目标设定与时间管理(ppt 40页).ppt

1、目标设定与时间管理,每人都会有自己的路，你清楚自己的方向吗？,我们事业要走的方向，就好像竞赛的跑道，而每一个山坡就是我们各阶段要征服的目标。 当我们知道我们跑对方向，而且跑得很好，我们便会更用力的跑下去。,人生 去年今日 你在忙些什么?,好的开始，就是成功的一半,西方谚语,心理学家曾经做过这样一个实验：组织三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半的时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。第二

2、组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是，大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。第三组的人不仅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。,心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确目标的时候，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚的知道自己的行进速度

3、与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力到达目标。,伏尔泰的中篇小说查第格中，讲了这样一则既有趣又颇发人深省的故事：凡参加国王竞选的人必须回答一个问题，即“世界上哪样东西是最长的又是最短的；最快的又是最慢的；最能分割又是最广大的；是最不受重视的又是最令人惋惜的；没有它，什么事都做不成；它使一切渺小的东西归于泯灭，使一切伟大的东西生生不息？”,聪明的查第格做出了圆满的回答：“最长的莫过于时间，因为它永远无穷无尽；最短的也莫过于时间，没有它所有的计划都来不及完成；对于寻找欢乐的人，时间是最快的；而对于等待的人，时间则是最慢的；时间可以分割成无穷小，又可以扩展

4、到无限大；时间在时谁也不知道重视它，过后却谁都表示惋惜；没有时间，世界上什么事都不可能做成；对于一切不值得后世纪念的，会随着时间的推移使人淡忘；而对于一切堪称伟大的，时间能使其永垂不朽。”,假如有这样一家银行- 固定提供每天86400元消费 要求：必须用完 不可超支 随意消费,7.2（2）,你会如何做？,制定明确的目标 用时间验证结果,华夏营销员标准“1 2 3”,1. 一个目标: 每个月成交两单成为名人堂 2. 二个习惯: 每天按时拜访客户 每天写工作日志 3. 三项技能: 会讲公司 会讲产品 会讲自己,前3个月决定成败,成功要在一开始就了解,K-Knowledge（知识）该做什么 A-At

5、titude （态度） 愿意去做 S-Skill （技巧） 怎样去做 H-Habit （习惯） 持续去做,你认为在寿险业成功的定义是什么?,业绩上成功 专业上成功 财务上成功 心态上成功,目标设定与活动计划,没有人计划去失败，但很多人失败于没有计划,先把事情做对，再把事情做好！,我的目标规划,温饱3万/年 小康 6万/年 成功 12万/年 卓越 30万/年,百万年薪不是梦,如何规划我前3个月的目标?,目标设定应具备的条件,Specific明确具体的 Measurable 可衡量评估的 Achievable 可达成的 Relevant现实可行的 Timed有时间限制的,第一步：规划前3个月的收入

6、,收入的需求取决于？,支出的预算 维持以前的收入水平 入围公司的业务竞赛 自我的期许 ,举例: 假设我的前3个月每个月的收入目标是,3000元/月,第二步：规划月、周、天的活动量,假设某寿险代理人以前的缘故市场 月收入约3000元。那么我们就估计 他的件均保费是4000元。,成交一件的相关数据如下：,初次面谈,4000元,1,27,电话约访,搜集名单,9,3,800元,成交一件的相关数据,月、周、天的活动量,注:每月按22个工作日计算,专业人士的时间是有价值的！,每个动作的积累得到最后3000元！,第三步制定主顾开拓计划,第四步-活动量记录与管理,时间管理 就是在一定的时间内把所有的工作做完而且正确，也就是利用有限的时间提高工作效率。,7.2（3）,时间管理的重要性,时间有限,工作无限。 做好时间管理才能更好地享受工作和生活。 做好时间管理就能忙而不盲。,7.2（4）,拜访活动、晨会、紧急状况（理赔）大客户沟通、一天工作计划,客户回访、培训学习、建交人际关系、感谢信件、资料的填写、资讯的收集,许多迫在眉睫却不 太重要的事,聊天、看连续剧、小说，小事、私事，浪费时间的应酬,马上要做,绝对要做,接下来要做,可等一下做,紧迫的事,不紧迫的事,重要的事,不重要的事,如何排定事情的轻重缓急,我们工作的时间占人生的13以上， 远远超过和家人相处的时间 换句话说，你的工作的质量决