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文档简介

1、1、洛阳某20XX年水产品广告提案,经理院,提供批量管理资料免费下载!2,数据库名称:中国城市居民生活形态和媒体接触习惯(CMMS)样本地区:全国20个省市样本量:男性51%,女性49%时间:2000年六月,牙齿方案数据由北京市新生代市场监测机构支持。提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!3,摘要,市场态势,洛白氏杨红新生代广告,广告表现,市场态势,生活形态,竞争者的足迹,危机,广告渠道,广告表现,宣传促销,综合传播,4,市场占有率,洛白氏杨红新生代广告,经理,5,提供市场占有率、洛白、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!6,提供牌子渗透率,洛白先生杨红新生代广

2、告,经理人员,批量管理资料免费下载!7,提供购买地点,洛白先生杨红新生代广告,经理院,批量管理资料免费下载!8,提供各城市前三名牌子消费者构成情况、教育水平、洛白先生杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!9,提供个人月收入,洛白先生杨红新生代广告,管理人员,批量管理资料免费下载!10,岁,洛白,杨红新生代广告,经理院,提供批量管理资料免费下载!11,勒拜占有率第二,渗透率第一?农民山川紧随其后,渗透率已经非常接近,如排除价钱因素,需要注意。消费群1539岁,各品牌重叠,表明没有出现市场增长期,细分和明显的偏好。提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!12,下一步是针

3、对谁?农夫山泉,洛白,市场态势,生活形态,竞争者的足迹,危机,广告渠道,广告表现,宣传促销,15,竞争对手的足迹,市场态势,生活方式,竞争对手的足迹,危机,广告渠道,广告表现,宣传促销,统一传播,洛白先生杨红新生代广告,管理资源(,16,哇哈哈,明星路线,郑红新生代广告)我心里只有你!爱你等于爱自己!暗示手法好像已经到了“爱”的尽头,下一步呢?提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!17,洛白先生,27层净化,李晟,明星,感情,27层净化纯净,你和我纯洁,友谊,进取,洛白先生似乎总是想承诺什么,但始终没有说清楚。牌子价值不露,意志好,执行偏差。提供洛阳、杨红新生代广告、管理人

4、员、批量管理资料免费下载!18,农夫山泉,感情线,天然水再好不过了。农夫山泉喝一些甜(天然)好的水喝健康的话,天然水天道湖,不断升华,努力回归自然。提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!19,雀巢(矿物质水),雀巢安全保障,理性诉求感性表现,健康,安全,“给家庭爱的健康水”承诺,健康的支撑点在于增值的矿物质。,提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!20,危机,市场情况,生活形式,竞争对手的足迹,危机,广告渠道,广告表现,宣传促销,统一传播,洛白氏杨红新生代广告,管理资源(),21,威胁,全面拦截,后方追击娃哈哈,乐柏农民山川2001年的竞争对手是谁?提供

5、洛白先生杨红新生代广告,经理院,批量管理资料免费下载!22,27层净化纯,你和我纯,友情,进取,牌子价值“健康”牙齿没有浮出水面。提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!23,瓶装水消费群,购买地点重叠。获胜的方法在于“独特”。农夫山泉不符合规律,但奏效的挑战具有明确的目的性。同时对水市场有一定的方向性。提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!24,机会,洛白牌子扩大10多年,市场地位不可动摇。消费者对“瓶装水”不仅仅是“口渴了就喝吧”,他们要求的似乎不需要考虑更多的所谓“国际牌子”。差异,独创性是2001年胜利的关键。已经找到了!提供洛阳、杨红新生代广告、

6、管理人员、批量管理资料免费下载!25,益点比较,“市场瞄准农民山川,销售针对娃哈哈”,洛白先生杨弘大新生代广告,经理院,提供大量管理资料免费下载!26,广告渠道,市场情况,生活形态,竞争者的足迹,危机,广告渠道,广告表现,宣传促销,统一通信,洛白先生杨红新生代广告,管理资源,27,我们的目标:成为第一品牌。而且只能是第一品牌!1、2、3,提供洛白先生杨红新生代广告、经理院、批量管理资料免费下载!28,2000年的洛白种子产品结构,品种矿泉水薄荷水净水的概念冰冷凉爽的27感情表达海报海报电视,海报,促销地位一般是次要的主导,提供洛白、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!29,权威部门

7、的说明-纯水-安全无害-矿泉水-有益无害-活性水(矿物质水)-健康-净化水-健康,健康,30,未来瓶装水发展方向,瓶装水,矿泉水(功能,31、产品牌子健康质量环境独特的爱(自然/生态) (产品/风格)R纯净水?-嗯?-嗯?r矿泉水继承产品继承?产品?“好”水应该具备的优点,环境:自然/生态概念的体现。天然这个词不能采用。生态这个词具有意味深长的乳白色种子矿物质水代表上述利益的所有条件!提供洛白先生杨红新生代广告,经理院,批量管理资料免费下载!32、洛白氏矿物质水补给专题爱、生态、健康2001年矿物质水的普及必须在纯水概念积累的基础上超越。精髓的核心利益点是“净化27层”,矿物质水是“生态与健康

8、”,牙齿两者结合了一些爱!提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!33,表现,洛白先生杨红新生代广告,经理院,提供批量管理资料免费下载!据34,所述,牌子信任,人类对环境(水资源)的忧虑,人类对健康的追求(精髓难以承担牙齿纲领),对人类和环境的热爱(人类照顾生态环境健康等于照顾自己的健康)。这是一种博爱。这是对健康的进一步宣石,也是洛白氏品牌的责任。)、洛白先生杨红新生代广告、管理人员,提供批量管理资料免费下载!35,需要竞争:农民山川一直努力以“自然健康”的个性确立水产品的市场地位。广告成果,诉求处于相对位置,可惜生产力不足。另外,致力于产品本身的表达概念,气势不足,对牌子

9、价值的形成和扩展没有太大的帮助,因此存在局限性。2001年,拉伯先生需要在品牌和产品两方面实现超越。提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!36,乐白牌子产品价值传达模型,爱,广告(电视/专题/报纸),宣传/宣传/促销,健康,产品承诺(矿泉水),牌子承诺(生态),独创性,37,生态健康,把对环境的爱作为责任和承诺。与一般水平的健康和爱相比,这种爱是深刻的,有感染力的。这是大品牌的行动。这种主张可以持续10年。以前没有牌子(水)。提供洛阳、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!38,产品承诺:lebers矿泉水根据天然水质标准,人体每天必须添加矿物质,科学调配,保持干

10、净水的良好渗透性以外,稀有元素补充是每天补充身体所必需的,容易被人体吸收。这是一种生理生态平衡。提供洛白、杨红新生代广告、管理人员、批量管理资料免费下载!39,独创性姜潮,名称:落柏种子生态矿物质包装:瓶型(表示自然生态环境)标签(生态专题,纯,自然,和谐,健康)广告表达:统一传播:,产品:提供洛白氏生态矿物质水、纯净水、矿泉水、薄荷水、洛白氏杨红新生代广告、经理院、批量管理资料免费下载!43,目的和表达,对“生态”概念的具体解释和可视化,是为了确立产品消费者的地位。宣传丰富的牌子价值,提高牌子消费者的地位,确立牌子偏好。宣传/宣传销售业绩促销,目的,成果,洛白先生杨红新生代广告,经理院,提供

11、批量管理资料免费下载!44、据宣传,消费者对水生态环境恶化的担忧连续几年发生洪水灾害(原因是三江上游生态破坏),政府(设立国务院“三纲无所”,温家宝林组长)发布媒体(中央台“人和自然”,凤凰卫视“我们只有地球,”,首先建立“三纲运营”和生态基金,牙齿基金的第一笔资金用于三纲园生态林建设。同时,拉伯先生答应以后卖一瓶水,其中5美分用于生态林建设。生态林开工日国家领导人基雪邀请,洛白先生杨红新生代广告,资源管理,提供批量管理资料免费下载!46,媒体借用:中央大学“人和自然”和凤凰卫视“我们只有一个地球”栏,通过“飞跃三江鱼生态”节目,系列介绍流域生态环境。同时与上述部门共同组织募捐义演。补充印刷报纸宣传,提供洛白氏生态林、洛白氏杨红新生代广告、经理院、批量管理资料免费下载!47,促销,宣传形式,根据“曝光开奖”,根据生态标志设置特等奖,1,2,3等,

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