绍兴浩瑞4S店3月8日妇女节方案.ppt

1、1,“晶致生活，晶彩女人节” 2013晶锐女人节店头活动方案 绍兴浩瑞汽车销售服务有限公司 2013年2月23日,2,目录,二、活动整体策略制定,三、活动内容及活动亮点说明,四、主要环节设置及活动流程说明,一、活动整体策略分析,3,一、活动整体策略分析,目录,4,活动背景分析,3月8日是“三八”妇女节，妇女放假半天，女性购物欲较强，故可利用专属购车优惠及深度体验，促成销售转化，提高销售。 进一步提升晶锐时尚、动感的品质内涵，实现品牌与目标群体的共鸣,一、活动整体策略分析,1、活动背景分析,5,一、活动整体策略分析,2、活动目标群体分析,活动目标人群,自购车女性,影响家庭或情侣购车的女性,共性：

2、追求有车生活 追求时尚生活 追求浪漫美丽,6,三、活动内容及活动亮点说明,目录,7,女人节专场活动,二、活动核心策略制定,1、活动策略制定,目标 客户,自购车女性,影响家庭或情侣购车的女性,策略 切入,吸引女性车友关注,让女人影响男人购买,女性车友沙龙(彩妆讲堂),“佳丽”专场试驾,8,活动核心目的,概念包装,借助专属节日促销进行包装，放大影响力，配合区域主题活动，提升关注度,一举两得,充分利用保有客户口碑，通过活动实现老客户的关爱维系，同时实现潜客转化一举两得的效果,主题促销,利用女人节契机，配合相应的促销活动开展更加广泛的实现潜客的积累及转化,二、活动核心策略制定,2、活动目标,9,三、活

3、动亮点及主要环节设置,目录,10,活动时间： 2013年3月8日周五13：00-16：30 活动地点：绍兴浩瑞展厅 活动邀约对象：斯柯达晶锐老客户、晶锐高级别潜客、当地主流及汽车行业媒体等 活动主要内容：,三、活动内容及活动亮点说明,1、活动主信息,女性车友彩妆讲堂,“佳丽”专场试驾,晶致生活，晶彩女人节 2013年晶锐女人节车友彩妆讲堂暨专属试驾会,11,2、活动整体推进流程,3月5日,3月6日,3月8日11日,首次客户邀约,二次客户邀约,活动现场布置,活动执行，限时特色促销,媒体报道,三、活动内容及活动亮点说明,12,3、邀约方式及对象,1、邀约方式：,电话邀约,短信邀约,媒体告知,2、邀

4、约对象：,店头积累的女性潜客及男性潜客的女性亲属,部分女性老客户及男性潜客的女性亲属,女性媒体记者,三、活动内容及活动亮点说明,13,3、活动主要亮点,三、活动内容及活动亮点说明,14,突出节日氛围的展厅布置,在展厅进行相关女人节的温馨布置，营造出时尚、温馨、精彩的节日氛围，并突出晶锐的相 关车型卖点及时尚风格,3、活动主要亮点,三、活动内容及活动亮点说明,15,专属商务政策专属礼品包装,包装“到店礼、带新礼、试驾礼、签单礼”四重礼品包装，并包装女性购车专属商务政策,3、活动主要亮点,三、活动内容及活动亮点说明,16,专业彩妆讲堂,专业彩妆师进行彩妆讲堂，一方面进行老客户维系，另一方面提供活动

5、参与度,3、活动主要亮点,三、活动内容及活动亮点说明,17,女性专场试驾,侧重于女性购车关键点的车型亮点。,3、活动主要亮点,三、活动内容及活动亮点说明,18,四、主要环节设置及活动流程说明,目录,19,7,2,专场试驾,6,客户签到,1,5,领导致辞,3,4,车型讲解,商务政策公布,四、主要环节设置及活动流程说明,1、活动主要环节设置,彩妆讲堂,签订订单,20,2、活动主要环节说明,1、签到,1、客户签订时发放签到礼（小盆栽） 2、销售顾问安排客户享用精致咖啡茶点 3、现场播放温馨浪漫音乐,四、主要环节设置及活动流程说明,21,2、领导致辞,1、主持人开场及介绍领导 2、领导致辞,2、活动主要环节说明,四、主要环节设置及活动流程说明,22,3、彩妆讲堂,1、女性整体形象提升常识讲解，相关美容护理常识讲解 2、彩妆化妆技巧讲解,2、活动主要环节说明,四、主要环节设置及活动流程说明,23,4、车型讲解,进行斯柯达晶锐车型讲解，突出晶锐核心亮点，重点讲解女性购车客户感兴趣的关键点。及新车型的亮点,2、活动主要环节说明,四、主要环节设置及活动流程说明,24,5、商务政策公布,公布专场商务政策： 1、限时购车政策公布及讲解 2、女性专属购车礼包讲解,6、专场试驾,女性专场试