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文档简介

1、,温州邮政信泰百万身驾保障计划,目 录,公司介绍 百万身驾产品简介 投保规则,2007年11月22日,信泰第一家分公司浙江分公司获批开业,2012年11月30日,信泰第十八家分公司大连分公司获批筹建!短短五年间,信泰网点遍布全国! 2008年信泰总保费收入12.98亿,2012年截止11月底,总保费收入42.9亿,增幅超过230%!,数据来源:保监局寿险业务统计表2012.12,飞速成长的信泰,目 录,公司介绍 百万身驾产品简介 投保规则,信泰人寿“最具特色金融产品” “百万身驾”保障计划,银保市场经过十多年的发展,已出现了瓶颈,银保市场转型在即!,在这种背景下,信泰人寿隆重推出了一款顺应市场

2、、满足渠道需求的高保障产品 百万身驾保障计划!,百万身驾 保险计划,一、满足银行客户对意外风险的保障需求!,目前市场上唯一一款在银行销售的返还型的高保障险种!,对客户而言,交通意外事故增多,自1886年德国人卡尔本茨研制成功了第一辆汽车以来,已超过3200万人葬身车轮之下,伤残者难以计数,道路交通事故由此被称为“和平时代的战争”。 我国平均每4.8分钟有1人死于车祸,每50秒钟有1人在车祸中伤残。,这是2011年3月13由杭州驶向上海,在沪杭公路76公里处由于驾驶员行车中接打电话发生重大交通事故,造成驾驶员重伤被困车内,车内另外两名年轻男女当场死亡。,交通意外事故增多,我国平均每4.8分钟有1

3、人死于车祸,每50秒钟有1人在车祸中伤残。汽车事故发生率是火车的200倍,是飞机的350倍。,对客户而言,从2009年到2011年的三年间,共发生交通事故,66.8万起,19.54万人,76.7万人!,,死亡,,受伤,意外就在我们身边!,首先做个简单的测试,看看您在开车过程中是否有以下哪些习惯!,1、行车中接打电话,2、不系安全带,3、超速行驶,4、疲劳驾驶,5、酒后驾驶,您觉得这样安全吗?,对客户而言,吴斌自2003年进入杭州长运以来,驾驶客车已安全行驶100多万公里,相当于绕地球近30圈,从未发生过一起交通事故!,杭州“最美”司机吴斌,疾病是可以预防的风险,但意外却是不可预见的风险!,对客

4、户而言,提供驾乘私家车200万元、公共交通工具115万元的的意外风险保障!,百万身驾 保险计划,二、解决了车比人贵的尴尬!,对客户而言,车 比 人 贵,对客户而言,目前有车族车险的基本情况: 交强险:12.2万 车损险:根据车价,十几万到几十万不等 第三者:50万-100万 车上座位险:1万-5万,自身保障不足,导致车比人贵的尴尬!,(给别人保的!),(给车子保的!),(给别人保的!),(给自己和家人保的!),对客户而言,对客户而言,第三者责任保险 500,000.00 1,011.12 机动车损失保险 136,800.00 1,419.64 车上人员责任险 10,000.00/座*1座 25

5、.44 车上人员责任险 10,000.00/座*4座 64.44,1万元!,50万元?,至亲的父母 携手一生的爱人 可爱的孩子,不认识的人!,三、体现人生尊严,体现对家庭的爱与责任!,对客户而言,金华兰溪的徐先生(工程包工头,40岁,已婚,家有一儿一女),于2012年11月7日晚约11时10分,驾驶现代伊兰特轿车在回家途中驶入诸葛八卦村内水塘,附近居民听到呼救声出门查看并拨打110,一个半小时左右车辆被打捞上岸,出险人已在车内溺水身亡,对客户而言,徐先生过世后,家中留下妻子,两个孩子以及双方母亲需要照顾。由于徐先生是家庭的主要经济来源,他的猝然离去必然会给家庭带来巨大的精神压力和经济负担。,我

6、们无法选择生命的长短, 但我们可以选择为现实保驾护航。,保险责任,购买一份百万身驾,5年交,主险2380元/年、附加意外伤害750元/年, 享受: 驾乘私家车意外身故保障:200万元(主险、附加险各100万) 公共交通意外身故保障:115万元(附加险) 意外伤残(包括烧伤)保障:最高15万元(主险) 一般意外身故保障:15万元(主险) 一般身故保障:累计已交主险保费*105%(主险) 满期生存保险金:主险累计已交保费*120%(主险),200万30年 每年一次洗车钱,满期返还2380*5*120%=14280元,投保案例,信先生40岁,投保一份主险和一份附加险,主险:2380元/年,附加险:7

7、50元/年,交5年,合计投入保费(2380+750)*5=15650元, 获得:30年期间始终拥有最高200万的身价保障!,信先生实际投入15650-14280=1370元 折合每年1370/30=45.6元,聚划算!,仅仅一次洗车钱!,现场签单好礼,凡是今晚购买“百万身价”一份(3000元以上)即可获赠价值百元的超市卡一张,一、容易销售、短期上量!,对渠道而言,产品简单,易描述! 客户易理解! 保障高,保费低,满期还返还! 客户易接受! 客户范围广 短期易上量!,百万身驾 保险计划,湖北工行于2012年11月6日上线百万身驾产品,,对渠道而言,11月30日当天预收保费50万! 12月底,保费

8、达成1000万! 2013年销售目标1亿!,事实证明产品市场需求巨大!,我们的市场到底有多大?!,杭州152.7万辆,普查人口870万,每万人汽车保有量1756辆宁波106.46万辆,普查人口760万,每万人汽车保有量1402辆金华75万辆,普查人口536万,每万人汽车保有量1343辆台州70万辆,普查人口596万,每万人汽车保有量1174辆温州96万辆,普查人口912万,每万人汽车保有量1053辆嘉兴46.67万辆,普查人口450万,每万人汽车保有量1037辆绍兴50万辆,普查人口491万,每万人汽车保有量1018辆湖州25万辆,普查人口289万,每万人汽车保有量865辆丽水16.83万,普

9、查人口211万,每万人汽车保有量798辆衢州15.15万辆,普查人口212万,每万人汽车保有量715辆舟山7.5万辆,普查人口122万,每万人汽车保有量615辆,数据截止2011年底,每辆车对应2位客户,最保守估计,10%的购买率。,台州就有5.76亿的潜在保费!,96万*2人*10%*3000=576000000,二、客户明明白白消费,银行没有后顾之忧!,对渠道而言,百万身驾 保险计划,保障明确! 所交保费明确! 满期返还金额明确! 无任何初始、手续费用! 无夸大、无误导、无不确定因素!,客户买的安心! 银行卖的放心!,纯保障!无分红!,保障金额和返还金额完全列明,不存在不确定因素!,百万身

10、驾 保险计划,三、积累客户,提高客户忠诚度!,对渠道而言,易销售,便于积累中高端客户! 五年期缴,保障30年,通过服务,能有效提高客户忠诚度!,百万身驾 保险计划,高:保障高驾乘私家车200万元、公共交通工具115万 低:保费低3130元/份 短:交费短5年 长:期限长30年 返:保费返120%(主险已交保费的120%),百万身驾 保险计划,保险责任,购买一份百万身驾,5年交,主险2380元/年、附加意外伤害750元/年, 享受: 驾乘私家车意外身故保障:200万元(主险、附加险各100万) 公共交通意外身故保障:115万元(附加险) 意外伤残(包括烧伤)保障:最高15万元(主险) 一般意外身

11、故保障:15万元(主险) 一般身故保障:累计已交主险保费*105%(主险) 满期生存保险金:主险累计已交保费*120%(主险),目标客户,所有私家车车主及经常外出的人群,投保年龄,18周岁-60周岁,百万身驾 保险计划,疑问解答,一、投保规则篇,投保人的年龄有限制吗? 投保人的年龄只能是1870周岁 被保人的年龄是18-60周岁 身故受益人可以是投保人本人吗? 如果投保人和被保险人不是同一人的,受益人可以是投保人本人或被保险人的直系亲属,被保险人本人是不能作为受益人的。 外国人可以投保吗? 可以,必须是在中国居住一年以上的外籍人士,二、保险责任篇,公务车可以算私家车吗? 私家车是指同时符合以下

12、三条规定的车辆: 包含驾驶座,不超过9个座位 有合法有效行驶执照的非商业营利性用途的车辆 车主为自然人、国家机关、企事业单位或社会团体的车辆,三、保全篇,投保人可以更改吗? 可以,只要客户带上保险合同原件、投保人身份证件、被保险人身份证件、受益人身份证件、新投保人身份证件、申请人的活期结算帐户/银行借记卡,然后在申请书上签名就可以了。 身故受益人可以更改吗? 可以,只要客户带上保险合同原件、投保人身份证件、被保险人身份证件、受益人身份证件,然后在申请书上签名就可以了。,四、理赔篇,意外伤残赔付后可以再赔付意外身故吗? 可以,扣除已赔付的意外伤残金后赔付剩下的身故保险金额。如果达到赔付上限15万

13、,合同终止。 如果发生交通意外但是交通部门裁定的主要责任是被保险人可以赔吗? 如果被保险人不在责任免除之内的情形是可以赔付的。 如果因突发的疾病导致的交通意外可以赔吗? 由相关部门鉴定,如果是因疾病造成的死亡按本合同累计已交保险费的105%赔付,如果是交通意外造成的死亡赔付相应的意外身故保险金。取决于直接死亡原因。,现在我们特针对像您这样的高端客户推出一款纯保障产品,只要交五年,即可获得长达30年,最高200万元的身价保障(具体详见保险合同),保费便宜而且还满期返还,非常划算,你可以深入了解下。,百万身驾销售话术,百万身驾拒绝处理话术,死了才能赔! 您说的对,但是,我相信没有一个人愿意要这个钱

14、!买这个保险,就是为了买个安心!而且,您购买保险肯定不单单只是为了自己,相信更多的是为了家庭,您的父母、爱人和子女,所以这份保险也体现了您对家庭的爱和责任!,买这种东西不吉利 很多人有跟您一样的想法,认为保险不吉利,那是不是把医院都关了,大伙就不会生病了呢?(笑) 我们很多人乘坐飞机都购买航意险,也没见天上一天到晚掉飞机么,您说呢?(笑),3000元一年,不便宜啊!/我没钱! 3000元一年,等于每月250元,每天9块钱,我想应该不会影响您的生活,通过购买这款产品,在不影响您生活品质的基础下,又能保证您家庭未来的生活不被改变,何乐而不为呢!,目 录,公司介绍 百万身驾产品简介 投保规则,银行保险投保单,杨 晨,1979 8 12,165 50,2017.08.12,3 3 0 6 8 1 1 9 7 9 0 8 1 2 X X X X,浙江 杭州 上城 西湖大道100号302室,3 1 0 0 0 4信泰人寿,行政人员,3 0 1 0 1 0 1,杨杰 男 1955.0302 身份证 3 3 0 6 8 1 1 9 5 5 0 3 0 2

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