【增员技能】增员女性的异议处理(中).ppt

1、增员女性的拒绝处理(中篇)，是增员者常见的拒绝13例，保险没有工资，收入没有保障。 上保险要看人的脸色，没有面子。 无法照顾家人。 好像刚做完，人情一卖完就做不到。 我没有推销经验，不能胜任这项工作。 保险公司很现实，没有业绩就要走。 制作保险很麻烦。 我认识的人太少了，不适合保险。 现在投保不是太晚了吗？ 我的家人反对我投保。 我很多熟人买了保险。 我听说保险进行得不顺利。 我可以不参加训练直接出港吗？ 处理拒绝的步骤，承认赞美回问题，处理邀请说明会，拒绝处理例子，承认技术构造，承认赞美，回问，处理问题，例：乙：你本来是有保险的，这一行很好，但是不稳定！ 甲：老同学，你还有那么多知识。保险稳

2、定的话，一定要做。乙：当然。 甲：小王，你现在好像精明了。 现在哪个行业的收入又高又稳定？也想去这样的行业，我们这样的人有机会吗？ 我办保险一年可以赚十年的钱，五年可以赚一生的钱。 你说稳定吗？ 现在社会上最稳定的是下岗工人每月几百元，我想你不需要这个稳定吧？ 甲：本周六上午，我们公司有人寿保险行业和说明我们公司具体情况的招聘会。 你可以自己知道。 我星期六上午8点30分来接你，10、邀请说明会，4、好像在做，人情一旦卖完就不行了，第一个解答：“我很理解你的心情。 很多人不知道保险。 无论你认识的人还是不认识的人，他都会向你介绍朋友，当你有病、退休养老、家庭生活紧急资金、孩子教育、事故等费用时

3、，由这个朋友负责这个介绍工作是卖人情吗？ 除非你完全不认识他介绍的这个朋友。 所以，做保险工作，就是把这种患难的交往介绍给所有的家庭，是崇高的社会福利工作，保险是永远能做的工作，你不觉得星期五下午，做了4，好像不久，人情就卖不完，第二个解答是“你的心情很好很多不知道保险的人都这么认为。 无论从事哪个行业，只靠人情和关系不是永久性的工作。 因为一个亲戚朋友总是有限的。 如果我们不知道保险是什么，我们只好以人情出售保险，但是我们公司有完整的培训制度，告诉你什么是保险，它的意思，功能和销售方法，让你成为保险专家，如果你加入我们公司，我们就会发现你是人情“星期五下午”，四，好像刚做完，人情一卖完就不能

4、做了，第三个解答是“我很理解你的心情。 很多人不知道保险。 不依赖人情，告诉我如何很好地卖保险的话，你能做到吗？ 推销保险的对象不限于现在知道的人。 因为保险是每个人都需要的，所以只要知道保险的功能，每个人都是你推销的对象，所以你也没必要以人情出售保险。 像我这样的客人超过80%是我从保险工作开始才认识的，所以只要你愿意，我就会给你找80%的客人，教你如何把保险作为你的终身事业。 可以吗？ 星期五下午”，5、我没有销售经验，不能胜任这项工作。 解答方法是“我理解你的心情。 如果说没有销售经验，能投保吗实际上，你过去的经验是你制作保险最重要的经验。你是医生，你可以和你的同行谈谈保险。 我们还可以和你以前的病人，家人谈保险。 可以先从大病说起(你是教师，你可以跟学生的监护人谈教育费、监护人的责任)你在工厂做过。 你可以和你的工人们谈论事故。 实际投保很简单，不需要高级销售经验。 因为客人接受了你的人。 相信自己，相信自己的人品。 星期五下午”，6、保险公司现实，没有业绩必须走路。 解答方法：王先生，正如你所说，保险是一个现实的行业，社会上任何行业都是现实的。 你现在作为商场的专柜制造商，每个月都有营业目标吗？ 如果不在约定期间内实现目标，角落就不会被拆除，所以不仅是保险公司的现实，我相信我们是否能经得起挑战，你一定是能经