝饮料，并可免费续杯； 可与统一鲜橙多或七喜等饮料品牌联盟； 联盟品牌提供免费饮料及免费续杯 现场可设置一情景专区给联盟品牌作为销售区 亲子乐园体验 现场专人（最好是幼教）看管亲子乐园区；并在特定的时刻，由幼教现场教小朋友跳舞；并给跳得好的小朋友颁发奖品；,产品销售区,亲子乐园,舞台区,产品售卖

6、提供购物小票 凭购物小票兑换闯关游戏券,1、T台服饰秀 2、激情探戈 3、撒克斯演奏 4、舞台消费者互动,过关游戏一：森林猎狩 过关游戏二：共同退进 过关游戏三：与狼共舞 过关游戏四：雪中觅食 过关游戏五：拯救草原狼,小孩在此免费玩耍，并安排专人看护,游戏过关区,龙门区,特卖区,主题龙门展示,现场优惠购买,区域设置,收银台,主题龙门区,主题舞台区,舞台节目,时尚T台秀,激情探戈,撒克斯演奏,舞台流程,野生狼文化保护区,互动游戏情景区,游戏设置策略,通过模拟野生狼在大自然的生存旅程，将狼文化融入在游戏中，让消费者在挑战游戏中能一道感受狼文化、体验狼魅力。 游戏设置在融入狼文化的同时，也注入保护野

7、生狼的意识；让消费者在简单、好玩的游戏中，真正认识狼文化，提升七匹狼的品牌好感度！,游戏设置,森林猎狩 共同退进 与狼共舞 雪中觅食 拯救野生狼,深林猎狩,深林猎狩 在茂密的深林里，狼需要通过耐力、速度猎狩自己的食物； 游戏规则： 挑战者模拟狼有三次猎狩的机会，即有三次用圈圈套食物的机会。挑战者需要站在1米之外，用手中的圈套住前方的食物。完整套出，即为挑战成功！ 挑战成功，获得奖品,共同退进,共同退进 狼是世界上最有团队精神的动物，每一个任务，都是通过互相完美的配合！ 挑战规则： 有两根平衡木棒夹，代表两匹默契的狼。挑战者需要利用左右手分别控制两根平衡木棒夹，在规定的时间内将1米外玻璃缸内的食

8、物道具同时夹到另外一玻璃缸内。 在夹食物道具的过程中，不能掉落在玻璃缸外，否则游戏视为失败。 在30秒内夹20个球，即为挑战成功！ 挑战成功，获得奖品,图,共同退进,森林猎狩,与狼共舞,与狼共舞 挑战规则： 共有24张纸牌，每张纸牌的狼文化图案均有另一张纸牌的图案与之对应，共12组。 翻开纸牌，寻找每组相同图案的纸牌，每次只能翻看两张。如果翻开的图案相同，即为配对成功，则可拿掉这一组！如果翻开的两张图案不同，则重新盖上，继续寻找下一组相同的图案，在60秒内，成功寻找到12组即为挑战成功！ 挑战成功，获得奖品,雪中觅食,雪中觅食 在广阔无垠的雪地里，狼需要踏着积雪寻找猎物，通过他们敏锐的嗅觉、高度的耐力和团结配合力寻找食物，从而在残酷的大自然生存。 挑战规则： 有大玻璃缸一个，内有若干白色乒乓球和少量红色乒乓球；乒乓球的数量接近玻璃缸口边缘； 挑战者需要快速的将淹没在白色乒乓球里的红色乒乓球找出；并且寻找的过程中，乒乓球不可掉落在玻璃缸外；游戏过程中有乒乓球掉落即为挑战失败； 在30秒内寻找到5个红色乒乓球即为挑战成功！,图,雪中觅食,与狼共舞,拯救草原狼,拯救草原狼 相信通过我们