4S店月度市场计划.ppt

1、8月市场计划,2013年7月30日,8月份客流目标,有效客户：200,20%成交率,上月留存有效客户：30,75%留存率,8月销量目标：40,客流目标分解,上三月平均新增客流：128,上三月平均新增有效客流：82,问题：客流目标值对比前三月均值相差较大。 解决办法： 加大广宣力度，增加活动批次 提高销售留存率、成交率,客流目标问题及解决办法,8月份市场计划,广告宣传计划 七夕活动 县城巡展 闭店销售,广告宣传计划,报纸：金点子广告 版面：半版 内容：夏日冰点价，限时限量 费用：500元 预计有效客户：5批次 其他效果：公司宣传效果较好,内容：七夕情人节活动招揽客户,闭店销售,8月6日,8月13

2、日,8月25日,时间管控表,市场活动,时间：8月10-13日 地点：展厅 主题：全城热恋， HOLD爱情,所有已婚的有结婚证的和在8月份准备订婚的、领结婚证的、准备步入婚姻殿堂的，或活动期间恰逢结婚周年纪念日的夫妻们,活动对象,总体活动概要：,店内主题促销活动内容 8月10号到8月13号，凡是持结婚证的客户购车订车将获得超值优惠和进店礼品，凡在本月订婚的、领结婚证的 、恰逢结婚纪念日的已婚夫妇凭借相关证件，不但可以享受活动月的购车超值优惠，更可获赠“爱情 祝福大礼包”，我们还为每个参加活动的新人和夫妻送上一束鲜花,活动概述：,8月10日-13日，已婚或情侣人士可享受超值购车优惠（优惠政策待定）

3、 8月10日-13日，参与活动人员订车购车可现场抽取爱情大礼包（装具礼包，具体待定） 情人节当天所有进店客户赠送玫瑰花一支 情人节当天订购购车客户可获赠一束玫瑰,店内活动效果点,1，活动主题物料的摆放和发送 2，店内统一的活动主题展板，吸引眼球，引导参与活动，（爱情主题的创意和画面配以感人的文字） 3，合适的店内音乐（浪漫，爱情） 4，增添更多的鲜花,宣传及邀约,8月12日，群发短信30000条，发送人群：市区主要小区，企事业单位。短信内容：全城热恋雪佛兰，浪漫七夕进店既有礼品，浪漫七夕赛欧，更多七夕惊喜请来电咨询：乐陵雪佛兰6661999 邀约：前期信息平台邀约所有意向客户，七夕当天销售顾问

4、邀约进店客户没人不得少于2人,活动时间节点,活动KPI,七夕活动费用,8月大集巡展,扩大知名度 挖掘潜在 客户,1、规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对雪佛兰 汽车的了解； 2、有效的信息留存方法,目的,策略,支持,活动目的：续7月份的电影下乡、走访活动后的大集巡展，目的在于通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度，最终提高口碑，促进销售。,活动陈述,巡展对象包括所有乡镇集市 活动包括：车辆展出（赛欧，爱唯欧，科鲁兹），促销优惠信息传达，单页扫街，有效信息留存 8月份的大集巡展主要沿用7

5、月的电影下乡、走访模式，包括物料等。,大集巡展排期,大集巡展KPI,费用：,闭店促销,闭店销售,时间：8月25日 地点：展厅 主题：这个夏天最不容错过的优惠，你懂的！ 闭店销售主要针对H、A级客户，在同一时间段将这些客户集中在一起，给出一个较大的优惠，促使这些客户成交,活动目的：,1. 针对特定目标客户，提升集客量、订单量及销量。 2. 获得扩大公司知名度，提升公司形象。 3. 扩大品牌认知度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。,前期邀约,短信平台：信息邀约，针对所有来店留存信息客户 内容：夏日末的惊喜不荣错过，不为利润只要销量，乐陵雪佛兰本周末举办闭店团购会优惠你懂的。经理亲自签售。咨 销售顾问电话邀约：销售顾问可自行进行邀约客户，单没人邀约客户不得少于5批次。,展厅布置,横幅，车贴，车顶牌，已签售数量显示牌等，加大火爆气氛，提升客户购买欲望。 冷饮：准备足量的简单的冷饮，提升客户归属感与“面子” 座位：准备足够的椅子，提高活动的依序性，避免现场混乱,活动当天流程,客户引导：销售顾问引导客户进店，享受冷饮并向客户介绍活动内容。 宣布价格：当客户数量达到15批以上，有销