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文档简介

1、2020年8月11日,SIYB中国项目,1、创立你们公司,SYB 1-10步,START YOUR BUSINESS,2020年8月11日,SIYB中国项目,2、“SYB”故事主角张华,王剑和孙梅说:“当老大经过更多的学习和实践,他们觉得自己“能成为老大”,为了“成为老大”做了一切准备。 通过故事展示了他们的创业过程。 2020年8月11日,随着SIYB中国项目,3,34话的进展,读者从一系列45个练习中学习和体验进入创业过程的必要条件、应该掌握的相关知识和技能。 学习者可以根据自己的创业条件和选择的项目制定自己的“创业订划”和“行动订划”。 走创业实践的道路。 2020年8月11日,SIYB

2、中国项目、4、SYB教材的“课程内容”、“物语”、“练习”、“创业订划”与正文教学相结合,构成了“创业十步”。 经过这10步,SYB的训练完成了。 2020年8月11日,SIYB中国项目,5,第一步适合成立企业吗,2020年8月11日,SIYB中国项目,6,这一步的教育目的:1.了解企业和企业的循环过程是什么。 2 .经营企业可能会成功或失败。 3 .假设某企业主要具备什么素质和条件? 4 .让学生通过自我财务分析,看出自己有多少可支配的资金。 2020年8月11日,SIYB中国项目,7、企业自主经营、自负盈亏,是依法独立享有民事权利、承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。 企业是一个重

3、视市场,以利益为主要目的,从事商品生产和经营活动的经济组织。 企业和其他一些社会组织不同,企业专门从事商品的生产和经营。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企业通过交换实现的商品价值。 除了补偿生产经营中的各种消费,依法纳税外,剩馀的佗部分构成企业的利益。 企业是依法建立、依法经营的经济实体。 1 .什么是企业? 2020年8月11日,SIYB中国项目,8家企业一边从市场上购买商品(产品/服务),一边在市场上将其生产加工后的商品(产品/服务)销售给顾客。 这些经营活动形成了商品的流动和现金流。 只有流入企业的现金比流出的现金多,企业才能获利。 2020年8月11日,SIYB中

4、国项目,9,商品流,供应商(市场),顾客(市场),现金流,企业,2020年8月11日,SIYB中国项目贸易类服务级制造组装类农,林,牧,渔类企业想经营什么类型的企业当然必须考虑自己能投入的资金金额。 2020年8月11日,SIYB中国项目,11、中小企业成功因素不同的企业有各自的特征,要做好企业就必须考虑各自的成功因素。 2020年8月11日,SIYB中国项目,12,贸易类企业的要求,部门和外观良好的销售方法广泛的商品价格合理的库存,尊重顾客,2020年8月11日,SIYB中国项目,13,服务类企业的要求, 服务及时的服务质量好的地方是对顾客满足合理的售后服务费用2020年8月11日,制造SI

5、YB中国项目,14,装配类企业的要求,有效地组织生产车间布局,供应合理的原料,有效的生产效率高的产品质量将被浪费2020年8月11日,SIYB中国项目,15,农、林、牧、渔类企业要求不过分利用土地和资源,不过分利用地力和水资源销售新鲜产品,降低栽培、养殖成本恢复草场,森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,2020年8月11日企业类型:贸易企业(零售业、批发业)制造企业服务企业农业、林、牧、渔业企业。各类企业的特点: P4页创业故事(1)读p 5页,2020年8月11日,SIYB中国项目,17,2 .创业企业面临的挑战,许多人创业成功必然会引起许多人的创业热情。 但是创业者们通常依靠他的智慧、

6、体力、资源、技术和合理的战略、战术取得了成功。 他将面临来自各方面的严峻挑战。 开始自己的生意有什么好处? 对于成立自己的企业有哪些不利因素? 成立企业有失败的可能性吗? 2020年8月11日,SIYB中国项目,18,集团讨论:1,创业的好处有哪些2,创业的麻烦有哪些,2020年8月11日,SIYB中国项目,19,创业的好处是把握自己的命运给别人自己做以自己的步调接受工作形成员工和社会同行的尊敬,赚取自己的钱,赚取更多的钱,带着成就感享受创业成功的乐趣,为做正经的工作提供就业职位并缴税。 2020年8月11日,SIYB中国项目,20病不能休息的个人工资无法保障员工的工资和还债的压力。 必须做自

7、己讨厌的工作。 我没有和朋友或者家人在一起的时间。 2020年8月11日,SIYB中国项目,21,开放讨论:企业失败的原因是什么? 2020年8月11日,SIYB中国项目,22,出现了企业失败的主要原因、问题,管理不足的知识、技能和经验无法管理的员工客户发货多,但收入少成本太多,固定资产太多,现金不足库存太多,缺乏无法选择的风险防范请派代表回答这个练习中的两个问题。 2020年8月11日,SIYB中国项目,24,3 .以自己为业主进行分析,看看自己是否具备创业者的素质和物质条件,创业者的动机和经验以及能力创业资源。 2020年8月11日,SIYB中国项目,25,完成小测试,评价你的创业潜力P9

8、页,2020年8月11日,SIYB中国项目,26,创业资源:阅读创业故事,你必须获得足够有效的资源(2) :企业P14页,2020年8月11日,SIYB中国项目,27,4,加强自己的创业能力,寻找你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”,多板桶,其价值在于盛水量的多少,但决定了这个创办企业时,大多数人没有创业所需的素质和技能,但技术可以学习,素质可以培养,条件可以改善。 你要坚定信念,不要把你的错误心情带到你的创业事业。 2020年8月11日,SIYB中国项目,28页,提高你的综合素质P15页,2020年8月11日,SIYB中国项目,29,第一步总结:开办小型企业一定要有强烈的愿望(动机

9、)。 挑选适合自己的创业项目,努力学习创业相关知识和技能,这些项目需要承担责任和风险的精神准备,必须有良好的健康状态和可投入资金。 请两个学生读第9页的总结。 2020年8月11日,SIYB中国项目,30,第二步如何找到好的企业点子,2020年8月11日,SIYB中国项目,31,第二步教育目的:1.让学生知道好的企业构想是创业成功的起点。 2 .如何产生良好的企业构想(企业类型、方法)。 3 .检验自己的企业构想,使用SWOT方法。 4、从企业构想形成创业修订计划的过程。2020年8月11日,SIYB中国项目,32,一、企业创意企业的想法是,用简短正确的语言解释企业正在创立的基本业务。 企业的

10、想法包括你的企业销售什么样的产品和服务。 你们公司向谁销售产品和服务? 你的企业怎样销售产品和服务? 你的企业满足客户的什么样的需求? 2020年8月11日,SIYB中国项目,33,2,产生您的企业想法,普通头脑风暴法。 结构性头脑风暴法。 调查你计划创业的地区的企业状况(阅读创业故事P24 )。 我调查你所处的环境。 利用各种问题。 (读创业故事P29 )上网。 2020年8月11日,SIYB中国项目,34,可以通过两种方式挖掘企业构想。 构想好坏还有待进一步考察。 路线之一是从生产专业出发,路线之二是从客户的需求出发,2020年8月11日,SIYB中国项目,35,从生产专业出发,从客户的需

11、求出发,我可以制作某种服装,然后我可以买缝纫机人们需要某种价格和质量的衣服,我有技术和设备,所以我可以设立服装加工企业来满足他们的需要。 因为知道蛋糕的做法,也有烤制的设备,所以可以考虑开面包店。 很多家庭都需要生日蛋糕。 因为我要做这个蛋糕,所以要开生日蛋糕店来满足他们的需要。 我要修电脑,我想修电脑。 我们镇上的企业很难修电脑,知道怎么修,所以我们打算开始修电脑。 2020年8月11日、SIYB中国项目、36、练习利用互联网,产生可能的企业想法。 2020年8月11日,SIYB中国项目,37,3,分析筛选出最好的企业创意,筛选出你的企业创意一览表,阅读创业故事(5)p33分析你的企业创意,

12、实地考察SWOT分析环境影响评价。 2020年8月11日,SIYB中国项目,38,实地考察你的企业构想创业故事6 p 36,2020年8月11日,SIYB中国项目,39,有企业构想,很好。 你的构思经得起推敲吗? 用SWOT分析是个好方法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英语字母的第一个字母。 构思经过四个方面的推敲,大致可以判断你的构思是否合理。 2020年8月11日,SIYB中国项目,40,优势S(Strength ),SWOT分析了贵公司的思想,指出你打算创建的公司是否有这些优势:你的产品/服务优于竞争对手。 你的店在地理上很好。 你和你的员工的技术水平很高等。 2020年8月11

13、日,SIYB中国项目,41,弱(退化)势头W(Weakness )意味着你要创立的企业比竞争对手处于劣势。 你的产品/服务成本高,销售价格高。 我付不起广告费用。 无法提供充分的售后服务。 2020年8月11日,SIYB中国项目,42,机会O(Opportunity ),机会是您准备成立企业的各种有利机会、地位、支持、商业交易的对象。 例如,产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因失去了竞争力。 2020年8月11日,SIYB中国项目,43,威胁T(Threat ),威胁与机会相反,你设立的企业可能面临的各种不利因素,如获得了新的低价替代原料等。 例如,您的产品/服务有

14、强大的竞争对手。 原材料不足关系到你的成本上升。 新产品/服务正在出现,顾客日益减少等。 2020年8月11日,SIYB中国项目,44,SWOT分析的结果,经过SWOT分析,你的企业构想能否实施,可能的三个取舍:1.你的构想经得起推敲,进行全面的可行性研究,以此作为项目创业2 .修改构想使其完美。 抛弃这个想法,另起炉灶。(请参阅创业故事7、P38、P39 )、2020年8月11日、SIYB中国项目、45、评价环境影响P39、2020年8月11日、SIYB中国项目、46、第二步总结:1.完成2 .创业成为业主(上司)是自己请两个学生读20页的总结。 2020年8月11日,SIYB中国项目,47

15、,第三步如何评价你的市场,2020年8月11日,SIYB中国项目,48,第三步教育目的:1评价市场有两个内容。 一个是评价你的客户,另一个是评价你的竞争对手。 2让学习者理解营销的4p道理(理论)。 3学习销售预测的方法,理解销售预测的重要性。 2020年8月11日,SIYB中国项目,49,一,了解市场营销和营销,现在客户的潜在客户,1 .营销市场是指需要您的产品和服务的客户,这些客户希望购买,具有一定的购买能力,他们2020年8月11日,SIYB中国项目,50,2,了解你的客户(市场),客户是你企业的根本,你必须以合理的价格向你的客户提供他们想要的产品。 客人在哪里?他们的购物规则是什么?

16、客人需要什么样的产品和服务? 客户接受的产品和服务的价格是多少? 2020年8月11日,SIYB中国项目,51,寻找你的目标客户一般分为两个步骤:客户细分目标客户选择客户细分是将市场划分为不同类型的客户的过程。 不同客户的产品和服务可能不同。 客户细分是指选择P44目标客户,分析每种类型的客户,以帮助您了解哪些类型的客户对您有潜在的价值和吸引力,并选择一个或多个人作为您将来的营销目标。 创业故事(9) p 45,2020年8月11日,读SIYB中国项目,52,收集目标客户信息,收集客户信息,通过客户方面的市场调查,需要全面、细致地了解谁是你的客户(Who ),他们需要什么看了SIYB中国项目,53,收集客户信息的方法,问卷调查行业信息抽样访问,创业故事(10 ),思考他们如何调查客户的需求,如何做。 2020

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