采购成本分析与控制培训讲义.ppt

1、采购成本分析与控制Lecturer :目录，1，采购价格的全面认识2，采购价格分析3，合适的比价体系的建设与应用4，供应商管理与评价5，采购方式与方法6，谈判，1，采购价格的全面认识，成本是单价成本的几个组成部分的不应该把这样的责任放在采购部门的首位的审查是全面的，需要指标审查，成本审查采购成本的最后确认，不要忘记有库存的成分采购，最好的领域是执行，采购的KPI、 您可以选择：、0%、20%、40%、60%、80%、100%、150%， IT和供应链管理能力companiesthatcanadapttheirsupplychainstomeetthemendousgrowthanddemand

2、softheneweeconomywillultimatelybemostsuc pricetoearningsratio (自动化光栅1995-1999 )、marketcapitalization (自动化光栅2001-2004 ) source 3360 andersenconsults 27%，152%，57%，38%，38%，“theraceisinwhoexecutesandmakesthisoperationalacrossthewholesupplychain”briankelly，Vice President，fice nobodycanreallyforecastwhatt

3、heimpactwillbeofgmstradexchange。 exceptitllbebig.buckle-up- itsgoingtobeabumpyride .”davidcoledirectorofautomotivetransportationstudy， unnidcoledirectorofautomotivetransportationstudy价格分析带来的利润是揭开供应商的定价方法和成本结构的面纱，因为供应商倾向于尽量隐藏自己的成本结构和定价方法。 2、采购价格分析(1)公司职业数据分析部门、采购、采购、业务与人、人与业务、商品战略研究战略供应商选择战略供应商全球订购计划

4、、材料采购订购计划制定与实施材料跟踪与物流管理审核单核数、授权支付、采购、采购、业务与人、人材采购订购计划的制定与实施材料跟踪与物流管理采购、采购、业务与人、人与业务、商品战略研究战略供应商选择战略供应商全球订购计划、材料采购订购计划的制定与实施材料跟踪与物流管理审核单核数、授权支付、采购、采购分离、上层机制、(2)如何应对数据分析，寻找其中的规则， 采购价格分析的管理工具数据沉淀对于数据联想，(4)产品价值分析和价值工程(VA/VE )分析降低采购成本必须从设订开始；(5)会订数据分析可以采用竞选供应商采购生产设备/器材部件采购成本分析模型； 上述成本内容作为报价单的一部分，可以要求供应商在

5、提供报价单时提供，附件：石灰石采购成本分析模型、相关企业成本分析模型、破碎机投资成本分析模型、器材部件成本分析模型、样品轴承、报价单数据库或成本与原材料供应商的估价不同，器材、零部件供应商的估价通常采用“总估价”进行评价，同时将其他公司某物资项目中最低估价谈判时的工具，要求对应该总估价最低的公司降低价格，达到全面有效降低成本的目的，(6) 其他因素的介入对价格的影响进口的关税进口备件和设备(单件和机器整体)的区别技术障碍和贸易壁垒科学技术行业的补助金代理专利权年限和费用的分配供应商的生产规模的扩大和生产能力的萎缩人手的熟练程度技术进入成熟期更新世代交替的频率更突出或者步伐更快， 注意供应商的固

6、定成本和可变成本的变化折扣购买(上述分析条件在面对强大供应商时无效)，各部门应承担成本责任。 1、销售-25% 2、购买-20% 3、生产-10% 4、技术-10% 5、质量-。 (1)供应商管理的利器分类，(2)供应商管理工具交货期“k”线图，(3)供应商质量手段文件，5，改进供应商方式和方法，扩大我们的视野，保证优良和健康的供应资源是我们创新的初学，其次是库存的管理。 (1)标准：-每年同一供应商购买2万元以下-一个单品每年购买2次以下-单品购买1万元以下-冷购买(2)CI、VMI， -转移风险-加强规划共享的管理模式-强调财务健康安全-提高采购部的强地位-提高规划的准确性-改善积极的协调

7、能力，与供应商的协调管理和应用，买方联盟代表客户定义协助政府高层长期协商的谈判对象，如、 强大的供应商和客户不指定和跟踪供应商信息，没有信息不透明，出价列表不依赖招标的主观书面修订计划，没有团队支持，完全是采购单一，- -对方的定位，再温度SWOT，(1)出价结构的顺序安排因情况而异2修订报纸的结构，你的开放价格必须是最高价格。 3在你的报价中，也可以不从一开始就提出自己的所有要求，而是在谈判中一点点积累，最终达到目的地进行设定修改。 4你的报纸结构可以是“虎头蛇尾”。 5你修订的新闻方案，必须与你进行的谈判的性质一致，只有这样才能发挥其效用。 谈判要学会用最简单的方法打击对方。 技巧1 :听

8、比听好。 倾听是维持双方谈判的最有效手段。 也是谈判中不向对方让步就能获得大量信息的过程。 因为只要细心听对方说的话，就能理解在准备阶段得不到的信息、对方的意图、需求，决定应该对对方说什么。、谈判技巧的“规则”和注意事项、谈判技巧的运用skill of Negotiation要求：记录，尽量记录使用工具记录关键点在不中断对方记录的同时， 找到供应商软肋section 34-themilestonemeetingsensurestakeholderbuy-inandagreementaswellasimprovetimemanagementforprocurementte 经确认的国际使用，M4

9、，M3，Negotiation strategy，供应商选择，rfpsavingsfeasiblescenation re clarify beneff obtainagreementofnegotiationtargetsandprioritizedscenariosensuringunifiedcommunicationinthemarketplaceforsensitivenegotiations ed up前端、资源保持架构信息资源选择提供者兼容性向上、miless主题测量、来源表keyparticipantsinmeetingsandrecipientsoftheinfowouldi

10、nclude : cross-function anal negotiationteammembersfunctionalprocurements globalcategoryexperts是negotiationstrategyreportforuseinthemilestonemeeting thenegotiationstrategyreportforeachsuppliershouldincludethefollowinganalysis 3360 summaryofrfpbidanalysissummaryofindustry/supplieranalysissummaryofsta

11、keholderselectioncriteriadefiningnegotiationoptionsdefiningnegotiationfactorsdefiningnegotiationob team members/rolesinthenegotiationplanrecommendationfornextstepsandtimings，confidentialclassified-。 技巧2 :引退的案例：一家大公司必须在一个城市建设铝厂。 他们首先要找到当地的一家电力公司，要求以低价提供电力，但对方的态度非常坚决，认为自己是当地唯一的电力公司。 谈判很快陷入僵局。 此时，这家大公司

12、的谈判代表通过多种途径，了解到电力公司其实非常重视这次谈判，双方一旦签订合同，就会恢复这个濒临破产的电力公司。 由此可见，这次谈判对电力公司更为重要。 这家大公司的代表充分利用这个信息，在谈判场合也表现出不退步的样子，最后说“既然我们不能达成协议，就没有希望再继续谈下去。 与其花这么多钱，还不如自己建一个小发电站。 然后他们就离开座位去。 电力公司的谈判代表一口气被对方的动向动摇，原来的优势姿态被一扫而光。 他们立刻离开座位，转变初心，同意立刻给那家大公司最优惠的价格。 “Retreat in order to advance”提供了： -预先安装故障-每个故障都必须备份强大的原因-失败时不放弃故障， 对方认为是虚假的-在消除障碍时进行后退-明确我们需要交换什么，有技术的一天，公司经理叫爱迪生到办公室，购买爱迪生的专利，要求爱迪生出价。 爱迪生回答说：“我不知道我的发明对公司有什么价值，所以先给我开个价吧。”那我就出40万美元。 怎么样？ ”“经理很快地报了价。 谈判圆满结束了。 后来，爱迪生说： “我本来只想卖5000美元的专利