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文档简介

1、360全价值链植入式咨询 成就中国家居企业有机增长,凡森聚力德辉家居咨询服务机构,关于德辉咨询,北京凡森聚力德辉机构成立于2012年,是中国家居企业的360全价值链植入咨询机构,率先提出了企业产业链、价值链管理由纵向一体化向360全价值链转型的核心理念。 德辉团队由来自世界500强企业的营销、管理实战专家组成,有着10年以上丰富的中国市场专业运作和企业全价值链管理经验。德辉培训融合国际化专业与本土化思考,完全颠覆传统的中国式“纸上谈兵”和“点式”的营销培训作业,真正从360全价值链植入实战咨询实效,打造出中国成长型家居企业的增长引擎。 同一个全球产业生态圈,不同的企业位于不同的生态起点,聚合与

2、裂变是产业链整合与价值链重组的两种生态表现。德辉咨询以真知卓见来自身体力行的信念,积极参与到中国企业从中国制造迈向中国创造的时代中,与中国成长型家居企业共打造并见证中国家居品牌在未来的崛起。,360全价值链植入式咨询,成就中国成长型家居企业有机增长,德辉咨询的理念,享资源,增价值,重实效,不张扬,德辉咨询的使命,为企业建立实用、实效、 实战的专业运营系统,行德辉之法 效德辉之行 达宏盛之局,寻找并复制 成就实效营销的基因,360全价值链 植入实战咨询,为企业培养专业的 高素质职业经理人,人力资源管理,连锁零售,日化,动漫创意,消费品,农业产业化,家居企业,其他,公司和业务单元战略,投资管理,财

3、务信息技术,营销体系(市场和销售),供应链管理,凡森德辉咨询的实践领域,德辉咨询汇聚行业经验与功能性专长有机结合,凡森德辉机构组织架构(构想),凡森德辉家居企业实战咨询机构,管理中心,营销管理咨询 事业部,企业管理咨询 事业部,连锁零售咨询 事业部,财务管理咨询 事业部,家居管理咨询 事业部,家居市场 研究中心,家居品牌 策略中心,机构知识 管理中心,德辉机构培训 中心,360全价值链植入式咨询,企业运营咨询 事业部,凡森德辉营销之法,消费者,零售商,代理商,家居企业,伙伴,供应商,资源加工商,资源生产者,自然资源,产业链体系,凡森德辉营销之法,研发,上游产业 (供应商),中游产业 (品牌制造

4、/服务商),下游流通 (经销商/零售商),消费 (最终用户),采购/ 采购物流,制造/ 运行,营销及 销售,分销/ 分销物流,售后服务,材料预备,材料加工,生产成形,品质保证,包装,产业价值链,公司价值链,运营作业链,纵横掸阖的家居产业链与价值链生态,凡森德辉营销之法,“四足两耳”德辉营销图,资产运用效率,生长的土壤,实现增长的能力,特殊资产,特殊关系,购并与合并,融资、风险管理和成交能力,技术专利,政府关系,互补关系,生长的方向,生长的速度与质量,品牌,销,营,生产制造,销售与服务,研发,如何生长,在哪生长,何时生长,D&OP,基于企业360价值链的生态平衡系统,凡森德辉营销之法,基于生长方

5、向的4C策略思考,机会点,环境洞察 1、大环境分析 2、市场状况分析 3、正在出现的替代市场,客户洞察 1、自身企业/品牌状况 2、对于产品的描述和评估 3、渠道状况 4、影响品牌销售的因素 5、营销目标,消费者洞察 1、消费者调研(量/质) 2、消费者分析洞察 3、消费者对品牌的态度与感觉,同行洞察 1、同行伙伴整体策略分析 2、现有的品牌和竞争传播分析 3、同行伙伴相对的竞争优势,凡森德辉营销之法,360营销的系统,品牌力,产品力,传 播力,渠道力,推 广力,市场调研,凡森德辉营销之法,企业品牌与产品运转周期,品牌战略规划管理体系,企业战略,4C策略思考,品牌架构,品牌定位,品牌策略与发展

6、,品牌管理,VI系统建立 品牌活动 平面主视觉 渠道店面规划 产品包装 ,品牌目标 品牌核心价值 品牌定位,品牌架构 品牌延伸,品牌战略规划,品牌创意与管理,企业品牌与产品运转周期,凡森德辉营销之法,维持性战略向现有市场提供更好的产品,与相关行业融合,开发创新产品,确定生长的方向,人力资源咨询模式创新,基于战略及能本管理的人力资源规划,基于三种能力的人力资源管理体系,标准人力资源管理咨询流程与规范设计,人力资源智能分析,360全价值链植入形成的核心,下游,销售,业务单元,研发,制造,上游,360 品牌管理系统,支持功能块,财务、信息服务、人力资源,360 产品管理系统,客户服务,运营管理系统(

7、D&OP),营销管理系统,凡森德辉营销的足迹专注的家居领域,这只是部分,凡森德辉营销的足迹连锁经营及其他,我们服务的客户并与他们携手并肩见证成长和成功,这永远是我们的骄傲和喜悦!,案例介绍,社区营销,工地营销,工艺营销,品牌的金字塔,产品概念,产品支持点,品牌个性,品牌主张,品牌 DNA,具有独特工艺的高端产品,独特营销、独特工艺,独特管理,独到体验与分享,与众不同的生活品质,不一样的服务,不同的装饰公司,产品策略规划,主要目标消费群:35-45岁 高级白领、政府官员(加班族、上网族、旅游族的年轻族群) 次要目标消费群:35岁以下的结婚年轻人 群体特征: 轻松无忧地与众人和家人一起“乐活”、关

8、爱自己和家人,减少繁琐的监督和参与。,德辉机构全国首创家居产业360全价值链植入咨询模式,找对的人,做对的事。为企业规划发展战略,建立可持续的 运营管理体系,我们亲自操盘,为企业初步培养后备人才(运 营培训生),第三年,你们干,我们看,第二年,我们干,你们干,第一年,我们干,你们看,和企业签订3年的服务合同,植入运营团队,销量提成,我们和企业共同操作,运用我们传递的理念和专业的方法, 让企业人员慢慢独立运营区域和业务经营单元,企业人员成为主要运营管理的核心,我们提供策略支持和 系统的递进升级,并为企业规划未来的业务战略,营销咨询项目年度作业计划,营销策略规划,模块1,模块,方法,市场调查 焦点

9、小组访谈 头脑风暴法 案头分析 SWOT分析法 因素 - 权重分析法,品类定位 产品核心卖点提炼 目标消费群体定义 市场布局规划 年度销售目标和分解 组织架构设计 部门职能和岗位KPI考核指标设计,内容,预期结果,明确企业的品类策略 明确企业的目标消费群体和产品的核心卖点 为企业提供全年的销量目标及落实方案 设计相对应的组织和人员需求,1,营销策略规划,项目第一阶段首先明确企业的战略定位、目标及实现目标需要的组织和人员。,TCQ011129BJ(GB),品牌传播规划,模块2,模块,方法,消费者研究 案头分析 头脑风暴,包装设计 品牌识别元素设计 平面表现设计 品牌传播策略 品牌传播规划 建立软

10、文库 品牌传播费用预算,内容,预期结果,建立健全企业品牌的VI表现系统 设计创意出品牌的个性记忆点 通过平面设计表现使消费者认同产品的核心价值 制定经济适用的品牌传播策略 建立软文库,炒作核心卖点和新品类 完成传播的费用预算,2,品牌传播规划,根据营销规划制定相符的品牌传播规划,特别是品牌的平面表现,打造具备差异化表现的、拥有个性和记忆点的品牌。,营销规划和执行,模块3、4,模块,方法,头脑风暴法 案头分析 专题研讨会 执行帮扶,营销模式规划 营销政策制定 营销对象定义 营销流程制定 营销人员培训 会议营销策划 一对一互动活动 主营销区域筛选,内容,预期结果,明确营销方式、方法 明确营销的对象

11、和标准(宁缺毋滥) 强化营销队伍的能力和效率 帮助企业进行营销区域的筛选,3,营销规划和执行,策略化的优选主营销区域,保证营销的效率、效果。,&,4,TCQ011129BJ(GB),营销规划和市场开发,模块5,模块,方法,市场调查 头脑风暴法 案头分析 因素 - 权重分析法 执行开发,渠道推进计划 重点市场选择和攻坚(样板) 动销规划 终端评估和监控体系 促销活动设计 区域市场开拓,内容,预期结果,制定渠道推进计划,保证渠道推进的时效性 划定重点城市,树立样板形象,总结经验和方法 建立销售监控系统,实时监控终端和渠道的出货情况 进行主题促销活动的设计,加速产品动销和市场的推广 区域市场执行的帮扶,5,营销规划和市场开发,营销区域筛选完成后,进行区域市场的动销规划,保证产品

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