销售流程训练(ppt 50页).ppt

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6、子之一的问题：用于结束销售：“你喜欢橙色还是绿色？”，YES的问题：反对问题，用于价钱问题：“所以质量很重要，对吧？”“如果穿的话不想看，买回家也不穿他，反而浪费钱，你说是吗？，FAB定义：特性表示产品的特性。向客户介绍牙齿产品本身的特点。优点是产品特性的优点。“Benefits”(好处)是客户使用产品的好处。这些好处来自产品的特性，使客户感受到使用时的优点。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，产品简介)，2，FAB产品简介技术，和现场练习：使用FAB技术介绍产品。案例孔刘：分享最成功的产品介绍案例。邀请穿着，快速提高穿着率。好了，我来试一试。给你。更

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12、，简单服装维修服务3，包装服务4，客户档案建设案例：“老师，这是你的衣服。再见！”“老师，再见。”“太忙了，我不会和顾客说再见的。”，5，裴彬，正确的裴彬：把客人送到店门口，同时鞠躬30度。“再见。请再来！“”，开场，穿着率，开单率，确定关键环节：案例分析：道具-销售，孔刘：销售过程的各个环节他们在哪些方面表现得很好？值得我们参考吗？想成为问题的答案。行动犹豫不决，成功决不会为你停留。行动决不会晚。故事：有一群火鸡可以学飞火鸡，能飞得高，自由，美丽的风景。有一天，他们看到老鹰飞来，休息了一下，一群火鸡跑去找老鹰。笔费。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，自由名言)我们每天在地上看着你高飞的姿势很美，你能教我们牙齿的火鸡群吗？老鹰想了一会儿，回答说：好！你们也有翅膀和羽毛，不能飞真是可惜，我教你们飞吧！说完，牙齿火鸡们对学会和老鹰一起飞感到很兴奋。他们使劲