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文档简介

1、1、寿险营销会议总编,2、保险典故与启发、增员会议、健康保险会议、专业销售会议、3、你好,我是王老板的朋友。 我们在去年我给他投保的时候成为了朋友。 他经常说你们俩是好朋友,是非常好的人。 我刚才去客人那里赔了钱,如果你们公司路过,我想进去见你们。 现在这段时间的交往,我们已经成了好朋友。 像你这样有成功的事业,不知道有交朋友的人什么时候聚在一起? 王老师,你好。 我为你的朋友李经理修订了综合保障的家庭资产管理修订计划。 在这个修订计划中全家人都获利,保障逐年增加,李经理很满意。 他总是在我面前说你,你不仅工作成功了,而且是个有爱心有责任感的好丈夫,好父亲。 我推荐家庭综合保障计划,今天特地拜

2、访您。 王老师,你的车很漂亮,是自己的还是单位的,你的车上保险了吗? 啊,我保证过了。 你自己呢? 为什么? 王先生,你给孩子的保险太少,将来孩子的生存压力越来越大,我建议你为了孩子的明天,更节约,每天花几元钱,投资更多,利润更多,为孩子的将来打下基础6、王老师,恭喜你看到你整天忙碌,到处奔波,你的事业越来越大了。 我们辛辛苦苦地挣钱不过是为了什么,现在的生活,孩子的教育,以及自己将来的养老。 为了这些,我们在银行存款。 一年攒一万元,十年攒下来才要加十万元利息,可是十年间有生病、出事、死亡的可能性,那时花钱,辛辛苦苦积攒的血汗钱就没有了。 这个方法自己买保险,是无法保障的。 十年里谁敢保证自

3、己一无是处? 一两年内一旦生病或发生事故,其血汗就是不够的。 但是,我们每年要把七千元存入银行,三千元存入保险公司,才能达到这样的保障。 7、说明你为自己的车准备了备胎,为办公大楼准备了灭火器,考虑了爆胎和着火的结果。 既然汽车大厦有保障,作为丈夫、父亲,有爱心有责任的男人,你的家人又怎么样呢?她们有什么? 万一有什么事,你会为她们今后的生活留下什么? 张老师,听说你是电影爱好者,看过泰坦尼克号吧。 我们住在这样高速前进的船上。 例如,你和你太太,就像你家这艘船的船长和设计师一样,无论何时,你们两个都要聚集会神,确保万全,但现在是我们和泰坦尼克号的结果,现在让我们来看看这些“船”的情况。 看你

4、需要什么样的预备船,引进保险.9、为了避免悲剧的发生,我们主要把赚来的钱用作生活费,剩下的钱在银行,但是如果储蓄不足,意外发生的时候,这些钱是没有用的现在我们在银行每天节省几元钱存在于我们公司,在我花钱最多的时候,可以花很多钱给我们。 好处主要有: 第一,养成储蓄的习惯,不要浪费金钱。 其次,发生事故时,给家人留点钱,让家人在将来的生活中有所保障。 第三,一切平安无事,上了年纪,养老金增加,晚年生活质量不受影响。 最后,一百年后,可以把钱留给孩子。 而且,这笔钱不用遗产税。 这办法比存银行好吗? 10、王老师,你说存钱的银行更稳定,我也觉得有道理。 如果你有兴趣,我想介绍一种更妥当、更有特色的

5、存款方式。例如,我们有10万元的存款。 如果碰到疾病或事故,正好要10万元。 这样的话,十万元会完全消失吗? 如果现在有这样的银行,你只需存相当于10万元存款的年利息(约8000元),就能在你的账户上立即注入10万元,如果出现上述紧急支出,由这家银行承兑,我们的10万元本金得到保护,免受损失,同时存款约定的10-20年存款期满后,即使不存钱,也能享受全额的利息支付,利息额每年比原来的存款资本多,年年增加终身支付。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 小王,你是个很能干的女人,不仅是工作,在家也是个好手。 我想知道你是怎样合理安排时间的,家里已经电器化了吗?冰箱、洗衣机的功能各不相同,但不可缺少吧?

6、 银行和保险公司的功能相同,有共同点。 一切都有储蓄功能。 不同之处在于保险和终身风险保障。 另外,取出银行的一部分钱转移到保险公司。 户主还是你。 利益是一生。 我会把一部分的钱寄存在我们公司。 一次投资,60岁之前可以全部收回本金,12、王老师,人有三种可能:年轻时害怕父母死亡,中年时害怕配偶死亡,老年人害怕儿子死亡,作为年轻人,我们应该好好孝顺我们的父母我经常把零钱给他们,有时给他们送礼物。 但是,危险无处不在。 如果我们发生了事故,怎么面对他们呢?因为中国是传统国家,“养孩子防老”是中国人的习惯,我们默默地走着。 你真的那么帅吗? 如果我们有保险单的话,为他们留下养老的钱,在他们失去爱

7、子的同时,如果对经济有安慰的话,我们的心情会更好吗? 13、张老师,您的人和今年的成就令人敬佩。 今天我想提几个问题。 你像现在这样有钱。 你考虑过自己和家人的生活费能应付多少吗? 你能应付多少突然的商业风险? 你能应付多少突发疾病和意外费用? 借了一大笔资金长期借给别人怎么样? 等等,这些人的无意事情往往没有足够的钱去解决。 因此,很多成功者说“赚钱不是英雄,存钱才是真正的英雄”。 为此我修订的储蓄保障程序很适合你,想分享一下,你是怎么想的,14、王老师,你要珍惜自己的车,买车后马上投汽车保险,分担你的事故造成的损失吗? 为什么你珍惜你的生命反而比珍惜你的车好?为什么你的生命不如更珍惜你的车

8、? 投保人自己投保,但保险费不高,保险费的负担也不重要。 更重要的是,如果投保人还有购买能力,营销人员可以要求客户购买更多的其他保险。 你投保金额为30万元,购买同样的保险单的话,只要原来的保险费的一半左右,你儿子就能得到和你一样的保险。 我在投保你儿子后,会核算实际上支付的保险费有多少。 15、营业:“王老师,你好,我是华泰保险公司的客人:”当然,你们公司在我买保险的时候经常跟我说话。 买了以后不在后面”。野营:“你别生气,他今年因为某些原因离开公司,以后有什么问题找我就行了。 你虽然不是我的客户,但我会为你提供最好的服务。 我的联系方式是.(孤儿保险单对客户来说是个好的潜在客户群,业务员应

9、该以诚实的服务赢得他们的心。 我很幸运成为你的邻居,在这个社区里住了几年,对这里周围的人、事、物有所深感,都那么和我联系,互相告别。 我们虽然不知道彼此的名字,但是有着相同的居住环境也是缘分吧我先自我介绍一下。 我的名字为保险公司服务,负责业务已经三年多了。 我提供了所有相关的保险信息,并提供给家人,希望你能欣然接受。 我在信中附上相关资料,附上健康、父子教育方面的报纸,希望你们家人能帮助一些。 我在你们身边。 想到我的时候,请给我打电话。 我一定尽全力为你们服务。 我希望我有这个光荣。 谢谢你的邻居敬笔,17,第二章异议处理,18,我很健康,不需要保险的过去我也这么想,但是我深入了解了保险之

10、后,才知道健康的人才买保险,不健康的话,就不能上保险,啊我们公司欢迎的优质,1,19,健康的身体希望每个人都有,但是谁也不能保证经过岁月健康不受影响。 毕竟,许多事情的发生并不在我们的预料之内。 正如你所说,平时很小心,你认为意外的发生大多不会按照人的意愿转移吗? 2,20,现在我们身体健康、小心,所以我想没有必要,医院的急诊室里每天都有这么多人排队,我相信在他们还没进医院之前也有和你一样的想法。 此时,我们去问他现在买保险好不好,99%的人肯定会说好,问题是他们想投保,我们也帮不上他们了。 疾病出乎意料地在人的一生中发生是不可避免的。 问题是没有人知道什么时候会发生。 3、21、我付不起保险

11、费,王老师,我们总是负担不起任何费用,对于奢侈品来说人寿保险不是奢侈品,而是一般的消费,它和食物、衣服、住所一样是日常生活所必需的。 我们每天出五块钱买人寿保险。 这虽然不会影响日常生活,但能保障我们家庭的生活真正昂贵不能支付的,是我们失去生活修订能力后的家庭生活费、孩子的教育费、医疗费等。 所以现在支付保险费,和你的家人没有这个保障可能支付的成本进行比较没什么大不了的吧,22、我老了,而且没有孩子,王老师,正是因为你老了,没有孩子才给你和你的恋人投保23、我之所以忙没有时间是因为你忙没有时间。 你应该多买一些。 这个保险有助于你修订今后的各种状况,所以你没必要再花时间思考各种可能性了。 你觉

12、得每天存三块钱好还是五块钱好? 24、我们知道有很多事情可以等,但也有不能等的。 人寿保险有助于我们将未来事故发生的损失降到最低。 但是,由于没有人能事先知道事故何时何地发生,人寿保险刻不容缓。 以后再说,到时候可能已经来不及了。25、是的,老师,成功的人最重要的是时间。 我和你这样成功开通的很多人交流,知道这个道理。 但是,我是一个专业的人寿保险资产管理顾问,几分钟内就能理解我们计划的所有好处。 你觉得五分钟不会给你添太多麻烦吗? 26、等了一会儿,没有钱买衣服,可以一起穿豪华花园别墅,没有普通公寓也可以住的新进口车,可以开二手车或摩托车到达目的地,但是保险不早买,发生事故,没有替代品27所

13、以,即使没有新衣服,也可以出门没有新房子,老房子住得一样。没有新车也可以上街。 但是,一天没有保险,所以小心点,不要出去比较好。 发生事故时,家人的大小可能很长时间没有穿新衣服了。 因为没有车坐,所以不能去宾馆,一辈子也不能租房子。 28、我宁可把钱放在银行、王老师、保险公司和把钱放在银行还有一个区别。 上人寿保险,第一次付钱,然后就有了财产,然后就可以慢慢付钱了。 这是先享受一下再付钱。 与银行储蓄相反,我们希望先设定目标,慢慢储蓄,总有一天会有财产。 先付钱再享受这个。 据说银行在晴天借伞,在下雨天马上回收,保险在晴天不借伞,在下雨天有带伞的地方。 29、我总是有储蓄。 没有必要买保险x老

14、师。 在介绍保险之前,你有几个银行账户,我想你总是根据自己的需要,把你的钱从一个账户转到另一个账户,但是不管你怎么转,钱依然是你的,不能用。 现在,只要你平安地开个户头,你每个月把很少的钱支付到这个户头上,我们公司就会存你。 另外,万一发生事故,即使你只支付第一期的保险费,我们也会提供教育费和生活费,让你和你的家人维持将来的生活。 但是用储蓄积蓄这笔钱,需要很长时间,30,我有钱。 不需要买保险正因为你有钱,所以才需要买保险。 你为这个社会创造了很多,所以你的生命更有价值。 想象一下你的生命比你的车差,你给汽车投保,为什么不关心自己呢? 31、是的,一般有钱人都很会管理投资资产,但他59岁时的

15、投资是否还能保证赚钱呢? 否则,一生的努力将变成东流,甚至退休金也不会下降。 如果有投资确保他的投资利润,降低人生的许多风险,这个投资是非常有成本效益的,你认为根据你的价格,每天投资50元是不是太少了? 32、我还年轻,上了年纪再买保险。 年轻人真的不需要保险吗?也许有人认为年轻人健康,收入不担心,也不需要保障。 事实上,最需要保险的人有躺在床上的人、最需要医疗保险的人、遭遇事故的人、最需要意外伤害保险、失业的人、最需要失业保险、生活不安定的人、最需要养老保险的人。 但是,感觉到我们需要的时候,已经来不及了。 房子着火的时候,叫保险公司的人来,要求保火险,结果一定是否认。 33、更何况,人生的

16、不同阶段总是需要不同的保障修订,为了完成我们的愿望,刚出学的人,由于收入有限,支付费用的能力相对较弱,但他仍然负责,还债,还父母抚养的债,这个34、结婚后,我们需要让保险分担对配偶、孩子的责任。 与此同时,现在很多人都在购买住房贷款。 家庭主要收入者遭遇不幸时,适当的人寿保险计划是保护家庭财产的有效方法。 更何况,年轻时买保险具有不再来的优点:一、保险便宜,根据保险原理,保险年龄越轻保险费越低,年龄越大,面对相对高的保险费,我们可能力不从心。 第三十五、保险可以选择佘地大。 年轻、身体好,所以我们在保险种类的组合、保险额、支付期限等方面受到很少的限制,可以自由选择。但是年龄大的话,保险公司在保险额、保险种类、支付期限等方面有一定的制约。第三是可以附加的保险种类多,时间长各保险公司追加保险保险费便宜,多保障全面特征。 但是,一个要求是和主保险一起投保,所以年轻时选择长支付期的主保险,可以最大限度地享受追加保险的利益。 总之,我们有很深的启发。 “年轻的时候用生命来赚钱,上了年纪的时候用钱来养老”人寿保险,准备得越早越容易,买得越早越有利。

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