地产经纪人洗盘秘籍.ppt

1、经纪人洗盘秘籍，主要内容，洗盘是什么？为什么要洗盘？要洗什么样的盘？ 怎么洗盘子怎么洗盘子什么是洗盘子，洗盘子是通过电话、邮件、信息海报的发布、会面等交流形式，了解所有者是否有房地产的出借、销售等实际存在和潜在需求的同时，也让所有者了解我们然后，我怎么找到我们)。 为了事先与业主建立信任，体现我们的专业形象，我们可以在第一时间获得业主出租和销售房地产的信息，销售动作最快，销售效率最高，销售能力最强，可以成为房地产经纪行业的领导者。 想想为什么要洗盘子：为什么我们选择这个工作？ 个人发展改变了生活，赚了更多的钱，想想：我们的工作目的是什么？签名表想想：那么，怎样才能签名呢？ 那么，怎样才能签名呢

2、？ 签字谈判、协商意向、提供是客户房间来源获得房间来源，缩短房间来源数量、客户数量、观看量、观看量、提供客户数量、协商数量、合同量、房间来源提示、交流、观看、距离。 清洗什么样的盘，从成交数据看成交活跃的楼盘的下一个新盘-市场上需求很多，但现在还没有大量交易的楼盘的潜在盘非常活跃，暂时交易量少的楼盘，洗盘的预备，区分责任区分店对盘， 人对楼建立责任区楼盘文件的创建有助于保存和记录洗盘表备有洗盘专用的洗盘电话，负责区楼盘文件的创建改善自己的责任范围的小区介绍自己的社区专家问题总结负责区楼盘文件的创建，负责区楼盘文件的创建，有效的业主联系电话- 洗碗有什么方法？ 各有什么优点和缺点？ 什么样的洗碗

3、方式适合怎样使用？ 具体的方法是什么？ 洗盘子时的注意事项、洗盘子有什么方法？ 各有什么优点和缺点？ 电话联系比较直接，速度快，但成功率不高，容易受挫的邮件联系比较委婉，柔和，但不直接，效率低的信息发票散发隐瞒实力性，接受率非常高，但看效果需要很长时间，但实际的销售热情和销售电话通信通常适合具有实际销售、潜在销售意愿(包括租赁中、当初作为短期需求(例如学区等购买，或不满足当前居住条件等)的所有者，我们已经在其他公司报告了该所有者的家吗事先知道同行有或者从其他信息判断业主有可能有潜在的出租意愿，然后用电话交流的方式，传达反馈的信息比较快。 什么洗盘方式适合怎样使用？ 具体的方法是什么？ 邮件交流

4、适用于不知道业主是否有出租意愿的情况。从其他信息中可以判断业主可能属于高学历、管理者、知识分子、工作忙、出差多等人的中介业者的业主团体等邮件一般发送给业主，虽然很少反馈，但可以确信一定会接收信息。 什么洗盘方式适合怎样使用？ 具体方法是，发放信息传单，适合于排斥中介公司，从事较高端的中高层管理，工作非常忙等业主集团。 派单的内容必须有价值、设定、修订并符合目的。 例如，小区的介绍附带各种服务电话，商业圈的成交信息附带价格趋势和分店的介绍。派单的有价值的所有者必须收藏，过一段时间可以转化为邮件的交流，有反馈就基本上成功了，什么样的清洗方法适合怎样使用呢？ 具体方法是探视，适用于明确的销售意愿(已

5、经出报或者准备报纸)，住在家里，平日经常在责任区见面，想和人聊天的老板小组。 一般来说，自己现在有顾客需求的住宅来源(根据业主的家来描述顾客的需求)，无意中询问是否卖给业主的家，现在的价格比卖给他好。 出售后，我们可以再次交换给他，观察业主的反应，观察情况，进行下一步的交流，当天不需要反馈，1天或2天后再做一次偶然的相遇，没有考虑可以追踪下一个客户的考虑结果洗盘子的时间一般是晚上7点以后最好的时间段，这个时间段对老板来说比较有空闲，心情比较放松，和我们说话的时间比较长，能说话的很多。 下午4点左右的时间段如下，上午一般上班族的工作多，尽量少。 当然，根据情况的不同，必要时必须洗盘子。 洗盘子时

6、的注意事项，必须在洗盘子之前调整心情，不要害怕。 洗盘子建议老经理(3个月以上)做，心里能力强，老板问几个专业问题也能自己回答。 洗盘子时，不要提公司的名字。 只报告房地产公司。 第一次使用专用电话是最好的。 在洗碗的时候，各经纪人成为这栋楼的管理员，了解自己负责的楼户型，面积和各房屋目前的出租、销售、自住、闲置等情况也为下一次访问打下基础，争取实地检查的机会。 洗碗时的注意事项、业主的资料中以业主的名义表示有多处不动产。 不要表明业主知道有多少套房地产。 只是询问房屋的出租、销售或现在房屋的出租价格。 一定要使用电子表格做好每次洗碗的记录，特殊情况要用红色字体表示，下次洗碗时要知道上次所有者

7、的信息情况，做好相应的维护工作。 如果可能的话，请取得更多业主的联系方式，以免在后期跟进。洗盘时的注意事项、上次洗盘老板的反馈情况，必须合理安排访问的时间，洗盘持续、自住、不可借的态度不好、暴怒的人，报警等，一些口吻不好的老板在黑名单上用红色表示现在租赁和销售状态或者所有者心理价格高的每5-10天访问一次，如果洗出的房间来源输入内网定期维持访问和谈判的工作，然后每个月的重大节日的前一天的邮件或者电话联系，主要是节日的祝福，维持信赖关系，洗盘子的时候一些接不上的长途电话一定要自己发邮件，顺便带上祝福和问候，成为业主来信息和电话报告我们的专业和出租销售需求，一定要签上自己的名字。 两次访问后，通过电话