12.养老险三三法则.ppt

1、养老保险销售过程，开始4茄子问题，你每月固定给父母抚养费吗？你相信你老的时候你的孩子也会这样做吗？你相信我们孩子成家的时候有抚养八位老人的可能性吗？如果他们的能力和社会支出仅仅足以养活一代人，你认为他们会供养上一代人吗？还是下一代？-嗯？-嗯？防止育儿老化，真的能实现吗？心有余而力不足！家族小型化人口老龄化抚养率提高养老制度的不完善，我们养老面临的新情况，问题1:家族小型化，美国平均每户人数：中国平均每户人数：1960年1990年1990年3.33人2.63人5.82人3.69人2001年第五次人口普查结果：中国每户平均人数为3.44问题2:人口老龄化，我国60岁以上人口是1999年二月20日

2、悄悄超过总人口10%的标准线。中国男性的平均寿命在60年代为57岁，90年为66.8岁。2000年69.63岁；女性比同期男性高2 5岁。据青岛市老年委员会透露，青岛市2004年人均预期寿命77.10岁，比去年美国人均预期寿命77岁稍高。男性人均预期寿命数为74.13岁。女性比男性长寿80.34岁。随着寿命的延长，退休时间会增加，我们可能需要积累20多年的财富，安排30多年的退休生活，牙齿20多年积累的部分财富需要消耗。问题3:提高抚养率，抚养率：退休人员数除以工作人员数，表示每个在职员工必须抚养的老年人(65岁以上)数。1990年2000年2020年2050年8 . 7 . 10 . 2 .

3、 15 . 5 31 . 2，其中包括劳动者需要抚养的孩子、没有劳动能力的人口数、社会养老保险养老保险(家庭养老)、完善养老体制的三个茄子支柱、问题4:通过养老体制的不完全税收或缴费资金以公平为原则社会曹征、原则：保障大范围、低水平、退休员工的基本养老金制度。2002年我国公共养老制度覆盖的城乡比例不尽人意，近34名工人没有养老金。在牙齿中，农村牙齿制度的适用范围只有11。第二个支柱是国家不依法强制或强制实行，但通过税收政策鼓励实施，依靠企业和个人缴费资金筹集，以效率为原则，以个人账户基金累计制为基金筹集方式，将养老待遇和缴费联系起来，为退休人员提供补充保障，强调单位和个人的责任，充分积累的补

4、充养老保险制度。世界发达国家的经验：雇主赞助的退休福利比例相当低，只有大约15%的退休后收入来自企业年金。这是发达国家数十年努力的结果。企业年金的目的主要是保持人才，发挥积极性。企业年金，中国目前的企业年金现状：中国目前大部分企业(95%)没有企业年金。2001年全国参加补充养老金的人数约为500万人，不到全国职员总数的5%。国家鼓励企业建立企业年金制度，但不强制。专注于开发良好的产业(如邮件、电力产业)或公司组。人们更经常更换工作，牙齿比例实际上在逐渐减少。企业限制：领取率随着工作年限逐年增加。只能存入银行，购买国债，不能进行市场化投资，资金收益率很低。个人养老金，时运：“夕阳无限好，但接近

5、黄昏。”黄昏时，如果我们有相当多的养老金，我们将有非常美好的后半生。您的受益人将竭尽全力为您服务。你也会安心接受的。社会保险养老金不足。没有企业年金。只能用个人养老金补充。因此，“要依山傍水，倒下，所有人都跑，对自己跑得最好！”。”。你现在一个月花多少钱？你打算什么时候退休？55岁或60岁？退休后，你认为一个月有多少钱足够？要准备多少钱？你认为除了作为社会保障发给你的养老金外，还补充多少比较好？例：30多岁的男性，计划60多岁退休，每月增加500韩元，1年6000韩元暂时退休，活到85岁，25年内要准备15万韩元，一般人不采纳或不能采用这种方案。第二，每年存款银行5000韩元，存入30年，就能

6、达到预期的效果。条件是必须保存30年。时间是我们每个人最不容易掌握的，所以他不一定能达到我们的目的。第三种方法是每年存3300元，确保60 85岁时每月得到504元的养老金作为社会保障补充。每年可以少存1700韩元，不仅可以减轻前两种茄子方法带来的苦恼，还可以有相当数额的复利股息。这就是商业养老保险。不能保证我们拥有一切，但至少可以保证我们退休后有退休金。无论牙齿费用是用于自己的养老，还是作为家人处理“事后”，都可以维护我们的尊严。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，牙齿省下的1700元立即可以得到至少6万元的重病保障金！一辈子都不用担心！让我举个例子

7、。把一瓶水放在这里，你不会认为它有多重要。可以轻易扔掉，但有一天你去泰山，山顶口渴，有人向你卖一瓶水，要求20元，你买不买？(David asels，Northern Exposure(美国电视电视剧)，)我知道在沙漠里，你身上的水已经没了，还有两天就可以到达绿洲了。现在有人在卖你牙齿的水。但是如果你要求交换所有的财富，你不会改变吗？大卫亚设，美国电视电视剧，金钱)事实上，退休的人仿佛进入了无边无际的沙漠。没人知道什么时候出去的。那么现在有足够的水通过沙漠吗？(大卫亚设，美国电视电视剧，退休了)现在，我在帮你积累平时不用的水，以便在穿越沙漠的时候救你的命！你想在55岁和60岁退休吗？你想每月补

8、充500韩元或1000韩元吗？提案设计，养老保险销售程序，开始4茄子问题1，你每月固定父母抚养费吗？你相信当你老了的时候，你的孩子也会这样做吗？3.你相信我们孩子成家的时候有抚养8名老人的可能性吗？4.如果他们的能力和社会支出足够养活一代人，你认为他们会供养上一代人吗？还是下一代？-嗯？-嗯？中国养老金的新问题(现状)1，家族小型化2，人口老龄化3，提高抚养率4，养老金制度的不完整收集数据实例3茄子方法故事，1，社会养老保险2，企业年金3，个人养老保险，1，1第2次，年度存款30年32、目前中国养老金的新问题，更多地询问顾客的感受。3.社会保障客户仔细沟通社会保障不足，没有社会保障直接收集资料

9、，例如4。互动，特别是养老准备额不是代理人推荐的，而是顾客需要的。5、确保客户有适当的健康保险。，养老保险销售程序，开始4茄子问题1，你每月固定给父母抚养费吗？你相信当你老了的时候，你的孩子也会这样做吗？3.你相信我们孩子成家的时候有抚养8名老人的可能性吗？4.如果他们的能力和社会支出足够养活一代人，你认为他们会供养上一代人吗？还是下一代？-嗯？-嗯？中国养老金的新问题(现状)1，家族小型化2，人口老龄化3，提高抚养率4，养老金制度的不完整收集数据实例3茄子方法故事，1，社会养老金2，企业年金3，个人年金，1，1次2，每年储蓄必须在30年3商业养老保险如果真的不使用养老金，那么在自己存钱的时候，4、社会保险被百姓认可的原因是单位和个人共同缴纳。但是最终受益的只有个人。5.养老保险被平民认可的原因是保险公司及顾客共同负担，但最终受益的是个人。养老保险组合及说明注意事项，1，从专业角度看，健康保障要比养老保障提前考虑。2.养老准备额不是代理人推荐的，而是顾客需要的。3，先说收益，谈保险费，最后提高股息。每个人的消费习惯你的钱