芬狄诗内衣广告策划书

1、 芬狄诗内衣广告策划书 目录一、 内容摘要二、 企业产品或品牌研究三、 目标对象评估四、 竞争态度分析五、 广告目标及其具体情况六、 广告预算七、 促销实施配合八、 广告效果测定 一、内容摘要芬狄诗fandecie源于1975年成立于香港的安莉芳集团，是非常知名的内衣品牌。芬狄诗内衣产品主要特点是时尚美丽，拥有卓越的性能价格比，让所有女性都能轻松的实现“内在美”的梦想。芬狄诗官网是入驻淘宝商城的官方的旗航店，经过30年的发展，风靡本土内衣市场，成功的将芬狄诗打造成为全国主流趋势品牌。二、企业产品或品牌研究 （一）产品特征分析 1、产品性能分析 从设计到成品，从细节到搭面，芬狄诗淋漓尽致地发挥扬

2、着SEXY CHIC 时尚风格，融合科技创新与时尚设计的产品不仅传承着传统制衣的精工细活。更有丰富齐全的品类来满足时尚女性多样的内衣需求。在安莉芳集团强大的品质保证下，产品都经过严格测试，是真正的绿色生态纺织品。芬狄诗给乐观、自信、孤立、个性的年轻一族，带来一种自然惬意，健康舒适的穿着感受，一种自由混搭、愉悦身心的自我感受。2、产品设计分析芬狄诗，来自安莉芳集团的年轻内衣品牌，自1999年创建以来，它打破东西方文化束缚，将伦敦的潮流时尚与东京的漫画艺术完美的融合在一起，以先锋的个性态度诠释着时尚女性的活力性感。性感迷人，紧贴潮流，天生散发着动人魅力，她们就是SEXY CHIC一族。就像充满好奇

3、心的调皮淑女，芬狄诗用多角度不断展示SEXY CHIC 的魅力，淋漓尽致地演绎时尚女性的混搭风尚。（二）、产品生命周期分析虽然现在内衣市场竞争激烈，但作为安莉芳集团旗下引导时尚潮流的年轻品牌，芬狄诗拥有强大的后援种独特的设计，且不断推出新产品，能满足顾客喜爱新产品的需求。但需求扩大该品牌的知名度和影响力来获得更多女性的青睐。（三）、产品品牌定位分析 芬狄诗抓住消费者的心理变化，深度解剖时尚内涵，提出SEXY CHIC 理念，将性感与石上流融为一体，以百变的搭配，不变的美丽，无法拒绝的性感女人味，引领新时代女性塑造真我魅力，带给女性自然散发无限诱惑的独特魅力。芬狄诗着重体现时尚美丽，款式变化快和

4、多，使芬狄诗品牌散发青春亮丽的市场形象。年轻，不问年龄问心态！在搭配无限的世界，个性与潮流热情碰撞，性感与纯真完美结合，芬狄诗正在打造一个炫彩多姿的王国。三、目标对象评估 （一）、目标对象的总体消费态势从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象极好，知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店里进行购买。方面是消费者追求购买安全的考虑，在专卖店里没有假冒品牌的后顾之忧，其次在专卖店里能够享受到更加专业的服务，这是在百货商场和超市所欠缺的作为比较特殊的服饰内衣来说，对于穿着的舒适度和材质的需求较高，消费者更希望得到专业性较强的售前、售中和售后的服务。百货商场中的内衣专柜和品牌专卖也是消费者经常消费

5、的场所，作为最传统的购物场所，它仍然吸引了不少消费者，而且在百货商场中可以选择的机会也比较多，消费者能够进行充分地比较，以购买自己的满意品牌。超市在近几年已经越来越成为消费者购物的主流场所。女性更偏向于专卖店中进行女衣的品牌消费，而男性则更偏向于超市中购买。这也呈现了女性的细心和讲究，男性对内衣选择的随意消费特点。1、 品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。2、 新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。 对于配偶和导性朋友穿着亮丽内衣的接受者，有62.6%的消费者表示可以接受；表示无所谓的消费者占26.5；表示不能接受的仅占10.9%。 （二）芬狄诗内衣消费者分析 1、目标顾客特征 顾客年龄

6、为15-40岁，乐观、自信、孤立、个性的年轻化一族，有一定的购物能力。可分为三个顾客群。（1） 女性少女时期 客群众之一，满足她们对内衣的舒适方便价位比较容易接受的现实需求。（2） 女性青春时期 芬狄诗的关键顾客群，满足价位稍低但要求名牌且时尚美丽的消费需求。（3） 中年女性芬狄诗的重要顾客群，为她们提供高品质的时尚产品专业服务和物超所值的价位。3、 顾客生活形态分析注重个人形象，关注时尚动态，崇尚个性，喜爱展示自我，身形象。获取信息主要以网络和时尚杂志为主。四、竞争态度分析（一）、企业在竞争中的地位 安莉芳的市场份额超过10%，与黛安芬、爱慕、曼妮芳等名牌产品占据市场主导地位，占全国整个市场

7、份额六层以上。（二）、企业竞争对手 爱慕、黛安芬和曼妮芬市场均超过10%，是安莉芳的主要竞争对手。黛安芬为德国的百年老品牌，才大气粗，市场经验丰富。经过近几年的中国市场拓展，已经追上和达到安莉芳相当的市场地位。曼妮芳和爱慕分别属于广东潮阳和北京的国内后起立秀，但他们的政策相对灵活管理幅度较小，都从安莉芳和黛安芬直接挖取人才，发展得相当迅速。（三）、芬狄诗内衣的竞争对手由于芬狄诗长远着眼在全国市场，故在不同的地区将面对不同的主要竞争者。 如东北由于同档次的桑扶兰处于强势地位，它将是主要竞争品牌。而在广东和华南地区，由于同档次的品牌较多，各品牌的强弱差别不大，故将面临多品牌竞争。在华东地区同档次的

8、古今、欧迪芬的总部都在上海分狄诗将面对强大的竞争。华中地区同档次的品牌无明显市场优势进入和拓展阻力较小。五、广告目标及其具体情况（一）企业提出的目标 企业不仅仅是靠领先技术和高水平的来占领市场，更重要的是要有成熟的市场网络和过硬的品牌。在品牌创建的基础上，还更加注重现代化营销方式，建立全球营销网络，打响品牌的知名度，抓住源头销售，从而提高销量。（二）、根据市场情况可以达到的目标 人口统计内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。据调查显示，中国女性每年购买的内衣不少于六亿件以上，中国的内衣市场的巨大潜力可见一斑，该内衣品牌满足了女人内心对时尚的需求，通过一种混搭和糅合的

9、fusion风格来展现女性生活中各个角度的美。通过建立强大的品质保证体系和系统有序的网络销售，就能在最短时间内迅速占据国内内衣市场的领先地位。（三）广告目标的表述 通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高安莉芳集团旗下的芬狄诗fandecie这个内衣品牌的知名度，确立产品“自然、时尚、个性”的形象，强调通过内衣引发女性对生活状态的思考和对梦想的实践的设计理念，在竞争激烈的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高该内衣品牌的销量。六、广告预算 （一）、杂志媒体 30万 （二）、电视媒体 40万 （三）、网络媒体 40万 （四）其他媒体 20万七、促销实施配合 （一）、对促销策略的总体表述 1、多媒体、

10、信息单纯明确，频率中等，集中与分散轰炸相互结合。 2、硬性广告为主，配合一定的软文 3、根据芬狄诗的目标受众年轻的时尚女性，通过分析她们的生活方式来选择媒介的地域和类型，来扩大芬狄诗品牌形象认知度。（二）、媒介的选择 1、杂志媒体 2、电视媒体 3、网络媒体 4、其他媒体（三）、广告发布时机策略 1、提前策略：在产品还未正式上市时就开始发布上市的广告，有利于进行市场预热。 2、同步策略：可以是广告与其他活动密切配合，收到直接促使消费者采取行动的效果。八、广告效果测定（一）、广告主题测定芬狄诗打出的广告也都是好色女孩主题。网友评论：1、穿起来就有青春感觉，原地复活满状态； 2、内衣色彩丰富，非常可爱，还有点小小的性感; 3、酷似泳衣，即使内衣外穿也分外不觉得可笑； 4、时髦又有个性，性感又不失可爱，个